Performance Max-Kampagnen

Performance Max-Kampagnen sind eine der größten Neuerungen bei Google Ads. In diesem Artikel erfahren Sie nicht nur, was Performance-Max-Kampagnen sind, sondern auch, wie sie Ihnen helfen können, Ihre Marketingziele zu erreichen (plus einige weitere Profi-Tipps aus unseren ersten Erfahrungen mit diesem Kampagnentyp!).

Ich werde den Schwerpunkt auf die Performance Max-Kampagne im Bereich E-Commerce legen. Sie fragen sich, wie Sie eine Performance-Max-Kampagne zur Lead-Generierung am besten einrichten? Dann fordern Sie unseren kostenlosen Quickscan an.

Ein neuer Schritt in Richtung Automatisierung

Die Performance Max-Kampagnen sind Teil des neuen Kapitels von Googles Schritt in Richtung Automatisierung. Es ist nicht ganz unbekannt, dass Google große Fortschritte bei der Optimierung von automatisierten Prozessen und Strategien gemacht hat, insbesondere im Bereich der Google Ads-Werbung.

So ist es fast ein No-Go geworden, noch mit manuellen Gebotsstrategien zu arbeiten, da automatisierte Gebotsstrategien in fast allen Fällen besser abschneiden. Natürlich müssen Sie die richtige Gebotsstrategie für Ihr Unternehmen wählen, wenn Sie sie richtig auf Ihre Unternehmensziele anwenden.

Performance Max kombiniert die besten Automatisierungstechnologien mit der Anwendung auf:

• Automatisierte Gebotsabgabe
• Zielgruppenansprache
• Kreative Anzeigen (Text-, Display- und Videoanzeigen)

Mit einer Performance Max-Kampagne ist es also möglich, Ihre Kunden in allen angeschlossenen Google Ads-Kanälen auf einfache Weise mit Ihrem Produkt und/oder Ihrer Dienstleistung zu konfrontieren. So können Sie den gesamten Marketingtrichter abdecken, den ein Kunde von der ersten Interaktion bis zum Kauf eines Produkts über Ihren Webshop durchläuft.

“Performance Max-Kampagnen helfen Ihnen, die Konversionsrate über alle Google-Werbekanäle und das gesamte Inventar zu erhöhen”, Google

Einer der wichtigsten Gründe für die Entwicklung dieser Kampagne und die schnellere Einführung für alle Google Ads-Konten sind die Entwicklungen in der Google-Suchlandschaft. Wenn Sie ein erfahrener Werbetreibender sind, der schon lange in Google Ads präsent ist, wird Ihnen wahrscheinlich bekannt sein, dass das Suchvolumen im zweiten und dritten Quartal 2021 gleich geblieben ist, während die CPCs weiter steigen. Wie kann das also sein?

Ganz einfach, weil in letzter Zeit immer mehr Ihrer Wettbewerber auf Online-Verkäufe oder Online-Anfragen angewiesen sind. In diesem hart umkämpften Markt (der nur noch zunehmen wird) ist es also sehr wichtig, Ihre Kunden zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu erreichen. Performance Max kann Ihnen dabei helfen.

Die Suche nach neuen Kunden beginnt hier

Performance Max hilft Ihnen, mehr Kunden über bestehende Kanäle zu finden. Wenn Sie die richtigen Werbemittel und Marketingziele festlegen, können Sie Performance Max über alle Google-Kanäle nutzen.

Um die erfolgreichste Performance Max-Kampagne einzurichten, sollten Sie bereits über einige Best Practices verfügen. Dabei ist es wichtig, dass Sie bereits mit allen Anzeigentypen wie Suche, Display und Video getestet haben, damit Sie wissen, dass diese Mittel bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Die Grundlage für Ihre Performance Max-Kampagne

Performance Max ist im gesamten Google-Netzwerk sichtbar. Daher ist es wichtig, dass Sie Werbemittel erstellen, die für alle Werbemöglichkeiten innerhalb des Google-Netzwerks geeignet sind. Die korrekte Ausarbeitung Ihrer Werbemittel ist einer der wichtigsten Punkte bei der Einrichtung einer Performance Max-Kampagne.

Ein guter Start ist die halbe Miete! Hier finden Sie einige praktische Tipps.

Textanzeigen

• Heben Sie Ihre wichtigsten Informationen hervor. Haben Sie bestimmte Angebote? Einen Ausverkauf? Haben Sie eine neue Kollektion? Dies sind Dinge, die Sie potenziellen Neukunden mitteilen möchten, um sie auf Ihre Website zu führen.
• Verwenden Sie Großbuchstaben richtig. Wenn wichtige Wörter mit einem Großbuchstaben beginnen, heben sie sich in Ihrem Text hervor. Ein flüchtiger Leser (denn das sind wir heutzutage alle) erkennt diese Art von Wörtern auf einer langen Suchergebnisseite leicht.
• Achten Sie auf eine ausreichende Differenzierung in Ihren Überschriften und Beschreibungen. Einzigartige Überschriften und Beschreibungen erhöhen Ihre Qualitätsbewertung. Achten Sie daher darauf, dass Sie keine Überschriften und/oder Beschreibungen verwenden, die sich zu ähnlich sind.

Anzeige (Bilder/Banner)

• Verwenden Sie so viele Bilder wie möglich. Je mehr, desto besser. Denn Google optimiert die Anzeigen für die Bilder, die am besten abschneiden.
• Verwenden Sie hochwertige Bilder, die dazu einladen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Denken Sie an schöne Stimmungsbilder von Ihren Produkten.

Video

• Verwenden Sie Bildmaterial, das Ihre Marke repräsentiert. Sie haben keine Bilder? Dann erstellt Google selbst Videos auf der Grundlage der von Ihnen angegebenen Bilder, zum Beispiel in Form von Diashows.
• Sie haben keine Bilder, möchten aber steuern, wie Ihre Produkte im Video dargestellt werden? Dann können Sie jederzeit den YouTube Video Builder verwenden, um in wenigen Minuten attraktive Bilder zu entwickeln!

Obwohl der Großteil dieses Kampagnentyps automatisiert ist, können Sie Google dazu bringen, die Kampagne zu starten und mit relevanten Daten anzureichern. So kann Google zum Beispiel schneller erkennen, wer Ihre Zielgruppe ist. So kann die Kampagne schneller aus der Lernphase heraus kommen und schneller Ergebnisse liefern. Wie kann man dies am effektivsten angehen? Durch die Erstellung relevanter Zielgruppensegmente.

Die wichtigsten Segmente sind:

• Remarketing
• Benutzerdefinierte Segmente
• Kundenabgleich (Kundenlisten)
• Ähnliche Zielgruppen für Search und Display

Alles beginnt mit einer guten Strategie

Eine Performance Max-Kampagne ist also der Weg, Ihre Zielgruppe zu erreichen und die Zukunft von Google Ads. Aber wie richten Sie sie ein und mit welcher Strategie? Hier sind drei grundlegende Schritte, die Ihnen bei der Einrichtung Ihrer ersten Performance-Max-Kampagne helfen werden.

1. Beginnen Sie mit einer Performance Max-Kampagne, parallel zu Ihren aktuellen Kampagnen

Derzeit ist ein Performance Max keine Komplettlösung, sondern eine Ergänzung zu Ihrer aktuellen Strategie und Ihren Kampagnen. Ihre aktuellen Kampagnen nutzen (wenn alles gut läuft) unter anderem die Suche mit Schlüsselwörtern, die zu Ihren Konversionen, Ihrem Konversionswert und Ihrer Markenpräsenz beitragen. Performance Max wird dazu beitragen, neue Kunden im Rahmen Ihrer aktuellen Kampagnen zu finden.

Performance Max ist keine Komplettlösung, sondern eine Ergänzung zu Ihrer aktuellen Strategie und Ihren Kampagnen.

2. Verwendung der richtigen Marketingziele, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen

Performance Max wird versuchen, die relevantesten Konversionen zu erzielen, z. B. im Hinblick auf ein festgelegtes ROAS-Ziel (wie wir es von aktuellen Gebotsstrategien kennen). Obwohl Sie mit Performance Max im gesamten Marketingtrichter sichtbar sind, wird die Optimierung auf die relevantesten Personen erfolgen.

Auswertung Ihrer ersten Ergebnisse

Wie bei allen Kampagnen gibt es auch bei Performance Max eine Lernkurve. Ich empfehle, die Kampagne über einen Zeitraum von vier bis sechs Wochen laufen zu lassen, ohne rigorose Anpassungen vorzunehmen. Ich empfehle Ihnen jedoch, die Qualität Ihrer Artikelgruppen zu analysieren.

So können Sie Artikel mit schlechter Leistung durch neue ersetzen. Wenn Sie sehr viele Conversions realisieren, können Sie natürlich schon schneller Schlüsse ziehen.

Gut zu wissen

Ich habe Ihnen bereits eine Reihe nützlicher Tipps und Tricks für die Einrichtung Ihrer Performance Max-Kampagne gegeben. Ich möchte Ihnen noch ein paar weitere interessante Punkte nennen, die sich aus unseren Erfahrungen mit Performance Max ergeben haben.

• Vermeiden Sie Budgetbeschränkungen. Da Ihre Kampagne darauf ausgerichtet ist, ein bestimmtes ROAS-Ziel zu erreichen, ist es ungünstig, das Budget stark zu begrenzen. Google muss sich ein gutes Bild von der Zielgruppe machen, um den ROAS zu steigern. Sie können eine Budgetbegrenzung im Kampagnenstatus in Ihrer Kampagnenübersicht sehen.
• Verwenden Sie eine ROAS, die mindestens dem Durchschnitt der ROAS der letzten 30 Tage in Ihrem Konto entspricht.
• Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Analyse der Ergebnisse die Lernphase in diesem Zeitraum ausschließen. Denn diese Daten sind nicht repräsentativ für Ihre Gesamtergebnisse und können ein verzerrtes Bild ergeben.
• In vielen Fällen ist die Qualität etwas geringer als bei gut optimierten Such-, Display- und Videokampagnen. Der Grund dafür ist, dass Google die Menschen weiter oben im Marketingtrichter anspricht. Dies kann auch zu weniger relevanten Begegnungen mit Ihrer Marke/Ihrem Produkt führen. Performance Max bleibt ein Tool, mit dem Sie Ihre bereits laufenden Kampagnen weiter ausbauen können.
• Es ist schwierig zu analysieren, woher die Verkäufe tatsächlich kommen. Google sagt, dass es an einer Erweiterung der Registerkarte Übersicht und Einblicke arbeitet, um Ihnen relevantere Informationen zur weiteren Optimierung Ihrer Kampagne zur Verfügung zu stellen.
• Google hat Pläne angekündigt, bis 2022 ein Update für Performance Max einzuführen. Dies wird auch Smart Shopping und lokale Kampagnen umfassen.

Haben Sie noch spezifische Fragen zur Anwendung von Performance Max in Ihrem aktuellen Google Ads-Konto oder sind Sie neugierig auf die Anwendung zur Leadgenerierung? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf! Unsere Spezialisten helfen Ihnen gerne, gemeinsam die beste Lösung zu finden.

Sie sind sich nicht sicher, ob ein Performance Max in Ihrem aktuellen Google Ads-Konto eingesetzt werden kann oder nicht?