Leads en omzet genereren met Google display

Doordat de concurrentie in Google Ads blijft toenemen, zijn we altijd op zoek naar nieuwe mogelijkheden om de doelen van onze klanten te kunnen behalen en zelfs te overtreffen. Eén daarvan is de mogelijkheid om display in te zetten, in combinatie met een custom intent doelgroep (of aangepaste doelgroep) in je digitale marketing strategie.

We hebben het hier niet over een strategie waarmee we zoveel mogelijk naamsbekendheid willen genereren, maar echt een strategie die gericht is op conversies. Google biedt veel mogelijkheden om doelgroepen te creëren en deze kunnen we vervolgens effectief inzetten in combinatie met display advertising.

In dit artikel zal ik in de eerste instantie kort uitleggen wat Google Display precies is en welke advertentiemogelijkheden er zijn. Om vervolgens dieper in te gaan op een strategie die we voor veel klanten testen. Nadrukkelijk zeg ik hierbij testen. Voor de ene klant werkt dit enorm goed en halen we veel conversies binnen tegen relatief lage kosten per conversie, terwijl wij voor andere klanten een groot bereik halen, waarbij de conversies helaas achter blijven.

Hoe werkt Google Display?

Het display netwerk van Google (Google Display Network, oftewel GDN) bereikt het grootste gedeelte van alle internetgebruikers wereldwijd.

De websites die zijn aangesloten bieden de mogelijkheid om jouw advertenties te tonen. Ongetwijfeld heb je regelmatig display advertenties voorbij zien komen op bekende websites. Naast het adverteren op websites is het ook de mogelijkheid om binnen de eigen diensten van Google je advertenties te tonen (denk hierbij bijvoorbeeld aan reclame op YouTube), maar ook binnen bepaalde apps.

Welke vormen van advertenties zijn er?

Het is natuurlijk mooi dat er enorm veel bereik is met het display advertenties, maar dat betekent niet dat je kunt achterover kunt leunen en afwachten. Om op te vallen is het belangrijk dat je kwalitatief goede advertenties hebt die ook nog eens kunnen converteren. Binnen het Google Display Netwerk heb je verschillende opties om een advertentie te maken. Zo kun je GIF inzetten, maar ook responsieve advertenties en HTML5 banners. Bij Dtch. Digitals zelf gebruiken we vaak een combinatie van HTML5 banners en responsieve advertenties om te testen. En we leggen je graag uit waarom!

HTML5 banners

Onze eigen grafische studio kan mooie HTML5 banners maken die uniek zijn er naadloos aansluiten op de huisstijl van je organisatie. Deze banners worden helemaal op maat gemaakt en hier heb je zelf inspraak in het design.

Hierbij moet er wel een kanttekening worden gemaakt en dat is dat niet ieder Google Ads account hiervoor in aanmerking komt. Zo moet je account minimaal 90 dagen oud zijn, een goede reputatie hebben én meer dan € 9.000,- hebben uitgegeven in het account. Met name deze laatste eis kan voor nogal wat adverteerders een struikelblok zijn.

Responsieve advertenties

Aangezien er bij HTML5 banners veel voorwaarden zijn, wordt er veelal gekozen voor de responsieve advertenties. Deze flexibele advertenties hebben over het algemeen een beter bereik in het display netwerk. De advertenties worden automatisch door Google zelf opgemaakt aan de hand van input die je zelf levert. Zo geef je Google een aantal afbeeldingen, koppen en beschrijvingen mee en vervolgens wordt hier automatisch een advertentie van gemaakt.

Wat ook een pluspunt is van responsieve advertenties, is dat je ook bijvoorbeeld YouTube filmpjes kan toevoegen. Google speelt hiervan gedeeltes af waar mogelijk. Hierdoor vallen je advertenties extra goed op en ben je in staat je nog meer te onderscheiden van de concurrentie. Als laatste heb je ook nog de mogelijkheid om een call to action toe te voegen. Dit kun je Google automatisch laten doen, maar je kunt deze ook naar eigen wens invullen. Zo kun je bijvoorbeeld kiezen voor ‘Nu Winkelen’ of ‘Offerte Vragen’.

Doelgroepen creëren

Hierboven heb ik wat meer uitleg gegeven over hoe het Google Display netwerk werkt en welke creatieve elementen je hiervoor kan inzetten. Nu is het belangrijk om te kijken hoe je het Google Display Netwerk in combinatie met je creatieve elementen in kan zetten om je doelstellingen te kunnen behalen, maar ook voor het uitvoeren van verschillende testen.

Maar hoe zorg je er nu voor dat je boodschap niet aan iedereen wordt vertoond, maar alleen aan de mensen die interessant voor je zijn? Hét toverwoord hierbij is: doelgroepen. Google heeft door de jaren heen heel veel data kunnen verzamelen over de gebruikers en weet hierdoor ontzettend veel.

Zo weet Google van veel gebruikers het geslacht en de leeftijdscategorie. Dit is interessante informatie, maar daarnaast beschikt Google over nog veel meer data. Een goed voorbeeld hiervan zijn de in-market doelgroepen. Google weet bijvoorbeeld of mensen geïnteresseerd zijn in de aankoop van baby- of kinderkleding of mensen die affiniteit hebben met luxe producten.

Wanneer je bovenstaande data met elkaar gaat verbinden, bijvoorbeeld omdat je al een keer een persona hebt gemaakt, dan ben je in staat om een mooie doelgroep te creëren. Het voordeel van het creëren van een relevante doelgroep is dat de kans groter is dat mensen geïnteresseerd zijn in je producten en met een display advertentie kun je ze vervolgens naar je website doorverwijzen.

Custom Intent Strategie

Naast de doelgroepen die Google zelf creëert, zoals in-market of doelgroepen die worden gecreëerd op basis van je bezoekers, is er nog een hele interessante doelgroep mogelijkheid: custom intent, oftewel aangepaste doelgroep. Hiermee kun je een doelgroep maken die van mensen die interesse hebben in je product, die websites bezoeken die gaan over jouw product en waar je ideale klanten interesse in hebben. Hier kan je een aparte doelgroep van maken die dus heel erg relevant is.

Stel je hebt een webwinkel in schoenen en ziet dat de “Nike Sneakers” goed converteren en dat je hier ook een goede marge op hebt. Hiermee zou je de onderstaande doelgroep kunnen maken.

Mensen die browsen op de website vergelijkbaar met:

Deze kun je aanvullen met zoekwoorden (bijvoorbeeld mensen die eerder gezocht hebben naar deze termen of hier interesse in hebben):

Vervolgens krijg je vanuit Google ook informatie over de samenstelling van de doelgroep. Bij het testen kiezen wij voor een product dat het beste converteert en vervolgens richten wij een advertentiegroep en advertentie in voor dit specifieke product. Vervolgens kun je deze zelf gecreëerde doelgroep toevoegen aan je display campagne.

Ook hier heb je weer de keuze om de responsieve display advertenties in te zetten of HTML5 banners. De voorkeur gaat hierbij uit naar responsieve advertenties omdat je hierbij heel specifiek op bepaalde producten gaat zitten en omdat het hierbij gaat om een test. Wanneer blijkt dat de test succesvol is, kun je vervolgens alsnog besluiten om hier speciale HTML5 banners voor op te laten maken en in te gaan zetten.

Plaatsingen

Op het moment dat de test succesvol is, heb je ook de mogelijkheid om verder te analyseren op welke website, apps of YouTube kanalen de advertenties goed converteren.

Mochten er een aantal plaatsingen zijn die er écht uitspringen qua conversies of conversiewaarde, dan heb je ook de mogelijkheid om weer een nieuwe display campagne te bouwen en je advertenties te laten zien op deze specifieke kanalen. Bij bepaalde klanten zien we dat dit erg goed werkt en dat er veel conversies uitkomen tegen een relatief lage CPA of hoge ROAS.

In dit artikel heb ik een strategie geschetst die mogelijk ook interessant kan zijn voor jouw onderneming. Zoals eerder aangegeven is en blijft het binnen de digitale marketing een kwestie van testen en aanpassen, om vervolgens te kijken hoe dit nog beter kan. Mocht je hier eens verder over willen sparren, neem dan contact met ons op!

Via onze gratis Quickscan kunnen we natuurlijk ook kijken hoe je huidige account is opgezet en of wij hier nog verdere mogelijkheden voor groei in zien. Ons team van SEA Google specialisten kijkt graag met je mee!