Effiziente internationale Expansion - so geht's
Einblicke aus dem Webinar von Sitebulb
Wenn Sie als Unternehmen beschließen, international zu expandieren, ist ein sorgfältiges und strategisches Vorgehen erforderlich, um einen neuen Markt erfolgreich zu erschließen. Der erste Schritt beginnt bereits vor der eigentlichen Expansion mit einer gründlichen Markt- und Stichwortrecherche. Aber was sind die nächsten Schritte?
Dieser Prozess wurde in einem von Patrick Hathaway, CEO und Mitbegründer von Sitebulb, veranstalteten Webinar ausführlich diskutiert.
Das Webinar bot wertvolle Einblicke in den richtigen Ansatz für die internationale Expansion. Andere Redner, darunter Gianluca Fiorelli von IloveSEO.net, Raquel Gonzales, Gründerin von Mintyconnect, und Zeph Snapp, CEO von Altura Interactive, teilten ihr Wissen und ihre Erfahrungen.
Dieses Webinar war eine großartige Ergänzung (und Bestätigung) zu dem, was wir alle im Rahmen des internationalen Wachstumsprogramms von Google, an dem wir teilnehmen, als Tools und Berichte erstellt und erhalten haben.
Wo fangen Sie an?
Der erste Schritt beginnt schon vor der eigentlichen Expansion mit einer gründlichen Marktforschung und einer umfassenden Keyword-Recherche. Diese Recherchen helfen Ihnen, die Nachfrage, den Wettbewerb und die Kundenpräferenzen im Zielland zu verstehen und entscheiden, ob Sie diesen Markt überhaupt wählen wollen. Es kann sich sogar herausstellen, dass ein bestimmter Markt weniger attraktiv oder rentabel ist als erwartet, so dass Sie Ihre Ressourcen gezielter einsetzen können. Vielleicht ist die Konkurrenz bereits zu groß oder es besteht überhaupt keine Nachfrage nach Ihrem Produkt.
Bewerten Sie Ihre bestehenden Inhalte neu
Wenn Sie sich für einen Markteintritt entscheiden, müssen Sie unbedingt Ihr Kundenprofil neu bewerten. Kunden in anderen Ländern haben oft andere Vorlieben, Erwartungen und Verhaltensweisen. Das kann nicht nur bedeuten, dass Sie Ihre Produkte anders positionieren, sondern auch, dass Sie die Produktbeschreibungen an lokale Normen und kulturelle Empfindlichkeiten anpassen.
Eine einfache Übersetzung reicht oft nicht aus; Sie müssen Ihren Inhalt lokal relevant machen, indem Sie die Kultur, visuelle Aspekte wie Bilder und sogar den Ton Ihrer Texte berücksichtigen.
Ein lustiges Beispiel, das Raquel erwähnte, ist der Ford Pinto. Ford führte das Auto in Brasilien ein, aber das nahm eine unerwartete Wendung. Pinto” hat in Brasilien eine eher vulgäre Bedeutung. Schließlich entschied sich Ford, den Namen in “Ford Corcel” zu ändern, was so viel wie “Hengst” bedeutet.
Es ist also wichtig zu bestimmen, welche Inhalte für den neuen Markt tatsächlich relevant sind. Nicht alle Inhalte sind universell anwendbar; einige Blogs oder Artikel können beispielsweise nur für bestimmte Trends oder Zielgruppen in Ihrem ursprünglichen Land relevant sein. Überlegen Sie daher sorgfältig, welche Inhalte Sie übertragen wollen und welche Sie besser zurücklassen, damit Ihr Angebot relevant und zielgerichtet bleibt.
Was oft vergessen wird, sind die Währung und der Wechselkurs. Möglicherweise müssen Sie auch die Preise anpassen, weil die Kaufkraft in dem betreffenden Land geringer ist oder weil Ihre Konkurrenz andere Preise hat.
Technische Präzision sicherstellen
Als nächstes ist es wichtig, Ihre Website an den neuen Markt anzupassen. Beginnen Sie mit der Übersetzung der Seiten Ihrer Website und konzentrieren Sie sich zunächst auf die wichtigsten Seiten wie die Homepage und die Produkt- oder Dienstleistungsseiten. Diese vermitteln neuen Kunden oft den ersten Eindruck und stellen den Kern Ihres Angebots dar. Oft sind dies in dem Land, in dem Sie Ihren Sitz haben, auch die am häufigsten aufgerufenen Seiten.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie über eine solide technische Grundlage verfügen, wenn Sie eine neue Domain für das betreffende Land einrichten, und lassen Sie Ihre Website von einem SEO-Experten überprüfen, damit Sie sicher sein können, dass Sie bei der technischen SEO nichts falsch machen. Denken Sie an die korrekte Einrichtung von Hreflang-Tags,ccTLDs (länderspezifische Domainnamen) und separate Sitemaps für jede Region. Hreflang-Tags sorgen dafür, dass Google weiß, welche Seite zu welchem Land oder welcher Sprache gehört. Ohne diese Tags riskieren Sie Probleme wie doppelte Inhalte, die zu Verwirrung darüber führen können, welche Seite angezeigt werden soll, und zum Beispiel zur Ablehnung Ihrer Google Ads-Anzeigen.
Wenn Sie in ein Land mit derselben Sprache expandieren, z. B. Belgien für niederländischsprachige Inhalte oder ein anderes englischsprachiges Land, sollten Sie überlegen, ob Sie eine Subdomain, einen Unterordner oder eine lokale Domain (wie .be oder .co.uk) verwenden. Eine lokale Domain hat oft bessere Chancen auf eine höhere Platzierung und verringert die Wahrscheinlichkeit von doppeltem Inhalt. Eine Wettbewerbsanalyse kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welcher Ansatz am besten funktioniert.
Gehen Sie auf Nummer sicher und schreiben Sie um
Trotz dieser Maßnahmen kann Google manchmal Schwierigkeiten haben, doppelte Inhalte zu erkennen, wenn die Sprache dieselbe ist. Daher ist es ratsam, wichtige Seiten (am besten alle!) so umzuschreiben, dass sie für den betreffenden Markt einzigartig sind. Andernfalls wird Google die falsche Domäne einstufen und Sie werden Positionen verlieren.
Die oben genannten Bedenken sind nicht unbegründet. Ich selbst habe mir die Frage nach doppeltem Inhalt gestellt, wenn man eine Website auf eine neue Domäne duplizieren will. Das ist etwas, was wir selbst regelmäßig erleben. Wo ein Techniker sagt: “Es ist alles richtig eingestellt”, denken wir anders.
Diese Antwort habe ich auch von Gianluca bekommen: “Google mag keine doppelten Inhalte.”
Wenn Sie die oben genannten Schritte strategisch befolgen und Ihre Expansion ins Ausland berücksichtigen, werden Sie sicherstellen, dass Sie international erfolgreicher agieren können, mit einem klaren Fokus auf die Bedürfnisse des neuen Marktes und einer starken Grundlage für Wachstum.
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