Starten met inbound marketing

Inbound marketing, je kunt onze website niet bekijken of we hebben het er wel over. Inbound marketing is een belangrijk onderdeel van digital marketing. Digital marketing is alle marketing die jij inzet in de digitale wereld waarin we leven. Je zet bijvoorbeeld Google Ads adverteren in, schrijft artikelen zoals deze en deelt kijkjes in de keuken op social media. Misschien maak je zelfs ook nog wel zeer succesvol gebruik van Abri’s aan de kant van de weg of advertenties in de krant.

Digital is wat we ademen. Elke dag zetten onze digital marketing experts zich in om dit voor onze klanten te realiseren, Hierbij ontdekken steeds meer klanten de kracht van inbound strategie en marketing.

En dat snappen we!

Met inbound marketing ben je immers aanwezig op:

• De juiste kanalen
• Met de juiste boodschap
• Voor de juiste doelgroep

We ontdekken steeds meer dat schreeuwen van ‘koop deze hardloopschoenen’ boodschappen naar een doelgroep die nog helemaal niet begonnen is met hardlopen, toch niet zo effectief is ?

Start nu met inbound marketing en profiteer van de vele voordelen!

1. Je doelgroep bepaalt zelf wat ze willen en zoeken

Inbound marketing is een methodologie. Hierbinnen zet je marketingmiddelen in die het beste bij jouw bedrijf én jouw doelgroep passen. De mens is namelijk een stuk zelfstandiger dan jaren geleden. Zijn we van plan om te gaan hardlopen? Dan zoeken we uit hoe dat in zijn werk gaat.

We kijken welke zaken je nodig hebt, laat je informeren over de mogelijkheden en zoekt hardloopschema’s. Je bent nog niet bezig met hardloopschoenen kopen. Deze boodschappen zie je als potentiële hardloper wel, maar je bevindt je nog niet in die fase dus bent hier (nog) niet gevoelig voor.

Met inbound marketing gebruik je in alle fases van de klantreis. Hierdoor leidt je jouw doelgroep op een natuurlijke manier door de klantreis. Van ontdekken en informeren naar waardevolle klant. Jouw doelgroep bepaalt zelf wat ze zoeken en willen vinden. Jij houdt hier alleen rekening mee!

2. Je bespaart geld en je ROI (Return on Investment) stijgt

Je bespaart geld als je inbound marketing inzet, omdat je alleen mensen bereikt die naar jouw product of dienst op zoek zijn. Als ondernemer of marketeer zul je zien dat je meer voor jouw geld krijgt: meer leads, meer omzet, meer klanten.

Je zult het volgende merken:

• Meer bezoekers op je website. Bedrijven die gebruik maken van inbound marketing trokken binnen een jaar 2,1 keer meer bezoekers per maand.
• Het omzetten van bezoekers naar kwalitatief waardevolle leads en potentials. Bedrijven die inbound marketing inzetten trokken binnen een jaar 2,5 keer meer leads per maand.
• Leads omzetten in waardevolle klanten. 57,3% van de bedrijven die inbound marketing gebruiken ziet een stijging van de omzet. Zels al binnen zes maanden nadat er met inbound marketing gestart is.

Marketers who prioritize blogging efforts are 13x more likely to see positive ROI. (HubSpot)

Misschien klinkt inbound je nog wat vaag in de oren. Maar door in te zetten op de juiste boodschap op de juiste kanalen bereik je een effectiever deel van je doelgroep. Hiermee bespaar je uiteindelijk tijd, want eenmaal gecreëerd kun je het optimaliseren, maar het staat er al. Tijd is ook geld. Wat je ook weer in andere zaken kunt investeren om jouw business te laten groeien.

3. Verhoog het aantal websitebezoekers

We zeiden het hierboven al, volgens onderzoek van HubSpot blijkt dat bedrijven die gebruik maken van inbound marketing binnen een jaar 2,1 keer meer bezoekers te trekken. Meer websitebezoekers is leuk, maar je wilt waardevolle bezoekers. Bezoekers die doen wat ze moeten doen, passend bij de fase van het STDC model, waarin ze zich bevinden.

Verhoog het aantal relevante websitebezoekers en kwalitatief goede leads met inbound marketing. Stel dat je elke week een blog schrijft over een hulpvraag rondom jouw product of dienst. Deze informatie optimaliseer je voor zoekwoorden die je ontdekt met een tool als de keywordplanner van Google. Hierdoor word je vindbaar in de organische zoekresultaten van Google op relevante zoektermen.

Elke week nieuwe content rondom relevante zoekwoorden betekent dat je na een jaar 52 nieuwe webpagina’s hebt toegevoegd aan je site. Webpagina’s die informeren en enthousiasmeren. Wie wil dat nu niet?

Denk je nu, ik kan nooit genoeg zoekwoorden hiervoor in kaart brengen? Binnen de tools voor zoekwoorden vind je altijd vragen en geassocieerde suggesties. Denk je aan hardloopschoenen dan kun je denken aan looproutes, schema’s, voeding en vergelijkingen tussen bepaalde schoenen. Zo vind je zeker voldoende mogelijkheden.

4. Omdat outbound marketing verloren heeft

Al jaren is de strijd gaande. Inboud versus outbound. Outbound marketing (bijvoorbeeld koude acquisitie) is de traditionele vorm van marketing. Vaak wordt dit vergeleken met het schieten met hagel. Je richt je wel op een doel, maar bereikt onbewust ook heel veel anderen die nog niet jouw doel zijn.

Je ‘pusht’ namelijk informatie aan een groep mensen waarvan je niet weet of ze überhaupt op dat moment behoefte hebben aan jouw product of dienst.

Dit is ineffectief.

Buiten het feit dat outbound marketing ineffectief is, kost het ook nog eens veel meer energie, tijd en geld om uiteindelijk iemand te overtuigen om klant te worden. Inmiddels wint inbound steeds meer terrein.  Zeg nou zelf, dat is ook wel logisch toch?

5. Klikkosten voor Google Ads advertenties worden duurder

De concurrentie in zoekmachines is moordend. Doordat zoekmachine adverteren door steeds meer bedrijven wordt toegepast, neemt de concurrentie toe en stijgen de klikkosten. Je krijgt dus steeds minder omzet voor wat je betaalt.Dit gaat ten koste van het aantal conversies en marges bij een gelijkblijvend mediabudget.

Google Ads adverteren en helemaal met behulp van een Google Ads specialist behoort zeker tot de marketingmiddelen die passen binnen inbound marketing. Maar juist door dit goed aan te pakken en voor sommige termen niet te adverteren, maar meer in te zetten op content marketing, zul je meer bereiken.

Het is dan veel effectiever om goede content te schrijven, die informatief is en (potentiële) klanten verder helpt in hun zoektocht naar een oplossing voor hun vraagstuk. Jouw Ads kunnen hen vervolgens het laatste final duwtje geven als ze overgaan tot aanschaf of afname van jouw dienst of product.

Zorg er hierbij wel voor dat je ook organisch vindbaar bent in de zoekmachines. Anders zul je veel omzet mislopen!

6. Het delen van kennis zorgt voor vertrouwen

Als potentiële klanten op zoek gaan naar de producten of diensten die je aanbiedt, dan wil je in elke fase van de customer journey aanwezig zijn. Je deelt je eigen kennis met de potentiële klant en helpt de klant verder in zijn customer journey.

Door goed te helpen bouw je vertrouwen op. Door in de hele customer journey met inbound aanwezig te zijn, bouw je aan een relatie met een goede basis. De potentiële klant raakt steeds meer met je bedrijf verbonden en raakt overtuigd van jouw product of dienst. Wat resulteert in een nieuwe klant.

7. Je wordt een autoriteit in je branche

Niet alleen je potentiële klanten zullen je bijdragen kunnen waarderen. Ook anderen binnen (en buiten) je branche zullen het waarderen dat je zoveel kennis deelt. Kennis is macht. Met kennis kun je een autoriteit worden in je branche.

Wanneer je relevante kennis deelt en dit met regelmaat doet word je na verloop van tijd een autoriteit in je branche. Wanneer mensen vragen hebben over producten en diensten die jij aanbiedt en waarover jij relevante informatie deelt, zoeken ze jou vanzelf op voor een passend antwoord. Jouw content zal ook door anderen worden opgepakt wat ervoor zorgt dat jouw domeinwaarde groeit. Je organische vindbaarheid zal hiermee een extra boost krijgen, waardoor je content nog beter gevonden wordt.

Bedrijven die meer dan elf keer per maand iets bloggen krijgen drie keer zoveel bezoekers dan mensen die nul tot één keer per maand iets bloggen. Hoe meer je gaat posten des te meer bezoekers krijg je uiteindelijk ook. Ook hierbij geldt: plaats relevante content.

8. Inbound marketing is duurzame marketing

Met inbound marketing voer je een duurzame marketingstrategie. Je zorgt ervoor dat je op het juiste moment, de juiste informatie, aan de juiste persoon, via het juiste kanaal verstrekt. In elke fase is je doel om een klant verder te helpen en om met hem of haar een contactmoment te creëren en om in contact te blijven.

Door in een vroeg stadium van de customer journey aanwezig te zijn en de doelgroep mee te nemen op reis is de kans groter dat wanneer zij koopbereid zijn zij voor jouw organisatie of merk kiezen, dan wanneer je ze pas voor het eerst aanspreekt als ze koopbereid zijn.

Je haalt dus uit de See- en Think-fase niet direct conversies, maar door een klant in deze fases wel verder te helpen is het heel aannemelijk dat zo’n potentiële klant later wel een loyale klant wordt.

Met inbound marketing zorg je ervoor dat je in elke fase van de customer journey zichtbaar bent. En je blijft in contact met potentiële klanten tot ze klaar zijn en converteren. De meest duurzame vorm van marketing. Zorg ervoor dat je rekening houdt met inbound marketing en de fases van de klantreis als je aan de slag gaat met jouw online marketing plan!

9. Zorg dat je je concullega’s voor bent en blijft

Inbound marketing is niet de toekomst, inbound marketing is nu al gaande. Toch zijn er veel bedrijven die nog niet met inbound marketing bezig zijn. Zorg dat jij je concullega’s voor bent én blijft en begin vandaag nog met inbound marketing.

Bepaal wat jouw doelgroep wil in welke fase van de klantreis en zorg ervoor dat je daarover schrijft. Schrijven jouw concurrenten hier al over? Geen probleem, wees gewoon beter ?

10. Effectievere marketingstrategie

Door over je doelgroep na te denken en te weten waar je hen kunt vinden, wordt je marketingstrategie ook veel effectiever. Je weet immers veel beter welke kanalen je in moet zetten. Elk jaar doet HubSpot onderzoek naar wat de marketeer ervaart als hij of zij aan de slag gaat met inbound marketing. Ruim 70% van de duizenden professionals over de wereld geeft aan dat hun eigen marketingstrategie zeer effectief is. En dat tegenover meer dan de helft van de outbound marketeers, die vinden dat hun marketingstrategie niet effectief is.

Effectiever betekent meer succes. Meer succes betekent meer groei. Groei betekent meer leads, meer omzet en meer naamsbekendheid. Wie wil dat nu niet?

11. Inbound marketing kun je automatiseren

Communicatie over de hele customer journey kun je automatiseren met behulp van zogenaamde marketing automation software. Marketing automation software ondersteunt je bij het genereren en ontwikkelen van nieuwe leads, maar is ook uitstekend inzetbaar als service-tool.

Je haalt een platform in huis waarmee je zowel leads als klanten gedurende de gehele customer journey kunt ondersteunen.Dit zorgt ervoor dat je als marketeer met minder energie, minder tijd en minder kosten meer uit je marketing campagnes haalt. Je voedt namelijk jouw doelgroep met de informatie die zij zoeken. Zij downloaden een e-book en krijgen daarbij geautomatiseerd extra tips. Maar ook Google Ads kun je met bijvoorbeeld remarketing automatiseren. Zodat jij on top of mind blijft en

12. Inbound marketing is zowel voor B2C als voor B2B interessant

Inbound marketing is niet alleen voor Business to Consumer interessant maar ook voor Business to Business. Ook voor B2B geldt dat je door de juiste content op het juiste moment te plaatsten, interessante klanten kunt bereiken die waardevol voor je onderneming zijn.

71% van B2B inkopers zijn zoektocht in Google start met een zoekopdracht naar relevante informatie. Bovendien zegt 92% van de B2B klanten dat ze meer content van industriële thought leaders wensen (Bron: HubSpot). Een grote kans dus voor B2B bedrijven.

13. Je laat sales en marketing beter samenwerken

Inbound marketing draagt positief bij aan de kwaliteit van leads met behulp van lead scoring en procesoptimalisaties. Uit onderzoek van Marketingsherpa blijkt dat hierdoor de conversieratio met 79% toe kan nemen en de opbrengst met 41%. Daarnaast draagt de verbetering in kwaliteit van leads en de samenwerking tussen marketing en sales ook nog eens positief bij aan de marketing en sales alignment.

Als sales kwalitatief betere leads van marketing aangeleverd krijgt en hierdoor eerder deals closed, zijn zij blijer met marketing en vice versa. Daarnaast is het voor marketing heel waardevol om feedback van sales te krijgen op de kwaliteit van leads, zodat zij hun inbound marketing hiermee kunnen optimaliseren.

Uit onderzoek van Hubspot blijkt dat nu slechts 8% van sales tevreden is over de kwaliteit van leads. Een mooie kans om hier met inbound marketing verbetering in te brengen.

14. Inbound werkt ook offline

72% van de mensen die regionaal binnen acht kilometer naar een product of dienst zoekt via zoekmachines zoals Google, gaan ook naar de fysieke winkel. Een betere online bekendheid betekent dus ook dat je offline aankopen gestimuleerd worden. Jouw doelgroep weet immers dat jij de oplossing biedt voor de ‘problemen’ waar ze tegenaan lopen.

De juiste content produceren voor de juiste doelgroep was nog nooit zo belangrijk!

Start nu met inbound marketing

Nu je weet welke redenen er allemaal zijn ben je hopelijk overtuigd van de kracht van inbound marketing. Kijk wie je doelgroep is, maak persona’s en ontdek waar jij jouw doelgroep kunt vinden. Je hoeft echt niet ineens alle middelen uit de kast te halen. Begin klein! Zet je nu bijvoorbeeld Google Ads in? Bedenk dan dat je wellicht vooral inzet op de koop nu boodschappen. Kijk of je ook inbound en middelen in andere fases kunt inzetten.

Weet je nu niet zo goed hoe je dit moet aanpakken? Wil je weten of je op de goede richting zit? We helpen je graag. Met de gratis inbound Quickscan kijken wij graag met je mee. Wat zet je in aan inbound marketing en wat doen je concurrenten? Samen kunnen we dan ontdekken of er nog kansen liggen. Start nu en ervaar het succes!