Vul je sales-pipeline en genereer een constante stroom van gekwalificeerde leads
De uitdaging van leadgeneratie is de motor van je bedrijf en de sleutel tot groei. Maar je weet niet hoe je je websitebezoekers omzet in klanten. Je hebt het gevoel dat je kansen mist en je potentiële klanten naar de concurrentie gaan. De oplossing is niet om zomaar bezoekers aan te trekken, maar de juiste bezoekers, die echt geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt. Wij helpen je relevante content te creëren die je potentiële klanten door de customer journey begeleidt.
Wat kun je verwachten?
Je ontvangt advies en concrete handvatten over je huidige situatie.
Ontdek hoe je met online marketing kwalitatief betere leads genereert.
Laat je gratis adviseren over de juiste strategie voor leadgeneratie
100%
Gratis en vrijblijvend. Je zit nooit ergens aan vast!
95%
Van de aanvragers van de Quickscan is zichtbaar gegroeid.
1
#1 Digital agency van Nederland (Fonk, 2025).
100
Experts staan klaar om voor jouw bedrijf aan de slag te gaan.
Wat is leadgeneratie?
Leadgeneratie is het genereren van leads, het binnenhalen van potentiële klanten en het verzamelen van gegevens van deze potentiële klanten. Het is het omzetten van onbekende bezoekers van jouw website naar bekende leads. Hoe meer leads je genereert, hoe meer omzet.
Leads zijn potentiële klanten die geïnteresseerd zijn in producten of diensten die je aanbiedt. Belangrijk hierbij is het woord potentieel. Leads zijn namelijk nog geen klanten. Met leadgeneratie krijg je niet direct meer omzet. Nee, aan jouw bedrijf vervolgens de ‘taak’ of eer om van deze leads waardevolle klanten te maken, door hen met leadnurturing de salesfunnel door te leiden.
Leadgeneratie is onlosmakelijk verbonden met de klantreis die jouw potentiële klanten (jouw buyer persona) doorlopen. In elke fase van deze klantreis zet jij online marketing in om hen naar jouw website, producten en diensten te ‘lokken’. Maar niet elke websitebezoeker is al ‘aankoopklaar’ en doet dus een aanvraag. Binnen leadgeneratie maken we daarom onderscheid tussen twee soorten leads die je genereert, namelijk:
Marketing Qualified Leads (MQL)
Sales Qualified Leads (SQL)
Een lead die marketing gekwalificeerd is, is een lead die op basis van marketingactiviteiten heeft laten zien dat hij interesse heeft in de producten of diensten die jij aanbiedt. Een Sales Qualified Lead is een lead die door de afdeling Sales is bestempeld als potentiële klant.
Klanten waar wij met veel succes voor en mee werken
Leadgeneratie B2B: voor elk B2B-bedrijf een must
B2B leadgeneratie is onmisbaar voor alle B2B-bedrijven. Het levert jou als bedrijf namelijk ontzettend veel op om B2B leads te genereren. De juiste B2B marketingstrategie resulteert in het volgende:
Zet onbekende bezoekers van jouw website om naar waardevolle bekende bezoekers.
Nurture marketing leads met tips, tricks en handvatten naar een sales waardige lead. Van MQL naar SQL.
Door online marketing in te zetten om leads te genereren voor B2B, wordt het bezoekersaantal vergroot en daarmee ook de salesfunnel.
Vergroot het aantal aanvragen op jouw website met webanalyse en conversieoptimalisatie zodat je meer rendement haalt uit je huidige inzet.
Leadgeneratie door online marketing zorgt voor het genereren van meer waardevolle leads zonder dat je meer budgetten besteedt. Gerichter targeten op jouw doelgroep.
Ben jij benieuwd hoe leadgeneratie in zijn werk gaat? We hebben de meest gestelde vragen hieronder gebundeld. Staat jouw vraag er niet tussen of wil je direct aan de slag met lead generatie en marketing? Vraag dan geheel vrijblijvend een gratis Quickscan aan.
Hoe meer naamsbekendheid er voor jouw bedrijf is, hoe meer leads je kunt genereren. Daarbij geldt dat als je online niet vindbaar bent, je ook geen leads kunt genereren. Voor B2B lead generatie kun je gebruikmaken van de volgende on- en offline marketingmiddelen.
Leadgeneratie door marketing in te zetten? Denk bijvoorbeeld aan de volgende middelen:
We spreken van Marketing Qualified Leads (MQL) en Sales Qualified Leads (SQL). MQL betekent dat een bezoeker op jouw website interesse in je toont, maar nog niet klaar is voor een harde sales (contact- of offerteaanvraag). Een MQL schrijft zich bijvoorbeeld in voor de nieuwsbrief of downloadt iets van jouw website. Deze voed je met informatie zodat het een SQL wordt, een lead die wél klaar is om die aanvraag bij jouw bedrijf te doen!
Niet alle leads zijn direct klaar voor sales. Dat betekent dat jij hen voedt met relevante content (nurtured) totdat zij daar wel klaar voor zijn. Denk aan het aanbieden van downloadbare e-books in ruil voor een e-mailadres. Daarna geef je hen extra tips, tricks en handvatten over jouw dienstverlening zodat je ze langzaam richting sales leidt. Van MQL naar SQL dus dankzij lead nurturing.
Binnen de wereld van leadgeneratie wordt veel gesproken over koude en warme leads, maar wat is nu eigenlijk het verschil? Iemand die je nog niet eerder gesproken hebt, wordt een koude lead genoemd. Dit zijn personen die nog niet bekend zijn met jouw organisatie en jouw producten of diensten.
Wanneer we spreken over warme leads, dan bedoelen we daarmee leads die bekend zijn met jou als organisatie en daarmee ook met de diensten en/of producten die jij aanbiedt. Beide soorten leads bevinden zich in een andere fase van de customer journey. Het is dan ook aan te raden om ze zoveel mogelijk als aparte groep – en dus op een andere manier – te benaderen.
Samen met Dtch. Digitals werken aan een strategie voor online leadgeneratie?
Laat jouw huidige situatie en kansen gratis in kaart brengen
Wij van Dtch. Digitals geven je graag advies door eerst de huidige situatie van jouw organisatie in kaart te brengen. Hoeveel leads genereer je nu en uit welke kanalen komen zij? Kunnen die kanalen beter ingericht worden, zodat je met hetzelfde budget meer rendement krijgt? Zet je kanalen in die helemaal geen leads opleveren en dus eigenlijk vooral geld kosten? Kunnen er nog nieuwe kanalen aangeboord worden? Op basis hiervan stellen wij een strategie op waarmee jij door middel van leadgeneratie je bedrijf kunt laten groeien. Samen met jou streven wij naar de online groei van jouw bedrijf!
Leadgeneratie uitbesteden: vele klanten kozen er al voor
De klant staat altijd voorop
Inbound marketing
Zoekmachine adverteren (SEA)
Hoe Kozien meer rendement haalde uit hetzelfde advertentiebudget
Kosten per aanvraag verlaagd naar €249
37% hogere gemiddelde waarde per aanvraag
Inbound marketing
Techniek
Vialet Escortservice groeit organisch in een branche waar adverteren geen optie is
129% stijging in verkeer
405% stijging in boekingen
Inbound marketing
Consultancy
47% meer omzet voor So Toff door slimmer te sturen op leadkwaliteit
+47% omzet sinds start samenwerking
+60% meer leads
Inbound marketing
AI en Marketing
300% hogere CTR in Google Shopping met AI-gegenereerde beeldvarianten
300% stijging in CTR
20% stijging in omzet
Inbound marketing
AI en Marketing
Meer rendement door een slimme SEO- en Ads-strategie die leidde tot 31% ROAS-groei en 21% meer omzet
21% meer omzet ten opzichte van vorig jaar
150 keywords in AI-overview van Google
Inbound marketing
Consultancy
Invulboekjes
Zeven keer meer omzet sinds de start van onze samenwerking.
+282% stijging in aankopen in Meta Ads.
Verschillende manieren om leads te verzamelen en resultaten te meten
Digital marketing leadgeneratie
Meetbaar maken van leads en inzetten op conversieoptimalisatie
Met bovenstaande kanalen kun je bezoekers naar jouw website genereren. Maar wat als zij die aanvraag niet doen? Dat het dus onbekende bezoekers blijven. Dan gaat er dus wat ‘mis’ met jouw leadgeneratie. Tijd om jouw data te meten én te analyseren!
De meest eenvoudige tool voor leadmanagement van je online kanalen is Google Analytics 4. GA4 is een gratis dienst van Google om eenvoudig allerlei website statistieken te verzamelen en gedetailleerd weer te geven. Met Google Analytics 4 kun jij – mits Google Analytics 4 goed is ingericht – zien via welke kanalen jouw website bezoekers binnenkomen, wat zij doen op jouw website, waar ze vastlopen en welke doelen zij behalen.
Voor lead generatie is het belangrijk dat je weet welke waarde jouw website heeft. Heb je veel websitebezoekers, maar weinig aanvragen? Dan kun je met Google Analytics 4 inzichtelijk maken waar jouw websitebezoekers ‘vastlopen’ of wanneer ze de website verlaten. Door in te zetten en te testen, zul je zien dat je jouw conversies kunt optimaliseren. Bovendien heb je de mogelijkheid om verschillende dashboards toe te voegen in GA4. Op deze manier maak je alles goed meetbaar.
Daarnaast raden wij altijd aan om te beginnen met conversieoptimalisatie. Dat betekent dat je (kleine) wijzigingen gaat analyseren en testen om jouw bezoekers wel te laten converteren tot leads. Met conversieoptimalisatie onderzoek jij jouw website met als doel om verbeteringen en tests door te voeren om meer conversies en leads te genereren.
Leadgeneratie kan niet zonder lead management
Om ervoor te zorgen dat je jouw online lead generatie onder controle houdt, zul je de leads ergens moeten opslaan. Je wilt weten wie er binnen is gekomen, wat hun stappen waren en wat de opvolging is die eraan gegeven is (of nog gegeven wordt). Dat doe je door aan de slag te gaan met lead management. Lead management is onder te verdelen in meerdere onderdelen, namelijk:
CRM integratie
Lead Intelligence
Lead Scoring
Lead Nurturing
Marketing automation
Optimaal benutten van leadgeneratie door lead nurturing
Het binnenhalen van een lead door internet marketing; hoe doe je dit zo optimaal en efficiënt mogelijk? Het is een belangrijke vraag om te beantwoorden voordat je aan de slag gaat met leadgeneratie. Het is aan te raden om binnen lead nurturing een aantal stappen te volgen. Dit maakt de kans het grootst dat iemand converteert en uiteindelijk jouw klant wordt. Welke stappen dit zijn, hebben we hieronder voor jou uiteengezet.
Zorg voor het eerste contact door middel van SEO, SEA, social media of een combinatie van meerdere middelen.
Kwalificeer jouw potentiële klant op basis van interesse, klantprofiel, waarde en/of aankoopgedrag.
Ga de interactie met jouw potentiële klant aan om zo een relatie op te bouwen. Laat de content die je deelt aansluiten bij wat de persoon wil zien, bijvoorbeeld door persona’s te maken.
Bied gepersonaliseerde content aan wanneer potentiële klanten contact met jou leggen. Afhankelijk van de band die je hebt opgebouwd, kun je wel of niet direct een voorstel doen voor het afnemen van jouw product of dienst.
Klanttevredenheid is misschien wel het allerbelangrijkst. Het stopt niet bij het binnenhalen van een klant. Je dient de opgebouwde relatie te behouden en te versterken door de juiste service te bieden op het juiste moment. Alleen dan houd je klanten voor langere tijd bij je.
Wat onze klanten zeggen
“Dtch. Digitals en de datagestuurde strategieën van Google zijn super belangrijk geweest voor onze internationale groei. We zijn super enthousiast om deze samenwerking voort te zetten terwijl we onze internationale groeiplannen verder uitwerken.”
De samenwerking bevalt zeer goed omdat we beiden gebruikmaken van korte lijnen en beide bedrijven opereren in een ICT omgeving. Hierdoor kunnen we ontzettend makkelijk samenwerken en worden zaken snel opgelost. Dat werkt wel zo makkelijk. We hebben dezelfde mentaliteit en dat matcht ontzettend goed bij dit partnerschap.
Onze samenwerking met Dtch. Digitals verloopt uiterst prettig. Binnen hun team heeft ieder lid zijn eigen expertise. Als klant hebben we vaste aanspreekpunten, wat de communicatie efficiënt en doelgericht maakt. Maandelijks ontvangen we een overzicht van de resultaten en is er ruimte voor een online meeting om vragen te stellen en alles te bespreken.
De volgende keer bellen we de Dtch. Digitals weer als we een nieuwe site willen. Goede communicatie – ondanks dat er veel disciplines bij betrokken waren – meedenken en er komen voorstellen voor goede oplossingen. Afspraak is afspraak dus geen gedoe over een uurtje meer of een uurtje minder.
Uit eigen onderzoek kwam naar voren dat Westfalen Gassen online niet goed vindbaar is. Een probleem dus. De keuze viel op Dtch. Digitals vanwege het totaalconcept dat zij voor Westfalen bieden op het gebied van digitale marketing. Maandelijks komen wij bij elkaar om de resultaten en Google vindbaarheid te analyseren en bij te sturen. Dtch. Digitals is een leuke enthousiaste jonge club, die zich dagelijks verrijkt met de nieuwste ontwikkelingen binnen de digitale marketing en dit ook deelt met ons.
De samenwerking ervaar ik als erg bijzonder. In een heel kort tijdsbestek hebben we echt een relatie met elkaar opgebouwd. Door het vaste team hebben we vaste contactpersonen en schakelt het snel bij vragen en nieuwe acties. Het lijkt alsof Dtch. Digitals gewoon binnen ons bedrijf aan het werk is. Ze pakken alles aan met dezelfde motivatie en spirit als die wij hebben en daarmee worden de vraagstukken snel opgelost. Dat werkt bijzonder prettig.
Wil jij aan de slag met B2B online leadgeneratie, maar weet je niet hoe? Wij helpen je graag. Vraag de gratis Quickscan aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.
Wij zijn trots op de vele partners & certificeringen
Leadgeneratie inzetten voor jouw bedrijf
Leadgeneratie is een onmisbaar onderdeel binnen iedere organisatie. Met behulp van leadgeneratie haal je potentiële klanten binnen en verzamel je gegevens over deze personen. Met behulp van diverse marketingstrategieën leid je potentiële bezoekers door middel van relevante content naar jouw website. Wil jij weten hoe je zo veel mogelijk relevante leads genereert? Vraag direct de gratis Quickscan aan en ontvang advies en handvatten met betrekking tot jouw huidige situatie. Ontdek hoe jij met de inzet van online marketing kwalitatief betere leads kunt genereren.
Wat kun je verwachten?
Op werkdagen binnen 24 uur teruggebeld
Vrijblijvende telefonische inventarisatie met een van onze Digital Marketing Experts
Jouw huidige situatie en kansen in kaart gebracht door een ervaren lead generatie bureau
Ontdek hoe leadgeneratie jouw marketing naar een hoger plan kan brengen
Laat je gratis adviseren over de juiste strategie voor leadgeneratie
