Generierung von Leads und Umsatz mit Google Display
Erfahren Sie, wie Sie mit Display-Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen
Da der Wettbewerb bei Google Ads weiter zunimmt, sind wir immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, die Ziele unserer Kunden zu erreichen und sogar zu übertreffen. Eine davon ist die Möglichkeit, Display in Kombination mit einer benutzerdefinierten Zielgruppe (oder benutzerdefinierten Zielgruppe) in Ihrer digitalen Marketingstrategie einzusetzen.
Wir sprechen hier nicht von einer Strategie, die darauf abzielt, so viel Markenbekanntheit wie möglich zu generieren, sondern von einer Strategie, die wirklich auf Konversionen abzielt. Google bietet viele Möglichkeiten zur Erstellung von Zielgruppen, die wir dann in Kombination mit Display-Werbung effektiv nutzen können.
In diesem Artikel werde ich zunächst kurz erklären, was genau Google Display ist und welche Werbemöglichkeiten es gibt. Dann werde ich auf eine Strategie eingehen, die wir für viele Kunden testen. Ausdrücklich sage ich testen. Bei manchen Kunden funktioniert das sehr gut und wir bekommen viele Conversions zu relativ geringen Kosten pro Conversion, bei anderen erreichen wir zwar eine große Reichweite, aber leider bleiben die Conversions aus.
Wie funktioniert Google Display?
Googles Display-Netzwerk (Google Display Network, oder GDN) erreicht den Großteil aller Internetnutzer weltweit.
Google gibt sogar an, dass sie in der Lage sind, mehr als 90 % (!) aller Internetnutzer mit Display-Werbung zu erreichen.
Verbundene Websites bieten die Möglichkeit, Ihre Anzeigen zu schalten. Zweifellos haben Sie schon regelmäßig Display-Anzeigen auf bekannten Websites gesehen. Neben der Werbung auf Websites ist es auch möglich, Ihre Anzeigen innerhalb der Google-eigenen Dienste (z. B. Werbung auf YouTube) sowie in bestimmten Apps zu schalten.
Welche Formen von Anzeigen gibt es?
Natürlich ist es großartig, dass Display-Anzeigen eine große Reichweite haben, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich zurücklehnen und abwarten können. Um wahrgenommen zu werden, ist es wichtig, dass Sie hochwertige Anzeigen schalten, die auch konvertieren können. Im Google Display-Netzwerk haben Sie mehrere Möglichkeiten, eine Anzeige zu erstellen. Sie können zum Beispiel GIF, aber auch responsive Anzeigen und HTML5-Banner verwenden. Bei Dtch. Digitals verwenden wir zum Testen häufig eine Kombination aus HTML5-Bannern und responsiven Anzeigen. Und wir erklären Ihnen gerne, warum!
HTML5-Banner
Unser hauseigenes Grafikstudio kann wunderschöne HTML5-Banner erstellen, die einzigartig sind und sich nahtlos in den Stil Ihres Unternehmens einfügen. Diese Banner sind vollständig individuell gestaltet und Sie haben ein Mitspracherecht bei der Gestaltung.
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Die Sache hat allerdings einen Haken: Nicht jedes Google Ads-Konto ist dafür geeignet. Zum Beispiel muss Ihr Konto mindestens 90 Tage alt sein, einen guten Ruf haben und mehr als 9.000 € für das Konto ausgegeben haben. Vor allem die letzte Bedingung kann für viele Werbetreibende ein Stolperstein sein.
Reaktionsfähige Anzeigen
Da HTML5-Banner viele Anforderungen erfüllen müssen, werden meist responsive Anzeigen gewählt. Diese flexiblen Anzeigen haben im Allgemeinen eine bessere Reichweite im Display-Netzwerk. Die Anzeigen werden von Google selbst auf der Grundlage der von Ihnen bereitgestellten Daten automatisch formatiert. Sie übermitteln Google beispielsweise eine Reihe von Bildern, Überschriften und Beschreibungen, aus denen dann automatisch eine Anzeige erstellt wird.
Ein weiteres Plus der responsiven Anzeigen ist, dass Sie zum Beispiel auch YouTube-Videos einbinden können. Google spielt nach Möglichkeit Teile davon ab. Dadurch heben sich Ihre Anzeigen noch mehr ab und Sie können sich noch mehr von der Konkurrenz abheben. Schließlich haben Sie auch die Möglichkeit, eine Handlungsaufforderung hinzuzufügen. Sie können dies automatisch von Google erledigen lassen, aber Sie können es auch nach Ihren Wünschen ausfüllen. Sie können zum Beispiel “Jetzt einkaufen” oder “Angebot anfordern” wählen.
Zielgruppen erstellen
Oben habe ich ein wenig mehr darüber erklärt, wie das Google Display-Netzwerk funktioniert und welche kreativen Elemente Sie dafür verwenden können. Jetzt geht es darum, wie Sie das Google Display-Netzwerk in Kombination mit Ihren kreativen Elementen nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen, aber auch um verschiedene Tests durchzuführen.
Wie jeder Werbetreibende verfügen Sie wahrscheinlich selbst nicht über ein unbegrenztes Budget und können (und wollen) daher Ihre Botschaft nicht jedem zeigen. Das Ziel ist es daher, mit Ihrem Budget so viele Conversions oder Verkäufe wie möglich zu generieren.
Doch wie stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft nicht jedem gezeigt wird, sondern nur den Personen, die für Sie interessant sind? Das Zauberwort lautet hier: Zielgruppen. Google hat im Laufe der Jahre eine Menge Daten über seine Nutzer gesammelt und weiß daher eine ganze Menge.
Google kennt zum Beispiel das Geschlecht und die Altersgruppe vieler Nutzer. Das sind interessante Informationen, aber darüber hinaus verfügt Google noch über viele weitere Daten. Ein gutes Beispiel dafür sind seine marktinternen Zielgruppen. So weiß Google zum Beispiel, ob Menschen sich für den Kauf von Baby- oder Kinderkleidung interessieren oder ob sie eine Vorliebe für Luxusprodukte haben.
Wenn Sie die oben genannten Daten miteinander verbinden, zum Beispiel weil Sie schon einmal eine Persona erstellt haben, können Sie eine schöne Zielgruppe erstellen. Der Vorteil der Erstellung einer relevanten Zielgruppe ist, dass sich die Menschen mit größerer Wahrscheinlichkeit für Ihre Produkte interessieren und Sie sie mit einer Display-Anzeige auf Ihre Website verweisen können.
Benutzerdefinierte Intent-Strategie
Neben den von Google selbst erstellten Zielgruppen, wie z. B. marktinterne Zielgruppen oder Zielgruppen, die auf der Grundlage Ihrer Besucher erstellt werden, gibt es eine weitere sehr interessante Zielgruppenoption: die benutzerdefinierte Absicht oder benutzerdefinierte Zielgruppe. Damit können Sie eine Zielgruppe erstellen, die sich aus Personen zusammensetzt, die an Ihrem Produkt interessiert sind, die Websites besuchen, die sich mit Ihrem Produkt befassen und an denen Ihre idealen Kunden interessiert sind. Auf diese Weise können Sie eine eigene Zielgruppe erstellen, die daher sehr relevant ist.
Nehmen wir an, Sie haben einen Webshop für Schuhe und stellen fest, dass die “Nike Sneakers” gut konvertieren und dass Sie damit auch eine gute Gewinnspanne erzielen. Damit könnten Sie die unten stehende Zielgruppe erstellen.
Personen, die auf der Website nach ähnlichen Themen suchen:
Sie können diese mit Schlüsselwörtern ergänzen (z. B. Personen, die zuvor nach diesen Begriffen gesucht haben oder sich für sie interessieren):
Dann erhalten Sie von Google auch Informationen über die Zusammensetzung der Zielgruppe. Beim Testen wählen wir ein Produkt aus, das am besten konvertiert, und richten dann eine Anzeigengruppe und eine Anzeige für dieses spezifische Produkt ein. Diese selbst erstellte Zielgruppe können Sie dann zu Ihrer Display-Kampagne hinzufügen.
Auch hier haben Sie die Wahl, ob Sie responsive Display-Anzeigen oder HTML5-Banner verwenden. Responsive Anzeigen werden hier bevorzugt, da Sie bestimmte Produkte sehr spezifisch ansprechen werden und es sich um einen Test handelt. Wenn der Test erfolgreich verläuft, können Sie immer noch spezielle HTML5-Banner anfertigen lassen und diese einsetzen.
Platzierungen
Sobald der Test erfolgreich ist, haben Sie auch die Möglichkeit, weiter zu analysieren, auf welchen Websites, Apps oder YouTube-Kanälen die Anzeigen gut konvertieren.
Wenn es eine Reihe von Platzierungen gibt, die in Bezug auf Conversions oder Conversion-Wert wirklich herausragen, haben Sie auch die Möglichkeit, eine weitere Display-Kampagne zu erstellen und Ihre Anzeigen auf diesen spezifischen Kanälen zu zeigen. Bei bestimmten Kunden sehen wir, dass dies sehr gut funktioniert und eine Menge Konversionen bei einem relativ niedrigen CPA oder einem hohen ROAS generiert.
In diesem Artikel habe ich eine Strategie vorgestellt, die auch für Ihr Unternehmen von Interesse sein könnte. Wie bereits angedeutet, geht es im digitalen Marketing immer darum, zu testen und anzupassen und dann zu sehen, wie man das noch besser machen kann. Wenn Sie dies weiter besprechen möchten, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf!
Mit unserem kostenlosen Quickscan können wir uns natürlich auch ansehen, wie Ihr aktuelles Konto aufgebaut ist und ob wir weitere Wachstumsmöglichkeiten sehen. Unser Team von SEA-Google-Spezialisten schaut sich das gerne mit Ihnen an!
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