Otto opent marketplace voor Nederlandse verkopers
Een nieuwe kans voor Nederlandse webshops om direct de Duitse markt te betreden.
Groot nieuws voor Nederlandse e-commerce partijen: de Duitse retailgigant Otto stelt zijn marketplace officieel open voor partners uit Nederland. Hiermee zet Otto een grote stap in zijn uitbreiding binnen Europa en biedt Nederlandse webshops een direct kanaal naar miljoenen Duitse consumenten.
Tot voor kort vormden administratieve eisen een flinke drempel voor Nederlandse bedrijven om te verkopen op Otto.de. Een Duitse rechtspersoon en een Duits btw-nummer waren verplicht. Die drempel is nu verdwenen.
Wat heb je nodig om te starten?
Nederlandse retailers kunnen zich nu aanmelden met hun lokale rechtspersoon en btw-nummer, mits zij gebruikmaken van de OSS-regeling (One Stop Shop). Er zijn wel een paar belangrijke kwaliteitseisen waar je aan moet voldoen:
- Duitstalige service: Je klantenservice moet klanten in het Duits te woord kunnen staan.
- Logistiek: Retouren moeten verwerkt kunnen worden in een magazijn in Duitsland, Nederland of een beperkt aantal andere EU-landen.
- Curated platform: Otto laat niet iedereen zomaar toe. Elke aanmelding wordt individueel getoetst om de kwaliteit op het platform te waarborgen.
De kosten en het bereik
Otto positioneert zich als een eerlijk en transparant alternatief voor de allergrootste spelers. Voor een vast bedrag van €99,90 per maand (ongeacht het aantal artikelen dat je aanbiedt) krijg je toegang tot een platform met maar liefst 12,2 miljoen actieve gebruikers.
Klaar om te groeien op de Duitse markt? Wij helpen je met de juiste marketplace-strategie én uitvoering.
De weg naar de top in Duitsland
Na Amazon en eBay is Otto momenteel de derde grootste marketplace van Duitsland op basis van handelsvolume (GMV). Het platform is na een lastige periode weer flink aan het groeien en schrijft mede dankzij het marketplace-model weer zwarte cijfers.
Interessant is de opvallende strategie: terwijl Otto afgelopen zomer nog vertrok als consumentenmerk uit Nederland, nodigt Nederlandse ondernemers nu juist uit om via hun Duitse platform de grens over te steken. Waar partijen als Bol.com zich steeds meer openstellen voor verkopers van buiten Europa, blijft Otto inzetten op een strenger geselecteerd Europees netwerk.
Sparren over jouw internationale groeikansen?
Zie jij kansen op de Duitse markt, maar weet je niet zeker of jouw techniek of klantenservice klaar is voor de integratie met Otto? Of wil je verkennen welke andere Europese marketplaces interessant zijn voor jouw aanbod? Wij denken graag met je mee. Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek; we kijken samen naar de beste strategie om jouw producten succesvol over de grens te verkopen.
Boudewijn zegt:
Interessant, vooral dat een Nederlands btw-nummer nu voldoende is. Ik vraag me wel af hoe snel je als nieuwe verkoper echt zichtbaar wordt tussen al het bestaande aanbod.
davidstassen zegt:
Hi Boudewijn, bedankt voor je reactie! Omdat OTTO veel strenger cureert dan platforms zoals Amazon, is het aanbod gelukkig een stuk minder verzadigd. Daardoor kun je als nieuwe verkoper met sterke productdata en de juiste lanceringsstrategie verrassend snel zichtbaar worden tussen het bestaande aanbod. Wil je meer weten over de mogelijkheden op OTTO? Neem dan gerust contact met ons op.