Kaufland E-Commerce Day 2026
onze takeaways uit Keule
Vorige week waren onze Kaufland-experts Nick en Vincent op de “E-Commerce Day by Kaufland” in het RheinEnergieSTADION in Keulen. Het evenement ging zijn 14e editie in en zat weer bomvol: ruim 2.000 deelnemers, 100 exposanten en zo’n 30 lezingen op drie podia. Een dag vol masterclasses, netwerken en vooral een duidelijke blik op waar de Kaufland Global Marketplace naartoe gaat. De belangrijkste inzichten hebben we voor jullie samengevat, van harde groeicijfers en advertentieformaten tot de AI-strategie voor 2030.
De belangrijkste inzichten en cijfers op een rij
Kaufland positioneert zich openlijk als het Europese alternatief voor de wereldwijde e-commercegiganten. Die ambitie wordt met cijfers onderbouwd. Inmiddels verkopen 13.000 online retailers in heel Europa via Kaufland Global Marketplace, en dat aantal blijft groeien.
Het grote nieuws van de dag, waarover we ook al een Nieuwsflits deelden: Kaufland gaat live in Nederland en Spanje. Daarmee breidt Kaufland zijn Europese marktplaatsnetwerk verder uit. Voor retailers betekent dit vooral één ding: het potentiële bereik groeit flink. Wie op alle bestaande Kaufland-marktplaatsen verkoopt, bereikt momenteel potentieel 139 miljoen online klanten. Met Spanje en Nederland moet dat aantal stijgen naar 220 miljoen.
Een paar kerncijfers die dat in perspectief plaatsen:
- In boekjaar 2025 lag de GMV-groei over alle landen heen op 11,9%, het internationale segment groeide met 124%.
- Met de start in Spanje en Nederland bereiken retailers straks potentieel 220 miljoen online klanten in negen Europese landen.
- Alleen Kaufland.de telt al zo’n 32 miljoen websitebezoekers per maand.
- Kaufland noemt een gemiddelde omzetstijging van 70 procent bij retailers die na de verkoop op Kaufland.de extra internationale marktplaatsen toevoegen.
Wij zien Spanje en Nederland niet als eenvoudige extra markten. Beide landen hebben volwassen e-commercestructuren, kritische klanten en sterke concurrentie. Het extra bereik biedt dus veel kansen, maar succes vraagt wel om een doordachte aanpak.
Sponsored Product Ads en Sponsored Brand Ads
Een groot deel van de dag draaide om de on-site advertentieformaten. Het loont om beide formaten goed uit elkaar te houden.
Sponsored Product Ads (SPA) promoten individuele producten gericht. De advertenties verschijnen op zoek-, categorie- en productdetailpagina’s, precies waar kopers actief zoeken. Er wordt per klik afgerekend, niet per weergave. Je kunt automatisch bieden of handmatig zoekwoorden kiezen. Ons advies uit de praktijk: automatisch starten en daarna op basis van de data handmatig bijsturen.
Sponsored Brand Ads (SBA) spelen op merkniveau. Ze lichten je merk met 3 producten en een merklogo uit in de zoekresultaten en op categoriepagina’s. Het formaat zit als premium-placement bovenaan de pagina en zorgt naast performance voor een duidelijk branding-effect. Belangrijk: je moet merkeigenaar zijn of een schriftelijke toestemming van de merkeigenaar kunnen overleggen, en campagnes moeten vóór livegang door Kaufland worden gecontroleerd en goedgekeurd.
Wil je weten hoe je meer uit Kaufland Marketplace haalt?
Listings en de weg naar Top-Seller
Ads leveren weinig op als de listing niet klopt. Dat was een van de duidelijke boodschappen van de dag en het sluit aan op onze ervaring. De basis ligt bij sterke productdata. Zorg dat titels, categorieën en zoekwoorden goed op elkaar aansluiten en structureer je SPA-campagnes per categorie. Zo versterken productdata en campagnestructuur elkaar.
Een onderschat hulpmiddel is de “Aanbevolen”-tab in het Seller Portal. Die toont producten uit je assortiment die op basis van de actuele klantinteresse worden aanbevolen. Juist die producten zijn bij uitstek geschikt voor Sponsored Product Ads, omdat hoge klantinteresse de slaagkans van de campagne vergroot. Onze tip uit de dagelijkse praktijk, die aansluit op de officiële best practice: controleer je campagnes wekelijks en voeg nieuwe aanbevolen producten met hoge klantinteresse toe.
De weg naar Top-Seller is daarmee geen losse hefboom, maar een samenspel: geoptimaliseerde productdata, categoriegebaseerde campagnes, continu onderhoud en het gerichte gebruik van vouchers.
Marktplaats 2030: AI als groeimotor
Het meest interessante deel tot slot: de blik vooruit. Kauflands visie voor de komende jaren leunt sterk op kunstmatige intelligentie, niet als buzzword maar als operationele hefboom voor internationalisering. De kernboodschap: groei is in 2026 en daarna geen kwestie meer van teamgrootte, maar van slimme koppelingen. Vooral de combinatie van AI-gedreven internationalisering, prijsoptimalisatie en performance marketing wordt steeds belangrijker.
In de praktijk betekent dit dat retailers volgens Kaufland binnen enkele uren in ruim 6 nieuwe landen kunnen starten. AI ondersteunt onder meer productdatavertaling, betalingen in lokale valuta en 1st-level customer support in de lokale taal. Daarmee wordt de drempel voor cross-border handel flink lager. Tegelijk betekenen meer landen niet automatisch meer marge. Marketingkosten, retouren, prijsconcurrentie, belastingen en landspecifieke verwachtingen blijven belangrijk. AI-tools nemen veel operationeel werk weg, maar de strategische sturing blijft de taak van de retailer.
Onze kijk hierop
De e-Commerce Day 2026 bevestigde wat we dagelijks bij klanten zien: Kaufland is een serieus groeikanaal binnen Europa. Het bereik, de lage instapdrempel en AI-gedreven internationalisering maken de marktplaats aantrekkelijk. Succes zit alleen in de details: sterke listings, een goede campagnestructuur en een duidelijke internationale strategie.
Wil je groeien via Kaufland of je bestaande marketplace-strategie verbeteren? Neem contact met ons op.
Nog geen reacties.