Mit POAS die Rentabilität deiner Kampagnen steigern
Optimiere deine Strategie für maximalen Gewinn
Dein Ziel ist klar: Du willst mit deinen Online-Kampagnen das Maximum herausholen. Doch Umsatz allein ist kein verlässlicher Gradmesser für echten Erfolg. Viele Unternehmen verlassen sich auf den ROAS (Return on Ad Spend) und messen ihre Kampagnenleistung am erzielten Umsatz. Klingt logisch – kann aber teuer werden. Denn wer nur auf den Umsatz schaut, übersieht oft, ob tatsächlich Gewinn erzielt wird.
Die bessere Alternative: POAS – Profit on Ad Spend.
Mit POAS richtest du deine Kampagnen konsequent auf Rentabilität aus. Statt bloß zu messen, was reinkommt, fokussierst du dich darauf, was am Ende übrig bleibt: dein Gewinn. In diesem Artikel zeigen wir dir, warum POAS der entscheidende Erfolgsfaktor für nachhaltige und profitable Kampagnen ist.
Was ist POAS?
POAS steht für Profit on Ad Spend und gibt dir einen klaren Einblick in den tatsächlichen Nettogewinn, den du mit jedem eingesetzten Werbe-Euro erzielst. Die Formel ist simpel: Nettogewinn ÷ Werbekosten = POAS.
Deine Kampagnen bringen dir im Januar einen Nettogewinn von 30.000 €, bei Werbekosten von 10.000 €. Das ergibt einen POAS von 3 – jeder investierte Euro bringt dir also 3 € Gewinn ein.
Warum POAS effektiver ist als ROAS
Der ROAS misst, wie viel Umsatz du für jeden investierten Euro generierst. Doch er blendet wichtige Kosten aus, zum Beispiel:
- Einkauf und Produktion
- Verpackung
- Versand
- Lagerung
- Rücksendungen
Ein Produkt mit hohem ROAS kann unterm Strich trotzdem geringen Gewinn bringen oder sogar Verlust verursachen. Andersherum kann ein Produkt mit niedrigerem ROAS deutlich profitabler sein, wenn die Kostenstruktur stimmt.
Der Vorteil von POAS:
Du erkennst sofort, welche Kampagnen tatsächlich zum Unternehmenserfolg beitragen und welche nur teuren Umsatz erzeugen.
Beispiel aus der Praxis
Ein Onlineshop verkauft schwarze Herrenschuhe und blaue Laufschuhe. Die Herrenschuhe erzielen einen höheren ROAS, also mehr Umsatz pro investierten Werbe-Euro. Klingt gut? Nicht unbedingt.
Wenn du alle Kosten miteinbeziehst, sieht es anders aus: Die Laufschuhe haben zwar einen niedrigeren ROAS, erwirtschaften aber einen deutlich höheren Nettogewinn. Mit einer POAS-Strategie erkennst du solche Unterschiede auf einen Blick und triffst fundierte Entscheidungen für deine Budgetverteilung.
Würden wir unsere Strategie rein auf Umsatzzahlen stützen, läge unser Fokus klar auf den schwarzen Herrenschuhen, da diese einen höheren Preis haben. Das Ergebnis: mehr Umsatz, aber weniger Gewinn. Um deine Online-Kampagnen wirklich erfolgreich zu steuern, reicht ein Blick auf Verkaufszahlen allein nicht aus. Entscheidend ist, was am Ende unterm Strich bleibt.
ProfitMetrics
Wenn du jetzt denkst: „Ja, das will ich auch!“, dann hast du Glück! Für unsere Kunden verwenden wir die Software von ProfitMetrics. ProfitMetrics ermöglicht es dir, dein CMS mit dem Tool zu verknüpfen, sodass du in Echtzeit Einblick in alle Produktinformationen und Bestellungen hast. Dadurch berechnet ProfitMetrics automatisch den Gewinn pro Bestellung. Dabei geht es natürlich nicht nur um die Gegenüberstellung von Verkäufen und Einkäufen. Es werden auch Kosten wie Versandkosten, Einkaufskosten, Mehrwertsteuer und alle anderen Kosten berücksichtigt. Daraus ergibt sich schließlich der Nettogewinn pro Bestellung.
ProfitMetrics kann leicht mit Systemen wie Google Analytics, Google Ads und Meta Ads verknüpft werden. Dadurch erhältst du Einblick in deine Gewinnzahlen in diesen Systemen. Wenn du genügend Daten gesammelt hast, kannst du diese Daten nutzen, um deine Google Ads-Kampagnen anzupassen.
Steuerung deiner Online-Marketing-Kampagnen auf Basis von POAS
Durch die Steuerung deiner Kampagnen anhand gewinnbasierter Kennzahlen erhältst du eine direkte Einsicht, welchen Ertrag jeder investierte Euro für dein Unternehmen erzielt. Dies bringt entscheidende Vorteile:
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Anstatt dich auf einen allgemeinen ROAS-Wert zu verlassen, kannst du gezielt mit spezifischen Gewinnzielen arbeiten. Dein Budget wird nicht mehr für wenig rentable Produkte wie die schwarzen Herrenschuhe verschwendet, sondern gezielt auf Artikel mit höherer Rentabilität gelenkt.
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Dein Budget wird nicht mehr für wenig rentable Produkte wie die schwarzen Herrenschuhe verschwendet, sondern gezielt auf Artikel mit höherer Rentabilität gelenkt.
Kampagnenoptimierung mit POAS: So funktioniert’s
Um deine Kampagnen gewinnorientiert zu gestalten, ist es entscheidend um von einer umsatzorientierten auf eine profitbasierte Strategie umzuwechseln. Eine korrekte Integration von ProfitMetrics bildet dabei die Basis. Hierbei sind einige wichtige Punkte zu beachten:
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Sorge dafür, dass ausreichend gewinnbasierte Daten gesammelt werden und diese korrekt erfasst sind.
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Überprüfe, ob alle Bestellungen korrekt erfasst werden. ProfitMetrics erfasst in den meisten Fällen mehr Conversions als klassische Google-Tracking-Tags, da es serversided Tagging verwendet.
Sobald du sicher bist, dass alle Daten präzise erfasst werden, implementiere die gewonnenen Erkenntnisse in deine Google Ads-Strategie. Statt nach umsatzbasierten Conversions zu optimieren, lenkst du deine Gebotsstrategie auf Gewinnmaximierung mit ProfitMetrics.
Nach der Umstellung solltest du Google schrittweise an die neuen Werte anpassen. Da dein Nettogewinn geringer ist als dein Umsatz, kann sich dies auf die Performance auswirken. Eine schrittweise Anpassung der ROAS-Ziele hin zu POAS-Werten ist essenziell, um plötzliche Algorithmus-Umstellungen zu vermeiden.
Unsere Experten begleiten dich bei der Umstellung
Die Implementierung einer profitbasierten Strategie erfordert mehrere Schritte, darunter die Verknüpfung von ProfitMetrics mit deinem CMS und Google Ads sowie die schrittweise Transformation deiner Kampagnenziele.
Als zertifizierter ProfitMetrics-Partner und Google Premium Partner unterstützen wir dich professionell bei der Umstellung auf einen POAS. Falls du Beratung oder praktische Hilfe benötigst, stehen unsere Google Ads-Spezialisten bereit, um deine Kampagnen effizienter und profitabler zu gestalten. Kostenloser Quickscan Fordere einen kostenlosen Quickscan an und wir helfen dir weiter!
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