Wat is Google Ads en hoe werkt het?

In 2000 besloten de makers van Google een advertentiesysteem te maken dat gebaseerd is op een veiling principe in combinatie met relevantie. Nu tientallen jaren later is Google Ads voor veel bedrijven de groeimotor van het bedrijf.

Toch is het ook een van de marketingmiddelen waar veel bedrijven mee worstelen. Want, wat is Google Ads, hoe werkt Google Ads nu precies en wat kun je er nu mee? Wat voor het ene bedrijf werkt, wil nog niet zeggen dat het voor elk bedrijf werkt. Dat geldt ook maar al te goed voor adverteren op Google, waar je veel geld mee kunt verliezen.

In dit artikel ga ik je het zo goed mogelijk proberen uit te leggen in Jip en Janneke taal, want om nu direct met ROAS, POAS en alle biedstrategieën te beginnen… dan snap ik dat jij niet meer verder leest ;-). Al ontkom ik er niet helemaal aan… anders kan ik niet goed uitleggen wat Google Ads is en hoe het werkt.

Een korte geschiedenis van Google (Ads)

Google werd opgericht op 4 september 1998 door Larry Page en Sergey Brin, terwijl ze nog studenten waren aan de Stanford Universiteit in de Verenigde Staten. In de basis de zoekmachine zoals wij hem nu nog kennen, met als grote verschil dat het toen puur een weergave was van resultaten die niet gesponsord waren. Een zoekmachine resultaten pagina met alleen maar organische resultaten dus.

Larry Page en Sergey Brin, zouden Larry en Sergey niet zijn als ze niet een verdienmodel van Google wilden maken. Op de blog van Google kun je artikelen vinden over adverteren, maar Google AdWords wordt sinds 23 oktober 2000 aangeboden als ‘self-service advertising program’.

“Google Inc., developer of the award-winning Google search engine, today announced the immediate availability of AdWords(TM), a new program that enables any advertiser to purchase individualized and affordable keyword advertising that appears instantly on the google.com search results page”, aldus Google.

Daarvoor was het al wel mogelijk om te adverteren, ze spreken er al over in augustus 2000, maar kon je het nog niet zelf doen.

Wat is Google Ads?

Je las het net al, Google Ads is het adverteer platform van Google. In Google adverteer je op zoekwoorden die jij als adverteerder zelf kiest. Zoekt iemand bijvoorbeeld naar ‘hardloopschoenen’ in Google, dan kun jij als aanbieder van hardloopschoenen ervoor zorgen dat jouw advertentie getoond wordt. Voor elke klik die je krijgt (iemand die dus echt op jouw advertentie klikt) betaal je een bepaald bedrag. Dat bedrag hangt af van het zoekwoord, de mate van concurrentie, maar ook van jouw gekozen biedstrategie. Dat kan namelijk op basis van CPC (kosten per klik) zijn, maar de adverteren op Google kosten en de verschillende biedstrategieën gaan verder dan dat.

Maar dat is voor nu teveel om op in te gaan.

In eerste instantie kon je in de zoekmachine via Google Ads alleen adverteren op zoekwoorden, de genaamde search- of tekstadvertenties. Die heb je nog steeds – en te herkennen aan het dikgedrukte Gesponsord erboven – maar je kunt ook adverteren:

• Via het Google Display Netwerk
• Met video’s via YouTube
• Met producten via Google Shopping of Performance Max
• Via app stores om jouw app te promoten

Tot 2018 heette het advertentieplatform daarom ook Google AdWords, maar die is ingekort naar ads. Deze naamswijziging vond plaats, omdat er tegenwoordig met meer dan alleen betaalde woorden (words) geadverteerd kan worden binnen Google, zoals je aan de verschillende mogelijkheden van hierboven kunt zien naast search/tekstadvertenties.

Search- tekstadvertenties binnen het zoeknetwerk (Google zelf)

Adverteren binnen de betaalde zoekresultaten, dus in het zoeknetwerk van Google, is ideaal als je graag snel bovenaan in de zoekresultaten van Google wilt verschijnen en dus op de korte termijn meer verkeer naar je website wilt leiden. Adverteren binnen het zoeknetwerk is namelijk een vorm van pullmarketing waarbij de klant al een overduidelijke koopintentie heeft.

Dit type adverteren doe je aan de hand van tekst advertenties. Deze tekst advertenties worden getoond op basis van de zoekwoorden die jij opgeeft en verschijnen boven de organische, niet-betaalde, resultaten. Je kunt er ook voor kiezen om de advertentie alleen te laten weergeven aan bezoekers in een bepaalde regio, exacte plaats of een heel land.

Onze ervaring is, dat een zoekcampagne vaak te breed is ingesteld en verkeerd is gestructureerd, waardoor je veel irrelevante zoekers op je website krijgt. De kans dat deze bezoekers gaan converteren is bijna nul, waardoor je te veel betaalt en hier niet of nauwelijks iets voor terug krijgt.

Let dus erg goed op je instellingen om te voorkomen dat jouw campagne niet rendabel is of schakel hulp in door Google Ads uit te besteden aan een bureau zodat je zeker weet dat je waar krijgt voor je geld (hint hint).

Google Display Netwerk

Daarnaast kun je adverteren in het displaynetwerk van Google. Display advertenties worden door Google vertoont op websites die binnen het netwerk vallen. Met inzet van dit advertentieplatform heb je een potentieel bereik van maar liefst 95% van alle internetgebruikers. Een voorbeeld van een bekende website uit het displaynetwerk is Nu.nl.

Door de uitgebreide targeting methoden die het displaynetwerk biedt kun je exact die doelgroep bereiken die jij voor ogen hebt. In het displaynetwerk wordt je tekst-, beeld- of video-advertentie getoond aan de hand van de zoekwoorden en doelgroepen die jij kiest. Daarnaast kun je zelf sites kiezen waarop je advertentie getoond kan worden, of juist sites uitsluiten waarvan je niet wilt dat je advertentie zichtbaar is op deze site.

YouTube video’s promoten

Video marketing wordt steeds belangrijker voor bedrijven die willen groeien, met als grootste en belangrijkste platform YouTube. Via Google kun je ook adverteren op YouTube, want het is onderdeel van het imperium. Met elk gewenst budget kun je binnen YouTube jouw doelgroep bereiken, waarbij je zowel kunt werken aan conversies/aankopen als aan jouw naamsbekendheid/branding.

Binnen YouTube heb je drie verschillende advertentie mogelijkheden, namelijk:

• Videoadvertenties die kunnen worden overgeslagen
• Videoadvertenties die niet overgeslagen kunnen worden
• Bumperadvertenties van maximaal zes seconden

Google Shopping of Performance Max advertenties

Shopping is zoals het woord al doet vermoeden, de mogelijkheid om te winkelen in de zoekmachine. Met Google Shopping kun je jouw producten onder de aandacht brengen via de zoekmachine. En niet alleen in tekst, zoals met search advertenties, maar ook met beelden van jouw producten (lijkt bijna op display). Om hiermee te adverteren op Google moet je jouw producten uploaden naar Google Merchant Center. Vervolgens koppel je die aan jouw Google Ads account en kun je aan de slag met het bouwen van je shopping campagnes.

Inmiddels is Shopping ‘geëvolueerd’ en hebben we met Perfomance Max de allerbeste manier om jouw producten (en eventueel diensten) op een creatieve manier onder de aandacht te brengen.

Universal app campaigns om jouw app te promoten

Waar kun je nu beter jouw app promoten dan IN de appstore zelf. In de basis functioneert de App Store van Google (Google Play) als eigen zoekmachine. Hierin wordt er gezocht op zoekwoorden, waarna je een app downloadt. Door hierin vindbaar te zijn met de juiste zoekwoorden, al dan niet organisch, zorgt ervoor dat jouw app vindbaar wordt. Ook voor app marketing zul je dus relevant zijn voor jouw doelgroep door in te zetten op relevante zoekwoorden rondom jouw app (en daarmee product of dienst).

Nu je weet wat de opties zijn, gaan we door met vraag nummer twee. Hoe werken Google Ads advertenties… een logische vervolgvraag nu je weet wat Google Ads is.

Hoe werkt Google Ads?

Google Ads werkt op basis van een veilingsysteem en de daarbij horende biedstrategie. Ads is opgebouwd uit verschillende elementen. Het is daarom belangrijk dat je je Google ads account goed structureert. Een Google Ads campagne bestaat uit een account, campagne(s), advertentiegroep(en) en zoekwoorden. Daarnaast natuurlijk de juiste advertentie content, een goede kop en beschrijving en Google Ads componenten. Telkens wanneer een zoeker een zoekwoord intypt die voorkomt binnen jouw campagne, verschijnen jouw advertenties.

Het is verstandig dat je voor ieder van je productcategorieën een campagne opzet. Een campagne bestaat vervolgens uit meerdere advertentiegroepen. Deze advertentiegroepen bestaan vervolgens uit verschillende typen van het product of de dienst die jij aanbiedt.

Een klein behapbaar voorbeeld
Wanneer jij een bloemenzaak hebt, kun je een campagne opzetten voor bijvoorbeeld rozen. Advertentiegroepen in deze campagne zouden dan bijvoorbeeld rode rozen en klimrozen kunnen zijn. Deze advertentiegroepen bestaan vervolgens uit verschillende advertenties die specifiek gericht zijn op het product in de advertentiegroep. Aan de advertentiegroep geef je een aantal zoekwoorden mee. Dit zijn woorden waarop mensen zoeken om jouw product te vinden. Als iemand bijvoorbeeld zoekt op ‘rode rozen kopen’ en jij hebt dit zoekwoord opgenomen, verschijnen jouw advertenties binnen de betaalde zoekresultaten van Google. Door de campagnes op te splitsen in verschillende relevante groepen kun je deze zoeker relevante advertentieteksten voorschotelen gericht op ‘rode rozen kopen’.

De opbouw van een campagne dient uitermate gestructureerd te gebeuren zodat je geen onnodig hoge kosten maakt. Daarnaast is het niet alleen een kwestie van zoekwoorden toevoegen, maar vooral ook uitsluiten en optimaliseren. Klikprijzen worden helaas door de toenemende concurrentie steeds hoger, dus je zult op een andere manier aan de slag moeten met online marketing en jouw advertenties in een krimpende markt.

Meetbaarheid van Google Ads

Een groot voordeel: met Google Gds kun je alles meten. Het is volledig meetbaar, waardoor je exact weet hoeveel de door jou gedane investering onderaan de streep heeft opgeleverd. Dit kun je zien per campagne en dieper. Het mooie aan online adverteren is dat je alleen betaalt voor bezoekers die écht waardevol zijn voor jouw organisatie. Je kunt namelijk met de precieze targetingmethoden exact dié doelgroep bereiken die je voor ogen hebt. Je betaalt hierbij alleen wanneer bezoekers daadwerkelijk op jouw advertentie klikken. Mist goed ingesteld natuurlijk 😉 profiteer jij van al de voordelen van Google Ads.

De waardevolle statistieken die dit advertentieplatform biedt kun je in het Google account zelf zien, maar met een koppeling naar Google Analytics weet je zeker wat jouw kosten en vooral baten zijn. Helemaal als je dit afzet tegen de doelstellingen die je vooraf formuleert en met de inzet van ads wilt gaan bereiken.

Wat is Google Ads en hoe werkt het samengevat

Google Ads is het advertentieplatform van Google, waarbij jij zichtbaar kunt zijn in de zoekmachine zelf (met Search en Shopping), bij YouTube, Display en in de appstore van Google Play. Google werkt hierbij op basis van een veilingsysteem en de daarbij horende biedstrategie. Google gebruikt hiervoor data die jij invoert, zoals zoekwoorden, advertentie teksten, componenten en je website pagina’s zelf.

Voor elk bedrijf kan Google Ads bijdragen aan omzet, leads, klanten en/of naamsbekendheid, dus ook voor jouw bedrijf. Ontdek zelf de vele voordelen en ga aan de slag om schakel hulp in, zodat een specialist ervoor kan zorgen dat alles strak staat en je kosten baten ratio goed liggen. Samen met mijn collega’s help ik je uiteraard graag!