Duitsland veroveren? Zo vind je de juiste regio voor je targeting

Wil je de Duitse markt betreden? Dan is Noordrijn-Westfalen niet automatisch de beste plek om te starten. In deze blog ontdek je hoe je met regionale data bepaalt waar jouw doelgroep woont en in welke Duitse regio’s je marketingbudget de meeste kans op resultaat heeft.

Dit moet je weten over regionale targeting in Duitsland

• Noordrijn-Westfalen ligt dicht bij Nederland, maar is niet automatisch de Duitse regio met de meeste kansen voor jouw bedrijf.
• Duitse regio’s verschillen sterk in koopkracht, consumentengedrag en de vraag naar producten en diensten.
• Een analyse van alleen een deelstaat is vaak te breed, omdat steden en postcodegebieden binnen dezelfde deelstaat sterk kunnen verschillen.
• Met doelgroepdata kun je bepalen in welke Duitse postcodegebieden veel mensen wonen die passen bij jouw ideale klant.
• Door eerst in een beperkt aantal kansrijke regio’s te adverteren, ontdek je waar jouw campagnes de meeste aanvragen of verkopen opleveren.
• Op basis van de campagneresultaten kun je jouw budget gericht verdelen en gecontroleerd uitbreiden naar andere Duitse regio’s.

In dit artikel nemen we je mee langs de data, keuzes en aandachtspunten die bepalen in welke Duitse regio jouw bedrijf het beste kan starten.

Het onderbuikgevoel rondom Noordrijn-Westfalen

Sinds 2017 werk ik bij Dtch. Digitals. Als grenspendelaar, wonend in Duitsland en werkend in Nederland, krijg ik van Nederlandse bedrijven regelmatig dezelfde vraag:

“Lynn, als we de Duitse markt willen betreden, waar beginnen we dan? Kunnen we niet gewoon starten in Noordrijn-Westfalen?”

Dat is geen vreemde gedachte. Voor veel Nederlandse mkb-bedrijven voelt Noordrijn-Westfalen door de geografische nabijheid als het meest logische startpunt.

Toch zegt afstand weinig over waar jouw doelgroep woont, hoeveel koopkracht er aanwezig is en hoe groot de vraag naar jouw product of dienst is. Zonder goede analyse loop je daarom het risico je marketingbudget in regio’s in te zetten waar het commerciële potentieel beperkt is.

Voordat je in Duitsland start, is het belangrijk om de regionale verschillen goed in kaart te brengen. In welke deelstaten en postcodegebieden is jouw doelgroep sterk vertegenwoordigd? Waar is de koopkracht het hoogst? En waar is de vraag naar jouw product of dienst het grootst? Door deze regionale data te combineren, bepaal je waar jouw bedrijf binnen Duitsland de beste kansen heeft.

Van deelstaat naar postcodegebied: doelgroepscoring op PC4-niveau

Een analyse op deelstaatniveau geeft een eerste indruk, maar is vaak te breed om je marketingbudget goed te verdelen. Binnen één deelstaat kunnen steden en postcodegebieden sterk verschillen in koopkracht, huishoudsamenstelling en de vraag naar jouw product of dienst.

Daarom is het slimmer om verder in te zoomen op PC4-niveau (de eerste vier cijfers van een postcode). Zo bepaal je niet alleen welke Duitse deelstaat interessant is, maar zie je exact in welke specifieke postcodegebieden jouw doelgroep sterk vertegenwoordigd is. Samen met enlivo uit Bad Bentheim brengen we door middel van doelgroepscoring haarscherp in kaart waar deze huishoudens wonen.

Hoe werkt doelgroepscoring?

Bij doelgroepscoring draait het om één centrale vraag: hoeveel huishoudens uit jouw doelgroep wonen in ieder postcodegebied? Om dat te bepalen, combineren we drie soorten gegevens:

• Sociodemografische kenmerken: zoals leeftijd, inkomen en huishoudsamenstelling.
• Koopkracht en consumentengedrag: hoeveel financiële ruimte is er in een regio en waaraan geven inwoners hun geld uit?
• Leefstijl- en gedragsprofielen: in Nederland gebruiken we hiervoor onder andere de Whize-segmenten, in Duitsland zijn dat de Sinus-Milieus. Daarmee worden huishoudens ingedeeld op basis van sociale positie, waarden en leefstijl.

Zo ontstaat een duidelijke ‘heatmap’ waarop je direct ziet in welke postcodegebieden jouw doelgroep sterk vertegenwoordigd is, en waar juist niet.

Zo bepaal je waar je het beste kunt starten

Om deze data optimaal te benutten, begin je met een duidelijk profiel van je ideale klant. Kijk daarbij naar kenmerken als leeftijd, huishoudsamenstelling, inkomen, interesses en koopgedrag. Gebruik ook je bestaande klantdata om te onderzoeken welke kenmerken vaak terugkomen.

Vervolgens vergelijk je Duitse regio’s op drie punten:

• De aanwezigheid van jouw doelgroep
• De lokale koopkracht
• De vraag naar jouw product of dienst

Kies op basis daarvan een beperkt aantal kansrijke postcodegebieden om als eerste te testen. Meet vervolgens welke gebieden de meeste relevante bezoekers, aanvragen of verkopen opleveren. Zo kun je jouw budget stap voor stap verschuiven naar de regio’s die daadwerkelijk resultaat laten zien.

Beschik je zelf over te weinig klantdata om dit profiel op te stellen? Dan helpt doelgroepscoring om op basis van marktdata alsnog nauwkeuriger te bepalen waar jouw meest kansrijke doelgroepen wonen.

Zo gedetailleerd kan de analyse worden

De analyse kan verder worden verfijnd dan alleen het viercijferige postcodeniveau. Zo kunnen we doelgroepen in microgebieden met slechts enkele huishoudens onderzoeken. In Duitse steden is een analyse in sommige gevallen zelfs mogelijk op straat- of gebouwniveau.

Hiervoor gebruiken we data enrichment, oftewel dataverrijking. Daarbij worden geanonimiseerde klantgegevens aangevuld met kenmerken zoals leeftijd, koopkracht, huishoudinkomen, gezinssamenstelling en leefstijl. Zo ontstaat een duidelijker beeld van je huidige klanten.

Blijkt bijvoorbeeld dat een groot deel van je klanten tussen de 35 en 45 jaar oud is, kinderen heeft en over een bovengemiddeld inkomen beschikt? Dan kunnen we binnen Duitsland zoeken naar postcodegebieden waarin veel vergelijkbare huishoudens wonen.

Van analyse naar gerichte campagnes

Een kaart met doelgroepgegevens levert pas waarde op wanneer je de inzichten gebruikt om je marketing aan te sturen. De geselecteerde postcodegebieden vormen daarom de basis voor de geografische targeting binnen verschillende advertentiekanalen.

Binnen Meta en Instagram kun je de campagne-inzet richten op gebieden waar jouw doelgroep sterk vertegenwoordigd is. Ook binnen Google Performance Max en Search kun je het budget meer concentreren op regio’s waarin de vraag en koopkracht aantoonbaar hoger zijn.

Zo test je eerst een beperkt aantal kansrijke gebieden. Op basis van de resultaten kun je vervolgens gecontroleerd uitbreiden naar andere regio’s. Het resultaat is minder verspilling, relevantere campagnes en een marketingbudget dat gerichter wordt ingezet.

Ook lokale aanwezigheid kan het verschil maken

Een gerichte marketingstrategie is belangrijk, maar ook lokale aanwezigheid kan bijdragen aan vertrouwen. Uit onze ervaring blijkt dat een Duitse vestiging en een lokaal telefoonnummer de drempel voor potentiële klanten kunnen verlagen.

Via Cross Border GmbH brengen we ondernemers in contact met specialisten op het gebied van bedrijfsoprichting, juridische zaken, belastingen en huisvesting. Zo sluiten de praktische inrichting en de marketingstrategie goed op elkaar aan, zonder dat je zelf alle partijen afzonderlijk hoeft te zoeken en aan te sturen.

Kies de kansrijkste regio

Noordrijn-Westfalen lijkt door de geografische nabijheid een logische plek om in Duitsland te beginnen. Toch betekent dichtbij niet automatisch dat daar ook jouw grootste commerciële kansen liggen.

Door gegevens over doelgroep, koopkracht en regionale vraag te combineren, ontdek je in welke Duitse postcodegebieden jouw bedrijf de meeste potentie heeft. Vervolgens kun je jouw campagnes eerst in een beperkt aantal kansrijke regio’s testen en op basis van de resultaten verder uitbreiden.

Ontdek waar jouw grootste kansen in Duitsland liggen. Wij brengen de meest kansrijke regio’s in kaart en vertalen de data naar een gerichte groeistrategie.