Erfolgreiche Tests mit Discovery Ads

Wenn wir über Google Ads sprechen, denken wir sehr schnell an die offensichtlichsten Werbemöglichkeiten: Google Search und Google Shopping. Es gibt jedoch noch viele andere Möglichkeiten, um Ihrer Marke und Ihren Produkten mehr Sichtbarkeit zu verleihen und Conversions zu erzielen. Google stellt außerdem regelmäßig neue Funktionen und Kampagnenmöglichkeiten vor.

In meinem früheren Blog habe ich über die Möglichkeit geschrieben, Google Display als Teil Ihrer Marketingstrategie zu nutzen. Dazu gehören neben dem noch nicht lange eingeführten Performance Max auch Discovery Ads. Obwohl ich Discovery Ads noch nicht sehr oft in Konten sehe, für die wir einen Quick Scan durchführen, gibt es diese Möglichkeit schon seit einiger Zeit.

So wurden Discovery-Kampagnen bereits für 2019 angekündigt. Da ich diese auch selbst häufig teste, beschreibe ich in diesem Artikel, was genau das ist und welche Formen von Anzeigen es gibt. Außerdem beschreibe ich die wichtigsten Zielgruppen, die ein wichtiger Bestandteil für den Start einer erfolgreichen Kampagne sind.

Was sind Discovery Ads?

Die meisten Menschen sind bereits mit den Bannern vertraut, die im Google Display-Netzwerk erscheinen. Am bekanntesten sind die Bilder der Schuhe, die Sie sich gerade angesehen, aber noch nicht gekauft haben. Dann sieht man diese Schuhe wochenlang an sich vorbeiziehen mit dem Ziel, sie doch noch zu kaufen.

Discovery Ads sind ebenfalls Bilder, funktionieren aber anders. Was genau Discovery Ads sind und wo Sie diese Bilder sehen, erkläre ich im Folgenden. Im Folgenden erkläre ich, auf welchen Plattformen Sie mit Discovery Ads werben können.

YouTube-Feed

Immer mehr Menschen nutzen YouTube, nicht umsonst ist dies die zweitgrößte Suchmaschine (nach Google selbst), in der Welt. Viele Menschen recherchieren über YouTube, bevor sie einen Kauf tätigen. Außerdem wird häufig nach Videos gesucht, in denen erklärt wird, wie man z. B. sein Badezimmer renoviert.

Diejenigen, die YouTube nutzen, kennen die Werbung. Es lässt sich kaum vermeiden, dass vor dem Start eines Videos eine Werbung beginnt oder Ihr Video durch Werbung unterbrochen wird. Nur wenn Sie ein monatliches Abonnement abschließen, werden Sie keine Werbung sehen. Diese Werbung wird IN den Filmen selbst angezeigt, aber mit Discovery Ads wird die Werbung im YouTube-Feed selbst angezeigt.

Das ist ein großer Unterschied zu YouTube Ads, weil man dafür keine bewegten Bilder braucht.

Quelle (c) Google

Google Mail
Bis zum 1. Juli 2021 war es noch möglich, separate Gmail-Kampagnen einzurichten. Damit konnten Sie eine separate Anzeige im Posteingang Ihrer potenziellen Kunden einblenden. Das ist jetzt nicht mehr möglich, aber glücklicherweise ist es immer noch möglich, mit Discovery Ads in den Posteingang Ihrer potenziellen Kunden zu gelangen. Bei einer Discovery-Kampagne wird Google Mail automatisch zur Schaltung von Anzeigen einbezogen. So sehen die Anzeigen in Google Mail aus.

Quelle (c) Google

Google Entdecken

Den meisten von uns vielleicht weniger bekannt ist Google Discover. Google Discovery war früher unter den Namen Google Feeds und Google Now bekannt. Da Google über eine Fülle von Informationen verfügt, kann es diese nutzen, um Ihnen Inhalte zu liefern, die Sie höchstwahrscheinlich auch interessant finden werden.

Dies geschieht auf der Grundlage Ihrer Interessen und Ihres Suchverhaltens. Der Unterschied zur Google-Suche besteht darin, dass Sie nicht aktiv eine Suchanfrage stellen, sondern dass Google selbst Ihnen die Inhalte anbietet.

Quelle (c) Google

Welche Arten von Anzeigen gibt es?

Bei den Discovery-Anzeigen gibt es derzeit zwei verschiedene Möglichkeiten oder Formate, um Ihre Botschaft zu vermitteln: das Einzelbild und das Karussell. Im Folgenden erkläre ich den Unterschied zwischen den beiden Formaten genauer.

Einzelnes Bild

Der Titel spricht hier teilweise für sich selbst. Bei diesem Format zeigt Google ein einziges Bild an. Das soll nicht heißen, dass dies Ihre Kreativität einschränkt, denn Sie haben die Möglichkeit, mehrere Bilder hochzuladen. Da dieses Format responsiv ist, wird Google sehen, welches Bild am besten abschneidet. Dies gilt auch für die fünf Überschriften und vier Beschreibungen, die Sie einfügen können.

Auf der Grundlage dieser Angaben erstellt Google seine eigenen Anzeigen und prüft, welche Kombinationen am besten funktionieren. Um es Ihnen leicht zu machen, können Sie über Google einen Artikel lesen, um einen sofortigen Überblick über die erforderlichen Anzeigenformate zu erhalten. Dies ist ein Beispiel für eine Anzeige mit einem einzigen Bild:

Quelle (c) Google

Karussell

In der Facebook-Werbung und der LinkedIn-Werbung sind Karussell-Anzeigen ein fester Bestandteil, aber bei Google ist es relativ neu. Bei Google Display gibt es die Möglichkeit, mit Karussell-Anzeigen zu werben, (noch) nicht, aber mit der Einführung von Google Discovery Ads wird sich das ändern.

Mit Karussell-Anzeigen ist es möglich, zwischen zwei und zehn Bilder hinzuzufügen und diese zu verwenden, um Ihre eigenen schönen Anzeigen einzurichten.

Quelle (c) Google

Zielgruppen für Discovery Ads

Wie bei Google Display spielen die Zielgruppen eine sehr wichtige Rolle für den Erfolg einer Discovery-Anzeige. Menschen im Alter von 65+ profitieren in der Regel nicht von einer Anzeige über Babyausstattung. Eine Anzeige für die falsche Zielgruppe zu schalten, ist Geldverschwendung und bringt Ihnen daher nichts ein.

Neben der Ausrichtung nach demografischen Merkmalen gibt es noch viele andere Möglichkeiten. Im Folgenden gebe ich Beispiele für Zielgruppen, die wir regelmäßig testen und die sehr interessant sein können.

Benutzerdefiniertes Intent-Targeting

Google verfügt über eine Vielzahl von Daten und weiß daher, wann sich jemand aufgrund seines Suchverhaltens für bestimmte Produkte interessiert. Mit all diesen Daten können Sie eine spezifische Zielgruppe mit Begriffen erstellen, nach denen Menschen in letzter Zeit gesucht haben und/oder mit Websites, die Ihr idealer Kunde besucht. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe effektiv aufbauen und einsetzen können? Finden Sie heraus, wie Sie mit Google Display-Anzeigen mehr Leads und Verkäufe generieren können.

Ähnliche Zielgruppen

Dies sind ideale Zielgruppen, da Google aus bestimmten Zielgruppen, die Sie bereits einsetzen, automatisch Zielgruppen erstellen kann. Das klingt kompliziert, ist es aber zum Glück nicht. Sie können in Google ganz einfach Zielgruppen erstellen, z. B. für Personen, die Ihre Website in den letzten 30 Tagen besucht haben. Sie können auch Zielgruppen von Personen erstellen, die einen Kauf getätigt oder Produkte in Ihren Warenkorb gelegt haben.

Das Schöne an ähnlichen Zielgruppen ist, dass Google nach Personen sucht, die dieselben Merkmale aufweisen wie die von Ihnen erstellte Zielgruppe. Auf diese Weise erschließen Sie ein völlig neues Publikum. Wenn Sie dies in Discovery verwenden und z. B. alle früheren Besucher oder Konvertierungen ausschließen, wird Ihre Nachricht nur Personen angezeigt, die mit Ihrer Marke noch nicht vertraut sind.

Kundenabgleichsliste

Leider kann diese Option nicht von jedem Werbetreibenden eingesetzt werden. Dies hat manchmal mit den Richtlinien zu tun, manchmal aber auch damit, wie viel Sie bereits bei Google ausgegeben haben. Sollten Sie sich für diese Option qualifizieren, lohnt sie sich auf jeden Fall. Denn Google bietet hier die Möglichkeit, eine Liste Ihrer bestehenden Kunden bei Google hochzuladen. Daraus erstellt Google dann eine eigene Zielgruppe.

Manche Werbetreibende tun sich damit noch schwer, weil sie ihren Kundenstamm mit Google teilen. Es ist jedoch richtig, dass Google die Informationen hasht. Das bedeutet, dass die Informationen anonymisiert werden und Google daher die Kundendaten nie direkt sehen kann. Sie können daraus Merkmale extrahieren und diese abgleichen (z. B. anhand von E-Mail-Adressen und Telefonnummern).

Dies ist eine leistungsstarke Möglichkeit der Zielgruppenansprache, wenn Sie diese mit der oben beschriebenen ähnlichen Zielgruppe einsetzen. Schließlich erhalten Sie dann eine neue Zielgruppe, die die Merkmale Ihrer bereits vorhandenen Kunden aufweist – ideal!

Lebensereignisse

Eine etwas breitere Zielgruppe sind die so genannten Lebensereignisse. Anhand der Daten, die Google besitzt, können sie sehen, ob sich jemand in der (Vor-)Phase eines bestimmten Lebensereignisses befindet. Dabei handelt es sich um große Schritte in Ihrem persönlichen Leben. Zum Beispiel der Kauf eines Hauses oder die Geburt des ersten Kindes. Für das Beispiel des ersten Hauskaufs fallen Ihnen mehrere interessante Produkte ein, die Sie für Ihre Discovery-Anzeige nutzen können.

Denken Sie zum Beispiel an einen Hypothekarkreditgeber, aber auch an ein Möbelhaus, das ein bestimmtes Angebot zeigen kann.

Erfolgreiches Testen mit Discovery Ads

Bei jeder Google-Kampagne ist es obligatorisch, anzugeben, was die Kampagne bewirken soll. Google muss natürlich wissen, wie es seine Ziele für Sie erreichen kann. Es würde zu weit führen, in diesem Blog auf die verschiedenen Gebotsstrategien einzugehen, die es gibt und die alle ihre eigenen Merkmale haben.

Bei Discovery Ads haben Sie derzeit die Möglichkeit, auf ein Ziel hinzuarbeiten: CPA-Ziel und Maximierung der Conversions.

In diesem Artikel habe ich beschrieben, was Discovery Ads sind und wie Sie die ersten Schritte unternehmen können, um weitere Tests mit ihnen durchzuführen. Wenn Sie mit uns darüber sprechen möchten, können Sie uns gerne kontaktieren. Wir helfen Ihnen gerne dabei.

Darüber hinaus können wir uns jederzeit ansehen, wie Ihr aktuelles Konto (oder Ihre Discovery-Kampagne) eingerichtet ist, indem Sie einen kostenlosen Quickscan anfordern.