Sturen op winstgevendheid met POAS
Effectiever inzetten op jouw goedlopende producten
Binnen jouw campagnes draait alles om het behalen van de beste resultaten, maar omzet is niet altijd de beste indicator van succes. Veel bedrijven richten zich op ROAS (Return On Ad Spend), maar wist je dat je hierdoor onderaan de streep verlies lijdt? Door je campagnes te sturen op POAS (Profit On Ad Spend) krijg je meer grip op wat echt belangrijk is, namelijk winstgevendheid. In dit artikel leg ik je graag uit waarom het sturen op POAS een effectieve manier is om de winstgevendheid van jouw online campagnes te vergroten.
Wat is POAS?
POAS, oftewel Profit On Ad Spend, geeft je direct inzicht in de (netto) winst die je campagnes opleveren per geïnvesteerde euro advertentiekosten. Profit On Ad Spend bereken je eenvoudig door jouw (netto) winst te delen door je advertentiekosten. Hierdoor krijg je inzicht in wat jouw advertentiekosten uiteindelijk écht opleveren.
Een simpel voorbeeld om je POAS te berekenen: Je campagnes hebben in de maand januari in totaal €30.000 aan netto winst opgeleverd. Hiervoor heb je €10.000 aan advertentie-uitgaven betaald. Dit betekent dat je POAS in januari 3 is, waardoor elke euro die je hebt geïnvesteerd aan advertentiekosten, je €3,- aan nettowinst heeft opgeleverd.
Waarom sturen op POAS effectiever is dan het sturen op ROAS
Traditioneel sturen veel bedrijven op ROAS, een metric die de omzet meet die voortkomt uit advertentie-uitgaven. Hoewel dit op het eerste gezicht effectief lijkt, is ROAS slechts een deel van het verhaal. Een ROAS houdt namelijk geen rekening met kosten zoals:
- De inkoop en productiekosten
- De verpakkingskosten
- De verzendkosten
Een product kan een hoge ROAS behalen, maar zodra je de verzendkosten, inkoopkosten en overige kosten van het bruto resultaat aftrekt, kan dit uiteindelijk onderaan de streep leiden tot verlies. Terwijl een ander product met een lagere ROAS wél kan zorgen voor winst. Een ROAS geeft je dus geen inzicht in het rendement van je campagnes. POAS biedt een oplossing door te focussen op de daadwerkelijke winst per euro advertentiebudget. Het resultaat? Een glashelder inzicht in de winstgevendheid van jouw campagnes.
In het onderstaande voorbeeld wordt precies duidelijk waarom het sturen op een ROAS strategie niet altijd zorgt voor het hoogste rendement. Uit het voorbeeld blijkt dat de zwarte herenschoenen een hogere ROAS hebben dan de blauwe hardloopschoenen. Wanneer we sturen op omzet, zullen we de focus leggen op de blauwe hardloopschoenen in plaats van de zwarte herenschoenen.
Wanneer je vervolgens alle kosten, zoals de inkoopkosten, de verzendkosten en de advertentiekosten, meeneemt in je berekening, blijkt dat de zwarte herenschoenen zorgen voor een lagere netto winst dan de blauwe hardloopschoenen.
Als we zouden sturen op omzetdata, zou de focus liggen op de zwarte herenschoenen en zou er minder nadruk zijn op de blauwe hardloopschoenen. Dit zou resulteren in een hogere omzet, maar een lagere winst. Voor een succesvolle strategie is het daarom essentieel om verder te kijken dan alleen de omzetcijfers.
ProfitMetrics
Denk jij nu; “Ja dit wil ik ook!”, dan heb je geluk! Voor onze klanten maken wij gebruik van de software van ProfitMetrics. ProfitMetrics maakt het mogelijk om jouw CMS te koppelen aan hun tool waardoor je realtime inzicht hebt in alle productinformatie en alle orders. Hierdoor berekent ProfitMetrics automatisch de winst per order. Hierbij wordt er uiteraard verder gekeken dan alleen de verkoop versus inkoop. Er wordt ook rekening gehouden met kosten zoals de verzendkosten, de inkoopkosten, BTW en alle overige kosten. Hierdoor blijft uiteindelijk de netto winst per order over.
ProfitMetrics koppel je eenvoudig aan systemen zoals Google Analytics, Google Ads en Meta Ads. Hierdoor heb jij in deze systemen inzicht in je winstcijfers. Wanneer er voldoende data is verzameld, kan je deze data ook daadwerkelijk gaan inzetten om de Google Ads campagnes te gaan bijsturen.
Jouw online marketing campagnes sturen op POAS
Door je campagnes te sturen op winstcijfers krijg je direct inzicht in wat elke geïnvesteerde euro aan directe winst oplevert voor jouw bedrijf. Dit heeft meerdere voordelen:
- Door te sturen op POAS is het mogelijk heel precies aan te geven met welke doelen je wilt werken. Je stuurt niet meer op een globale ROAS-doelstelling, maar richt je op concrete winstdoelen.
- Daarnaast zorg je ervoor dat elke geïnvesteerde euro zo efficiënt mogelijk wordt benut. In het genoemde voorbeeld wijs je geen budget meer toe aan de zwarte herenschoenen, omdat dit product onderaan de streep weinig oplevert. In plaats daarvan richt je je marketingbudget op de blauwe sportschoenen, die meer winst genereren.
Campagnes optimaliseren op basis van POAS
Wil jij je campagnes optimaliseren op POAS? Dan is het van belang dat je jouw campagnes overzet van omzetsturing naar winststuring. Een goed ingestelde ProfitMetrics koppeling is hierin essentieel. Wanneer je jouw campagnes wilt laten bijsturen is het belangrijk om met een aantal zaken rekening te houden:
- Zorg ervoor dat de nieuwe (winstgerelateerde) doelen voldoende data opgebouwd hebben en controleer hierbij of deze data accuraat is.
- Controleer of alle orders correct worden gemeten. In de meeste gevallen zal ProfitMetrics ervoor zorgen dat er meer conversies worden gemeten dan door de gebruikelijke Google Tag Manager tag of de Google Analytics tag. Dit is vanwege de Server Side Tagging integratie binnen ProfitMetrics.
Als je zeker weet dat alle orders correct doorgemeten worden en je voldoende data verzameld hebt, zet je de conversie-acties binnen bijvoorbeeld Google Ads om. Hierdoor stuur je de biedstrategie niet meer op de conversie-actie gericht op omzet maar op de ProfitMetrics conversie-actie, gericht op winst.
Na het omzetten is het belangrijk dat je stapsgewijs Google laat wennen aan het feit dat er minder conversiewaarde behaald wordt. Aangezien je minder winst dan omzet hebt, zal deze waarde namelijk lager zijn. Daarom is het van belang dat, na het omzetten, stapsgewijs de campagne ROAS targets aangepast worden naar het gewenste POAS target. Zorg dat je dit stapsgewijs doet om ervoor te zorgen dat je niet in één keer grote wijzigingen binnen het algoritme doorvoert. Als deze wijzigingen namelijk niet stapsgewijs worden doorgevoerd, heeft dit een nadelige invloed op de resultaten van jouw campagnes.
Onze specialisten staan voor je klaar
Zoals je hebt gelezen, zijn er meerdere stappen nodig om te gaan sturen op POAS. Er moet onder andere een koppeling gemaakt worden tussen ProfitMetrics en jouw CMS en Google Ads, en daarnaast moeten de huidige omzetdoelen omgezet worden naar POAS doelen.
Als partner van ProfitMetrics en Google Premier Partner weten wij precies hoe wij jouw campagnes kunnen overzetten naar POAS. Heb je hulp nodig bij het overzetten van een omzetstrategie naar een POAS strategie? Onze Google Ads specialisten helpen je graag.
Gratis Quickscan Vraag een gratis quickscan aan en wij helpen jou verder!
Nog geen reacties.