12 Tipps für eine gute Landing Page
Sicherstellung eines optimierten Erlebnisses
Sie betreiben aktiv Online-Marketing, um Besucher auf Ihre Website zu locken. Diese Besucher landen oft auf einer zu diesem Zweck eingerichteten Landing Page. Aber was muss eine gute Landing Page eigentlich erfüllen?
In diesem Artikel gebe ich Ihnen zwölf Tipps für eine gute Landing Page!
Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page ist eine Seite, auf der Besucher – oft durch einen Klick auf eine Google Ads-Anzeige – “landen”. Eine Landing Page hat ein konkretes Ziel. Oft geht es darum, einen Artikel/Produkt zu verkaufen oder Leads zu gewinnen. Wie auch immer das Ziel aussieht, es gibt einige Grundregeln, die Ihre Seite erfüllen muss.
Schließlich wollen Sie nur eines: dass der Website-Besucher eine wertvolle Aktion ausführt. In der Marketingsprache wird dies auch als Konversion bezeichnet.
Um eine Konversion zu erreichen, sollte eine Landing Page mehrere Elemente enthalten, wie zum Beispiel:
- Eine attraktive und überzeugende Überschrift
- Interessanter Text
- Eine übersichtliche Navigation
- Ein optimiertes Layout
Sie sorgen dafür, dass die Besucher der betreffenden Seite ein optimales Erlebnis haben und dass die Seite der Suchanfrage entspricht. Das können Sie mit Conversion-Optimierung erreichen. In diesem Artikel werde ich diese Elemente im Detail besprechen.
Warum sollte ich Landing Pages verwenden?
Die kurze Antwort darauf lautet: Sie erhöhen die Konversionsrate erheblich. Gezielte werbe- oder produktspezifische Landingpages haben nur einen Zweck und sind darauf ausgelegt, die Suchanfrage mit der dafür eingerichteten Landingpage abzugleichen.
Sowohl für SEO als auch für SEA verwenden Sie konversionsoptimierte Seiten, auf denen Sie Ihre Besucher landen.
In der Praxis kommt es jedoch allzu oft vor, dass der gesamte Traffic auf die Homepage der Website geleitet wird, weil es keine passende Landing Page gibt. Die Homepage ist jedoch für einen ganz anderen Zweck konzipiert.
In neun von zehn Fällen bedeutet dies, dass die Suchanfrage nicht zur Landing Page passt, was wiederum zu einer hohen Absprungrate und einer niedrigen Konversionsrate führt.
Außerdem ist die Homepage oft voll von Links zu den darunter liegenden Seiten der Website. Jeder Link, der nicht zum Erreichen eines Konversionsziels beiträgt, ist ablenkend und sollte als Konversionsleck betrachtet werden.
Begrenzen Sie die Auswahlmöglichkeiten. Je mehr Auswahlmöglichkeiten Sie dem Besucher bieten, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die wichtige Konversion stattfindet.
Beginnen Sie mit einem Plan für die optimale Landing Page
Beginnen Sie niemals mit der Erstellung einer Landing Page, ohne sich darüber im Klaren zu sein, für wen Sie die Landing Page erstellen und was der Zweck der Landing Page ist.
- Wollen Sie Leads generieren?
- Wollen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen?
- Möchten Sie, dass sich Ihre Besucher für einen Newsletter oder ein Webinar anmelden?
Die oben genannten Ziele erfordern alle einen anderen Ansatz in Bezug auf Layout und Inhalt. Eine Landing Page, die sich auf den Verkauf eines physischen Produkts konzentriert, sollte in der Tat völlig anders aussehen als eine Landing Page, die sich darauf konzentriert, so viele Newsletter-Anmeldungen wie möglich zu sammeln.
Es ist wichtig, für die verschiedenen Dienstleistungen oder Produkte, die Sie anbieten, eine einzigartige Landing Page zu erstellen. Ziehen Sie dazu Daten heran, um Ihre Entscheidungen zu treffen. Verwenden Sie Google Analytics und zum Beispiel ein Tool wie Hotjar.
12 Tipps für Ihre Landing Page
Es gibt mehrere Komponenten, die eine Landing Page ausmachen. Mit diesen Tipps erfahren Sie, wie Sie eine optimal profitable Landing Page erreichen.
#1 Sorgen Sie für wenige Ablenkungen
Eine gute Landing Page hat nur wenige ablenkende, störende Elemente und verfolgt nur ein Ziel: den Besucher zu einer wertvollen Handlung zu bewegen. Ich verstehe, dass Sie dem Besucher am liebsten so viel wie möglich von Ihrem Unternehmen zeigen würden. Auf einer Landing Page geht es jedoch nicht darum, wer Sie sind, sondern was der Besucher will.
Dieser potenzielle Kunde ist mit einem bestimmten Ziel auf Ihre Website gekommen und will nur eines: sein Ziel erreichen. Jede Form der Ablenkung ist ein Konversionskiller. Vermeiden Sie daher Links zu anderen Seiten so weit wie möglich und beschränken Sie auch die Navigation auf der Landing Page. Fügen Sie dort nur Dinge ein, die dem Besucher auf seinem Weg zur Konversion helfen können.
Kurz gesagt, es sollte nur einen Weg für den Besucher geben, und das ist der Weg zur Konversion.
#2 Bieten Sie einen eingängigen und klaren Titel
Das erste, was ein Besucher sieht, wenn er auf einer Landing Page ankommt, ist der Titel. Daher ist es wichtig, dass der Titel sofort klar macht, worum es auf der Seite geht, aber auch zum Weiterlesen anregt.
Verarbeiten Sie das, was auf der Seite angeboten wird, so prägnant und klar wie möglich!
Wenn ein Besucher auf Ihrer Landing Page ankommt, sollte es keinen Zweifel daran geben, was er auf dieser Seite findet. Bieten Sie dem Besucher ein kostenloses E-Book an? Dann sagen Sie ihm, dass es sich um ein kostenloses E-Book handelt. Versuchen Sie dabei nicht, zu originell oder zu witzig zu sein.
Der Kern sollte dem Besucher sofort klar sein. Nach dem Lesen des Titels auf Ihrer Landing Page sollte der Besucher wissen, dass er an der richtigen Stelle gelandet ist.
#3 Bieten Sie logische und wertvolle Inhalte
Die meisten Landing Pages konzentrieren sich ausschließlich auf die Merkmale oder Funktionen eines Produkts oder einer Dienstleistung. Sie bieten dem Besucher nicht direkt eine Lösung an. Der potenzielle Kunde sucht jedoch häufig nach dem Mehrwert der angebotenen Dienstleistungen/Produkte. Welche Probleme werden damit gelöst? Welchen Mehrwert bietet es für Ihr Unternehmen?
Wenn Sie diese Fragen beantworten, schaffen Sie tatsächlich einen Mehrwert für den Besucher. Schauen Sie sich eine unserer eigenen Landing Pages an, die wir über Google Ads schalten.
Der Mehrwert unserer Dienstleistung ist auf einen Blick ersichtlich: Sofortige Klarheit darüber, ob Sie mehr Gewinn, Umsatz oder neue Kunden aus Ihren Ads-Kampagnen ziehen können. Um den Mehrwert unserer Dienstleistung zu beweisen, bieten wir einen kostenlosen Google Ads Quickscan an.
Nach dem Absenden des Formulars wissen die Nutzer genau, was sie erwartet: eine telefonische Bestandsaufnahme, ein Rückruf innerhalb von 24 Stunden und ein Überblick über Ihre aktuelle Situation.
Der Inhalt (Text) und der Kontext der Seite sind so gestaltet, dass sich fast jeder Besucher angesprochen fühlt und deshalb sofort einen Quickscan anfordern möchte. Wer wünscht sich nicht mehr Leads, mehr Umsatz und mehr Markenbekanntheit.
#4 Zeigen Sie Ihre Zuverlässigkeit
Stellen Sie das Vorhandensein von Bewertungen sicher. Menschen fühlen sich sicherer, wenn sie sehen, dass andere vor ihnen erfolgreich waren. Auch die Anzahl der Personen ist hier ein sehr wichtiger Faktor.
Wenn viele Menschen vor einem Besucher gegangen sind, bekommt er das Gefühl, dass er etwas verpasst, wenn er das Angebot nicht annimmt. Sozialer Druck als Einflussmodell ist eine der stärksten Waffen, um Besucher zu überzeugen.
Schon 100.000 Menschen sind vor Ihnen gegangen!
Wenn man an die Macht des sozialen Nachweises denkt, denkt man schnell an die Macht der Bewertungen. In der Reisebranche wissen zum Beispiel Booking.com und Zoover.nl dieses Phänomen wie kein anderer zu nutzen. Auch wir wenden diese Regel auf unsere Landing Pages an.
#5 Dringlichkeit und Verknappung
“Nur noch wenige Plätze frei!”, “Das Angebot endet in 2 Stunden!”. Die Schaffung von Knappheit ist eine mächtige Waffe, um den zögerlichen Besucher Ihrer Website für sich zu gewinnen.
Wenn ein Produkt selten ist oder selten wird, wird es in der Wahrnehmung wertvoller. Indem Sie die Knappheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben, haben Sie die Aufmerksamkeit und können aus der Angst vor Verlust Kapital schlagen.
#6 Aussagekräftige Bilder
Menschen sind visuell veranlagt. Unser Gehirn verarbeitet Bilder 60.000 Mal schneller als Text. Diese Zahlen zeigen, dass es sehr ratsam ist, ein oder mehrere aussagekräftige Bilder in die Landing Page einzufügen. Sorgen Sie dafür, dass die Bilder zum Angebot passen und nutzen Sie die Menschen.
Schließlich sehen sich Menschen gerne andere Menschen an. Besonders wenn die abgebildeten Personen Vertrauen ausstrahlen, wirkt sich das positiv aus. Ein zusätzlicher Tipp, den ich hier geben möchte, ist die Blickrichtung dieser Menschen.
Wenn jemand auf Ihrem Foto in eine bestimmte Richtung schaut, wird der Blick des Besuchers automatisch in diese Richtung gehen. Dies ist also eine sehr gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf die wichtigste Aufforderung zur Handlung auf Ihrer Seite zu lenken.
Ein großartiges Beispiel ist in der Abbildung unten zu sehen. Die Heatmap zeigt, wo die Seite aufgerufen wird. Hier zeigen die roten Punkte die am häufigsten aufgerufenen Punkte an. Wie Sie sehen können, liegt der Fokus zuerst auf dem Gesicht des Babys.
In dem Bild, in dem das Baby den Text ansieht, wird dieser viel besser gelesen als in dem Bild, in dem das Baby den Besucher direkt ansieht.
#7 Verwenden Sie eine klare Aufforderung zum Handeln
Wie bereits erwähnt, kommt ein Besucher nur mit einem Ziel auf Ihre Landing Page, und zwar mit dem Ziel, zu konvertieren. Sobald eine Landing Page dem Besucher mehrere Wahlmöglichkeiten bietet, schafft sie Verwirrung.
Nehmen wir an, Sie haben eine Landing Page, auf der Sie ein Demokonto anbieten. Auf einer guten Landing Page legen Sie den Schwerpunkt auf dieses Demokonto.
Machen Sie dabei nicht den Fehler, auch noch einen Call-to-Action wie “Kontaktieren Sie uns” zu platzieren, denn was wollen Sie, dass Ihr Besucher tut!
Ein Besucher weiß jetzt nicht, was auf dieser Seite am wichtigsten ist. Wollen Sie, dass er die Demo anfordert oder dass er Sie kontaktiert. Vermeiden Sie diese Verwirrung und entscheiden Sie sich für eine klare CTA!
Wollen Sie trotzdem eine Kontaktmöglichkeit anbieten. Dann integrieren Sie diese auf eine (visuell) andere Weise auf der Seite. Denken Sie bei der Gestaltung der Landing Page immer daran, was das Hauptziel ist.
Andere Schaltflächen sollten weniger auffallen als die Schaltfläche für das Hauptziel. So bleibt der Fokus auf dem Haupt-CTA und die Besucher werden eher konvertieren.
#8 Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA hervorsticht
Wie oben beschrieben, sollten Sie mit einem klaren Call-to-Action arbeiten. Es ist auch sehr wichtig, dass sich dieser CTA vom Rest der Seite abhebt. Ein Call-to-Action ist oft ein auffälliger Button auf der Landing Page. Stellen Sie sicher, dass diese Schaltfläche noch mehr hervorsticht, indem Sie ihr eine kontrastierende Farbe geben.
Es gibt nicht die eine Farbe, die auf jeder Landing Page funktioniert. Achten Sie daher immer auf die Verwendung von Farben auf Ihrer Website und passen Sie die Farbe der Schaltfläche entsprechend an. Um die beste Farbe für Ihre CTA-Schaltfläche zu bestimmen, können Sie das nachstehende Komplementärfarbrad verwenden.
Wenn Sie die Farbe für die CTA-Schaltfläche bestimmen, schauen Sie sich die am häufigsten vorkommende Farbe auf der Landing Page an und wählen Sie die kontrastreichste Farbe für die Schaltfläche. Im untenstehenden Farbkreis ist dies die entgegengesetzte Farbe im Farbkreis. Ist die Landing Page überwiegend blau gefärbt? Dann ist Orange die richtige Farbe für Ihren Button.
Neben der Farbe ist auch der Text ein wichtiger Bestandteil eines guten CTA. Denn der Text auf der Schaltfläche sollte aktivierend sein und den Besucher zum Klicken verleiten. Texte wie “Weiter” oder “Abschicken” veranlassen den Besucher nicht direkt dazu, auf die CTA zu klicken.
Stellen Sie sicher, dass die Schaltfläche eine Beschreibung dessen enthält, was passiert, wenn Sie darauf klicken. Zum Beispiel:
- Erhalten Sie ein kostenloses E-Book
- Melden Sie mich für den Newsletter an
- Meinen Einkauf abschließen
Auf diese Weise weiß der Besucher sofort, was ihn nach dem Anklicken der Schaltfläche erwartet.
#9 Machen Sie den CTA ‘klebrig’
Damit Ihre CTA auch dann im Blickfeld bleibt, wenn jemand durch eine Seite scrollt, können Sie sie an die Seite heften. Auch “klebrig” genannt. In diesem Fall wird die CTA am oberen Rand der Seite fixiert, sobald der Besucher nach unten scrollt.
Der große Vorteil dabei ist, dass der Call-to-Action immer im Bild und damit im Blickfeld des Besuchers bleibt.
#10 Stellen Sie sicher, dass Sie eine gute mobile Version haben
Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, ist der Besucher Ihrer Website in vielen Fällen ein mobiler Besucher. Nicht weniger als 68 % der Besucher weltweit besuchen eine Website über ein Mobiltelefon.
Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass Ihre Landing Page auf einem Mobiltelefon erstklassig funktioniert. Dabei sind folgende Dinge zu beachten:
- Eine schnelle Ladezeit. Mobile Besucher sind ungeduldig und haben keine Lust, lange auf die angebotenen Inhalte zu warten.
- Stellen Sie sicher, dass die wichtigsten Inhalte für den Besucher sofort sichtbar sind. Zeigen Sie den wichtigsten Titel und den Call-to-Action gleich auf dem ersten Bildschirm.
#11 Testen und optimieren Sie weiter
Eine Website ist nie ganz fertig. Was heute gut funktioniert, kann morgen schon überholt sein. Testen und optimieren Sie daher ständig, was für Ihre Landing Page gut funktioniert.
Bleibt die Konversionsrate hinter den Erwartungen zurück? Testen Sie dann eine andere Schaltflächenfarbe oder verwenden Sie einen anderen Text. Mit Tools wie Optimizely oder Google Optimize können Sie A/B-Tests für Ihre Landing Page perfekt einrichten.
Hier können Sie ganz einfach Änderungen an der Seite vornehmen und diese Version im Vergleich zum Original testen.
#12 Dankeseite nach der Konversion
Zeigen Sie Ihrem Besucher (oder nennen Sie ihn in diesem Stadium einen Kunden) eine Dankeseite, sobald er das Formular abgeschickt hat. Zeigen Sie hier Ihre Wertschätzung für die Durchführung einer bestimmten Aktion und erwähnen Sie, dass die Aktion erfolgreich abgeschlossen wurde.
Ein weiterer Vorteil einer Danksagungsseite ist, dass Sie den Besucher auffordern können, eine weitere Aktion durchzuführen. Sie können auch Google Analytics verwenden, um ein Ziel für die URL Ihrer Dankeseite festzulegen, mit dem Sie messen können, wie viele Besucher auf Ihrer Dankeseite gelandet sind (= Conversions).
Auch für Ihre Remarketing-Kampagnen ist es ein absolutes Muss, die Zielgruppe auszuschließen, die bereits eine Conversion erzielt hat.
Checkliste für Landing Pages
Das waren meine Tipps für eine konversionsstarke Landing Page. Nutzen Sie die folgende Checkliste, um Ihre Landing Page auf alle wesentlichen Bestandteile zu überprüfen.
Sie haben noch keine Landing Page? Kontaktieren Sie einen unserer Spezialisten für weitere Informationen!
- Stimmt die Überschrift Ihrer Landing Page mit der verwendeten Suchabsicht überein?
- Hat Ihre Landing Page nur ein Ziel?
- Verwenden Sie für jede einzelne Werbeaktion/Kampagne eine eigene Landing Page?
- Kann ein Besucher den Zweck Ihrer Landing Page in fünf Sekunden verstehen?
- Verwenden Sie ein unterstützendes Bild oder Video, das Ihre Botschaft unterstreicht/verdeutlicht?
- Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben?
- Vermittelt die Überschrift der Landing Page, worum es auf der Landing Page geht?
- Haben Sie ablenkende Elemente wie Menünavigation und Links von der Landing Page entfernt?
- Erklärt Ihre Landing Page, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von denen der Konkurrenz unterscheidet (Unique Selling Points (USPs) oder Unique Buying Reasons (UBRs))?
- Werden die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorgehoben und nicht die Merkmale?
- Sind Kundenrezensionen vorhanden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung loben? (Nutzen Sie den sozialen Beweis)
- Zeigt der CTA an, was der Besucher erhält, wenn er auf ihn klickt?
- Hat Ihr CTA eine kontrastierende Farbe zum Rest der Landing Page, so dass er hervorsticht?
- Ist Ihr CTA an einer prominenten Stelle auf der Landing Page platziert?
- Bleibt Ihr CTA im Blickfeld, wenn der Besucher weiter nach unten scrollt?
- Ist Ihre Landing Page auf dem Handy gut sichtbar?
- Lädt Ihre Landing Page schnell?
- Wird der Besucher nach dem Klick auf den CTA auf eine Dankeseite weitergeleitet?
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