Efficiënte internationale uitbreiding; zo pak je het aan
Inzichten vanuit het webinar van Sitebulb
Wanneer je als bedrijf besluit om internationaal uit te breiden, is een zorgvuldige en strategische aanpak nodig om succesvol een nieuwe markt te betreden. De eerste stap begint al vóór de daadwerkelijke expansie, met grondig marktonderzoek en zoekwoordonderzoek. Maar wat zijn de vervolgstappen?
Dit proces werd uitgebreid besproken tijdens een webinar, georganiseerd door Patrick Hathaway, CEO en co-founder van Sitebulb.
Het webinar bood waardevolle inzichten over de juiste aanpak voor internationale uitbreiding. Andere sprekers, waaronder Gianluca Fiorelli van IloveSEO.net, Raquel Gonzales, oprichter van Mintyconnect, en Zeph Snapp, CEO van Altura Interactive, deelden hun expertise en ervaringen.
Dit webinar is een mooie aanvulling (en bevestiging) bij wat wij ook allemaal als handvatten en rapportages hebben gemaakt en gekregen binnen het International Growth Programme van Google, waar wij aan deelnemen.
Waar begin je?
De eerste stap begint al vóór de daadwerkelijke expansie, met grondig marktonderzoek en een uitgebreid zoekwoordonderzoek. Dit onderzoek helpt je om inzicht te krijgen in de vraag, concurrentie en klantvoorkeuren binnen het beoogde land en is bepalend voor of je überhaupt voor die markt wilt kiezen. Het kan zelfs duidelijk maken dat een bepaalde markt minder aantrekkelijk of rendabel is dan verwacht, waardoor je je middelen gerichter kunt inzetten. Wellicht is de concurrentie al te groot of is er helemaal geen vraag naar jouw product.
Herevalueer je bestaande content
Als je besluit de markt te betreden, is het essentieel om je klantprofiel opnieuw te evalueren. Klanten in andere landen hebben vaak verschillende voorkeuren, verwachtingen en gedragingen. Dit kan betekenen dat je niet alleen je producten anders moet positioneren, maar dat ook de productbeschrijvingen moeten worden aangepast aan lokale normen en culturele gevoeligheden.
Een simpele vertaling is vaak niet voldoende; je moet je content lokaal relevant maken door rekening te houden met de cultuur, visuele aspecten zoals afbeeldingen en zelfs de toon van je teksten.
Een leuk voorbeeld dat Raquel noemde is de Ford Pinto. Ford introduceerde de auto in Brazilië, maar dit nam een onverwachte wending. ‘Pinto’ heeft een nogal vulgaire betekenis in Brazilië. Uiteindelijk koos Ford ervoor om de naam te veranderen naar ‘Ford Corcel’, wat hengst betekent.
Het is dus belangrijk om te bepalen welke content daadwerkelijk relevant is voor de nieuwe markt. Niet alle inhoud is universeel toepasbaar; sommige blogs of artikelen kunnen bijvoorbeeld alleen van belang zijn voor specifieke trends of doelgroepen in je oorspronkelijke land. Overweeg daarom zorgvuldig welke content je wilt overzetten en welke je beter kunt achterlaten om je aanbod relevant en doelgericht te houden.
Wat vaak vergeten wordt is de valuta en de wisselkoers. Het kan ook zijn dat je de prijzen aan moet passen, omdat de koopkracht van dat land minder is, of omdat je concurrentie andere prijzen hanteert.
Zorg voor technische precisie
Vervolgens is het belangrijk om je website aan te passen aan de nieuwe markt. Begin met het vertalen van je website pagina’s en richt je hierbij eerst op de belangrijkste pagina’s zoals de homepage en product- of dienstpagina’s. Deze geven vaak de eerste indruk voor nieuwe klanten en communiceren de kern van je aanbod. Vaak zijn dit in het land waar je jouw basis hebt staan, ook de meest bekeken pagina’s.
Zorg daarnaast voor een solide technische basis wanneer je een nieuw domein opzet voor het betreffende land, laat een SEO expert meekijken zodat je weet dat je met technische SEO geen plank misslaat. Denk hierbij aan het correct instellen van hreflang-tags, ccTLD’s (land-specifieke domeinnamen) en aparte sitemaps per regio. Hreflang-tags zorgen dat Google weet welke pagina bij welk land of welke taal horen. Zonder deze tags riskeer je problemen zoals duplicate content, wat kan leiden tot verwarring over welke pagina getoond moet worden en het afkeuren van bijvoorbeeld jouw Google Ads advertenties.
Wanneer je uitbreidt naar een land met dezelfde taal, zoals België voor Nederlandstalige content, of een ander Engelssprekend land, overweeg dan of je een subdomein, submap of een lokaal domein (zoals .be of .co.uk) wilt gebruiken. Een lokaal domein heeft vaak een betere kans om hoger te ranken en vermindert de kans op duplicate content. Een concurrentieanalyse kan je helpen bepalen welke aanpak het beste werkt.
Neem het zekere voor het onzekere en herschrijf
Ondanks deze maatregelen kan Google soms nog moeite hebben om duplicate content te onderscheiden wanneer de taal hetzelfde is. Daarom is het verstandig om de belangrijkste pagina’s opnieuw te schrijven (het liefst allemaal!), zodat ze uniek zijn voor de betreffende markt. Anders zie je terug dat Google het verkeerde domein rankt en je posities verliest.
De bovenstaande zorgen zijn niet ongegrond. Zelf stelde ik de vraag met betrekking tot duplicate content wanneer je een website gaat dupliceren naar een nieuw domein. Dat is iets wat we zelf regelmatig tegenkomen. Waar een technisch partij zal zeggen; ‘alles is goed ingesteld’, denken wij daar anders over.
Dat antwoord kreeg ik ook van Gianluca, “Google houdt niet van gedupliceerde content.”
Door bovenstaande stappen strategisch te volgen en rekening te houden met jouw expansie in het buitenland, zorg je ervoor dat je internationaal succesvoller kunt opereren, met een duidelijke focus op de behoeften van de nieuwe markt en een sterke basis voor groei.
Nog geen reacties.