Het belang van een netwerk op LinkedIn

‘Wat is het belang van een netwerk op LinkedIn?’ Dit is een vraag die ik mijzelf ook vaak stel. Inmiddels zijn er zoveel social media kanalen en er komen nog steeds meer nieuwe kanalen bij. Waardoor ik mijzelf afvraag: ‘Op welke manier kan ik mijn online netwerk het beste inzetten en gebruiken?’ Zowel voor mij persoonlijk, als voor Dtch. Digitals. Via social media kun je immers ook leads werven, oftewel lead generatie genoemd. 

Zelf heb ik een brede kennis verkregen van online marketing tijdens mijn sales functie bij Dtch. Digitals. Dagelijks sprak en spreek ik ondernemers van verschillende bedrijven die willen beginnen met online marketing, die meer willen doen met online marketing of die denken dat er meer resultaat valt te behalen met hun huidige online marketing inzet. Voor mij is het daarom belangrijk dat ik deze opgedane kennis inzet voor een online netwerk.

In dit artikel wil ik verder ingaan hoe je LinkedIn kan gebruiken om jouw doelgroep te bereiken.

Onlangs heb ik een training mogen volgen van Mitchell Brown, die extra handvatten bood rondom het belang van het hebben van een goed en uitgebreid online netwerk. Ook al werk ik bij een onlinemarketing bureau, met mijn eigen LinkedIn profiel ben ik nog niet zo actief zoals ik zelf zou willen. Ik voel dat ik meer informatie, weetjes, leuke facts en nieuwtjes moet gaan delen. Maar hoe pak je dat nu op een goede structurele manier aan?

LinkedIn effectief gebruiken

Via een online netwerk kun je kennis delen. Vanzelfsprekend kun je nog veel meer. Denk aan sociale en zakelijke connecties aangaan, het uitwisselen van ideeën, nieuwtjes en trends maar ook als leadgeneratie. Daarnaast kan het zakelijk veel brengen om diensten en producten onder de aandacht te brengen en helpt het je interesses te ontwikkelen en gelijkgestemden te vinden.

Er zit veel verschil in het gebruik van LinkedIn. Je hebt in de basis drie verschillende leden:

• De ‘likers’;
• De ‘delers;
• De ‘actief schrijvende’.

Ikzelf ben op dit moment een combinatie van een ‘Liker’ en een ‘Deler’. Graag wil ik dit gaan aanpassen om mijn persoonlijke profiel meer in te gaan zetten en om mijn netwerk meer kennis van online marketing te geven.

Graag deel ik met jullie wat aandachtspunten, gecombineerd met onze eigen ervaring rondom het gebruiken van social media. Mijn focus ligt hierbij op het gebruiken van LinkedIn. Dit is immers hét zakelijke netwerk waarbij je waardevolle connecties aan kunt gaan met ‘gelijkgestemden’ waar je kennis, kunde en andere zaken mee uit kunt wisselen!

Hecht waarde aan je connecties

Zonder connecties ben je nergens. Dat geldt voor elk social media kanaal en binnen LinkedIn natuurlijk net zo. Wil je met jouw updates goed scoren, dan zul je deze aan moeten bieden aan een relevant netwerk. Dat netwerk bouw je zelf!

Dat doe je door collega’s, (oud)studenten, relaties en mensen die je ontmoet toe te voegen aan jouw netwerk. Potentiële (business)partners mogen hierbij natuurlijk niet overgeslagen worden. Vooral business partners zijn contactpersonen die erg waardevol zijn omdat ze vaak een meerwaarde kunnen bieden in jouw online netwerk.

Heb je iemand gesproken tijdens een netwerkevenement? Zorg ervoor dat je via LinkedIn een connectie aan gaat. Ook mensen die je via een ander netwerk in jouw tijdlijn voorbij ziet komen kun je natuurlijk toevoegen. Wanneer je een connectie hebt gevonden verstuur dan een connectieverzoek en verstuur deze het liefste met een persoonlijke boodschap.  Zet in deze persoonlijke boodschap waarom je de connectie wil aangaan. Op die manier bouw je aan een waardevol online netwerk.

Jouw LinkedIn profiel is een website over jou

LinkedIn is een zakelijk netwerk, dus gebruik jouw profiel dan ook om ‘jezelf te verkopen’ net als dat jouw bedrijf dat doet op de eigen website. Door jouw profiel op te bouwen als je persoonlijke website, kun je ontzettend veel vertellen én mensen verleiden je profiel te bezoeken.

Ga aan de slag met:

• Een duidelijke kopregel (zorg dat wat je doet duidelijk is in één regel), benoem in welke dienstverlening je zit. Directeur van bedrijf X, zegt niets over wat je doet of welk product of dienst je verkoopt.
• Een recente profielfoto, waarbij je duidelijk in beeld bent.
• Een goede headerafbeelding. Uiteraard mag deze verwijzen naar het bedrijf waar je voor werkt of naar een onderwerp waar jij persoonlijk voor staat.
• Een persoonlijke URL. Maak jouw LinkedIn profiel uniek via de instellingen. Hij ziet er dan als volgt uit: https://www.linkedin.com/in/nicolebeernink/ in plaats van met allemaal cijfers.
• Het informatieve stuk. Houd het persoonlijk, maar niet privé.
• Het bijwerken van jouw profiel tot er ‘zeer deskundig’ staat.
• Het uitlichten van bijdragen, links, media en artikelen.
• Je contactgegevens. Vul deze volledig in om het contact met jou zo laagdrempelig mogelijk te houden. En het liefst met een mobiel telefoonnummer.

Wees maar niet bang dat mensen direct aan de haal gaan met jouw contactgegevens. Deze zitten een beetje verstopt.

Zo ziet het er op de desktop uit:

Mobiel: Wanneer je de contactgegevens in de app zoekt ga je naar de contactpersoon en klik op de drie puntjes.

Vervolgens krijg je dit te zien: En klik je op contactgegevens.

Mensen kopen niet wat je te koop hebt staan, ze kopen vooral waar je voor staat.

Wie werkt aan een professioneel zakelijk netwerk, wil ook werken aan professionele updates. Je wilt jouw doelgroep boeien en raken met de content die je plaatst. Dat betekent dat je niet vertelt wat je verkoopt, zogenaamde look at me content, maar dat je ingaat op wat jij kunt betekenen: de what’s in it for you content. Door te vertellen waar je voor staat, vertel je onbewust ook wat jij doet. Win, win content dus. Maar hoe kom je nu tot een update waarin jij vertelt waar je voor staat?

Belangrijke vragen die je jezelf moet stellen wanneer je na wilt denken over het plaatsen van content zijn:

• Waarom bestaat het bedrijf waar je werkzaam bent?
• Hoe ben je anders en beter dan de rest? Wat maakt jouw bedrijf en dus jijzelf uniek?
• Wat doe je precies?
• Wat levert het de klant op?
• Waarom moet je voor ons bedrijf of voor mij kiezen?

Bedenk wat bovenstaande vragen voor jou betekenen en ga hiermee aan de slag wanneer je een LinkedIn post wilt gaan schrijven. Juist door in te gaan op de waarde die je toevoegt aan een netwerk zul je zien dat jouw bereik veel groter wordt. Voor Dtch. Digitals zou je dan in plaats van ‘besteed je marketing uit aan ons’ veel meer ingaan op wat je hebt gedaan en wat je hebt bereikt. Indirect zeg je dan alsnog ‘besteed het uit’, want kijk hoeveel waarde wij hebben toegevoegd.

Tips voor het plaatsen van een LinkedIn post

De een is erg actief met het posten van bijdragen op LinkedIn, de ander is meer een deler en/of een liker. Mocht je toch meer willen posten op LinkedIn houd dan rekening met de volgende tips.

1. De meest geschikte tijden om te posten zijn de tijden wanneer de meeste mensen actief zijn op LinkedIn. Dat is ‘s ochtends voor 08.00u, ‘s avonds (na 19.00u) en in de pauze momenten rondom het middaguur.
2. Het beste is om een bericht te maken tussen de 700 tot 1000 tekens (Dat is inclusief de spaties en enters). Dit is belangrijk om dwell time te pakken. Dwell time is de tijd dat een lezer op een artikel/pagina zit voordat de lezer weer verder scrollt naar het volgende artikel. Zorg ervoor dat je een statement maakt in de eerste drie regels, zodat je de mogelijkheid tot dwell tijd vergroot. Je moet ze immers wel direct pakken.
3. Gebruik vooral hashtags indien dit relevant is voor jouw bijdrage. Beperk je dan wel tot drie tot zes die bij jouw onderwerp passen.

Deel bij voorkeur geen directe link

LinkedIn’s doel, is gebruikers op LinkedIn houden. Daar gebeurt het immers. Een update met een externe link, naar bijvoorbeeld jouw website, zorgt ervoor dat je mensen naar buiten leidt. En dat wil LinkedIn niet. Dus krijgt jouw update ‘strafpunten’ en een minder bereik.

Kun je dan nooit een link delen? Jawel hoor, maar het beste is in de reacties en het liefste niet door jezelf. Dan heeft LinkedIn alsnog door dat jij de auteur bent, maar is de ‘straf’ al wel minder. Wil je een minder bereik helemaal voorkomen? Vraag bijvoorbeeld een collega om te reageren op jouw update met de link erin!

Plan een vast LinkedIn moment in

Wanneer je serieus aan de slag wilt met LinkedIn is het een must om wekelijks een vast LinkedIn moment in te plannen. Gebruik deze tijd om na te denken over de post die je wilt gaan plaatsen en natuurlijk om jouw artikelen en bijdragen te posten. Heb je afgelopen week nieuwe mensen leren kennen? Gebruik dan dit moment om connectieverzoeken te sturen, te beantwoorden of andere persoonlijke berichten te sturen.

Het belang van een online netwerk

Ik begon mijn artikel met de vraag: ‘Wat is het belang van een online netwerk op LinkedIn?’ De conclusie is dat een online netwerk op LinkedIn je veel kan brengen. Het is een mooie manier om mensen nieuwsgierig te maken naar jouw bedrijf of het bedrijf waar je voor werkt. Je kunt online een connectie aangaan met andere ondernemers, gelijkgestemden, nieuwe klanten en potentiële collega’s. Een perfecte plaats voor een online ontmoeting en wellicht brengt het je in de toekomst mooie dingen.

Hopelijk kun je jouw profiel én netwerk verrijken met deze tips en handvatten voor LinkedIn. En mocht je jouw netwerk willen uitbreiden met mij? Stuur mij vooral een connectie verzoek!