Du willst in den deutschen Markt einsteigen? So wählst du die richtige Region aus

Willst du auf den deutschen Markt einsteigen? Dann ist Nordrhein-Westfalen nicht automatisch der beste Ort für den Einstieg. In diesem Blog erfährst du, wie du anhand regionaler Daten herausfindest, wo deine Zielgruppe lebt und in welchen deutschen Regionen dein Marketingbudget die größten Erfolgsaussichten hat.

Das musst du über regionales Targeting in Deutschland wissen

• Nordrhein-Westfalen liegt zwar nahe an den Niederlanden, ist aber nicht automatisch die deutsche Region mit den besten Chancen für dein Unternehmen.
• Die deutschen Regionen unterscheiden sich stark in Bezug auf Kaufkraft, Verbraucherverhalten und die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen.
• Eine Analyse nur eines Bundeslandes ist oft zu allgemein, da sich Städte und Postleitzahlgebiete innerhalb desselben Bundeslandes stark unterscheiden können.
• Mit Zielgruppendaten kannst du ermitteln, in welchen deutschen Postleitzahlgebieten viele Menschen leben, die zu deinem idealen Kunden passen.
• Indem du zunächst in einer begrenzten Anzahl vielversprechender Regionen Werbung schaltest, findest du heraus, wo deine Kampagnen die meisten Anfragen oder Verkäufe generieren.
• Auf Basis der Kampagnenergebnisse kannst du dein Budget gezielt verteilen und kontrolliert auf andere deutsche Regionen ausweiten.

In diesem Artikel führen wir dich durch die Daten, Entscheidungen und Aspekte, die bestimmen, in welcher deutschen Region dein Unternehmen am besten starten kann.

Das Bauchgefühl in Bezug auf Nordrhein-Westfalen

Seit 2017 arbeite ich bei Dtch. Digitals. Als Grenzpendlerin, die in Deutschland wohnt und in den Niederlanden arbeitet, bekomme ich von niederländischen Unternehmen regelmäßig dieselbe Frage:

„Lynn, wenn wir in den deutschen Markt einsteigen wollen, wo fangen wir dann an? Können wir nicht einfach in Nordrhein-Westfalen starten?“

Das ist kein ungewöhnlicher Gedanke. Für viele niederländische KMU erscheint Nordrhein-Westfalen aufgrund der geografischen Nähe als der logischste Ausgangspunkt.

Doch die Entfernung sagt wenig darüber aus, wo deine Zielgruppe wohnt, wie hoch die Kaufkraft ist und wie groß die Nachfrage nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung ist. Ohne eine gründliche Analyse läufst du daher Gefahr, dein Marketingbudget in Regionen einzusetzen, in denen das kommerzielle Potenzial begrenzt ist.

Bevor du in Deutschland durchstartest, ist es wichtig, die regionalen Unterschiede genau zu erfassen. In welchen Bundesländern und Postleitzahlgebieten ist deine Zielgruppe stark vertreten? Wo ist die Kaufkraft am höchsten? Und wo ist die Nachfrage nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung am größten? Indem du diese regionalen Daten kombinierst, kannst du feststellen, wo dein Unternehmen in Deutschland die besten Chancen hat.

Vom Bundesland zum Postleitzahlengebiet: Zielgruppenscoring auf PC4-Ebene

Eine Analyse auf Bundeslandebene liefert zwar einen ersten Eindruck, ist aber oft zu allgemein, um dein Marketingbudget sinnvoll zu verteilen. Innerhalb eines Bundeslandes können sich Städte und Postleitzahlengebiete hinsichtlich Kaufkraft, Haushaltszusammensetzung und Nachfrage nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung stark unterscheiden.

Deshalb ist es sinnvoller, auf PC4-Ebene (die ersten vier Ziffern einer Postleitzahl) genauer hinzuschauen. So findest du nicht nur heraus, welches deutsche Bundesland interessant ist, sondern siehst auch genau, in welchen spezifischen Postleitzahlgebieten deine Zielgruppe stark vertreten ist. Gemeinsam mit enlivo aus Bad Bentheim ermitteln wir mittels Zielgruppenscoring haarscharf, wo diese Haushalte wohnen.

Wie funktioniert das Zielgruppen-Scoring?

Beim Zielgruppen-Scoring dreht sich alles um eine zentrale Frage: Wie viele Haushalte aus deiner Zielgruppe leben in jedem Postleitzahlengebiet? Um das zu ermitteln, kombinieren wir drei Arten von Daten:

• Soziodemografische Merkmale: wie Alter, Einkommen und Haushaltszusammensetzung.
• Kaufkraft und Konsumverhalten: Wie viel finanzieller Spielraum gibt es in einer Region und wofür geben die Einwohner ihr Geld aus?
• Lebensstil- und Verhaltensprofile: In den Niederlanden nutzen wir hierfür unter anderem die Whize-Segmente, in Deutschland sind das die Sinus-Milieus. Damit werden Haushalte anhand ihrer sozialen Position, ihrer Werte und ihres Lebensstils eingeteilt.

So entsteht eine übersichtliche „Heatmap“, auf der du sofort siehst, in welchen Postleitzahlgebieten deine Zielgruppe stark vertreten ist – und wo eben nicht.

So findest du heraus, wo du am besten anfangen solltest

Um diese Daten optimal zu nutzen, erstellst du zunächst ein klares Profil deines idealen Kunden. Achte dabei auf Merkmale wie Alter, Haushaltszusammensetzung, Einkommen, Interessen und Kaufverhalten. Nutze auch deine vorhandenen Kundendaten, um herauszufinden, welche Merkmale häufig vorkommen.

Anschließend vergleichst du deutsche Regionen anhand von drei Punkten:

• Die Präsenz deiner Zielgruppe
• Die lokale Kaufkraft
• Die Nachfrage nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung

Wähle auf dieser Grundlage eine begrenzte Anzahl vielversprechender Postleitzahlgebiete aus, die du als Erstes testen möchtest. Miss anschließend, welche Gebiete die meisten relevanten Besucher, Anfragen oder Verkäufe bringen. So kannst du dein Budget Schritt für Schritt in die Regionen verlagern, die tatsächlich Ergebnisse liefern.

Hast du selbst zu wenige Kundendaten, um dieses Profil zu erstellen? Dann hilft dir das Zielgruppenscoring, anhand von Marktdaten dennoch genauer zu bestimmen, wo deine vielversprechendsten Zielgruppen leben.

So detailliert kann die Analyse sein

Die Analyse lässt sich über die vierstellige Postleitzahlenebene hinaus verfeinern. So können wir Zielgruppen in Mikrobereichen mit nur wenigen Haushalten untersuchen. In deutschen Städten ist eine Analyse in manchen Fällen sogar auf Straßen- oder Gebäudeebene möglich.

Dafür nutzen wir Data Enrichment, also die Datenanreicherung. Dabei werden anonymisierte Kundendaten um Merkmale wie Alter, Kaufkraft, Haushaltseinkommen, Familienzusammensetzung und Lebensstil ergänzt. So entsteht ein klareres Bild deiner aktuellen Kunden.

Stellt sich zum Beispiel heraus, dass ein großer Teil deiner Kunden zwischen 35 und 45 Jahre alt ist, Kinder hat und über ein überdurchschnittliches Einkommen verfügt? Dann können wir innerhalb Deutschlands nach Postleitzahlgebieten suchen, in denen viele vergleichbare Haushalte leben.

Von der Analyse zu gezielten Kampagnen

Eine Karte mit Zielgruppendaten bringt erst dann einen Mehrwert, wenn du die Erkenntnisse nutzt, um dein Marketing darauf auszurichten. Die ausgewählten Postleitzahlgebiete bilden daher die Grundlage für das geografische Targeting in verschiedenen Werbekanälen.

Bei Meta und Instagram kannst du deine Kampagnen auf Gebiete ausrichten, in denen deine Zielgruppe stark vertreten ist. Auch bei Google Performance Max und Search kannst du dein Budget stärker auf Regionen konzentrieren, in denen die Nachfrage und die Kaufkraft nachweislich höher sind.

So testest du zunächst eine begrenzte Anzahl vielversprechender Gebiete. Auf Basis der Ergebnisse kannst du dann kontrolliert auf andere Regionen ausweiten. Das Ergebnis sind weniger Verschwendung, relevantere Kampagnen und ein gezielter eingesetzter Marketingetat.

Auch lokale Präsenz kann den Unterschied ausmachen

Eine gezielte Marketingstrategie ist wichtig, aber auch lokale Präsenz kann zum Vertrauen beitragen. Unsere Erfahrung zeigt, dass eine deutsche Niederlassung und eine lokale Telefonnummer die Hemmschwelle für potenzielle Kunden senken können.

Über Cross Border GmbH bringen wir Unternehmer mit Spezialisten in den Bereichen Unternehmensgründung, Rechtsangelegenheiten, Steuern und Immobilien in Kontakt. So greifen die praktische Umsetzung und die Marketingstrategie gut ineinander, ohne dass du alle Beteiligten selbst einzeln suchen und koordinieren musst.

Wähle die vielversprechendste Region

Nordrhein-Westfalen scheint aufgrund der geografischen Nähe ein logischer Ort für den Start in Deutschland zu sein. Doch „nahe“ bedeutet nicht automatisch, dass dort auch deine größten geschäftlichen Chancen liegen.

Indem du Daten zu Zielgruppe, Kaufkraft und regionaler Nachfrage kombinierst, findest du heraus, in welchen deutschen Postleitzahlgebieten dein Unternehmen das größte Potenzial hat. Anschließend kannst du deine Kampagnen zunächst in einer begrenzten Anzahl vielversprechender Regionen testen und auf Basis der Ergebnisse weiter ausbauen.

Finde heraus, wo deine größten Chancen in Deutschland liegen. Wir ermitteln die vielversprechendsten Regionen und setzen die Daten in eine gezielte Wachstumsstrategie um.