Succesvol testen met Discovery Ads

Wanneer we het hebben over Google Ads, dan wordt al heel snel gedacht aan de meest voor de hand liggende mogelijkheden om te adverteren: Google Search en Google Shopping. Toch zijn er nog veel andere mogelijkheden om je merk en producten meer zichtbaarheid te geven en om conversies te realiseren. Google komt ook regelmatig met nieuwe features en campagne mogelijkheden.

In mijn eerdere blog schreef ik over de mogelijkheid tot het inzetten van Google Display als onderdeel van je marketingstrategie. Naast het nog niet zolang geïntroduceerde Performance Max, zijn dat ook Discovery Ads. Alhoewel ik Discovery Ads nog niet heel vaak voorbij zie komen in accounts waar wij een Quickscan voor uitvoeren, bestaat de mogelijkheid al enige tijd.

Zo werden Discovery campagnes al in 2019 aangekondigd. Aangezien ik hier zelf ook frequent mee test, beschrijf ik in dit artikel wat het precies is en welke vormen van advertenties er zijn. Als laatste beschrijf ik de belangrijkste doelgroepen die een belangrijk onderdeel vormen om een succesvolle campagne te starten.

Wat zijn Discovery Ads?

De meeste mensen zijn al wel bekend met de banners die verschijnen in het Google Display Netwerk. Het meest bekend zijn de afbeeldingen van de schoenen die je net hebt bekeken, maar nog niet hebt gekocht. Deze schoenen zie je vervolgens nog weken voorbij komen met als doel je te verleiden om deze alsnog te kopen.

Discovery Ads zijn ook afbeeldingen, maar werken anders. Wat Discovery Ads nu precies zijn en waar je deze afbeeldingen ziet, ga ik je uitleggen. Hieronder ga ik je uitleggen op welke platformen je kunt adverteren met Discovery Ads.

Youtube feed

Steeds meer mensen maken gebruik van YouTube, dit is niet voor niets de een na grootste zoekmachine (na Google zelf), ter wereld. Veel mensen doen eerst onderzoek via Youtube voordat zij een aankoop doen. Daarnaast wordt er veel gezocht naar filmpjes waarin uitleg wordt gegeven hoe je bijvoorbeeld je badkamer kan renoveren.

Voor degenen die YouTube gebruiken ken je de advertenties wel. Je kunt er bijna niet onderuit dat voordat een filmpje start er een reclame start of dat je filmpje onderbroken wordt door reclame. Alleen wanneer je een maandelijkse abonnement afsluit, dan zie je geen reclame. Deze advertenties worden IN de filmpjes zelf vertoond, maar bij Discovery Ads worden de advertenties getoond op de YouTube feed zelf.

Dit een groot verschil met YouTube Ads omdat je hier geen bewegende beelden voor nodig hebt.

Gmail
Tot 1 juli 2021 was het nog mogelijk om aparte Gmail campagnes op te zetten. Hierbij kon je een aparte advertentie laten zien in de inbox van je potentiële klanten. Dat is niet meer mogelijk, maar gelukkig is dat wel mogelijk om met Discovery Ads in de inbox van je potentiële klanten te komen. Bij een Discovery campagne wordt Gmail automatisch meegenomen om advertenties te plaatsen. Zo zien de advertenties eruit binnen Gmail.

Google Discover

Wellicht minder bekend bij de meesten onder ons is Google Discover. Google Discovery was eerder bekend als onder de namen Google Feeds en Google Now. Doordat Google over een schat aan informatie beschikt, kunnen ze op basis hiervan jou content voorschotelen die je zeer waarschijnlijk ook interessant vindt.

Dit doen ze aan de hand van je interesses en zoekgeschiedenis. Hét verschil met Google Search hierbij is dat je zelf niet actief een zoekopdracht ingeeft, maar Google zelf de content bij je aanbiedt.

Welke vormen van advertenties zijn er?

Binnen Discovery Ads zijn er op dit moment twee verschillende manieren of formaten om je boodschap over te brengen: de enkele afbeelding en de carrousel. Hieronder leg ik het verschil tussen de twee formaten verder uit.

Enkele afbeelding

De titel spreekt hierbij deels voor zich. Google laat bij de inzet van dit formaat, één afbeelding zien. Dat wil niet zeggen dat je hierdoor beperkt wordt in creativiteit, omdat je de mogelijkheid hebt om verschillende afbeeldingen te uploaden. Doordat dit formaat responsief is, gaat Google kijken welke afbeelding het beste presteert. Dit geldt ook voor de vijf koppen en vier beschrijvingen die je mee kunt geven.

Google gaat op basis van deze input zelf advertenties maken en kijkt hierbij welke combinaties het beste presteren. Om het je makkelijk te maken kun je via Google een artikel lezen om direct een overzicht te krijgen van de benodigde advertentieformaten. Dit is een voorbeeld van een advertentie met een enkele afbeelding:

Carrousel

In Facebook adverteren en LinkedIn adverteren zijn de carrousel advertenties niet meer weg te denken, maar voor Google is dit relatief nieuw. Met Google Display bestaat de mogelijk om te adverteren met carrousel advertenties (nog) niet, maar met de komst van Google Discovery Ads, komt daar verandering in.

Met de carrousel ads is het mogelijk om tussen de twee en tien afbeeldingen toe te voegen en hier zelf mooie advertenties mee op te zetten.

Doelgroepen voor Discovery Ads

Net als bij Google Display, spelen doelgroepen een hele belangrijke rol om een Discovery Ad tot een succes te maken. Mensen van 65+ hebben over het algemeen geen baat bij het zien van advertentie over babyspullen. Het laten zien van een advertentie aan de verkeerde doelgroep is zonde van het geld en levert je dus niks op.

Naast het targeten op demografische kenmerken, zijn er nog veel andere mogelijkheden. Hieronder geef ik voorbeelden van doelgroepen die wij regelmatig testen en zeer interessant kunnen zijn.

Custom Intent doelgroep

Google beschikt over heel veel data en kan weet dus ook wanneer iemand interesse heeft in bepaalde producten door het zoekgedrag. Met al deze data kun je een specifieke doelgroep maken met termen waar mensen de afgelopen periode op gezocht hebben en/of met websites die je ideale klant bezoekt. Mocht je nog wat informatie willen over hoe je effectief een custom intent doelgroep kunt bouwen en kunt inzetten? Ontdek hoe jij meer leads en omzet genereert met Google Display advertenties.

Vergelijkbare doelgroepen

Dit zijn ideale doelgroepen omdat Google automatische doelgroepen kan maken van bepaalde doelgroepen die je al inzet. Dit klinkt ingewikkeld, maar is het gelukkig niet. Je kunt in Google eenvoudig doelgroepen maken van bijvoorbeeld mensen die de afgelopen 30 dagen je website hebben bezocht. Je kunt ook doelgroepen maken van mensen die een aankoop hebben gedaan of die producten aan jouw winkelwagentje hebben toegevoegd.

Het mooie van een vergelijkbare doelgroep is dat Google op zoek gaat naar mensen die dezelfde kenmerken hebben als de doelgroep die je hebt aangemaakt. Hierdoor boor je een hele nieuwe doelgroep aan. Wanneer je deze inzet bij Discovery en bijvoorbeeld alle eerdere bezoekers of geconverteerden uitsluit, dan wordt je boodschap alleen getoond aan mensen die nog niet bekend zijn met je merk.

Customer Match List

Deze mogelijkheid is helaas niet in te zetten door elke adverteerder. Dit heeft soms met het beleid te maken, maar soms ook met hoeveel je al hebt uitgegeven aan Google. Mocht je hiervoor in aanmerking komen dan is dit zeker de moeite waard. Google biedt hier namelijk de mogelijkheid om een lijst van je bestaande klanten te uploaden naar Google. Hiervan maakt Google dan een aparte doelgroep.

Sommige adverteerders hebben hier nog wel eens moeite mee omdat zij hun klantenbestand delen met Google. Het is echter wel zo dat Google de informatie hasht. Dit betekent dat de informatie anoniem wordt gemaakt en Google dus nooit rechtstreeks de klantdata in kan zien. Zij kunnen hier kenmerken uithalen en dit matchen (op basis van bijvoorbeeld e-mailadressen en telefoonnummers).

Dit is een krachtige manier om te targeten wanneer je dit inzet met de hierboven beschreven vergelijkbare doelgroep. Je krijgt dan immers een nieuwe doelgroep die de kenmerken hebben van je al bestaande klanten, ideaal!

Life events

Een iets bredere doelgroep zijn de zogenaamde life events. Aan de hand van de data die Google bezet, kunnen zij zien of iemand zich bevindt in de (voor)fase van een bepaald life event. Dit zijn grote stappen die je maakt in je persoonlijke leven. Bijvoorbeeld de koop van een woning, of het krijgen van je eerste kindje. In het voorbeeld van de koop van je eerste woning zijn er verschillende interessante producten bij te bedenken die interessant zijn om te gebruiken voor je Discovery advertentie.

Denk hierbij bijvoorbeeld aan een hypotheekverstrekker, maar ook bijvoorbeeld aan een meubelboulevard die een bepaalde aanbieding kan tonen.

Succesvol testen met Discovery Ads

Bij elke campagne van Google is het verplicht om aan te geven waar de campagne op moet sturen. Google moet natuurlijk weten op welke manier zij de doelstellingen voor je kan behalen. In deze blog gaat het te ver om om dieper in te gaan op de verschillende biedstrategieën die er zijn, met ieder hun eigen unieke kenmerken.

Voor Discovery Ads heb je op dit moment de mogelijkheid om te sturen op: Doel-CPA en conversies maximaliseren.

In dit artikel heb ik beschreven wat Discovery Ads zijn en hoe je de eerste stappen kunt gaat zetten om hier verder mee te gaan testen. Wanneer je het fijn vindt om hierover met ons te sparren, neem dan gerust contact met ons op. Wij helpen je hier graag mee.

Daarnaast kunnen we altijd kijken naar hoe je huidige account (of Discovery campagne) is opgezet door het aanvragen van een gratis Quickscan.