Steigern Sie Ihren Umsatz in Deutschland mit Ebay
Mit diesen Tipps und Tricks haben Sie Erfolg bei Ebay in Deutschland
In meiner täglichen Arbeit mit niederländischen Unternehmen, die in Deutschland Geschäfte machen, oder auch deutschen Kunden, die in Deutschland oder den Niederlanden Geschäfte machen, werde ich oft gefragt: “Welche Vertriebskanäle sind für uns noch interessant? “Welchen Vertriebskanal nutzen wir noch nicht, wo wir noch mehr potenzielle Kunden erreichen können?”
Unglaublich gute und wertvolle Fragen, aber oft ist die Antwort dann Amazon, einer der Online-Marktplätze. Amazon ist nicht der einzige Kanal, der in Deutschland Chancen bietet. Wie wäre es mit Ebay, das ein wichtiger zusätzlicher Kanal ist. In diesem Artikel erzähle ich Ihnen mehr über Ebay und welche Möglichkeiten dieser Kanal Ihrem Unternehmen bieten kann.
Ebay in den Niederlanden
In den Niederlanden ist Marktplaats eine der beliebtesten Online-Plattformen, auf der Privatpersonen und Unternehmen verschiedene Artikel verkaufen können. Ich habe jedoch noch nicht erlebt, dass die Plattform Ebay in den Niederlanden wieder auftaucht. Sie können Marktplaats jedoch mit Ebay vergleichen. Wenn Sie in Deutschland geschäftlich tätig sind, kann Ebay Ihrem Umsatz einen enormen Schub geben. Ebay ist neben Amazon einer der beliebtesten Marktplätze, auf denen die Menschen in Deutschland nach Schnäppchen und Angeboten suchen.
Wenn Sie neugierig auf die Macht von Ebay sind und mehr in Deutschland verkaufen wollen, lesen Sie weiter!
Die Einführung von Ebay
Als Ebay noch in den Kinderschuhen steckte, hatte Ebay den Ruf, eine Art Flohmarkt zu sein, auf dem man gebrauchte Gegenstände kaufen und anbieten konnte. Inzwischen hat Ebay gezeigt, dass es mehr als das ist. Natürlich kann man dort immer noch gebrauchte Produkte finden, aber es gibt viele Unternehmen, die auf dieser Plattform auch neue Produkte anbieten.
Zusätzliche Möglichkeiten für Ihr Geschäft
Viele Online-Shops sind auf der Suche nach zusätzlichen Vertriebskanälen für ihre Produkte. Ebay ist ein solcher zusätzlicher Kanal, um Ihren Umsatz in Deutschland zu steigern. Dabei steht nicht nur der Umsatz im Vordergrund. Dank Ebay kann auch der Verkäufer (Markenbekanntheit) in den Mittelpunkt rücken. Die potenziellen Kunden können anhand der Informationen über den Verkäufer feststellen, ob dieser vertrauenswürdig ist.
Ebay liefert dazu ein klares und übersichtliches Bild. So können Sie als Kunde klar erkennen, welche Artikel von der Person angeboten werden und welche Bewertungen diese Person erhalten hat. Gute Bewertungen sind bei Ebay also besonders wichtig.
Worauf sollten Sie beim Verkauf von Produkten auf Ebay achten?
Wie überall nimmt auch bei Ebay die Online-Konkurrenz zu. Denn immer mehr Unternehmen entdecken die Kraft dieses Kanals und vermarkten ihre Produkte zuverlässig auf dem deutschen Markt.
Das heißt, Sie müssen dafür sorgen, dass der potenzielle Käufer bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz landet. Gerade in Deutschland ist es sehr wichtig, dass Sie als Verkäufer gute Bewertungen sammeln.
Des Weiteren ist es bei Produkten wichtig, dass sie eine klare Produktbeschreibung und einen klaren Produkttitel haben. Die Produktbeschreibung ist nicht nur für Ihre potenziellen Käufer wichtig, sondern auch für die Auffindbarkeit Ihrer Produkte. Genau wie Google arbeitet auch Ebay mit Schlüsselwörtern und einem passenden Algorithmus. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Kunden Ihre Produkte auf Ebay leicht finden können.
Diese Aspekte sind entscheidend für eine gute Präsentation Ihrer Verkäufe auf der Plattform. Stellen Sie also sicher, dass Sie wissen, welche Begriffe bei der Suche nach Ihren Produkten verwendet werden und bilden Sie diese ab. SEO und Ebay gehen Hand in Hand und unsere SEO-Spezialisten helfen Ihnen dabei gerne.
Werbung auf Ebay
Wie auf fast jeder Plattform können Sie auch auf Ebay Ihre angebotenen Produkte bewerben und ihnen einen prominenteren Platz einräumen. Gerade für Verkäufer, die neu bei Ebay sind und noch keine wirklichen Umsätze machen konnten, ist Werbung eine gute Möglichkeit, um auf die angebotenen Produkte aufmerksam zu machen.
Egal, ob Sie auf der Suche nach Markenbekanntheit sind und Ihre Marke in Deutschland aufladen wollen oder ob Sie hauptsächlich Produkte verkaufen wollen. Ebay-Anzeigen können auf verschiedene Weise eingesetzt werden.
Display-Anzeigen
Display-Anzeigen sind über das Google Display-Netzwerk schon seit vielen Jahren weltweit verbreitet. Auch innerhalb von Ebay können Sie Display-Lösungen nutzen, um Ihre Zielgruppe anzusprechen und zu erreichen. Mit Display können Sie die gesamte Customer Journey bei Ebay beeinflussen. Sie können kontextbezogen oder zielgerichtet werben oder eine maßgeschneiderte Mischung aus beidem verwenden.
Promoted Listings
Promoted Listings machen mehr Käufer auf Ihre Produkte aufmerksam und erhöhen die Sichtbarkeit um bis zu 36%. Hier zahlen Sie nur, wenn Sie Ihr Produkt tatsächlich verkaufen.
Top-of-Search-Anzeige
Top-of-Search-Anzeigen bei Ebay beziehen sich auf Suchanfragen innerhalb der Plattform. Stellen Sie es sich wie Google vor. Sie suchen nach einem Produkt und bekommen über Shopping Anzeigen von relevanten Produkten angezeigt. Bei Ebay funktioniert dies auf die gleiche Weise.
72 % der Ebay-Käufer, die nach einem Stichwort suchen, tätigen einen Kauf – das behauptet Ebay zumindest. Ob dies wirklich zutrifft, hängt natürlich von Ihren Suchbegriffen und den passenden Produkten ab. Zumindest können Sie mit der Top-of-Search-Anzeige Ihre Marke und Ihre Produkte mit relevanten Display-Anzeigen bewerben, die oben auf der Suchergebnisseite angezeigt werden.
Native Anzeige
Sie haben auch die Möglichkeit, native Display-Anzeigen bei Ebay zu schalten. Diese gehen tiefer in die Customer Journey hinein und Sie können wählen, ob Sie oben auf der Startseite angezeigt werden oder z.B. in gezielte E-Mails eingebunden werden.
Die Kosten von Ebay
Wie andere Plattformen auch, arbeitet Ebay mit Verkaufsprovisionen. Sie bieten Ihnen die Plattform, auf der Sie Ihre Produkte anbieten können, und erhalten einen x-fachen Prozentsatz/Provision der von Ihnen verkauften Produkte. Sie zahlen also nicht pro Klick wie z. B. bei Google Ads. Natürlich schicken Sie die Besucher auch nicht auf Ihre eigene Website, sondern halten sie bei Ebay.
Die Provision ist abhängig von der Produktkategorie und dem Endbetrag der Transaktion. Die maximale Verkaufsprovision beträgt 99 € pro Artikel. Legen Sie also im Voraus fest, in welche Produktkategorie Ihre Artikel fallen, damit Sie ein klares Bild von den Kosten und Vorteilen haben.
Jeder Kanal, den Sie nutzen, muss etwas einbringen. Der Bekanntheitsgrad ist schwer zu messen, aber Ebay ist im Allgemeinen effektiver, wenn es darum geht, die deutsche Zielgruppe über einen neuen Kanal auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Achten Sie also darauf, dass Ihnen am Ende des Tages genug bleibt, um Ebay als Plattform zu nutzen.
Neugierig auf die Möglichkeiten für Ihr Unternehmen?
Ebay ist eine großartige Plattform, um Ihren Umsatz in Deutschland zu steigern. Es ist jedoch wichtig, dass Sie den Kanal, Ihre Zielgruppe und das in Deutschland vorhandene Potenzial studieren. Schließlich gibt es viele Kanäle, die sich für die Förderung Ihres Webshops eignen, und dazu gehört auch Deutschland.
Sind Sie neugierig auf die Möglichkeiten für Ihr Unternehmen auf Ebay Deutschland oder wollen Sie wissen, welche Chancen es noch gibt? Dann kontaktieren Sie uns gerne, wenn Sie weitere Fragen zum Thema Ebay haben. Gemeinsam mit meinen Kollegen würden wir Ihnen gerne helfen, in Deutschland erfolgreich zu sein.
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