Setzt du LinkedIn-Werbung ein?

Jeden Tag melden sich zwei Fachleute pro Sekunde auf LinkedIn an. In Deutschland sind das 4,6 Millionen Nutzer, und wir sehen einen Anstieg um 6 % im Vergleich zu 2018. Weltweit nutzen mehr als 630.000.000 Nutzer LinkedIn.

LinkedIn-Werbung ermöglicht dir, deine Zielgruppe mit bezahlten (gesponserten) Anzeigen auf LinkedIn zu erreichen. Auf LinkedIn kannst du eine eher geschäftsorientierte Zielgruppe erreichen. Als Unternehmen kannst du davon profitieren, indem du eine LinkedIn-Anzeige schaltest. Als Unternehmen kannst du auf deine Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen und neue Mitarbeiter finden, indem du auf deine offenen Stellen hinweist. Der Erfolg von Werbung auf LinkedIn hängt also davon ab, dass du deine Ziele festlegst. Was willst du erreichen? Und vor allem … wen? So weißt du, was du erreichen willst, und kannst die Kosten für eine LinkedIn-Anzeige kalkulieren. Du kannst alles so umfangreich wie möglich gestalten, aber je größer du deine Zielgruppe machst und je mehr Formen der LinkedIn-Werbung du wählst, desto höher sind die Kosten.

Instagram-Werbung wird zunehmend genutzt, um Verbraucher direkt zu erreichen und einen Onlineshop erfolgreich zu bewerben, aber immer mehr B2B-Unternehmen entdecken auch die Macht von Instagram. Auch Snapchat-Werbung wird zunehmend in den Mix einbezogen, um Wachstum zu erzielen. Ein häufig genutztes soziales Medium, von dem man jedoch oft hört, dass es zu teuer ist, ist LinkedIn. Ja, Werbung auf LinkedIn kostet Geld für die Klicks, die man erhält, aber dieses Medium als “zu teuer” abzutun, ist ungerecht. Viele Unternehmen sind daher neugierig auf die Kosten für LinkedIn-Werbung. Und wie bei jedem anderen Marketinginstrument, das du einsetzt, kostet LinkedIn-Werbung nur dann Geld, wenn sie nichts einbringt. Für viele Unternehmen ist dies ihr Geschäftsnetzwerk, und viele davon profitieren von der Werbung auf LinkedIn. Auch B2C: Hinter jeder Unternehmensseite stehen Menschen, und die sind deine Zielgruppe. Gehen wir näher darauf ein, entdecken wir, welche Kosten und vor allem welche Vorteile wir mit LinkedIn-Werbung erzielen können.

Gerade wegen dieser spezifischen Targeting-Möglichkeiten ist die Werbung über LinkedIn sehr attraktiv für Unternehmen, die eine neue Zielgruppe erschließen wollen. Das weiß auch LinkedIn, denn sie sprechen eine große Gruppe von Fachleuten an. Deshalb sind die Kosten für Werbung auf LinkedIn auch etwas höher als bei anderen Social-Media-Kanälen wie Facebook oder Instagram. Du hast die Möglichkeit, ein Tagesbudget oder ein Tages- und Gesamtbudget festzulegen. Das Tagesbudget muss mindestens zehn Euro betragen.

Du hast die Möglichkeit, ein maximales CPC-Gebot oder ein maximales CPM-Gebot zu wählen. Die Kosten für Werbung auf LinkedIn werden immer von LinkedIn bekannt gegeben. Bei gegebenem Targeting und gewählter Anzeigenform gibt LinkedIn einen Gebotsbetrag an. Dieser Gebotsbetrag variiert je nach Werbeform. Eine InMail (Sponsored Posts) hat eine andere Kostenstruktur als die anderen Anzeigenformen innerhalb der LinkedIn-Werbung. Hier zahlst du mit einem CPS-Gebot. Dies bedeutet ein Gebot für die Kosten pro Sendung. Sobald deine InMail eingegangen ist, zahlst du aus deinem Budget.

Du hast deine Kampagnen livegeschaltet und was nun? Natürlich willst du wissen, ob sie sich auszahlt und wenn ja, was. Es gibt mehrere Faktoren, anhand derer du feststellen kannst, ob deine Anzeigen die erhoffte Leistung erbringen. Zum Beispiel kannst du dir ansehen:

• Prozentsatz anzeigen
• Click Through Rate (CTR)
• Cost Per Click (CPC)
• Cost Per Conversion (CPC)
• Conversiepercentage
• Return On Investment (ROI)

Dies sind nur Beispiele für Metriken, die Aufschluss darüber geben, wie deine Werbekampagnen abschneiden.