12 tips voor een goede landingspagina
Zorg voor een goed geoptimaliseerde beleving
Je bent actief bezig met online marketing om bezoekers naar je website te halen. Deze bezoekers komen vaak binnen op een hiervoor ingerichte landingspagina. Maar waar moet een goede landingspagina eigenlijk aan voldoen?
In dit artikel geef ik je twaalf tips voor een goede landingspagina!
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is een pagina waar bezoekers – vaak via een klik op een Google Ads advertentie – op ‘landen’. Een landingspagina heeft een concreet doel. Vaak is dit het verkopen van een artikel/product of het verkrijgen van leads. Wat het doel ook is, er zijn wat basisregels waar jouw pagina aan moet voldoen.
Je wilt namelijk maar één ding en dat is dat de websitebezoeker een waardevolle actie uitvoert. In marketingtermen ook wel een conversie genoemd.
Om een conversie te behalen moet een landingspagina verschillende elementen bevatten, zoals:
- Een aantrekkelijke en overtuigende header
- Interessante tekst
- Een uitgeklede navigatie
- Een geoptimaliseerde lay-out
Je zorgt ervoor dat de bezoekers van de pagina in kwestie de meest ultieme ervaring krijgen en dat de pagina aansluit bij de zoekopdracht. Met conversie optimalisatie kun je dit bereiken. In dit artikel zal ik deze elementen uitgebreid bespreken.
Waarom moet ik landingspagina’s gebruiken?
Het korte antwoord hierop is: het verhoogt het conversiepercentage aanzienlijk. Gerichte promotie- of product specifieke landingspagina’s hebben slechts één doel en zijn ontworpen om de zoekopdracht overeen te laten komen met de hiervoor ingerichte landingspagina.
Zowel voor SEO als SEA gebruik je voor conversie geoptimaliseerde pagina’s, waarop je jouw bezoekers laat landen.
In de praktijk gebeurt het echter maar al te vaak dat al het verkeer naar de homepagina van de website wordt gestuurd omdat er geen geschikte landingspagina aanwezig is. De homepagina is echter ontworpen met een totaal ander doel voor ogen.
Negen van de tien keer komt de zoekopdracht hierdoor niet overeen met de landingspagina, wat op zijn beurt weer resulteert in een hoog bouncepercentage en een laag conversiepercentage.
Daarnaast staat de homepagina vaak vol met links naar onderliggende pagina’s van de site. Elke link die niet bijdraagt aan het behalen van een conversiedoel werkt afleidend en dient beschouwd te worden als een conversielek.
Beperk de keuzes. Hoe meer keuzes je de bezoeker geeft, hoe kleiner de kans dat die belangrijke conversie plaatsvindt.
Begin met een plan voor de optimale landingspagina
Begin nooit met het bouwen van een landingspagina zonder dat je in kaart hebt gebracht voor wie je de landingspagina bouwt en wat het doel van de landingspagina is.
- Wil je leads genereren?
- Wil je een product of dienst verkopen?
- Wil je dat mensen zich inschrijven voor een nieuwsbrief of Webinar?
Bovenstaande doelen vereisen allemaal een andere aanvliegroute qua layout & content. Een landingspagina waar het verkopen van een fysiek product centraal staat dient er namelijk totaal anders uit te zien dan een landingspagina waar het verzamelen van zoveel mogelijk nieuwsbriefinschrijvingen centraal staat.
Het is belangrijk dat je een unieke landingspagina bouwt voor de verschillende diensten of producten die je aanbiedt. Gebruik hiervoor data om jouw keuzes te maken. Gebruik Google Analytics en bijvoorbeeld een tool als Hotjar.
12 tips voor jouw landingspagina
Er zijn verschillende componenten die een landingspagina maken of breken. Met deze tips leer je hoe je tot een optimaal renderende landingspagina kunt komen.
#1 Zorg voor weinig afleiding
Een goede landingspagina kent weinig storende, afleidende elementen en heeft slechts één doel: de bezoeker stimuleren om een waardevolle actie uit te voeren. Ik snap dat je de bezoeker het liefst zo veel mogelijk laat zien van jouw bedrijf. Het draait er op een landingspagina alleen niet om wie jij bent, maar waar de bezoeker voor komt.
Deze potentiële klant is met een doel naar jouw website gekomen en wil maar één ding; zijn doel bereiken. Iedere vorm van afleiding is hierbij een conversiekiller. Vermijd daarom zoveel mogelijk links naar andere pagina’s en beperk ook de navigatie op de landingspagina. Voeg hierin alleen zaken toe die een bezoeker kunnen helpen in zijn weg naar conversie.
Kort gezegd moet er maar één weg zijn voor de bezoeker en dat is de weg naar een conversie.
#2 Zorg voor een pakkende en duidelijke titel
Het eerste wat een bezoeker ziet wanneer die op een landingspagina komt is de titel. Het is dus essentieel dat de titel direct duidelijk maakt waar de pagina over gaat, maar ook aanspreekt om verder te lezen.
Verwerk zo beknopt en duidelijk mogelijk wat op de pagina wordt aangeboden!
Wanneer een bezoeker op jouw landingspagina komt moet er geen enkele twijfel zijn over wat er te vinden is op deze pagina. Bied jij de bezoeker een gratis e-book aan? Vertel dan dat het gaat om een gratis e-book. Probeer hierin niet te origineel of te grappig te zijn.
De kern moet direct duidelijk naar voren komen voor de bezoeker. Na het lezen van de titel op jouw landingspagina moet de bezoeker weten dat hij hier aan het juiste adres is.
#3 Zorg voor logische en waardevolle inhoud
De meeste landingspagina’s zijn volledig gefocust op de kenmerken of functies van een product of dienst. Ze bieden niet direct een oplossing voor de bezoeker. De potentiële klant is vaak wel op zoek naar de meerwaarde van de aangeboden diensten/producten. Welke problemen lost het op? Welke waarde voegt het toe voor jouw bedrijf?
Geef je antwoord op deze vragen, dan voeg je ook daadwerkelijk waarde toe voor de bezoeker. Neem een voorbeeld aan een van onze eigen landingspagina’s Google Ads uitbesteden.
De toegevoegde waarde van onze dienst is in één oogopslag duidelijk: direct duidelijkheid of je meer winst, omzet of nieuwe klanten kunt halen uit je Ads campagnes. Om de toegevoegde waarde van onze dienst te bewijzen bieden wij een gratis Google Ads Quickscan aan.
De gebruiker weet na het versturen van het formulier precies wat hij kan verwachten: een telefonische inventarisatie, binnen 24 uur teruggebeld en jouw huidige situatie in kaart gebracht.
De content (copy) en context van de pagina is zo ingestoken dat vrijwel iedere bezoeker zich aangesproken voelt en daardoor direct een Quickscan aan wil vragen. Wie wil er nou niet meer leads, meer omzet en meer naamsbekendheid.
#4 Toon je betrouwbaarheid
Zorg voor de aanwezigheid van recensies. Mensen hebben meer vertrouwen wanneer zij zien dat anderen hen met succes voorgingen. Het aantal mensen is hier tevens een zeer belangrijke factor.
Wanneer veel mensen een bezoeker voorgingen krijgt hij het gevoel dat hij iets misloopt wanneer hij niet ingaat op het aanbod. Sociale druk als beïnvloedingsmodel is een van de krachtigste wapens om bezoekers te overtuigen.
Al 100.000 mensen gingen u voor!
Bij sociale bewijskracht denk je al snel aan de kracht van beoordelingen. In de reisbranche bijvoorbeeld weten Booking.com & Zoover.nl dit fenomeen als geen ander toe te passen. Ook wij passen deze regel toe op onze landingspagina’s.
#5 Urgentie en schaarste
“Nog maar enkele plaatsen beschikbaar!”, “Aanbieding eindigt over 2 uur!”. Het creëren van schaarste is een krachtig beïnvloedingswapen om de twijfelende bezoeker op je website over de streep te trekken.
Als een product zeldzaam is of zeldzaam wordt, dan wordt het in de beleving meer waard. Door de schaarste van je product of dienst te benadrukken, heb je de aandacht en kun je inspelen op de angst van het verlies.
#6 Betekenisvolle afbeeldingen
Mensen zijn visueel ingesteld. Ons brein verwerkt afbeeldingen 60.000 keer sneller dan tekst. Deze getallen laten zien dat het erg verstandig is om één of meerdere relevante afbeeldingen toe te voegen aan de landingspagina. Laat de afbeeldingen overeenkomen met het aanbod en maak gebruik van mensen.
Mensen kijken nu eenmaal graag naar andere mensen. Vooral wanneer de afgebeelde personen vertrouwen uitstralen werkt dit positief. Een extra tip die ik hierbij mee wil geven is de kijkrichting van deze mensen.
Als iemand op jouw foto in een bepaalde richting kijkt, gaan de ogen van de bezoeker ook automatisch deze kant op. Dit is dus een super mooie manier om de aandacht te leggen op de belangrijkste call-to-action op jouw pagina.
Een mooi voorbeeld is te zien in onderstaande afbeelding. De heatmap toont aan waar de pagina wordt bekeken. De rode vlekken geven hierbij de meest bekeken punten aan. Zoals je kunt zien ligt de focus eerst op het gezicht van de baby.
Op het beeld waar de baby naar de tekst kijkt wordt dit veel beter gelezen dan bij het beeld waar de baby recht naar de bezoeker kijkt.
#7 Gebruik 1 duidelijke Call-To-Action
Zoals gezegd komt een bezoeker maar met één doel op jouw landingspagina en dat is converteren. Zodra een landingspagina meerdere keuzes biedt aan een bezoeker zorgt dit voor verwarring.
Stel je hebt een landingspagina waarop je een demo account aanbiedt. Op een goede landingspagina leg je de focus op dit demo account.
Maak hierbij niet de fout om ook nog een andere call-to-action te plaatsen zoals ‘Contact opnemen’, want wat wil je nu dat jouw bezoeker doet?!
Een bezoeker weet nu niet meer wat het belangrijkste is op deze pagina. Wil je nou dat hij de demo aanvraagt of dat hij contact opneemt. Voorkom deze verwarring en kies voor één duidelijke CTA!
Wil je toch een mogelijkheid bieden tot contact opnemen. Verwerk dit dan op een (visueel) andere manier op de pagina. Onthoud bij het ontwerpen van de landingspagina altijd wat het belangrijkste doel is.
Andere buttons moeten minder opvallen dan de button voor de hoofddoelstelling. Zo blijft de focus liggen op het de belangrijkste CTA en zullen bezoekers eerder overgaan tot conversie.
#8 Zorg dat je CTA opvalt
Zoals hierboven beschreven moet je werken met één duidelijke call-to-action. Het is ook erg belangrijk dat deze CTA opvalt ten opzichte van de rest van de pagina. Een call-to-action is vaak een opvallende button op de landingspagina. Zorg ervoor dat deze button nog meer opvalt door hem een contrasterende kleur mee te geven.
Het is niet zo dat er één kleur is die op iedere landingspagina werkt. Kijk dus altijd naar het kleurgebruik op jouw website en pas hier de kleur van de button op aan. Om de beste kleur voor jouw CTA te bepalen kunt je het onderstaande complementaire kleurenwiel gebruiken.
Kijk bij het bepalen van de kleur voor de CTA-button naar de meest aanwezige kleur op de landingspagina en kies de meest contrasterende kleur voor de button. In onderstaand kleurenwiel is dit de tegenovergestelde kleur in het kleurenwiel. Is de landingspagina hoofdzakelijk blauw gekleurd? Dan is oranje de kleur voor jouw button.
Naast de kleur is ook de tekst een belangrijk onderdeel van een goede CTA. De tekst op de button moet namelijk activerend zijn en de bezoeker overhalen om te klikken. Teksten als ‘Doorgaan’ of ‘Verzenden’ triggeren de bezoeker niet direct om op de CTA te klikken.
Zorg ervoor dat de button een beschrijving geeft van hetgeen er gaat gebeuren wanneer je er op klikt. Zoals bijvoorbeeld:
- Krijg een gratis e-book
- Schrijf mij in voor de nieuwsbrief
- Voltooi mijn aankoop
Zo weet een bezoeker direct wat hij kan verwachten na het klikken op de button.
#9 Maak de CTA ‘sticky’
Om jouw CTA ook in beeld te houden wanneer iemand door een pagina scrollt kun je deze vastzetten op de pagina. Ook wel ‘sticky’ genoemd. Hierbij zet de CTA zich vast bovenaan een pagina zodra de bezoeker naar beneden scrollt.
Het grote voordeel hiervan is dat de call-to-action altijd in beeld blijft staan en dus onder de aandacht van de bezoeker blijft.
#10 Zorg voor een goede mobiele variant
Zoals je waarschijnlijk al weet is de bezoeker van jouw website in veel gevallen een mobiele bezoeker. Wereldwijd bezoekt liefst 68% van de bezoekers een website via een mobiele telefoon.
Het is dus essentieel dat jouw landingspagina top werkt op een mobiele telefoon. Zaken die je hierbij niet moet vergeten zijn:
- Een snelle laadtijd. Mobiele bezoekers zijn ongeduldig en hebben geen zin om lang te wachten op de aangeboden content.
- Zorg ervoor dat de belangrijkste content direct zichtbaar is voor de bezoeker. Toon de belangrijkste titel en call-to-action direct in het eerste scherm.
#11 Blijf testen en optimaliseren
Een website is nooit helemaal af. Wat vandaag goed werkt kan morgen alweer achterhaald zijn. Blijf daarom testen en optimaliseren wat goed werkt voor jouw landingspagina.
Blijft het conversiepercentage achter? Test dan eens een andere kleur button of gebruik een andere tekst. Met tools als Optimizely of Google Optimize kun je perfect A/B tests opstellen van jouw landingspagina.
Hier kun je eenvoudig wijzigingen aanbrengen aan de pagina en deze versie testen ten opzichte van het origineel.
#12 Bedankpagina na conversie
Toon jouw bezoeker (of in deze fase een klant te noemen) een bedankpagina zodra hij/zij het formulier heeft verzonden. Laat hier jouw waardering zien voor het uitvoeren van een bepaalde actie en vermeld dat de actie succesvol is volbracht.
Een bijkomend voordeel van een bedankpagina is dat je de bezoeker kan vragen om nóg een actie uit te voeren. Denk hierbij aan het liken van jouw fanpage of het delen van jouw aanbod op Social Media.Daarnaast kunt je via Google Analytics een doel inschieten op jouw bedankpagina URL waarmee je kunt meten hoeveel bezoekers op uw bedankpagina zijn uitgekomen (= conversies).
Ook voor jouw remarketing campagnes is het uitsluiten van de doelgroep die de conversie al behaald hebben een absolute must.
Checklist voor landingspagina’s
Dit waren mijn tips om tot een krachtig converterende landingspagina te komen. Gebruik onderstaande checklist om jouw landingspagina na te lopen op alle essentiële ingrediënten.
Maak je nog geen gebruik van een landingspagina? Neem dan vrijblijvend contact op met een van onze specialisten voor meer informatie!
- Komt de kop van jouw landingspagina overeen met de gebruikte zoekintentie?
- Heeft jouw landingspagina slechts één doel?
- Gebruik je een aparte landingspagina voor elke aparte promotie/campagne?
- Kan een bezoeker het doel van jouw landingspagina in vijf seconden begrijpen?
- Maak je gebruik van een ondersteunende afbeelding of video die jouw boodschap versterkt/verduidelijkt?
- Maak je gebruik van bullet points om de voordelen van uw product of dienst puntsgewijs te benoemen?
- Geeft de kop van de landingspagina aan waar de landingspagina over gaat?
- Heb je afleidende elementen zoals de menunavigatie en links van de landingspagina verwijderd?
- Legt jouw landingspagina uit wat jouw product of dienst uniek maakt ten opzichte van de concurrentie? (Unique Selling Points (USPs) of Unique Buying Reasons (UBRs)).
- Worden de voordelen van het product of dienst benadrukt in plaats van de functies?
- Zijn er klantbeoordelingen aanwezig die jouw product of dienst complimenteren? (Maak je gebruik van sociale bewijskracht)
- Geeft de CTA aan wat de bezoeker krijgt nadat hij/zij hierop heeft geklikt?
- Heeft jouw CTA een contrasterende kleur t.o.v. de rest van de landingspagina zodat deze opvalt?
- Heeft jouw CTA een prominente positie op de landingspagina?
- Blijft jouw CTA in beeld wanneer iemand verder scrollt op de pagina?
- Is jouw landingspagina goed zichtbaar op mobiel?
- Laadt jouw landingspagina snel in?
- Wordt de bezoeker doorverwezen naar een bedankt pagina nadat hij/zij op de CTA heeft geklikt?
Nog geen reacties.