Lokale marketplaces in Europa
Onbenutte kansen voor internationale groei
Wanneer je denkt aan verkopen op marketplaces, denk je al snel aan grote spelers als bol, Amazon en Zalando. Logisch, maar wist je dat er in Europa tientallen lokale marketplaces actief zijn die grote marktaandelen hebben in hun eigen regio? Juist die lokale platformen bieden unieke kansen voor verkopers die in willen zetten op internationale marketing zonder meteen de concurrentiestrijd aan te gaan op de allergrootste marktplaatsen.
In dit artikel ga ik dieper in op deze lokale marketplaces in Europa: wat zijn het, wat leveren ze op en hoe begin je?
Waarom kiezen voor lokale marketplaces?
Veel Europese landen hebben hun eigen populaire marketplaces, platformen die lokaal zijn ontstaan en een sterke band hebben met de consument. Denk aan platformen zoals Cdiscount (Frankrijk), OTTO (Duitsland) of Allegro (Polen).
Deze platformen zijn vaak minder verzadigd dan Amazon of Zalando, maar hebben wél een groot en loyaal klantenbestand. Dit betekent dat je niet alleen profiteert van minder concurrentie, maar ook van de autoriteit en het vertrouwen dat deze merken al hebben opgebouwd bij de lokale consument.
De voordelen van lokale marketplaces:
- Minder concurrentie: vaak minder verkopers dan op de grote internationale platformen.
- Sterke merkvoorkeur lokaal: klanten vertrouwen het platform en kopen er vaker.
- Toegang tot nieuwe markten zonder grote investering.
- Soms minder strenge onboarding dan bij bol of Amazon.
- Specifieke niches mogelijk winstgevender dan in Nederland.
Bekende lokale marketplaces per land
Elke lokale marketplace heeft zijn eigen specialiteit en unieke doelgroep. Het is belangrijk om een platform te kiezen dat naadloos aansluit bij jouw producten, doelgroep en aanbod. Hieronder een overzicht van de populairste spelers per land, inclusief hun focus.
Duitsland: OTTO
OTTO is na Amazon de grootste online retailer in Duitsland. De focus ligt op mode, wonen, elektronica en lifestyle producten. Het is een gesloten marketplace: je moet een aanvraag doen om als verkoper toegelaten te worden. Hierdoor is de kwaliteit van het aanbod hoog en is het voor jou als verkoper een extra kwaliteitsstempel.
Frankrijk: Cdiscount
Cdiscount is één van de grootste marketplaces van Frankrijk met meer dan 10 miljoen actieve gebruikers. Deze lokale marketplace biedt een reed assortiment aan, inclusief elektronica, huishouden, speelgoed en voeding. Ideaal voor schaalbare groei in de Franse markt.
Polen: Allegro
Allegro is dé e-commerce gigant van Polen en mogelijk jouw nieuwe e-commerce platform. Meer dan 20 miljoen klanten, sterke lokale aanwezigheid én open voor internationale verkopers. Polen is bovendien een groeimarkt in e-commerce.
Spanje: Miravia & El Corte Inglés
Miravia (een relatief nieuwe speler van Alibaba) is hard aan het groeien in Spanje. El Corte Inglés heeft een sterke merkpositie als warenhuis en biedt ook een marktplaats functie aan.
Italië: ePrice & ManoMano
In Italië zijn niches als tech en wonen populair. ePrice richt zich vooral op elektronica. ManoMano, ook actief in andere landen, is sterk in DIY, tuin en wonen.
Nederland & België: Blokker, fonQ, Vanden Borre
Hoewel bol dominant is, zijn er ook lokale opties zoals Blokker (gesloten platform), fonQ (Home & Living) en in België het tech-georiënteerde Vanden Borre. Deze online marketplaces bieden een gerichte doelgroep in specifieke categorieën. Denk aan de thuismarkt in Home & Living, of tech-producten voor de Belgische consument.
Waar moet je op letten?
Als je wilt starten op lokale marketplaces in Europa, zijn er een aantal belangrijke aandachtspunten om vooraf mee te nemen. Zorg voor professioneel vertaalde content, inclusief titels en bulletpoints, zodat je aansluit bij de lokale klant. Controleer of je logistiek kunt voldoen aan de levertijden die de marketplace vereist.
Tijdige levering en heldere communicatie zijn heel erg belangrijk voor de reputatie van jouw merk en de ranking op de marketplace. Ook moet je nagaan of een btw-registratie nodig is in het betreffende land. Houd er daarnaast rekening mee dat sommige platforms lokale klantenservice verplicht stellen. Tot slot is feed management belangrijk, tools zoals Channable helpen je om je aanbod gestructureerd en up-to-date uit te sturen.
Start klein, groei strategisch. Het advies is om niet direct op te starten op meerdere platformen tegelijkertijd. Richt je eerst op één of twee platforms en leer de lokale markt en het platform goed kennen. Zodra je succes boekt, kun je het proces kopiëren en opschalen naar andere marketplaces. Zo bouw je je internationale footprint stap voor stap op.
Hoe begin je?
Begin met het onderzoeken op welke marketplaces jouw productcategorieën het beste tot hun recht komen. Een Google Premier Partner die onderdeel is van het Google International Growth Program (IGAP) kan hiervoor gebruikmaken van een tool als market explorer. Hierdoor ontdek je precies welke landen voor jou veel potentie hebben.
Kies vervolgens één of twee platforms om mee te starten, zodat je gefocust kunt opbouwen. Zorg daarbij voor professionele vertalingen, een passende prijsstrategie en een goed georganiseerde logistiek. Maak gebruik van feedmanagement- en automatiseringstools om schaalbaar en efficiënt te werken. Blijf ondertussen voortdurend monitoren: waar zie je tractie ontstaan en waar liggen kansen om verder te groeien.
Lokale marketplaces zijn dé slimme stap voor bedrijven die hun bereik willen vergroten zonder direct te verdrinken in het geweld van Amazon of bol. Door te kiezen voor marketplaces die sterk zijn in specifieke regio’s en niches, vergroot je je kans op conversie én bouw je aan een sterk Europees klantenbestand. Online platforms zoals deze lokale marketplaces zijn een goede aanvulling op jouw eigen website om producten te verkopen.
Als Digital Agency helpen wij ondernemers dagelijks met het navigeren door de complexiteit van marketplaces. Onze specialisten kunnen je helpen met de strategische keuzes, het opzetten van je account en het optimaliseren van je productfeeds en advertenties. Zo zorgen we ervoor dat jouw internationale avontuur geen gok is, maar een strategische zet.
Wil je sparren over welke marketplaces interessant zijn voor jouw merk, of benieuwd naar de mogelijkheden? Lees meer over marketplace onboarding, of neem gerust contact met ons op. We helpen je graag op weg.
Nog geen reacties.