Nutzen Sie die Lead-Generierung für Ihr Unternehmen

Lead-Generierung ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder Organisation. Mit Hilfe der Lead-Generierung gewinnen Sie potenzielle Kunden und sammeln Daten über diese Personen. Mit verschiedenen Marketingstrategien führen Sie potenzielle Besucher mit relevanten Inhalten auf Ihre Website. Möchten Sie wissen, wie Sie möglichst viele relevante Leads generieren können? Fordern Sie sofort den kostenlosen Quickscan an und lassen Sie sich zu Ihrer aktuellen Situation beraten und unterstützen. Entdecken Sie, wie Sie mit Online-Marketing bessere Leads generieren können.

Was können Sie erwarten?

  • Rückruf innerhalb von 24 Stunden an Werktagen
  • Unverbindliche Telefonumfrage mit einem unserer Experten für digitales Marketing
  • Ihre aktuelle Situation und Ihre Möglichkeiten werden von einer erfahrenen Lead-Generierungsagentur erfasst

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Online ist unverzichtbar.

Nicole

Leads erhöhen

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Was ist Lead-Generierung?

Lead-Generierung ist Lead-Generierung, die Gewinnung potenzieller Kunden und das Sammeln von Daten von diesen potenziellen Kunden. Es geht darum, unbekannte Besucher Ihrer Website in bekannte Leads zu verwandeln. Je mehr Leads Sie generieren, desto mehr Umsatz.

Leads sind potenzielle Kunden, die an den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Wichtig ist hier das Wort potenziell. Denn Leads sind ja noch keine Kunden. Bei der Lead-Generierung erhalten Sie nicht sofort mehr Umsatz. Nein, es liegt dann an Ihrem Unternehmen, diese Leads in wertvolle Kunden zu verwandeln, indem Sie sie mit Lead Nurturing durch den Verkaufstrichter führen.

Die Lead-Generierung ist untrennbar mit der Customer Journey verbunden, die Ihre potenziellen Kunden (Ihre Buyer Persona) durchlaufen. In jeder Phase dieser Customer Journey nutzen Sie Online-Marketing, um sie auf Ihre Website, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu “locken”. Aber nicht jeder Website-Besucher ist bereits “kaufbereit” und stellt daher eine Anfrage. Bei der Lead-Generierung unterscheiden wir daher zwischen zwei Arten von Leads, die Sie generieren, nämlich:

  • Marketing-qualifizierte Leads (MQL)
  • Verkaufsqualifizierte Leads (SQL)

Ein Marketing Qualified Lead ist ein Lead, der aufgrund von Marketingaktivitäten Interesse an den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt hat. Ein Sales Qualified Lead ist ein Lead, der von der Vertriebsabteilung als potenzieller Kunde eingestuft wurde.

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Leads Genereren Met Online Marketing

Partner und Zertifizierungen

Durch intensive Zusammenarbeit mit unseren Partnern realisieren wir Ihr Online-Wachstum

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Partner Badges Bronze Bol Partnerbureau Dtch Digitals
Ccv Shop Logo Als Partner Van Dtch. Digitals
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Samenwerking E Mailmarketing Copernica Dtch Digitals
Dtch Digitals Ist Google Premier Partner Agentur 2026
Logo Hubspot
Microsoft Advertising Professional
Wistia Wit
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Logo Mailchimp Wit
Taggrs Partner Bureau Dtch Digitals
Sendcloud Partner Bureau Dtch. Digitals
Shockmedia Wit

Lead Generation B2B: ein Muss für jedes B2B-Unternehmen

B2B-Leadgenerierung ist für alle B2B-Unternehmen unverzichtbar. Denn die Generierung von B2B-Leads bringt Ihnen als Unternehmen enorme Vorteile. Die richtige B2B-Marketingstrategie führt zu Folgendem:

  • Verwandeln Sie unbekannte Besucher auf Ihrer Website in wertvolle bekannte Besucher.
  • Pflegen Sie Marketing-Leads mit Tipps, Tricks und Tools zu einem verkaufsfähigen Lead. Von MQL bis SQL.
  • Der Einsatz von Online-Marketing zur Generierung von Leads für B2B erhöht die Besucherzahl und damit den Verkaufstrichter.
  • Steigern Sie die Anzahl der Anfragen auf Ihrer Website mit Webanalyse und Conversion-Optimierung, damit Sie mehr Ertrag für Ihre derzeitigen Bemühungen erhalten.
  • Die Lead-Generierung durch Online-Marketing gewährleistet, dass Sie mehr wertvolle Leads generieren, ohne mehr Geld auszugeben. Erreichen Sie Ihr Publikum effektiver.

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Leadgeneratie

Häufig gestellte Fragen

Die am häufigsten gestellten Fragen zur Lead-Generierung

Sind Sie neugierig, wie die Lead-Generierung funktioniert? Im Folgenden haben wir die am häufigsten gestellten Fragen zusammengestellt. Ist Ihre Frage nicht dabei oder wollen Sie gleich mit Leadgenerierung und Marketing loslegen? Dann fordern Sie einen kostenlosen und unverbindlichen Quickscan an.

Welche Online-Marketing-Tools sind am effektivsten, um Leads zu generieren?

Je mehr Markenbekanntheit Ihr Unternehmen hat, desto mehr Leads können Sie generieren. Dabei gilt: Wenn Sie online nicht auffindbar sind, können Sie auch keine Leads generieren. Für die B2B-Lead-Generierung können Sie die folgenden Online- und Offline-Marketing-Tools nutzen.

Lead-Generierung durch den Einsatz von Marketing? Betrachten Sie zum Beispiel die folgenden Ressourcen:

Was ist der Unterschied zwischen MQL und SQL?

Wir sprechen von Marketing Qualified Leads (MQL) und Sales Qualified Leads (SQL). MQL bedeutet, dass ein Besucher auf Ihrer Website Interesse an Ihnen zeigt, aber noch nicht bereit für einen harten Verkauf ist (Kontakt- oder Angebotsanfrage). Ein MQL meldet sich z. B. für den Newsletter an oder lädt etwas von Ihrer Website herunter. Sie füttern ihn mit Informationen, damit er zu einem SQL wird, einem Lead, der bereit ist, eine Anfrage an Ihr Unternehmen zu stellen!

Wie funktioniert die Pflege von Leads?

Nicht alle Leads sind sofort für den Verkauf bereit. Das bedeutet, dass Sie sie mit relevanten Inhalten pflegen (pflegen), bis sie es sind. Bieten Sie beispielsweise E-Books zum Herunterladen an, wenn Sie eine E-Mail-Adresse haben. Dann geben Sie ihnen zusätzliche Tipps, Tricks und Tools zu Ihren Dienstleistungen, um sie langsam an den Verkauf heranzuführen. Vom MQL zum SQL dank Lead Nurturing.

Was ist der Unterschied zwischen kalten und warmen Leads?

In der Welt der Lead-Generierung wird viel über kalte Leads und warme Leads gesprochen, aber was genau ist der Unterschied? Eine Person, mit der Sie noch nicht gesprochen haben, wird als Cold Lead bezeichnet. Das sind Menschen, die Ihr Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen noch nicht kennen.

Wenn wir von warmen Leads sprechen, meinen wir Leads, die mit Ihnen als Unternehmen und somit mit den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und/oder Produkten vertraut sind. Beide Arten von Leads befinden sich in einer unterschiedlichen Phase der Customer Journey. Es ist daher ratsam, sie so weit wie möglich als separate Gruppe – und damit auf unterschiedliche Weise – anzusprechen.

Arbeiten Sie mit Dtch. Digitals an einer Strategie zur Online-Lead-Generierung arbeiten?

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Marije

Nutzen Sie die Lead-Generierung für Ihr Unternehmen?

Wir von Dtch. Digitals beraten Sie gerne, indem wir zunächst die aktuelle Situation Ihres Unternehmens erfassen. Wie viele Leads generieren Sie derzeit und aus welchen Kanälen kommen sie? Können diese Kanäle besser gestaltet werden, so dass Sie mit demselben Budget einen höheren Ertrag erzielen? Nutzen Sie Kanäle, die überhaupt keine Leads generieren und daher hauptsächlich Geld kosten? Können neue Kanäle erschlossen werden? Auf dieser Grundlage erarbeiten wir eine Strategie, die Ihnen hilft, Ihr Geschäft durch Lead-Generierung auszubauen. Gemeinsam mit Ihnen streben wir nach dem Online-Wachstum Ihres Unternehmens!

Möchten auch Sie mehr Leads generieren?

Outsourcing der Leadgenerierung: viele Kunden haben sich bereits dafür entschieden

Der Kunde steht immer an erster Stelle

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Unterschiedliche Methoden zur Erfassung von Leads und zur Messung der Ergebnisse

Digitales Marketing zur Leadgenerierung

Messung von Leads und Konzentration auf die Optimierung der Konversion

Sie können die oben genannten Kanäle nutzen, um Besucher auf Ihrer Website zu generieren. Aber was ist, wenn sie diese Anfrage nicht stellen? Mit anderen Worten, dass sie unbekannte Besucher bleiben. Dann läuft bei Ihrer Lead-Generierung etwas “schief”. Es ist an der Zeit, Ihre Daten zu messen und zu analysieren!

Das einfachste Lead-Management-Tool für Ihre Online-Kanäle ist Google Analytics 4. GA4 ist ein kostenloser Service von Google, mit dem Sie ganz einfach alle Arten von Website-Statistiken sammeln und detailliert anzeigen können. Mit Google Analytics 4 können Sie – sofern Google Analytics 4 richtig eingerichtet ist – sehen, über welche Kanäle Ihre Website-Besucher kommen, was sie auf Ihrer Website tun, wo sie hängen bleiben und welche Ziele sie erreichen.

Für die Lead-Generierung ist es wichtig, den Wert Ihrer Website zu kennen. Haben Sie viele Website-Besucher, aber nur wenige Anfragen? Dann können Sie Google Analytics 4 nutzen, um herauszufinden, wo Ihre Website-Besucher “stecken bleiben” oder wann sie die Website verlassen. Durch den Einsatz und das Testen werden Sie sehen, dass Sie Ihre Konversionen optimieren können. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, verschiedene Dashboards in GA4 hinzuzufügen. Auf diese Weise machen Sie alles messbar.

Darüber hinaus empfehlen wir immer, mit der Konversionsoptimierung zu beginnen. Das heißt, Sie analysieren und testen (kleine) Änderungen, um Ihre Besucher in Leads zu verwandeln. Bei der Conversion-Optimierung untersuchen Sie Ihre Website mit dem Ziel, Verbesserungen und Tests durchzuführen, um mehr Conversions und Leads zu generieren.

Lead-Generierung kann nicht ohne Lead-Management erfolgen

Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Online-Lead-Generierung unter Kontrolle haben, müssen Sie die Leads irgendwo speichern. Sie wollen wissen, wer sich gemeldet hat, welche Schritte er unternommen hat und welche Folgemaßnahmen ergriffen wurden (oder werden). Das erreichen Sie, indem Sie mit dem Lead-Management beginnen. Das Lead-Management kann in mehrere Teile unterteilt werden, nämlich:

  • CRM-Integration
  • Lead Intelligence
  • Lead Scoring
  • Lead Nurturing
  • Marketing automation
Lead management

Optimierung der Lead-Generierung durch Lead-Nurturing

Wie kann man durch Internetmarketing möglichst optimal und effizient Leads generieren? Das ist eine wichtige Frage, die man beantworten sollte, bevor man mit der Lead-Generierung beginnt. Es ist ratsam, im Rahmen des Lead Nurturing eine Reihe von Schritten zu befolgen. So ist es am wahrscheinlichsten, dass jemand konvertiert und schließlich Ihr Kunde wird. Wir haben diese Schritte im Folgenden für Sie zusammengefasst.

  1. Stellen Sie den ersten Kontakt über SEO, SEA, soziale Medien oder eine Kombination aus mehreren Mitteln her.
  2. Qualifizieren Sie Ihren potenziellen Kunden auf der Grundlage von Interesse, Kundenprofil, Wert und/oder Kaufverhalten.
  3. Interagieren Sie mit Ihrem potenziellen Kunden, um eine Beziehung aufzubauen. Stimmen Sie die Inhalte, die Sie teilen, auf das ab, was die Person sehen möchte, indem Sie zum Beispiel Personas erstellen.
  4. Bieten Sie personalisierte Inhalte an, wenn potenzielle Kunden Sie kontaktieren. Je nach der Beziehung, die Sie aufgebaut haben, können Sie ein sofortiges Angebot zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung machen oder auch nicht.
  5. Die Kundenzufriedenheit ist vielleicht das Wichtigste von allem. Es ist nicht damit getan, einen neuen Kunden zu gewinnen. Sie müssen die aufgebaute Beziehung pflegen und stärken, indem Sie den richtigen Service zur richtigen Zeit anbieten. Nur so können Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden.
Lead nurturing

Was unsere Kunden sagen

„Ich hab mich an Dtch. Digitals gewandt, weil die Google-Anzeigen nicht genug gebracht haben und die Conversion-Messung nicht mehr geklappt hat. Inzwischen ist die Conversion-Messung wieder voll da und die Anzeigen liefern super Ergebnisse. Die Zusammenarbeit läuft echt gut. Dtch. Digitals (Rosalie) kommuniziert klar und verständlich. Rosalie kann Fachbegriffe immer verständlich erklären, sodass wir schnell zum Kern der Sache kommen und Probleme schnell angegangen und gelöst werden.

Mittlerweile hat Dtch. Digitals auch ein Meta-Ads-Konto für uns eingerichtet. Diesen Werbekanal hatten wir noch nie zuvor genutzt, sodass das Ergebnis spannend war. Nach zwei Monaten Live-Betrieb und Feinabstimmung (durch Manon) wurde schnell klar, dass Meta Ads ein Dauerbrenner sind.
Wir sind mit dieser Partnerschaft sehr zufrieden. Das Team von Dtch. Digitals ist kompetent und hat immer gute Ratschläge parat.”

Bingowinkel Logo

Michiel Forman - Bingowinkel.nl

Die Zusammenarbeit mit Dtch. Digitals ist sehr gut. Da wir eine Stiftung sind, bekommen wir jeden Monat einen bestimmten Betrag von Google, den wir in Google Grants investieren können. Das war für uns sehr attraktiv, aber ich wusste nicht, wie wir das machen sollten. Wir begannen, nach einer Online-Marketing-Agentur zu suchen, die uns dabei helfen konnte, und so landeten wir bei Dtch. Digitals. Beim ersten Treffen fühlte es sich sofort vertraut an, und später bekamen wir auch noch ein Angebot, dass sie es kostenlos machen würden. Natürlich haben wir das mit beiden Händen ergriffen!

Bas Van De Goor

Bas van de Goor - Bas van de Goor Foundation

Unsere eigene Recherche hat ergeben, dass Westfalen Gassen online nicht leicht zu finden ist. Ein Problem also. Die Wahl fiel auf Dtch. Digitals wegen des Gesamtkonzepts, das sie für Westfalen in Sachen digitales Marketing anbieten. Wir treffen uns monatlich, um die Ergebnisse und die Auffindbarkeit bei Google zu analysieren und anzupassen. Dtch. Digitals ist ein netter enthusiastischer junger Verein, der sich täglich mit den neuesten Entwicklungen im digitalen Marketing bereichert und diese auch mit uns teilt.

Marcel De Groote Westfalen Gassen Nederland

Marcel de Groote - Westfalen Gassen

Wir haben mit der Zusammenarbeit ein tolles Ergebnis erzielt. Das Artwork musste so angepasst werden, dass die Leute durch ein Plakat oder eine Anzeige sofort erkennen konnten, dass es bei dem Festival um Atmosphäre und Erlebnis geht. Alle unsere Ausdrücke vermitteln jetzt einen sofortigen Eindruck davon, worum es bei Reurpop geht. Wir sind sicher, dass dies dazu beigetragen hat, dass wir nun schon seit drei Jahren ausverkauft sind. Die Nüchternheit von ‘Twente’ und ‘Achterhoek’ kommt in unserer Zusammenarbeit zusammen. Eine super Zusammenarbeit, bei der wir uns gegenseitig verstehen.

Martijn Klein Brinke

Martijn Klein Brinke - Reurpop

Nachdem ich mit mehreren Unternehmen gesprochen hatte, fühlte sich Dtch. Digitals schon nach dem ersten Gespräch wie eine warme Decke an. Qualität mit Engagement waren die Schlüsselwörter, die ich nach unserem ersten Gespräch aufgeschrieben hatte. Anschließend wurde das gute Gefühl auch bestätigt. Die Zusammenarbeit ist gut. Die Kontakte sind gut. Man merkt den Willen zu liefern. Unser Unternehmen wächst und wir haben festgestellt, dass die Verbraucher über die Online-Orientierung zu uns gekommen sind.

Groter In Wonen Samenwerking Dtch Dgitals

Stefan Houten - Groter in Wonen

Am Anfang sahen wir einen explosionsartigen Anstieg der Suchmaschinenplatzierungen, was offensichtlich darauf zurückzuführen ist, dass bereits ein Fundament gelegt worden war, auf dem Dtch. Digitals sehr erfolgreich darauf aufbauen konnte. Die Ergebnisse waren unglaublich.

Mitchell Peels

Mitchell Peels - GJ Floors

Foto Groei
Nicole

Sie möchten mit der B2B-Online-Leadgenerierung beginnen, wissen aber nicht wie? Wir helfen Ihnen gerne. Fordern Sie den kostenlosen Quickscan an und finden Sie sofort heraus, wo Ihre Chancen und Verbesserungsmöglichkeiten liegen.

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Wir sind stolz auf unsere zahlreichen Partner und Zertifizierungen

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Nutzen Sie die Lead-Generierung für Ihr Unternehmen

Lead-Generierung ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder Organisation. Mit Hilfe der Lead-Generierung gewinnen Sie potenzielle Kunden und sammeln Daten über diese Personen. Mit verschiedenen Marketingstrategien führen Sie potenzielle Besucher mit relevanten Inhalten auf Ihre Website. Möchten Sie wissen, wie Sie möglichst viele relevante Leads generieren können? Fordern Sie sofort den kostenlosen Quickscan an und lassen Sie sich zu Ihrer aktuellen Situation beraten und unterstützen. Entdecken Sie, wie Sie mit Online-Marketing eine bessere Qualität der Leads erzielen können.

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