Channable Event met Amazon NL

Op uitnodiging van Channable waren Stef en ik aanwezig op het Amazon NL x Channable Event bij het kantoor van Channable. Tijdens dit evenement werden onderwerpen behandeld die belangrijk zijn voor succesvolle verkoop op Amazon, waaronder:

• The Amazon Success Formula
• The Amazon NL Journey
• Best Practices for NL Sellers

Deze onderwerpen vormen een goede basis voor bedrijven die overwegen om op Amazon te verkopen. We behandelen hieronder de presentaties die aan ons zijn gegeven.

Start met de Amazon Success Formula

Het event begon met een uitgebreide bespreking van de Amazon Success Formula, die de basis vormt voor succesvol verkopen op Amazon.
Deze formule bestaat uit zes elementen:

• Listing Optimisation
• Real-time order-synchronisatie
• Repricing
• Ads segmentatie
• Creative Assets
• Uitbreiding naar meerdere kanalen

Listing optimisation: de basis voor verkoop

Om te kunnen verkopen op Amazon zijn product listings essentieel. Een goede listing bevat alle noodzakelijke productinformatie. Basisinformatie is verplicht om het product online te zetten, maar aanvullende informatie wordt sterk aanbevolen om klanten een compleet beeld te geven.

Real-time order-synchronisatie: altijd up-to-date

Een nauwkeurige voorraad is belangrijk om teleurstellingen bij klanten te voorkomen. Real-time order-synchronisatie zorgt ervoor dat de voorraad elke vijf minuten vanuit het CMS wordt bijgewerkt naar de kanalen, in dit geval Amazon.

Dit is vooral belangrijk tijdens piekmomenten, zoals Black Friday, zodat producten continu over de juiste voorraden beschikken. Voorbereiding tijdens de feestdagen is immer key!

Repricing: slimme prijsstrategie voor concurrentie

Prijs is een van de belangrijkste factoren op Amazon. Met de Channable Repricer, die ook beschikbaar is voor andere marketplaces, kunnen prijzen automatisch worden geoptimaliseerd om concurrerend te blijven zonder handmatig elk product aan te passen.

Ads segmentatie voor effectieve marketing

Met advertentie segmentatie kun je op basis van productprestaties advertenties targeten en budget toewijzen. Producten worden ingedeeld in vier categorieën (Stars, Performance, Potentials en Underperforming), waarmee campagnestructuur en budget automatisch worden afgestemd.

Deze structuur is vergelijkbaar met de Labelizer van Producthero.

Creative assets: visueel aantrekkelijke productafbeeldingen

Goede visuals spelen een belangrijke rol in het aantrekken van klanten. Met de image editor binnen Channable kun je je productafbeeldingen optimaliseren en aantrekkelijker maken voor de Amazon-marktplaats.

Amazon Exporter API: efficiëntere onboarding

Channable’s Amazon Exporter API vereenvoudigt de onboarding door benodigde productinformatie van Amazon op te halen. Hierdoor hoef je alleen de prijs en voorraad te sturen en voorkom je onnodige regels in Channable.

Keynote van Amazon: inzichten van Daniel Lachmann

Na de pauze begon de tweede keynote met Daniel Lachmann, Head of Marketplaces bij Amazon. Hij gaf inzichten in de groei en toekomst van Amazon in Nederland. Lachmann benadrukte Amazons missie om het meest klantgerichte bedrijf ter wereld te worden, gericht op drie pijlers:

• Shopping en entertainment: Diensten zoals Prime en Amazon.nl
• Digitale en fysieke infrastructuur: AWS en Amazon Robotics
• Klantgerichte technologieën: zoals Kindle, Ring en Alexa

Ook kondigde Amazon de lancering van een nieuwe Europese website aan in Ierland, wat de tiende Amazon-website in de EU zal zijn. Amazon verwacht verdere groei in Nederland, met een drievoudig marketingbudget in 2025 vergeleken met 2024 en een omzetstijging van 33% sinds 2023.

Key drivers of success voor nieuwe verkopen

De derde keynote behandelde succesfactoren voor nieuwe verkopers op Amazon. Belangrijke aandachtspunten waren onder andere:

• Selections & listings: Meer aanbod betekent meer zichtbaarheid en verkopen. Een ideale listing bevat scherpe productafbeeldingen, een informatieve video, vijf bulletpoints van de producten, klantreviews, en varianten van het product (bijvoorbeeld in verschillende kleuren).
• Advertising: Advertenties verhogen je zichtbaarheid en kunnen je verkoop met 25% verbeteren. Extra opties zoals Top-, Best-, Lightning- of coupondeals versterken de zichtbaarheid.
• Prime badge: Deze badge verhoogt betrouwbaarheid en zorgt ervoor dat je opvalt tussen andere listings. Het biedt ook toegang tot twee fulfilmentmodellen:
  • MFN (Merchant Fulfilled Network): Zelf verzending en klantenservice beheren.
  • FBA (Fulfilment by Amazon): Amazon verzorgt de verzending, retouren en klantenservice.

Aan het einde van de middag kondigde Amazon haar partner programma aan voor Agencies, die vanaf 2025 in zal gaan. Aanmelden voor dit programma kan vanaf december 2024, dus we moeten nog even geduld hebben.

We willen Channable graag bedanken voor de uitnodiging en voor het leggen van de connectie, zodat wij als één van de eerste agencies kans maken op het nieuwe Amazon partner programma. Wil jij weten wat wij voor jou kunnen betekenen? Bekijk dan even alle mogelijkheden over Amazon Adverteren en vraag een gratis Quickscan aan, zodat we met je mee kunnen denken over jouw kansen voor Amazon.