Die Bedeutung der Vernetzung auf LinkedIn

Wie wichtig ist die Vernetzung auf LinkedIn? Diese Frage stelle ich mir auch oft. Heutzutage gibt es so viele soziale Medienkanäle und es kommen immer mehr neue hinzu. Deshalb frage ich mich: “Wie kann ich mein Online-Netzwerk am besten einsetzen und nutzen? Sowohl für mich persönlich, als auch für Dtch. Digitals. Schließlich kann man über die sozialen Medien auch Leads akquirieren, auch bekannt als Lead-Generierung.

Ich selbst habe mir während meiner Vertriebstätigkeit bei Dtch. Digitals. Jeden Tag habe ich mit Unternehmern aus verschiedenen Unternehmen gesprochen, die mit Online-Marketing beginnen wollen, die mehr mit Online-Marketing machen wollen oder die denken, dass sie mehr aus ihren derzeitigen Online-Marketing-Bemühungen herausholen können. Für mich ist es daher wichtig, dieses erworbene Wissen für die Online-Vernetzung zu nutzen.

In diesem Artikel möchte ich erläutern, wie Sie LinkedIn nutzen können, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Vor kurzem hatte ich die Gelegenheit, an einer Schulung von Mitchell Brown teilzunehmen, die mir zusätzliche Hinweise zur Bedeutung eines guten und umfassenden Online-Netzwerks gab. Obwohl ich in einer Online-Marketing-Agentur arbeite, bin ich mit meinem eigenen LinkedIn-Profil noch nicht so aktiv, wie ich es gerne wäre. Ich habe das Gefühl, dass ich anfangen muss, mehr Informationen, Fakten, Wissenswertes und Neuigkeiten zu teilen. Aber wie macht man das auf eine gute strukturelle Weise?

LinkedIn effektiv nutzen

Über ein Online-Netzwerk können Sie Wissen austauschen. Natürlich können Sie noch viel mehr tun. Denken Sie an das Knüpfen sozialer und geschäftlicher Kontakte, den Austausch von Ideen, Neuigkeiten und Trends, aber auch an die Generierung von Kontakten. Darüber hinaus kann es Unternehmen eine Menge Aufmerksamkeit bringen, um Dienstleistungen und Produkte zu bewerben und hilft Ihnen, Interessen zu entwickeln und Gleichgesinnte zu finden.

Bei der Nutzung von LinkedIn gibt es eine Menge Unterschiede. Im Grunde haben Sie drei verschiedene Mitglieder:

• Die ‘Liker’;
• die ‘Sharer’;
• Die ‘aktiven Schreiber’.

Ich selbst bin derzeit eine Kombination aus einem ‘Liker’ und einem ‘Deler’. Ich würde dies gerne ändern, um mein persönliches Profil besser zu nutzen und mein Netzwerk mit mehr Wissen über Online-Marketing zu versorgen.

Ich möchte mit Ihnen einige interessante Punkte teilen, die mit unseren eigenen Erfahrungen bei der Nutzung sozialer Medien verbunden sind. Mein Schwerpunkt liegt dabei auf der Nutzung von LinkedIn. Schließlich ist dies das Geschäftsnetzwerk, in dem Sie wertvolle Kontakte zu Gleichgesinnten knüpfen können, mit denen Sie Wissen, Know-how und andere Dinge austauschen können!

Schätzen Sie Ihre Verbindungen

Ohne Verbindungen sind Sie aufgeschmissen. Das gilt für jeden Social-Media-Kanal und natürlich auch innerhalb von LinkedIn. Wenn Sie mit Ihren Updates punkten wollen, müssen Sie sie einem relevanten Netzwerk anbieten. Dieses Netzwerk bauen Sie selbst auf!

Sie tun dies, indem Sie Kollegen, (ehemalige) Studenten, Geschäftspartner und Menschen, die Sie treffen, zu Ihrem Netzwerk hinzufügen. Potenzielle (Geschäfts-)Partner sollten dabei natürlich nicht außen vor gelassen werden. Geschäftspartner sind besonders wertvolle Kontakte, da sie Ihr Online-Netzwerk oft bereichern können.

Haben Sie bei einer Netzwerkveranstaltung mit jemandem gesprochen? Stellen Sie sicher, dass Sie sich über LinkedIn verbinden. Natürlich können Sie auch Personen, die Sie in Ihrer Timeline sehen, über ein anderes Netzwerk hinzufügen. Wenn Sie eine Verbindung gefunden haben, senden Sie eine Verbindungsanfrage, am besten mit einer persönlichen Nachricht. Geben Sie in dieser persönlichen Nachricht an, warum Sie die Verbindung herstellen möchten. Auf diese Weise bauen Sie ein wertvolles Online-Netzwerk auf.

Ihr LinkedIn-Profil ist eine Website über Sie

LinkedIn ist ein geschäftliches Netzwerk, also nutzen Sie Ihr Profil, um sich selbst zu “verkaufen”, so wie es Ihr Unternehmen auf seiner eigenen Website tut. Indem Sie Ihr Profil als Ihre persönliche Website aufbauen, können Sie viel erzählen und Menschen dazu verleiten, Ihr Profil zu besuchen.

Beginnen Sie mit:

• Eine klare Überschrift (stellen Sie sicher, dass in einer Zeile klar ist, was Sie tun), nennen Sie die Dienstleistung, in der Sie tätig sind. Direktor von Unternehmen X, sagt nichts darüber aus, was Sie tun oder welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie verkaufen.
• Ein aktuelles Profilbild, auf dem Sie klar im Mittelpunkt stehen.
• Ein gutes Header-Bild. Dieses kann sich natürlich auf das Unternehmen beziehen, für das Sie arbeiten, oder auf ein Thema, für das Sie persönlich stehen.
• Eine persönliche URL. Machen Sie Ihr LinkedIn-Profil über die Einstellungen einzigartig. Sie sieht dann so aus: https://www.linkedin.com/in/nicolebeernink/ statt aller Zahlen.
• Der informative Teil. Halten Sie ihn persönlich, aber nicht privat.
• Aktualisieren Sie Ihr Profil, bis es “hochgradig sachkundig” heißt.
• Heben Sie Beiträge, Links, Medien und Artikel hervor.
• Ihre Kontaktangaben. Füllen Sie diese vollständig aus, um den Kontakt mit Ihnen so einfach wie möglich zu halten. Und vorzugsweise mit einer Handynummer.

Haben Sie keine Angst davor, dass die Leute direkt nach Ihren Kontaktdaten suchen. Diese sind ein wenig versteckt.

So sieht es auf dem Desktop aus:

Mobil: Wenn Sie in der App nach den Kontaktdetails suchen, gehen Sie zum Kontakt und klicken Sie auf die drei Punkte.

Dann sehen Sie dies: Und klicken Sie auf Kontaktdetails.

Die Leute kaufen nicht, was Sie zu verkaufen haben, sie kaufen vor allem , wofür Sie stehen.

Wenn Sie in einem professionellen Business-Netzwerk arbeiten, wollen Sie auch an professionellen Aktualisierungen arbeiten. Sie wollen Ihr Zielpublikum mit den von Ihnen veröffentlichten Inhalten fesseln und berühren. Das bedeutet, dass Sie ihnen nicht erzählen, was Sie verkaufen, so genannte“Look at me”-Inhalte, sondern dass Sie auf das eingehen, was Sie tun können: die “What’s in it for you “-Inhalte. Indem Sie erzählen, wofür Sie stehen, erzählen Sie unbewusst auch, was Sie tun. Mit anderen Worten: Inhalte, bei denen man gewinnt. Aber wie kommt man zu einem Update, das sagt, wofür man steht?

Wichtige Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie über die Veröffentlichung von Inhalten nachdenken, sind:

• Warum gibt es das Unternehmen, für das Sie arbeiten?
• Wie sind Sie anders und besser als die anderen? Was macht Ihr Unternehmen und damit Sie selbst einzigartig?
• Was genau machen Sie?
• Was bringt es dem Kunden?
• Warum sollten Sie sich für unser Unternehmen oder für mich entscheiden?

Denken Sie darüber nach, was die oben genannten Fragen für Sie bedeuten, und arbeiten Sie mit ihnen, wenn Sie einen LinkedIn-Beitrag schreiben wollen. Gerade wenn Sie den Wert ansprechen, den Sie einem Netzwerk hinzufügen, werden Sie sehen, dass Ihre Reichweite viel größer wird. Für Dtch. Digitals würden Sie anstelle von “Outsourcen Sie Ihr Marketing an uns” viel detaillierter darauf eingehen, was Sie getan und was Sie erreicht haben. Indirekt sagen Sie dann immer noch ‘outsourcen Sie es’, denn sehen Sie, wie viel Wert wir hinzugefügt haben.

Tipps für Beiträge auf LinkedIn

Manche Menschen posten sehr aktiv Beiträge auf LinkedIn, während andere eher teilen und/oder liken. Wenn Sie mehr auf LinkedIn posten möchten, sollten Sie die folgenden Tipps beachten.

1. Die günstigsten Zeiten zum Posten sind die Zeiten, zu denen die meisten Menschen auf LinkedIn aktiv sind. Das ist morgens vor 08.00 Uhr, abends (nach 19.00 Uhr) und in den Pausen um die Mittagszeit.
2. Am besten ist es, eine Nachricht mit 700 bis 1.000 Zeichen zu verfassen (einschließlich Leerzeichen und Eingaben). Dies ist wichtig, um die Verweildauer zu erreichen. Die Verweildauer ist die Zeit, die ein Leser auf einem Artikel/einer Seite verbringt, bevor er zum nächsten Artikel weiterblättert. Achten Sie darauf, dass Sie in den ersten drei Zeilen eine Aussage machen, um die Verweildauer zu erhöhen. Schließlich müssen Sie den Leser sofort fesseln.
3. Verwenden Sie vor allem Hashtags, wenn sie für Ihren Beitrag relevant sind. Beschränken Sie sich dann auf drei bis sechs, die zu Ihrem Thema passen.

Teilen Sie vorzugsweise keinen direkten Link

Das Ziel von LinkedIn ist es, die Nutzer auf LinkedIn zu halten. Schließlich passiert es genau dort. Ein Update mit einem externen Link, zum Beispiel zu Ihrer Website, sorgt dafür, dass Sie die Leute nach draußen führen. Und das will LinkedIn nicht. Ihr Update bekommt also “Strafpunkte” und weniger Reichweite.

Können Sie also niemals einen Link teilen? Natürlich können Sie das, aber am besten in den Kommentaren und möglichst nicht allein. Dann weiß LinkedIn zwar immer noch, dass Sie der Autor sind, aber die “Strafe” ist geringer. Möchten Sie eine geringere Reichweite ganz vermeiden? Bitten Sie zum Beispiel einen Kollegen, auf Ihr Update mit dem Link zu antworten!

Bitten Sie Kollegen, einen externen Link unter Ihrem LinkedIn-Post zu teilen

Planen Sie einen regelmäßigen LinkedIn-Moment ein

Wenn Sie es mit LinkedIn ernst meinen, sollten Sie unbedingt jede Woche einen regelmäßigen LinkedIn-Moment einplanen. Nutzen Sie diese Zeit, um über den Beitrag nachzudenken, den Sie veröffentlichen möchten, und natürlich um Ihre Artikel und Beiträge zu veröffentlichen. Haben Sie letzte Woche neue Leute kennengelernt? Dann nutzen Sie diese Zeit, um Kontaktanfragen, Antworten oder andere persönliche Nachrichten zu senden.

Die Bedeutung eines Online-Netzwerks

Ich habe meinen Artikel mit der Frage begonnen: “Wie wichtig ist ein Online-Netzwerk auf LinkedIn? Die Schlussfolgerung ist, dass ein Online-Netzwerk auf LinkedIn Ihnen sehr viel bringen kann. Es ist eine gute Möglichkeit, Menschen auf Ihr Unternehmen oder das Unternehmen, für das Sie arbeiten, neugierig zu machen. Sie können online mit anderen Unternehmern, Gleichgesinnten, neuen Kunden und potenziellen Kollegen in Kontakt treten. Ein perfekter Ort, um sich online zu treffen, und es könnte Ihnen in der Zukunft viel bringen.

Hoffentlich können Sie Ihr Profil und Ihr Netzwerk mit diesen Tipps und Tools für LinkedIn bereichern. Und wenn Sie Ihr Netzwerk mit mir erweitern möchten? Schicken Sie mir bitte eine Kontaktanfrage!