Performance Max campagnes

Wil je meer conversies behalen met Google Ads? Dan is Google Performance Max mogelijk de oplossing voor jou. Deze campagnevorm stelt je in staat om gerichte advertenties te maken die nauw aansluiten bij de behoeften van je doelgroep.

In dit artikel ontdek je wat Google Performance Max precies is en hoe je het kunt inzetten om je conversies te verhogen. Snel verder lezen dus.

Wat is Google Performance Max?

Performance Max (afgekort PMax) is de volgende stap in automatisering. Met dit campagnetype adverteer je met slechts één campagne op alle advertentiekanalen van Google, waaronder:

• Zoeknetwerk (Google Search)
• Google Shopping
• Displaynetwerk
• Google Maps
• Gmail
• Discover

Groot voordeel voor jou is dus een breder bereik en meer kansen op nieuwe klanten. Zie Performance Max dus vooral als de max performance in Google Ads.

Hoe werkt Google Performance Max?

Google Performance Max is ontworpen om conversies te verhogen met behulp van machine learning. Het scant data om te bepalen welke producten, foto’s en titels het beste presteren. Daarnaast identificeert het programma de ideale doelgroep om deze producten en/of diensten aan te tonen. Hierdoor kan een Performance Max campagne het juiste product of dienst op het juiste moment aan de juiste persoon tonen.

Uitgebreide Automatisering in Performance Max

Hoe zit dat dan met de stap naar automatisering? PMax kenmerkt zich door uitgebreide automatisering voor biedingen, advertenties en targeting. Handmatig bieden is overbodig; Google Ads zoekwoorden invoeren is niet meer nodig om je doelgroep te bereiken. In de plaats daarvan gebruikt Performance Max een algoritme dat via machine learning de advertenties optimaliseert voor de verschillende kanalen en apparaten. Google’s slimme, zelflerende algoritmen optimaliseren je campagnes op basis van jouw doelstellingen.

Betekent dit dat je geen invloed meer hebt op jouw Google Ads campagnes? Absoluut niet. Er zijn nog steeds diverse succesfactoren die je kunt beheren. Hier vertel ik je straks graag meer over in dit artikel.

PMax: Een must-have voor jouw e-commerce business

Google Performance Max campagnes hebben inmiddels een prominente plek binnen Google Ads. Het is zelfs zo dat PMax campagnes voorrang krijgen op overige campagnetypen zoals display advertenties en Google Shopping Ads campagnes. Sterker nog, sinds de introductie van PMax kunnen er geen nieuwe Smart Shopping campagnes meer worden aangemaakt.

“In juli 2022 begon Google met de migratie van bestaande Smart Shopping campagnes naar Google Ads Performance Max.”

Is PMax alleen voor e-commerce?

In het kort: Nee! Hoewel Performance Max de opvolger is van Smart Shopping, betekent dit niet dat PMax uitsluitend voor e-commerce is. Doordat Performance Max adverteert op alle beschikbare Google-kanalen, is dit campagnetype ook zeer relevant voor andere adverteerders, waaronder leadgeneratie.

Er wordt zelfs gesproken over Google’s ‘Power Pair’-strategie, waarbij Performance Max de zoekcampagnes ondersteunt om tot optimale resultaten te komen.

De kracht van Google’s ‘Power Pair’ strategie

Het kooptraject is geëvolueerd: consumenten raadplegen nu meer dan vijf verschillende informatiebronnen voordat ze een beslissing nemen. Dit omvat YouTube-video’s, thematische websites en zoekmachines, waardoor het essentieel is voor bedrijven om zichtbaar te zijn op verschillende platformen.

De “Power Pair”-aanpak van Google combineert breed overeenkomende zoekadvertenties met Performance Max campagnes, waardoor een groot bereik wordt geboden en het gebruik van Google Ads wordt gemaximaliseerd. Deze strategie verhoogt de effectiviteit van advertentiecampagnes door nieuwe potentiële klanten aan te spreken en maximale zichtbaarheid van je merk.

In het kort: de drie voordelen van een Performance Max campagne

Er zijn drie belangrijke voordelen van deze geautomatiseerde campagne:

Cross-channel optimalisatie

Performance Max maakt het mogelijk om advertenties te optimaliseren over verschillende kanalen, zoals Gmail, het zoeknetwerk, Google Shopping, Google Maps, het displaynetwerk en YouTube. Door gebruik te maken van machine learning, bereik je je doelgroep effectief, ongeacht op welk kanaal zij zich bevinden.

Brede targeting

Performance Max campagnes onderscheiden zich door advertenties op meerdere kanalen tegelijkertijd te optimaliseren, wat resulteert in brede targeting. Dit zorgt ervoor dat je advertenties worden weergegeven aan een divers publiek.

Slim bieden met kunstmatige intelligentie

Een PMax campagne benut machine learning en AI om algoritmes te voorspellen en biedingen in real-time te optimaliseren. Dit helpt om conversies te maximaliseren en meer relevante leads te genereren.

Wat zijn dan de nadelen van een Performance Max campagne?

Het meten van de effectiviteit van een Performance Max campagne is vaak lastig vanwege de volledige automatisering, wat kan leiden tot vage resultaten. Hoewel je kunt zien hoeveel conversies een campagne oplevert, ontbreekt het inzicht in de specifieke kanalen die bijdragen aan deze conversies.

Bij Dtch. Digitals lossen we dit probleem op door gebruik te maken van Google Ads-scripts binnen Performance Max. Met deze scripts maken we de resultaten inzichtelijk, zodat we een gedetailleerde analyse kunnen uitvoeren. Hierdoor krijgen we helder zicht op welke kanalen het meest (of het minst) bijdragen aan de conversies, wat ons helpt om gerichter te optimaliseren.

Daarnaast worden er geleidelijk steeds meer inzichten beschikbaar binnen Google Ads, waardoor het eenvoudiger wordt om de prestaties van Performance Max campagnes direct binnen het platform te monitoren.

Peformance Max campagnestructuur

Hoe zorg je er nu voor dat je jouw Performance Max campagne effectief kunt structureren. Door gebruik te maken van de ideale structuur en deze toe te passen, zodat de PMax campagne optimaal bijdraagt aan het bereiken van je doelstellingen. Maar hoe?! Dat leg ik je graag uit.

Bij het structureren van je Performance Max campagne is het cruciaal om de bedrijfsstrategie en bijbehorende doelstelling(en) in overweging te nemen. De ideale structuur voor PMax volgt nauwgezet je strategie en doelen, of deze nu gericht zijn op het maximaliseren van winst, het verhogen van omzet of het vergroten van marktaandeel. Je campagne-inrichting dient te worden afgestemd op deze doelstellingen.

Waarom 30 conversies per maand cruciaal zijn voor PMax

Het is belangrijk dat een PMax campagne minimaal 30 conversies per maand behaalt. Onze ervaring is dat Google’s automatische biedalgoritmen minstens 30 conversies per maand nodig hebben om optimaal te presteren.

Welke factoren het meest relevant zijn, hangt volledig af van je online marketing strategie en het type bedrijf. Voor e-commerce bedrijven speelt de winstmarge vaak een belangrijke rol, terwijl een hotelketen in de reisbranche zich meer richt op het optimaal benutten van kamercapaciteit binnen bepaalde periodes, in plaats van productverkoop. Het is essentieel om deze specifieke overwegingen te integreren in de structuur van je Performance Max campagnes.

Waar moet je op letten bij een Performance Max campagne?

Bij PMax campagnes geef je een deel controle uit handen wanneer je dit vergelijkt ten opzichte van bijvoorbeeld een zoekcampagne, waar je gerichte zoekwoorden opgeeft. Google heeft echter veel data in huis om de optimale kost-per-klik real-time te bepalen, dit is vrijwel onmogelijk om handmatig te doen.

Om de Performance Max campagne optimaal te laten draaien zijn de volgende vijf onderdelen belangrijk bij de opzet van een Performance Max campagne:

Zoveel mogelijk data aanleveren

Om het algoritme van Google goed zijn werk te kunnen laten doen moet deze wel weten wat werkt en wat niet. Een onderdeel hiervan is de campagne voorzien van relevante doelgroep lijsten op basis van website bezoekers of personen die een aankoop hebben gedaan, zodat Google hier een profiel van kan maken om de bieding op te baseren.

Campagnestructuur

Of je nu één campagne voor al je producten opzet of je producten over meerdere campagnes verdeelt, is een belangrijke overweging. Als je nog te maken hebt met lage verkoopvolumes en beperkte data, kan het verstandig zijn om alle producten in één campagne te bundelen.

Als je echter verschillende rubrieken, merken of segmenten hebt met uiteenlopende doelstellingen, kan het effectiever zijn om meerdere Performance Max campagnes op te zetten.

Assets aanvullen

Binnen de campagne kun je jouw producten opdelen in asset groups (itemgroepen) op basis van verschillende kenmerken. Iedere asset group kun je aanvullen met verschillende soorten assets, denk aan:

• Advertentietekst
• Afbeeldingen
• Video’s
• Call to actions (CTA)

Je kan assets vergelijken met bouwblokjes: Google bouwt jouw advertenties dynamisch op met behulp van assets. Op deze manier is Google in staat om op de diverse kanalen waar je zichtbaar bent met PMax effectieve advertenties te creëren.

De slimme algoritmen van Google mixen en matchen hierbij de assets en testen continu welke combinaties het meest effectief zijn op ieder kanaal. Dit alles op basis van de doelen die jij hebt gesteld in de campagne.

Product data via het Merchant Center

Door jouw webshop te koppelen aan het Google Merchant Center kan je jouw productgegevens bij Google aanleveren. Denk hierbij aan titels, afbeeldingen, omschrijvingen, prijzen en meer. Dit kan handmatig maar ook geautomatiseerd via een integrator zoals Channable.

Wanneer je jouw productgegevens in het Google Merchant Center aanlevert kan je ook direct gebruik maken van de gratis vermeldingen (free listings) van Google. Ook wel bekend als Google Organic Shopping, de gratis vermeldingen in Shopping.

Doelgroep signalen

Naast het inzetten van doelgroepen op basis van websitebezoekers of betalende klanten (klantenlijst), kun je Google extra signalen geven om het algoritme in de juiste richting te duwen. Denk hierbij aan het ingeven van relevante zoekthema’s, website URL’s van relevante websites waar jouw doelgroep zich bevindt, interesses en meer. Op deze manier help je Google om gerichter te werken, waardoor je campagne sneller effectiviteit bereikt.

Best practices Performance Max

Een Performance Max PMax campagne opzetten heeft dus nog wel wat voeten in de aarde, maar met deze best practices kom je al een heel eind. En, gelukkig ken ik nog wel een team van ervaren SEA specialisten die je altijd kunnen en willen helpen met opzetten, optimaliseren en bijsturen ;-).

Gebruik zoveel mogelijk relevante assets

Hoe meer relevante assets Google tot haar beschikking heeft om te testen en te optimaliseren, hoe beter dit is voor je resultaat. Vermijd het beperken van je assets tot de minimale vereisten van Google; voeg zoveel mogelijk verschillende en relevante assets toe om optimaal in te spelen op de wensen en doelen van jouw doelgroep.

Speel in op trends en ontwikkelingen

Profiteer van actuele trends en ontwikkelingen zoals:

• Populaire producten
• Acties
• Uitverkoop
• Feestdagen en andere speciale gelegenheden.

Door slimme asset groups in te richten die hierop inspelen, vergroot je de relevantie voor je doelgroep, waardoor je klanten sneller overgaan tot aankoop. Bijvoorbeeld, als je een speciale feestdagenkorting hebt, creëer dan een asset group met relevante afbeeldingen, teksten en video’s die deze korting promoten. Herhaal dit proces regelmatig om relevant te blijven voor je klanten.

Let op de juiste timing

Zorg ervoor dat asset groups aansluiten bij de actualiteit. Bijvoorbeeld, toon een winterjas in een winterse setting tijdens de koudere maanden, of promoot een nieuwe collectie zodra deze beschikbaar is.

Plan en richt je asset groups zorgvuldig in op basis van actuele gebeurtenissen en trends. Hoe beter je assets aansluiten op de actualiteit, hoe sneller je bezoekers converteert.

Laat je merk consistent terugkomen

Merkherkenning is van groot belang. Zorg ervoor dat je branding consistent terugkomt in al je advertenties. Gebruik je logo, typografie, huisstijlkleuren en andere branding-elementen uniform in je asset teksten, banners en video’s. Dit bevordert de naamsbekendheid en versterkt de impact van je advertenties.

Heb jij de kennis niet in huis om alles op de juiste manier in te regelen of heb je hier simpelweg geen tijd voor? We helpen je graag op weg met de setup waarbij we alles op de juiste manier opzetten.

Vraag dan gerust onze gratis Quickscan aan en ontdek wat wij voor jouw bedrijf kunnen betekenen. We helpen je graag!