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Höhere Rendite durch eine clevere SEO- und Ads-Strategie, die zu einem ROAS-Wachstum von 31 % und 21 % mehr Umsatz führte

21 % mehr Umsatz als im Vorjahr
150 Stichwörter in Googles KI-Übersicht

Insel Reichenau, Kite Greifvogel über Dem Weinberg

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Über Vogelscheuche-Geschäft

Vogelscheuche-Geschäft ist ein führender deutscher Online-Shop, der sich auf den Verkauf moderner Vogel- und Wildabwehrsysteme spezialisiert hat. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Entwicklung eigener Produkte haben sie sich zu einer Autorität sowohl für den Agrarsektor als auch für industrielle Anwendungen und Flughäfen entwickelt.

In ihrem umfangreichen Webshop finden Kunden eine breite Palette an verschiedenen Vogelabwehrprodukten aus eigener Herstellung, die von akustischen Vertreibungssystemen und Lasertechnologie bis hin zu visuellen Abschreckungsmitteln wie Drachen und Ballons reichen. Durch eine Kombination aus fundiertem Produktwissen und einer benutzerfreundlichen Online-Plattform bietet Vogelscheuche-Geschäft effektive Lösungen, um Pflanzen, Gebäude und Gelände auf tierfreundliche Weise vor Schäden durch Vögel und Wildtiere zu schützen.

Das Ergebnis ansehen

Die Herausforderungen

10 % Wachstum (im Vergleich zum Vorjahr aufgrund saisonaler Produkte)
Das gleiche Budget beibehalten
Rückläufige Besucherzahlen aus organischen Quellen

Seit 2020 arbeiten wir mit Vogelscheuche-Geschäft zusammen, doch der Markt verlangte nach einem völlig neuen Ansatz. Das Ziel war ehrgeizig: ein Wachstum von 10 % in einem sich stark verändernden Umfeld zu erzielen, ohne das Werbebudget zu erhöhen. Bei einem Webshop mit saisonalen Produkten, bei dem die Nachfrage unbeständig ist und sich Hochs und Tiefs schnell abwechseln, ist das ein ziemliches strategisches Rätsel. Denn wie steigert man die Nachfrage außerhalb der Hochsaison, wenn sich die Marktbedingungen und das Verbraucherverhalten verschieben?

Der Druck auf die Ergebnisse wurde durch einen Rückgang des organischen Traffics zusätzlich verstärkt. Eine Herausforderung, die wir im aktuellen Markt häufig sehen, die sich aber direkt auf die Rentabilität auswirkt. Wenn der „kostenlose“ Besucherstrom abnimmt, neigt man schnell dazu, zusätzlich in bezahlte Kanäle zu investieren, was die Margen unter Druck setzt.

Unser Team stand vor der Aufgabe, nicht mehr auszugeben, sondern das vorhandene Budget um ein Vielfaches intelligenter einzusetzen. Wir mussten den Finger auf die Schwachstelle beim SEO-Rückgang legen, die Content-Strategie zukunftssicher machen und die Effizienz der bezahlten Kampagnen auf ein Niveau heben, bei dem die Konkurrenz ins Hintertreffen geriet.

Möchtest du auch dein (Online-)Wachstum beschleunigen? Wir helfen dir gerne dabei!

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Immer schnell reagieren, feste Ansprechpartner und klare Kommunikation.

Der Lösungsweg

Spezifische Google-Ads-Kampagnen nutzen, um das Budget zielgerichtet einzusetzen.
E-E-A-T anwenden, um den Veränderungen der Suchmaschinen gerecht zu werden.
Auf „People also Asked“-Fragen eingehen

Um die Wachstumsziele im Rahmen des aktuellen Budgets zu erreichen, haben wir eine dreiteilige Strategie umgesetzt, die voll und ganz auf Effizienz und Autorität setzt.

Anstatt wahllos zu schießen, haben wir die Google-Ads-Kampagnen chirurgisch präzise abgestimmt. Indem wir das Budget ausschließlich den relevantesten Zielgruppen und den leistungsstärksten Produktgruppen zugewiesen haben, konnten wir die Reichweite und die Conversion-Rate optimieren. So konnten wir die Ergebnisse maximieren, ohne die Medienausgaben zu erhöhen.

Den Rückgang des organischen Traffics haben wir umgekehrt, indem wir die Website vollständig nach den E-E-A-T-Prinzipien (Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness) optimiert haben. Wir haben das einzigartige Fachwissen und die zwanzigjährige Erfahrung von Vogelscheuche-Geschäft in Inhalte umgesetzt, die nicht nur Besucher überzeugen, sondern auch von Google als überlegen eingestuft werden. Wir haben gezielt auf die „People Also Asked“-Abschnitte und den Aufstieg von KI in den Suchergebnissen reagiert. Indem wir die Inhalte genau auf die spezifischen Fragen der Endnutzer abstimmten, sicherten wir uns einen prominenten Platz in den Suchergebnissen. Dies erhöhte die Sichtbarkeit an entscheidenden Punkten der Customer Journey, was sich als wesentlich für die Erholung und das weitere Wachstum des organischen Traffics erwies.

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Das Ergebnis

21 % mehr Umsatz als im Vorjahr
31 % Wachstum beim ROAS (bei unverändertem Budget im 1. und 2. Quartal).
150 Schlüsselwörter, die im Google AI-Überblick besonders häufig vorkommen

Durch den Einsatz von Performance Max (PMAX) haben wir das volle Potenzial von Googles maschinellem Lernen ausgeschöpft. Wir haben nicht mehr isoliert geworben, sondern eine ganzheitliche Reichweite über Search, YouTube und das Display-Netzwerk geschaffen. Die Stärke lag in der Synergie. Indem wir Google Shopping-Kampagnen gezielt auf Umsatzmaximierung ausrichteten und diese mit PMAX zusammenarbeiten ließen, konnten wir der richtigen Person genau zum richtigen Zeitpunkt die richtige Anzeige zeigen. Das sorgte für eine extrem hohe Conversion-Rate und einen viel effizienteren Einsatz des vorhandenen Budgets.

Der Meilenstein von 150 Keywords im AI-Overview von Google ist kein Zufallstreffer, sondern das Ergebnis einer zukunftsorientierten SEO-Strategie. Indem wir voll und ganz auf die E-E-A-T-Prinzipien gesetzt haben, haben wir die jahrzehntelange Expertise von Vogelscheuche-Geschäft in autoritative Inhalte umgesetzt, an denen Suchmaschinen nicht vorbeikommen. Indem wir darüber hinaus gezielt auf „People Also Asked“-Fragen geantwortet haben, haben wir uns nahtlos an die sich wandelnden Suchbedürfnisse der Nutzer angepasst. Das Ergebnis? Eine eiserne Sichtbarkeit in der neuen Generation von Suchergebnissen und eine organische Autorität, die felsenfest steht.

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Onze strategie voor de zoekmachine

Der organische Umsatz ist trotz 40 % weniger Besuchern um 13 % gestiegen
23 % mehr Sichtbarkeit in der Suchmaschine

Reines Volumen ist heutzutage nicht mehr der einzige Maßstab. Trotz eines marktweiten Rückgangs der Besucherzahlen um 40 % konnten wir den organischen Umsatz um 13 % steigern. Dieses Wachstum haben wir durch eine konsequente Ausrichtung auf E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness) erreicht. Indem wir das jahrzehntelange Fachwissen des Kunden in den Mittelpunkt stellten, stärkten wir die Autorität und Glaubwürdigkeit der Website. Das Ergebnis? Ein höheres Ranking bei kommerziell interessanten Suchbegriffen und eine Zielgruppe, die mit einer viel höheren Kaufabsicht den Shop betritt.

Der Anstieg der Sichtbarkeit um 23 % auf der Suchergebnisseite (SERP) ist das Ergebnis einer proaktiven Content-Strategie. Wir haben die Website vollständig für die „neue Art des Suchens“ optimiert, indem wir in den „People Also Asked“-Abschnitten und in KI-gesteuerten Suchergebnissen (wie Google SGE und ChatGPT) direkt auf die drängendsten Fragen antworten. Indem wir auf diesen spezifischen Informationsbedarf und aufkommende Suchabsichten eingegangen sind, haben wir Positionen erobert, die zuvor ungenutzt blieben, wodurch die Online-Präsenz des Webshops deutlich gesteigert wurde. Um das Maximum aus dem vorhandenen Traffic herauszuholen, haben wir einen umfassenden CRO-Bericht (Conversion Rate Optimization) erstellt. Durch die Beseitigung technischer Hürden und die Optimierung des Conversion-Pfads haben wir die User Experience auf ein neues Niveau gehoben. Optimierungen bei der Ladegeschwindigkeit, der Navigationsstruktur und einem vereinfachten Kaufprozess sorgten dafür, dass der Besucher schneller den Weg zum Warenkorb fand. Dieser Fokus auf Benutzerfreundlichkeit erwies sich als entscheidender Faktor, um die Effizienz des organischen Kanals zu maximieren.

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Der ROAS ist bei gleichem Medienbudget um 31 % gestiegen
Die Konversionsrate ist um 13 % gestiegen
Kosten um 2 % gesunken

Der Anstieg des ROAS um 31 % ist eine direkte Folge der Umstrukturierung der Gebotsstrategien. Innerhalb der Performance-Max-Kampagnen haben wir eine klare Trennung zwischen „High-Performern“ und unterrepräsentierten Produktgruppen vorgenommen. Indem wir Bestsellern mehr Budget zur Verfügung stellten und weniger rentable Produkte gezielt optimierten, zwangen wir den Algorithmus dazu, nur bei Auktionen mit der höchsten Conversion-Wahrscheinlichkeit zu bieten. So steigerten wir die Rendite, ohne die Medienausgaben zu erhöhen.

Ein Wachstum von 13 % bei der Conversion-Rate erreichst du nicht nur mit Technik, sondern vor allem mit der richtigen Botschaft. Wir haben die Anzeigenelemente und Landingpages genau aufeinander abgestimmt, damit der Suchende genau das findet, was er erwartet. Durch den Einsatz von fortgeschrittenem Retargeting über Kundenlisten (First-Party-Daten) blieben wir bei interessierten Besuchern im Gedächtnis. Das sorgte für eine kürzere Customer Journey und eine höhere Kaufbereitschaft. Dank eines kontinuierlichen Fokus auf die Kosten pro Conversion gelang es uns, die Gesamtkosten um 2 % zu senken, während der Umsatz wuchs. Durch die Kombination manueller Ausschlüsse irrelevanter Suchbegriffe mit dem Machine Learning von Google wurde jeder Euro effektiver eingesetzt. Wir haben Budgetverluste bei weniger rentablen Suchbegriffen vermieden und diese Mittel in vielversprechende Segmente umgeschichtet, wodurch sich die allgemeine Account-Gesundheit deutlich verbessert hat.

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+31%

ROAS-Wachstum bei unverändertem Budget

+13%

organisches Umsatzwachstum bei 40 % weniger Traffic

Was Kunden über uns sagen

„Wir sind echt zufrieden mit dem Endergebnis, einer coolen und übersichtlichen Website. Ihr habt super mitgedacht und schnell reagiert.”

Ich empfinde die Zusammenarbeit mit Dtch. Digitals als sehr angenehm. Ich habe guten und häufigen Kontakt zu Dian Mastenbroek und weiß, dass sie meine Interessen im Auge hat und weiß, welchen Weg wir mit unserer Online-Marketing-Strategie einschlagen sollten. Zusammen mit dem Rest des Teams von Dtch. Digitals haben wir in den letzten Jahren großartige Ergebnisse erzielt. Eine Expansion ist geplant.

Was die anderen Parteien betraf, hatten wir den Rücken frei. Sie sagten und schrien alles Mögliche, aber wir wussten wirklich nichts davon und wollten nur, dass wir gut gefunden werden. Leider ist das nicht passiert! Also machte ich mich erneut auf die Suche nach einer Partei, die bereits bundesweit gut in der Suchmaschine rangierte. Ich benutzte diese Maßstäbe und stieß im Handumdrehen auf Dtch. Digitals. Was mir so gut gefiel, war die “No Nonsense”-Mentalität. Keine Typen in teuren Anzügen, sondern nahbar und in einer Sprache, die ich verstand. Das war wirklich ein Hauch von frischer Luft. Ich hätte diese Zusammenarbeit schon 15 Jahre früher beginnen sollen, ich will gar nicht mehr weg.

Nachdem ich mit mehreren Unternehmen gesprochen hatte, fühlte sich Dtch. Digitals schon nach dem ersten Gespräch wie eine warme Decke an. Qualität mit Engagement waren die Schlüsselwörter, die ich nach unserem ersten Gespräch aufgeschrieben hatte. Anschließend wurde das gute Gefühl auch bestätigt. Die Zusammenarbeit ist gut. Die Kontakte sind gut. Man merkt den Willen zu liefern. Unser Unternehmen wächst und wir haben festgestellt, dass die Verbraucher über die Online-Orientierung zu uns gekommen sind.

„Ich hab mich an Dtch. Digitals gewandt, weil die Google-Anzeigen nicht genug gebracht haben und die Conversion-Messung nicht mehr geklappt hat. Inzwischen ist die Conversion-Messung wieder voll da und die Anzeigen liefern super Ergebnisse. Die Zusammenarbeit läuft echt gut. Dtch. Digitals (Rosalie) kommuniziert klar und verständlich. Rosalie kann Fachbegriffe immer verständlich erklären, sodass wir schnell zum Kern der Sache kommen und Probleme schnell angegangen und gelöst werden.

Mittlerweile hat Dtch. Digitals auch ein Meta-Ads-Konto für uns eingerichtet. Diesen Werbekanal hatten wir noch nie zuvor genutzt, sodass das Ergebnis spannend war. Nach zwei Monaten Live-Betrieb und Feinabstimmung (durch Manon) wurde schnell klar, dass Meta Ads ein Dauerbrenner sind.
Wir sind mit dieser Partnerschaft sehr zufrieden. Das Team von Dtch. Digitals ist kompetent und hat immer gute Ratschläge parat.”

„Ich finde die Zusammenarbeit echt super. Die Leute nehmen uns nicht nur die technische Arbeit ab, sondern sind auch coole Sparringspartner und denken aktiv mit, wie wir die Dinge am besten angehen können. Fast alles wird schnell per E-Mail erledigt, und bei größeren Themen schalten wir uns einfach per Videoanruf dazu. So können wir effizient weiterarbeiten und alles bleibt in Bewegung.“