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Erste Schritte mit Amazon-Werbung

Als Webshop-Unternehmer möchtest du maximale Sichtbarkeit für deine Marke und deine Produkte erreichen. Natürlich willst du in Suchmaschinen gut gefunden werden – gleichzeitig möchtest du aber auch neue Zielgruppen erschließen. Genau diese findest du auf Marktplätzen wie Amazon. Mit Amazon-Werbung bewirbst du deine Produkte direkt dort, wo Kaufentscheidungen getroffen werden.

Was kannst du erwarten?

Ein erfahrenes Team aus Spezialisten, das genau weiß, wie effektive Werbung auf dem richtigen Kanal funktioniert
Keine Standardlösungen, sondern immer ein Konzept, das zu deinem Unternehmen und deinen Zielen passt
Begleitung von der Analyse und Einrichtung deines Amazon-Werbekontos bis zur kontinuierlichen Optimierung deiner Kampagnen

Mehr über Amazon-Werbung erfahren

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Was ist Amazon und wie funktioniert die Amazon-Werbung?

Amazon ist eine von vielen Verkaufsplattformen in Deutschland und im Ausland. Marktplaats, bol.com und AliExpress sind ebenso bekannte Namen. Darüber hinaus kannst du auch auf Plattformen wie Blokker, Zalando oder Beslist werben. Marktplätze sind Orte, an denen du deine Produkte über eine bestehende Plattform anbietest. Du nutzt sozusagen einen digitalen Marktstand und zahlst dafür beispielsweise eine Provision, um mit deinem Unternehmen sichtbar zu werden.

Amazon wurde 1994 von Jeff Bezos gegründet und startete ursprünglich als Online-Buchhandlung. Heute ist Amazon ein internationaler E-Commerce-Gigant, auf dem du dein Unternehmen und deine Produkte gezielt bewerben kannst.

Seit März 2020 hast du als Unternehmer die Möglichkeit, auf Amazon zu werben. Inzwischen nutzen viele Unternehmen diesen Marktplatz als Erweiterung ihrer digitalen Marketingstrategie. Ganz gleich, ob du gerade erst mit Werbung startest oder bereits eine etablierte Online-Marke bist, Amazon bietet dir einen zusätzlichen Kanal für nachhaltiges Wachstum.

Mit Amazon-Werbung kannst du verschiedene Ziele verfolgen, zum Beispiel:

mehr Kunden erreichen
Markenbekanntheit aufbauen
zusätzlichen Traffic generieren
mehr Verkäufe und Conversions erzielen
die Kundenbindung stärken

Auf Basis dieser Ziele und deiner eigenen Unternehmensziele wählst du die passende Werbemethode und das richtige Anzeigenformat. Unsere Spezialisten unterstützen dich gerne dabei, die optimale Strategie und Zielsetzung für dein Unternehmen zu finden.

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Warum es klug ist, auf Amazon-Anzeigen zu setzen

Als Unternehmer möchtest du wachsen, mehr Umsatz erzielen, deine Markenbekanntheit steigern und neue Kunden gewinnen. Dafür setzt du die richtigen Online-Marketingkanäle ein, um neue Zielgruppen zu erreichen. Marktplätze sind dabei zu einem festen Bestandteil der digitalen Landschaft geworden. Das zeigt sich auch im Suchverhalten bei Google. Wenn Suchvolumina auf Produktebene zurückgehen, liegt das häufig nicht an sinkender Nachfrage. Vielmehr wird die Suche an einem anderen Ort gestartet, nämlich auf einem Marktplatz.

Statt über Google nach einem Produkt zu suchen, öffnen viele Verbraucher direkt eine Marktplatz-App. Genau dort musst du also auffindbar sein. Indem du mit deinen Produkten und Produktseiten auf Amazon sichtbar wirst, erschließt du dir auf unterschiedliche Weise neue Zielgruppen. Amazon bietet dafür verschiedene Werbeformen an, auf die wir weiter unten noch eingehen. Es liegt an dir, die passende Werbestrategie für dein Unternehmen zu wählen.

Auch ohne deine Produkte direkt auf Amazon zu verkaufen, kannst du Amazon-Anzeigen nutzen. Über gesponserte Display-Anzeigen steigerst du zum Beispiel die Bekanntheit deines Unternehmens und leitest gezielt Besucher auf deine Website.

Triff die richtigen Entscheidungen:

Wähle eine Werbeform inklusive Gebotsstrategie und Budget, die zu deinem Unternehmen passt
Bewirb gezielt die Produkte, die den besten ROAS erzielen
Plane ausreichend Zeit ein, um Daten zu sammeln und zu analysieren, und gib Amazon-Werbung nicht nach kurzer Zeit auf
Setze auf den richtigen Partner, wenn du Amazon-Werbung nicht selbst umsetzen möchtest

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Häufig gestellte Fragen

Die am häufigsten gestellten Fragen zur Amazon-Werbung

Marktplätze ermöglichen es dir, deine Produkte außerhalb deiner eigenen Website und jenseits klassischer Kanäle wie Google zu bewerben. Als Agentur für digitales Marketing wissen wir, dass du möglicherweise noch Fragen zu Amazon und zur Werbung auf diesem Marktplatz hast. Deshalb haben wir im Folgenden die am häufigsten gestellten Fragen für dich zusammengestellt.

Was sind Amazon-Anzeigen?

Amazon Ads ist der Werbekanal von Amazon. Über Amazon kannst du für deinen Webshop oder deine Produkte werben. Dafür stehen dir unter anderem folgende Anzeigenformate zur Verfügung:

Sponsored Products
Sponsored Brands
Sponsored Display Ads

Auf Amazon kannst du gezielt auf Basis von Keywords, Produktinteressen und demografischen Kundendaten werben.

Wie funktioniert die Amazon-Werbung?

Im Grunde funktioniert Amazon-Werbung ähnlich wie Werbung in sozialen Medien oder in Suchmaschinen. Du wählst die Produkte aus, die du bewerben möchtest, legst passende Keywords fest und definierst deine Zielgruppen. Anschließend bestimmst du dein Budget und deine Gebotsstrategie, und schon kannst du mit der Werbung starten.

Dabei gibt es einen Unterschied zwischen Verkäufern und Anbietern. Verkäufer verkaufen ihre Produkte direkt an Amazon-Kunden über die Seller Central. Anbieter verkaufen ihre Produkte zunächst über Vendor Central an Amazon, das diese anschließend an die Kunden weiterverkauft.

Wie hoch sind die Kosten für Werbung bei Amazon?

Gesponserte Anzeigen wie Sponsored Products und Sponsored Brands werden nach dem CPC-Modell geschaltet. CPC steht für Cost per Click und bedeutet, dass du als Werbetreibender pro Klick auf deine Anzeige zahlst.

Zusätzlich kannst du auf Amazon auch CPM-Anzeigen schalten. Dabei zahlst du einen festen Betrag pro 1.000 Impressionen. Wie bei anderen Formen der Online-Werbung hängen die Kosten stark vom Wettbewerb rund um die beworbenen Produkte sowie von der gewählten Strategie ab.

Wann ist Werbung auf Amazon das Richtige für deinen Webshop?

Amazon ist ein etablierter Marktplatz, auf dem täglich Millionen potenzieller Kunden nach Produkten suchen. Dadurch eignet sich Amazon besonders gut für Webshops. Fragst du dich, ob dein Webshop dafür geeignet ist? Dann entdecke hier die Vorteile von Werbung auf Amazon.

Große Reichweite: Amazon gehört zu den größten Online-Marktplätzen der Welt und verschafft dir Zugang zu einem enormen Publikum potenzieller Kunden.
Hohe Kaufabsicht: Nutzer, die auf Amazon suchen, haben oft bereits eine klare Kaufabsicht. Deine Anzeigen erreichen somit Menschen, die aktiv nach Produkten suchen.
Gezieltes Targeting: Amazon ermöglicht es dir, Anzeigen auf Basis von Keywords, Interessen und Kaufverhalten auszurichten.
Wettbewerbsvorteil: Mit Amazon-Werbung hebst du dich von deinen Mitbewerbern ab und verbesserst deine Sichtbarkeit in den Suchergebnissen.
Zuverlässiger Ruf: Amazon genießt ein hohes Vertrauen bei Verbrauchern, was sich positiv auf die Conversion-Rate deiner Anzeigen auswirken kann.
Cross-Selling-Möglichkeiten: Du kannst deine Produkte gezielt neben verwandten Artikeln platzieren, die bei Kunden besonders beliebt sind.

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Bewirbst du deine Produkte auch auf Amazon?

Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit dir über all deine Möglichkeiten nachzudenken.

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Weitere Vermarktung deiner Produkte

Die Möglichkeiten von Amazon-Anzeigen

Werbung für deine Marke

Sponsored Brands ist eine Werbelösung, mit der Kunden deine Marke im Amazon Store entdecken können. Mit auffälligen und visuell starken Werbemitteln rückst du deine Marke gezielt in den Mittelpunkt und ziehst die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf dich.

Du kannst Sponsored Brands als gezieltes Branding für deine Marke einsetzen. Durch statische Anzeigen und Videoanzeigen in der Kaufphase steigerst du die Markenbekanntheit und sorgst dafür, dass deine Marke stärker in die Kaufentscheidung einbezogen wird. So leitest du Besucher gezielt zu deinem Online-Shop oder zu einer bestimmten Produktdetailseite.

Dank der prominenten Platzierung und der hohen Sichtbarkeit tragen Sponsored Brands dazu bei, deine Marke nachhaltig wachsen zu lassen und Kunden während des gesamten Kaufprozesses zu begleiten.

Gesponserte Produkte auf Amazon

Gesponserte Produkte sind Cost-per-Click Anzeigen, mit denen einzelne Produktangebote auf Amazon sowie auf ausgewählten Premium-Apps und Websites beworben werden. Du bestimmst selbst, wie viel du für Gebote und Budgets ausgeben möchtest, und kannst die Leistung deiner Anzeigen jederzeit messen. Klicken Kunden auf deine Anzeige, gelangen sie direkt zur Detailseite des beworbenen Produkts. Gesponserte Produkte werden nur dann ausgespielt, wenn die beworbenen Artikel auf Lager sind und über vertrauenswürdige Amazon-Einkaufsattribute verfügen. So können Kunden bereits vor dem Klick eine fundierte Kaufentscheidung treffen.

Die Vorteile

Füge mindestens zehn leistungsstarke Produkte zu deiner Kampagne hinzu. So haben deine Kampagnen genügend Auswahl, um bei jeder Impression relevante Anzeigen auszuspielen. Gleichzeitig erhöhst du die Chance, dass mehrere Anzeigen deiner Marke auf einer Produktdetailseite erscheinen.

Mit wenigen Klicks den Umsatz steigern
Gesponserte Produkte führen Käufer direkt zur Produktdetailseite. Dadurch förderst du den Verkauf einzelner Produkte, da Kunden schnell und einfach mit nur wenigen Klicks stöbern oder direkt kaufen können.

Ramon Fraiquin Digital Marketing Expert Dtch Digitals

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Wir helfen dir gerne bei deinen Kampagnen

Werbung mit Display-Anzeigen

Sponsored Display ist eine Display-Werbelösung, die für alle Unternehmen geeignet ist, unabhängig davon, ob du im Amazon Store verkaufst oder nicht. Mithilfe von maschinellem Lernen und vielseitigen Werbeformaten unterstützt Sponsored Display dich dabei, Kunden überall dort zu erreichen, wo sie sich aufhalten. Das gilt sowohl für den Amazon Store als auch für Tausende von Apps und Websites.

Display-Anzeigen erscheinen an vielen Stellen im Amazon Store und auf zahlreichen externen Plattformen. Dazu zählen unter anderem die Amazon-Startseite und Produktdetailseiten, aber auch eigene Plattformen wie Twitch und IMDb sowie externe Websites. Die Platzierungen werden automatisch auf Basis deiner Targeting-Strategie ausgewählt und kontinuierlich optimiert, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Die Kosten für Amazon-Werbung

Gesponserte Anzeigen wie Sponsored Products und Sponsored Brands werden nach dem CPC-Modell geschaltet. CPC steht für Cost per Click und bedeutet, dass du pro Klick auf deine Anzeige zahlst. Zusätzlich kannst du auf Amazon auch CPM-Anzeigen einsetzen. Dabei zahlst du einen festen Betrag pro 1.000 Impressionen. Wie bei anderen Formen der Online-Werbung hängen die Kosten vom Wettbewerb rund um die beworbenen Produkte sowie von der gewählten Strategie ab. Du behältst dabei jederzeit die Kontrolle über deine Werbeausgaben, da du mit täglichen oder fortlaufenden Budgetoptionen arbeitest und deine Kosten gezielt steuern kannst.

Für gesponserte Produktkampagnen fallen keine monatlichen Gebühren oder Vorauszahlungen an. Du legst selbst den maximalen Betrag fest, den du zahlen möchtest, wenn ein Käufer auf deine Anzeige klickt. Je höher dein Gebot ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass deine Anzeige ausgespielt wird, wenn sie zur Suchanfrage eines Kunden passt. Du bestimmst dein Gebot auf Basis des Höchstbetrags, den du bereit bist zu zahlen, wenn Käufer auf deine Anzeige klicken oder sie sehen. Empfohlen wird, mit dem Standardgebot von 1 Dollar für CPC-Kampagnen und 5 Dollar für vCPM-Kampagnen zu starten und diese Werte anschließend anhand der Leistung zu optimieren. Als Tagesbudget empfehlen sich etwa 40 bis 60 Dollar pro Tag. Eine gute Online-Marketing-Agentur mit Erfahrung im Marktplatz-Marketing unterstützt dich dabei und berät dich fundiert. Denn am Ende sollten die Kosten immer im Verhältnis zum Nutzen stehen und als Investition in nachhaltiges Wachstum dienen. Genau davon sind wir überzeugt.

Was unsere Kunden sagen

Am Anfang sahen wir einen explosionsartigen Anstieg der Suchmaschinenplatzierungen, was offensichtlich darauf zurückzuführen ist, dass bereits ein Fundament gelegt worden war, auf dem Dtch. Digitals sehr erfolgreich darauf aufbauen konnte. Die Ergebnisse waren unglaublich.

Ich finde die Zusammenarbeit sehr besonders. In sehr kurzer Zeit haben wir wirklich eine Beziehung zueinander aufgebaut. Dank des festen Teams haben wir feste Ansprechpartner und können bei Fragen und neuen Aktionen schnell wechseln. Es scheint so, als ob Dtch. Digitals einfach innerhalb unseres Unternehmens arbeitet. Sie gehen an alles mit der gleichen Motivation und dem gleichen Geist heran wie wir, und so werden Probleme schnell gelöst. Das funktioniert besonders angenehm.

„Wir sind echt zufrieden mit dem Endergebnis, einer coolen und übersichtlichen Website. Ihr habt super mitgedacht und schnell reagiert.”

Leider kamen wir zu dem Schluss, dass unsere Website nicht leicht zu finden war und dass wir anfangen mussten, am Online-Marketing zu arbeiten. Hier waren wir auf der Suche nach einer Partei, die eine Erweiterung unseres Marketings und der Anzeigen in den RTV-Magazinen ist, die – immer noch – sehr wertvoll für uns sind. Wir haben intensiven Kontakt zueinander und telefonieren viel. So verstehe ich alle Ergebnisse gut und lerne selbst viel von ihnen. Die Zusammenarbeit ist sehr angenehm mit tollen Ergebnissen.

Wir sehen Dtch. Digitals als unsere Marketingabteilung und haben volles Vertrauen in ihre Beratung. Das hat auch zu den großartigen Ergebnissen geführt, die wir gemeinsam erzielt haben. Wir sind auch zufrieden mit den neuesten Entwicklungen, die wir nutzen, um den maximalen Nutzen aus dem digitalen Marketing zu ziehen. Wir haben wirklich eine Partnerschaft miteinander, in der wir in den kommenden Jahren gemeinsam wachsen wollen.

Was die anderen Parteien betraf, hatten wir den Rücken frei. Sie sagten und schrien alles Mögliche, aber wir wussten wirklich nichts davon und wollten nur, dass wir gut gefunden werden. Leider ist das nicht passiert! Also machte ich mich erneut auf die Suche nach einer Partei, die bereits bundesweit gut in der Suchmaschine rangierte. Ich benutzte diese Maßstäbe und stieß im Handumdrehen auf Dtch. Digitals. Was mir so gut gefiel, war die “No Nonsense”-Mentalität. Keine Typen in teuren Anzügen, sondern nahbar und in einer Sprache, die ich verstand. Das war wirklich ein Hauch von frischer Luft. Ich hätte diese Zusammenarbeit schon 15 Jahre früher beginnen sollen, ich will gar nicht mehr weg.

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Möchtest du mit einer starken Amazon-Anzeigenstrategie starten, weißt aber noch nicht, wie? Wir unterstützen dich gerne.

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Dtch Digitals Is Bol.partner Ambassador Advertising Bureau

Kaufland Adverteren Marketplace Partner Bureau Dtch Digitals

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Als Webshop-Unternehmer möchtest du möglichst viel Sichtbarkeit für deine Marke und deine Produkte schaffen. Du willst online in Suchmaschinen gut gefunden werden und gleichzeitig neue Zielgruppen erreichen. Genau diese findest du auf Marktplätzen wie Amazon, auf denen du deine Produkte gezielt mit Amazon-Anzeigen bewerben kannst.

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