Start mit Inbound Marketing

Inbound Marketing, Sie können nicht auf unsere Website schauen oder wir sprechen darüber. Inbound Marketing ist ein wichtiger Teil des digitalen Marketings. Digitales Marketing ist das gesamte Marketing, das Sie in der digitalen Welt, in der wir leben, betreiben. Sie schalten zum Beispiel Google Ads-Werbung, schreiben Artikel wie diesen und teilen Peeks in den sozialen Medien. Vielleicht nutzen Sie sogar sehr erfolgreich Abri’s am Straßenrand oder Zeitungsanzeigen.

Digital ist das, was wir atmen. Jeden Tag widmen sich unsere Experten für digitales Marketing der Umsetzung für unsere Kunden. Dabei entdecken immer mehr Kunden die Kraft der Inbound-Strategie und des Marketings.

Und wir haben es verstanden!

Denn mit Inbound-Marketing sind Sie auf der ganzen Welt präsent:

• Auf den richtigen Kanälen
• Mit der richtigen Botschaft
• Für die richtige Zielgruppe

Wir stellen immer häufiger fest, dass die Botschaft “Kaufen Sie diese Laufschuhe” bei einer Zielgruppe, die noch gar nicht mit dem Laufen begonnen hat, gar nicht so effektiv ist ?

Starten Sie jetzt mit Inbound Marketing und profitieren Sie von den vielen Vorteilen!

1. Ihre Zielgruppe entscheidet, was sie will und was sie sucht

Inbound-Marketing ist eine Methodik. Im Rahmen dieser Methode setzen Sie die Marketinginstrumente ein, die am besten zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe passen. Schließlich sind die Menschen heute viel unabhängiger als noch vor Jahren. Sie wollen durchstarten? Dann werden wir herausfinden, wie.

Wir schauen, was Sie brauchen, informieren Sie über die Möglichkeiten und suchen Lauftermine. Du kaufst noch keine Laufschuhe. Sie werden diese Meldungen als potenzieller Läufer sehen, aber Sie sind noch nicht in diesem Stadium, also sind Sie (noch) nicht sensibel dafür.

Beim Inbound-Marketing setzen Sie es in allen Phasen der Customer Journey ein. So führen Sie Ihre Zielgruppe auf natürliche Weise durch die Customer Journey. Von der Entdeckung und Information zum wertvollen Kunden. Ihre Zielgruppe bestimmt selbst, was sie sucht und finden will. Berücksichtigen Sie nur dies!

2. Sie sparen Geld und Ihr ROI (Return on Investment) steigt

Sie sparen Geld, wenn Sie Inbound Marketing nutzen, denn Sie erreichen nur Menschen, die nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen. Als Unternehmer oder Vermarkter werden Sie feststellen, dass Sie mehr für Ihr Geld bekommen: mehr Leads, mehr Verkäufe, mehr Kunden.

Sie werden Folgendes feststellen:

• Mehr Besucher auf Ihrer Website. Unternehmen, die Inbound-Marketing einsetzen, verzeichneten innerhalb eines Jahres 2,1 Mal mehr Besucher pro Monat.
• Umwandlung von Besuchern in hochwertige Leads und potenzielle Kunden. Unternehmen, die Inbound-Marketing einsetzen, konnten innerhalb eines Jahres 2,5 Mal mehr Leads pro Monat gewinnen.
• Umwandlung von Leads in wertvolle Kunden. 57,3 % der Unternehmen, die Inbound-Marketing einsetzen, verzeichneten einen Anstieg der Verkaufszahlen. Sogar innerhalb von sechs Monaten nach Beginn des Inbound-Marketings.

Vermarkter, die Blogging-Bemühungen Priorität einräumen, haben eine 13-mal höhere Wahrscheinlichkeit, einen positiven ROI zu erzielen. (HubSpot)

Vielleicht klingt Inbound in Ihren Ohren immer noch etwas vage. Aber wenn Sie sich auf die richtige Botschaft auf den richtigen Kanälen konzentrieren, erreichen Sie einen effektiveren Teil Ihres Zielpublikums. Das spart Ihnen letztlich Zeit, denn einmal erstellt, können Sie sie optimieren, aber sie ist bereits vorhanden. Zeit ist auch Geld. Das Sie in andere Dinge investieren können, um Ihr Geschäft auszubauen.

3. Steigern Sie die Zahl der Website-Besucher

Wir haben es bereits erwähnt: Laut einer Studie von HubSpot haben Unternehmen, die Inbound-Marketing einsetzen, innerhalb eines Jahres 2,1 Mal mehr Besucher auf ihre Website gelockt. Mehr Website-Besucher sind schön, aber Sie wollen wertvolle Besucher. Besucher, die das tun, was sie tun müssen, entsprechend der Stufe des STDC-Modells, in der sie sich befinden.

Steigern Sie die Anzahl relevanter Website-Besucher und hochwertiger Leads mit Inbound-Marketing. Nehmen wir an, Sie schreiben jede Woche einen Blog über eine Hilfsfrage zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Sie optimieren diese Informationen für Schlüsselwörter, die Sie mit einem Tool wie dem Keyword-Planer von Google ermitteln. Dadurch werden Sie in den organischen Suchergebnissen von Google für relevante Schlüsselwörter auffindbar.

Jede Woche neue Inhalte zu relevanten Schlüsselwörtern bedeutet, dass Sie nach einem Jahr 52 neue Webseiten zu Ihrer Website hinzugefügt haben. Webseiten, die informieren und begeistern. Wer will das nicht?

Denken Sie jetzt, ich kann nie genug Schlüsselwörter dafür erfassen? In den Tools für Schlüsselwörter finden Sie immer Suchanfragen und dazugehörige Vorschläge. Wenn Sie an Laufschuhe denken, können Sie an Laufstrecken, Zeitpläne, Ernährung und Vergleiche zwischen bestimmten Schuhen denken. Sie werden also sicher viele Möglichkeiten finden.

4. Weil Outbound Marketing verloren hat

Seit Jahren geht der Kampf weiter. Inbound gegen Outbound. Outbound-Marketing (z. B. Kaltakquise) ist die traditionelle Form des Marketings. Es wird oft mit dem Schießen mit Hagel verglichen. Man konzentriert sich zwar auf ein Ziel, erreicht aber unbewusst auch viele andere, die noch nicht zum Ziel gehören.

Das liegt daran, dass Sie Informationen an eine Gruppe von Menschen “pushen”, von denen Sie nicht wissen, ob sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu diesem Zeitpunkt überhaupt brauchen.

Das ist ineffektiv.

Abgesehen davon, dass Outbound-Marketing ineffektiv ist, kostet es auch viel mehr Energie, Zeit und Geld, jemanden zu überzeugen, Kunde zu werden. Inzwischen ist Inbound auf dem Vormarsch. Sagen Sie mir, das macht doch auch Sinn, oder?

5. Klickgebühren für Google Ads-Anzeigen werden immer teurer

Der Wettbewerb in den Suchmaschinen ist hartnäckig. Da die Suchmaschinenwerbung von immer mehr Unternehmen genutzt wird, nimmt der Wettbewerb zu und die Klickgebühren steigen. Dies geht zu Lasten der Anzahl der Conversions und der Margen bei gleichbleibendem Mediabudget.

Google Ads-Werbung, und zwar mit Hilfe eines Google Ads-Spezialisten, gehört definitiv zu den Marketinginstrumenten, die zum Inbound-Marketing gehören. Aber genau dadurch, dass man es richtig macht und nicht für bestimmte Begriffe wirbt, sondern sich mehr um Content Marketing bemüht, wird man mehr erreichen.

Es ist dann viel effektiver, gute Inhalte zu schreiben, die informativ sind und (potenziellen) Kunden bei ihrer Suche nach einer Lösung für ihr Problem weiterhelfen. Ihre Anzeigen können ihnen dann den letzten Anstoß geben, wenn sie zum Kauf Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts übergehen.

Achten Sie darauf, dass Sie auch organisch in den Suchmaschinen gefunden werden können. Andernfalls gehen Ihnen eine Menge Verkäufe verloren!

6. Wissen teilen schafft Vertrauen

Wenn potenzielle Kunden nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen, sollten Sie in jeder Phase der Customer Journey präsent sein. Sie teilen Ihr eigenes Wissen mit dem potenziellen Kunden und helfen ihm in seiner Customer Journey weiter.

Indem Sie gut helfen, bauen Sie Vertrauen auf. Indem Sie während der gesamten Customer Journey mit Inbound präsent sind, bauen Sie eine Beziehung mit einer guten Grundlage auf. Der potenzielle Kunde fühlt sich zunehmend mit Ihrem Unternehmen verbunden und ist von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt. Das Ergebnis ist ein neuer Kunde.

7. Sie werden zu einer Autorität in Ihrer Branche

Nicht nur Ihre potenziellen Kunden werden Ihre Beiträge zu schätzen wissen. Auch andere innerhalb (und außerhalb) Ihrer Branche werden die Tatsache zu schätzen wissen, dass Sie so viel Wissen weitergeben. Wissen ist Macht. Mit Ihrem Wissen können Sie eine Autorität in Ihrer Branche werden.

Wenn Sie relevantes Wissen weitergeben und dies regelmäßig tun, werden Sie mit der Zeit zu einer Autorität in Ihrer Branche. Wenn Menschen Fragen zu Produkten und Dienstleistungen haben, die Sie anbieten und über die Sie relevante Informationen weitergeben, werden sie automatisch bei Ihnen nach einer passenden Antwort suchen. Ihre Inhalte werden auch von anderen aufgegriffen, wodurch der Wert Ihrer Domain steigt. Dies gibt Ihrer organischen Auffindbarkeit einen zusätzlichen Schub und macht Ihre Inhalte leichter auffindbar.

Unternehmen, die mehr als 11 Mal im Monat etwas bloggen, erhalten dreimal mehr Besucher als Leute, die null bis einmal im Monat etwas bloggen. Je mehr Sie posten, desto mehr Besucher erhalten Sie auch. Auch hier gilt: Posten Sie relevante Inhalte.

8. Inbound-Marketing ist nachhaltiges Marketing

Mit Inbound-Marketing setzen Sie eine nachhaltige Marketingstrategie um. Sie stellen sicher, dass Sie die richtigen Informationen zur richtigen Zeit über den richtigen Kanal an die richtige Person weitergeben. In jeder Phase ist es Ihr Ziel, einem Kunden weiterzuhelfen, einen Kontaktmoment mit ihm zu schaffen und in Kontakt zu bleiben.

Indem Sie in einem frühen Stadium der Customer Journey präsent sind und die Zielgruppe auf eine Reise mitnehmen, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke entscheidet, wenn sie kaufbereit ist, als wenn Sie sie erst dann zum ersten Mal ansprechen, wenn sie kaufbereit ist.

Die Phasen “Sehen” und “Denken” führen also nicht direkt zu einem Umsatz, aber wenn Sie einem Kunden in diesen Phasen helfen, ist es sehr wahrscheinlich, dass ein solcher potenzieller Kunde später zu einem treuen Kunden wird.

Mit Inbound-Marketing stellen Sie sicher, dass Sie in jeder Phase der Customer Journey sichtbar sind. Und Sie bleiben so lange mit potenziellen Kunden in Kontakt, bis diese bereit sind und konvertieren. Die nachhaltigste Form des Marketings. Berücksichtigen Sie Inbound-Marketing und die Phasen der Customer Journey, wenn Sie mit Ihrem Online-Marketingplan beginnen!

9. Seien Sie Ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus

Inbound-Marketing ist nicht die Zukunft, Inbound-Marketing findet bereits jetzt statt. Dennoch gibt es viele Unternehmen, die noch kein Inbound-Marketing betreiben. Seien Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus und beginnen Sie noch heute mit Inbound-Marketing.

Finden Sie heraus, was Ihre Zielgruppe in welcher Phase der Customer Journey will, und stellen Sie sicher, dass Sie darüber schreiben. Schreiben Ihre Konkurrenten bereits darüber? Kein Problem, seien Sie einfach besser?

10. Effektivere Marketingstrategie

Wenn Sie über Ihre Zielgruppe nachdenken und wissen, wo sie zu finden ist, wird auch Ihre Marketingstrategie viel effektiver. Schließlich wissen Sie dann viel besser, welche Kanäle Sie einsetzen müssen. HubSpot führt jedes Jahr eine Untersuchung darüber durch, welche Erfahrungen Vermarkter machen, wenn sie mit Inbound-Marketing beginnen. Über 70 % der Millennials auf der ganzen Welt sagen, dass ihre eigene Marketingstrategie sehr effektiv ist. Im Vergleich dazu ist mehr als die Hälfte der Outbound-Vermarkter der Meinung, dass ihre Marketingstrategie nicht effektiv ist.

Mehr Effektivität bedeutet mehr Erfolg. Mehr Erfolg bedeutet mehr Wachstum. Wachstum bedeutet mehr Leads, mehr Verkäufe und mehr Markenbekanntheit. Wer will das nicht?

11. Inbound-Marketing kann automatisiert werden

Die Kommunikation über die gesamte Customer Journey kann mit einer so genannten Marketing-Automatisierungssoftware automatisiert werden. Marketingautomatisierungssoftware unterstützt Sie bei der Generierung und Entwicklung neuer Leads, eignet sich aber auch hervorragend als Servicetool.

Sie erhalten eine Plattform, die es Ihnen ermöglicht, sowohl Leads als auch Kunden während der gesamten Customer Journey zu betreuen, so dass Sie als Marketer mit weniger Energie, weniger Zeit und weniger Kosten mehr aus Ihren Marketingkampagnen herausholen können. Denn Sie versorgen Ihre Zielgruppe mit den Informationen, nach denen sie sucht. Sie laden ein E-Book herunter und erhalten automatisch zusätzliche Tipps. Sie können aber auch Google Ads automatisieren, z. B. mit Remarketing. So bleiben Sie im Gedächtnis und

12. Inbound-Marketing ist sowohl für B2C als auch für B2B interessant

Inbound Marketing ist nicht nur für Business to Consumer interessant, sondern auch für Business to Business. Auch für B2B können Sie mit den richtigen Inhalten zur richtigen Zeit interessante und für Ihr Unternehmen wertvolle Kunden erreichen.

71 % der B2B-Käufer beginnen ihre Suche in Google mit der Suche nach relevanten Informationen. Außerdem geben 92 % der B2B-Kunden an, dass sie mehr Inhalte von Branchenvordenkern wünschen (Quelle: HubSpot). Also eine große Chance für B2B-Unternehmen.

13. Sie lassen Vertrieb und Marketing besser zusammenarbeiten

Inbound-Marketing trägt mit Lead Scoring und Prozessoptimierungen positiv zur Lead-Qualität bei. Untersuchungen von Marketingsherpa zeigen, dass dadurch die Konversionsraten um 79 % und der Umsatz um 41 % gesteigert werden können. Darüber hinaus trägt die Verbesserung der Lead-Qualität und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb auch positiv zur Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb bei.

Wenn der Vertrieb qualitativ hochwertigere Leads vom Marketing erhält und dadurch früher Geschäfte abschließt, ist er mit dem Marketing zufriedener und umgekehrt. Darüber hinaus ist es für das Marketing sehr wertvoll, vom Vertrieb Feedback zur Qualität der Leads zu erhalten, um damit sein Inbound-Marketing zu optimieren.

Untersuchungen von Hubspot zeigen, dass nur noch 8 % der Vertriebsmitarbeiter mit der Qualität der Leads zufrieden sind. Eine große Chance, dies mit Inbound-Marketing zu verbessern.

14. Inbound funktioniert auch offline

72 % der Menschen, die in einem Umkreis von acht Kilometern über Suchmaschinen wie Google nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, gehen auch in ein Geschäft. Bessere Online-Aufmerksamkeit bedeutet also auch, dass Ihre Offline-Käufe angekurbelt werden. Schließlich weiß Ihre Zielgruppe, dass Sie die Lösung für ihre “Probleme” anbieten.

Noch nie war es so wichtig, die richtigen Inhalte für die richtige Zielgruppe zu produzieren!

Beginnen Sie jetzt mit Inbound Marketing

Jetzt, da Sie alle Gründe kennen, sind Sie hoffentlich von der Kraft des Inbound-Marketing überzeugt. Überlegen Sie sich, wer Ihr Zielpublikum ist, erstellen Sie Personas und finden Sie heraus, wo Sie Ihr Publikum finden können. Sie müssen wirklich nicht plötzlich alle Register ziehen. Fangen Sie klein an! Nutzen Sie jetzt zum Beispiel Google Ads? Dann sollten Sie bedenken, dass Sie vielleicht hauptsächlich auf die “Jetzt kaufen”-Meldungen setzen. Schauen Sie, ob Sie auch Inbound und Ressourcen in anderen Phasen nutzen können.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie das jetzt angehen sollen? Möchten Sie wissen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind? Wir helfen Ihnen gerne. Mit dem kostenlosen Inbound-Quickscan werfen wir gerne mit Ihnen einen Blick darauf. Was setzen Sie im Inbound-Marketing ein und was machen Ihre Wettbewerber? Gemeinsam können wir dann herausfinden, ob es noch Chancen gibt. Starten Sie jetzt und erleben Sie den Erfolg!