Geef je verkopen in Duitsland een boost met Ebay
Heb succes met Ebay in Duitsland met deze tips en tricks
In mijn dagelijkse werk met Nederlandse bedrijven die zaken doen in Duitsland of ook Duitse klanten die in Duitsland of Nederland zaken doen krijg ik vaak de vraag: “Welke verkoopkanalen zijn nog interessant voor ons? “Welk verkoopkanaal gebruiken we nog niet, waar we nog meer potentiële klanten kunnen bereiken?”
Ontzettend goede en waardevolle vragen, maar vaak is dan het antwoord Amazon, een van de marketplaces online. Amazon is niet het enige kanaal dat kansen biedt in Duitsland. Wat dacht je van Ebay, dat is is een belangrijk extra kanaal. In dit artikel ga ik je meer over Ebay vertellen en welke kansen dit kanaal jouw bedrijf kan bieden.
Ebay in Nederland
In Nederland is Marktplaats adverteren een van de populairste online platformen waar particulieren en ondernemingen verschillende artikelen kunnen verkopen. Maar het platform Ebay heb ik echter nog niet terug zien komen in Nederland. Je kunt Marktplaats wel met Ebay vergelijken. Als je zaken doet in Duitsland, kan Ebay een enorme boost voor je verkopen geven. Ebay is een van de populairste marktplaatsen naast Amazon waar mensen in Duitsland op zoek zijn naar goede koopjes en aanbiedingen.
Ben je benieuwd naar de kracht van Ebay en wil je meer verkopen in Duitsland, lees dan vooral verder!
Introductie van Ebay
Toen Ebay nog in de kinderschoenen stond, had Ebay de reputatie een soort vlooienmarkt te zijn waar mensen tweedehands artikelen konden kopen en aanbieden. Inmiddels heeft Ebay laten zien dat ze meer zijn dan dat. Uiteraard kun je er nog steeds tweedehands producten vinden, maar zijn er veel bedrijven die ook nieuwe producten op dit platform aanbieden.
Extra kansen voor jouw bedrijf
Veel webshops zijn op zoek naar extra kanalen om hun producten te verkopen. Ebay is zo’n extra kanaal om jouw omzet in Duitsland te laten groeien. Niet alleen de omzet staat hier centraal. Dankzij Ebay kan de verkoper (naamsbekendheid) ook centraal staan. De potentiële klanten kunnen via de informatie over de verkoper kijken of de verkoper betrouwbaar is.
Ebay biedt hiervoor een helder en duidelijk beeld. Zo kun je als klant overzichtelijk zien welke artikelen door degene aangeboden wordt en welke reviews diegene heeft ontvangen. Goede reviews zijn dus extra belangrijk op Ebay.
Waar moet je op letten bij de verkoop van producten op Ebay?
Net als overal, wordt de online concurrentie steeds groter op Ebay. Steeds meer bedrijven vinden immers de kracht van dit kanaal en brengen op een betrouwbare manier hun producten op de Duitse markt.
Dit betekent dat jij ervoor moet zorgen, dat de potentiële koper bij jou terechtkomt en niet bij je concurrentie. Vooral in Duitsland is het erg belangrijk dat je als verkoper goede reviews verzamelt.
Verder is het voor producten van belang, dat deze een duidelijke productomschrijving en een duidelijke producttitel hebben. Niet alleen voor je potentiële kopers is de productbeschrijving belangrijk, maar ook voor de vindbaarheid van je producten. Net zoals Google werkt Ebay ook met keywords en een bijhorende algoritme. Zorgt dus ervoor dat je klanten je producten makkelijk op Ebay kunnen vinden.
Deze aspecten zijn essentieel om je verkopen goed op te platform te kunnen presenteren. Zorg er dus voor dat je weet welke termen gebruikt worden om naar jouw producten te zoeken en breng deze in kaart. SEO en Ebay gaan hand in hand en onze SEO specialisten helpen je hier graag bij.
Adverteren op Ebay
Zoals op bijna elk platform kun je ook op Ebay je aangeboden producten via advertenties onder de aandacht brengen en een prominentere plek geven. Met name voor verkopers die op Ebay starten en nog niet echt verkopen konden realiseren is het adverteren een goede manier om de aangeboden producten onder de aandacht te brengen.
Of je nu op zoek bent naar naamsbekendheid en jouw merk lading wilt geven in Duitsland of vooral producten wilt verkopen. Ebay advertenties kun je op verschillende manieren inzetten.
Display advertenties
Display advertenties kennen we via het Google Display Netwerk al veel jaren in de wereld. Ook binnen Ebay kun met ‘Display solutions’ jouw doelgroep benaderen en bereiken. Met Display kun je binnen Ebay impact maken tijdens de gehele klantreis. Je kunt gebruikmaken van contextuele of doelgroepgerichte targeting- of een op maat gemaakte mix van beide.
Promoted listings
Met Promoted Listings komen je producten onder de aandacht van meer kopers, waardoor de zichtbaarheid met wel 36% toeneemt. Je betaalt hierbij alleen wanneer je jouw product ook daadwerkelijk verkoopt.
Top of search display
Top of search display advertenties in Ebay gaan in op de zoekopdrachten binnen het platform. Zie het net als Google. Je zoekt een product en je krijgt via Shopping de advertenties van relevante producten te zien. In Ebay werkt dit net zo.
72% van de eBay-shoppers die op trefwoord zoeken, gaat over tot een aankoop, tenminste dat beweert Ebay. Of dit echt zo is, is natuurlijk afhankelijk van jouw zoekwoorden en bijpassende producten. Met top of search display kun je in ieder geval met relevante, display-advertenties jouw merk en producten promoten die bovenaan de zoekresultaten pagina wordt getoond.
Native display
Daarnaast heb je ook nog de mogelijkheid voor de ‘native display’ advertenties binnen Ebay. Deze gaan dieper in op de klantreis en kun je ervoor kiezen dat je bovenaan de homepage terecht komt of bijvoorbeeld wodt opgenomen in gerichte e-mails.
De kosten van Ebay
Net als andere platformen maakt Ebay gebruik van verkoopcommissie. Zij bieden jou het platform waarop jij jouw producten kunt aanbieden, zij krijgen dan een x percentage/ commissie van de door jou verkochte producten. Je betaalt dus niet per klik zoals bijvoorbeeld in Google Ads. Uiteraard stuur je de bezoekers ook niet naar je eigen website, maar behoud je hen binnen Ebay.
De commissie is afhankelijk van de productcategorie en het eindbedrag van de transactie. De maximale verkoopcommissie bedraagt maximaal €99,- per artikel. Breng dus vooraf goed in kaart binnen welke productcategorie je artikelen vallen, zodat je de kosten en baten helder hebt.
Elk kanaal dat je inzet moet wat opleveren. Naamsbekendheid is moeilijk te meten, maar Ebay zet je over het algemeen meer in om jouw producten via een nieuw kanaal onder de aandacht van de Duitse doelgroep te brengen. Zorg er dus voor dat je onderaan de streep wel genoeg overhoudt om Ebay als platform in te zetten.
Benieuwd naar de kansen voor jouw bedrijf?
Ebay is een geweldig platform om jouw verkopen een boost te geven in Duitsland. Het is echter wel belangrijk dat je je goed verdiept in het kanaal, in jouw doelgroep en de potentie die er ligt in Duitsland. Er zijn immers veel kanalen geschikt om jouw webshop te promoten en dat geldt ook voor Duitsland.
Ben je benieuwd naar de mogelijkheden voor jouw bedrijf op Ebay Duitsland of wil je weten welke kansen er nog liggen? Neem dan gerust contact met ons op als je nog meer vragen hebt rondom het onderwerp Ebay. Samen met mijn collega’s helpen we je graag om succes te hebben in Duitsland.
Nog geen reacties.