Scoren in het digitale schap met retail media
Wat het is en waarom jij er nu mee aan de slag moet
De manier waarop consumenten online shoppen verandert continu. Als merk of verkoper moet je constant mee, want de online winkelstraat verandert sneller dan je ‘uitverkoop’ kunt zeggen. Eén van de grootste gamechangers van de laatste jaren? Retail media.
Grote retailers zoals bol, Amazon, Albert Heijn en Jumbo zijn allang geen puur verkoopkanaal meer, maar volwaardige marketplaces.
Hier ligt een enorme kans voor jou. Met retail media bereik je klanten precies op het moment dat ze met hun digitale portemonnee in de hand staan. In dit artikel duik ik in de wereld van retail media: wat het is, waarom het zo krachtig is en hoe jij als ondernemer direct aan de slag kunt.
Doorlezen dus als jij een relevante doelgroep wilt bereiken.
Wat is retail media?
Retail media is het inzetten van advertentieruimte op de website of in de app van een retailer. Denk aan gesponsorde producten op bol, display banners op Amazon of een video-advertentie in de app van Jumbo. Het grote verschil met traditionele advertenties? Je adverteert daar waar de aankoopintentie al aanwezig is. Je bent dus niet aan het hopen dat je doelgroep interesse heeft, je bent ze aan het overtuigen terwijl ze hun winkelmandje vullen.
Retailers maken hierdoor een slimme switch. Zij bieden merken de mogelijkheid om extra zichtbaar te zijn op hun platform, waarbij targeting, data en conversie centraal staan. Dit is niet zomaar een extraatje; het is een nieuwe, zeer lucratieve bron van inkomsten voor de retailer en een krachtige marketingtool voor jou.
Kijken, klikken & kopen met media retail
Retail Media combineert het beste van twee werelden: de kracht van performance marketing met de precisie van first-party data. Omdat retailers precies weten wie hun klanten zijn, wat ze kopen en hoe vaak, kun jij als merk of verkoper uiterst gericht adverteren.
Dit maakt de kans op conversie vele malen groter dan bij generieke advertenties.
Een paar voordelen op een rij:
- Je bereikt mensen die al klaar zijn om te kopen. Geen ‘awareness’ meer, maar direct actie.
- Gebruik first-party data van de retailer zelf. Zo adverteer je niet in het wilde weg, maar op basis van concreet aankoopgedrag.
- Je krijgt direct inzicht in views, kliks én verkopen. Zo weet je precies wat je campagne oplevert.
- Met slimme positionering op zoek- en productpagina’s zorg je ervoor dat jouw product altijd bovenaan ligt.
“Bij retail media is het echt kijken, klikken, kopen voor jouw producten.”
Voor wie is retail media interessant?
Retail Media is interessant voor elke verkoper die actief is op marketplaces of webshops van retailers. Of je nu een groot A-merk bent of een kleinere speler die meer zichtbaarheid wil: met de juiste aanpak kun je jouw positie in het digitale schap flink verbeteren.
Het is vooral waardevol als:
- Je producten hebt in een competitieve categorie.
- Je zoekt naar manieren om jouw organische zichtbaarheid te ondersteunen.
- Je campagnes wilt draaien op ROAS, sales of merkbekendheid.
- Je grip wilt houden op je merkpresentatie binnen het platform.
Hoe begin je met retail media?
Een effectieve retail media-strategie begint met het kiezen van het juiste platform. Bepaal waar jouw doelgroep actief is, of dat nu bol of Amazon of een niche speler is, het inzetten van retail media werkt alleen als jij keuzes maakt.
Zorg vervolgens voor sterke content; zonder goede product- of dienst informatie en aantrekkelijke visuals blijft het rendement van je advertentiebudget achter. Stel duidelijke doelstellingen: wil je vooral meer verkopen, merk- of naamsbekendheid opbouwen of nieuwe producten lanceren? Door jouw doelstelling helder te formuleren kun je daarop potentiële klanten gaan benaderen met een passende advertentie.
Tot slot geldt: testen, analyseren en optimaliseren is heel erg belangrijk. Retail media is pure performance marketing, dus blijf continu bijsturen op basis van data. Jouw merk moet immers niet alleen zichtbaar zijn, maar adverteren via online retailers moet ook genoeg opleveren!
Retail media formaten en mogelijkheden
De mogelijkheden verschillen per platform, maar deze vorm van adverteren biedt een breed scala aan advertentiemogelijkheden om producten extra zichtbaar te maken. Denk aan Sponsored Products, waarbij je betaalt voor een prominente plek in de zoekresultaten of op productpagina’s.
Met Display Advertising verschijnen banners op strategische plekken zoals de homepage of in de app. Video Advertising maakt het mogelijk om productvideo’s te tonen op categoriepagina’s of binnen apps, wat zorgt voor extra aandacht.
Daarnaast zijn er de meer geavanceerde opties: via e-mail en onsite deals binnen retail media kun je promoties onder de aandacht brengen in nieuwsbrieven of op speciale campagne pagina’s. Tot slot zijn er DSP-campagnes, waarmee je via Amazon-data zowel op als buiten het platform gericht kunt adverteren.
“Er is meer dan genoeg om mee te experimenteren en te optimaliseren. Maar let op: retail media is een echt performance kanaal, dus alleen ‘aanzetten’ kost je waarschijnlijk alleen maar geld.”
Klaar om te starten?
Retail media is niet meer weg te denken uit de strategie om jouw producten, diensten of webshop te promoten. Het biedt je als merk of verkoper de mogelijkheid om meer zichtbaarheid, meer grip en meer sales te realiseren, allemaal binnen de vertrouwde omgeving van de retailer. Met de juiste aanpak, data en strategie, kun jij het digitale schap veroveren en de concurrentie achter je laten.
Wil je ontdekken hoe je retail media effectief inzet binnen jouw bredere marketplace-strategie en zo de verkoopresultaten van jouw bedrijf verbeteren? Of ben je benieuwd hoe Dtch. Digitals je hierbij kan helpen? Vraag dan nu een gratis Quickscan aan en we gaan graag voor je aan de slag.
Nog geen reacties.