Was ist Google Ads und wie funktioniert es?

Im Jahr 2000 beschlossen die Gründer von Google, ein Werbesystem zu schaffen, das auf einem Auktionsprinzip in Kombination mit Relevanz beruht. Heute, Jahrzehnte später, ist Google Ads der Wachstumsmotor des Unternehmens für viele Unternehmen.

Doch es ist auch eines der Marketinginstrumente, mit denen viele Unternehmen zu kämpfen haben. Denn was ist Google Ads, wie genau funktioniert Google Ads und was kann man damit machen? Was bei einem Unternehmen funktioniert, heißt nicht, dass es bei jedem Unternehmen funktioniert. Das gilt auch für Google-Werbung, mit der Sie viel Geld verlieren können.

In diesem Artikel werde ich versuchen, es Ihnen so gut wie möglich in Jip- und Janneke-Sprache zu erklären, denn wenn ich jetzt anfange, über ROAS, POAS und alle Gebotsstrategien zu sprechen… dann verstehe ich, dass Sie nicht weiterlesen werden ;-). Obwohl ich mich dem nicht ganz entziehen kann … sonst kann ich nicht richtig erklären, was Google Ads ist und wie es funktioniert.

Eine kurze Geschichte von Google (Ads)

Google wurde am 4. September 1998 von Larry Page und Sergey Brin gegründet, als sie noch Studenten an der Stanford University in den Vereinigten Staaten waren. Im Grunde ist es die Suchmaschine, wie wir sie auch heute noch kennen, mit dem großen Unterschied, dass es sich damals um eine reine Anzeige von Ergebnissen handelte, die nicht gesponsert waren. Mit anderen Worten, eine Suchmaschinenseite mit ausschließlich organischen Ergebnissen.

Über die Wayback-Maschine ein Screenshot der Google-Suchmaschine am 11. November 1998

Larry Page und Sergey Brin wären nicht Larry und Sergey, wenn sie Google nicht zu einem Einkommensmodell machen wollten. Im Google-Blog finden Sie Artikel über Werbung, aber Google AdWords wird seit dem 23. Oktober 2000 als “Self-Service-Werbeprogramm” angeboten.

“Google Inc, Entwickler der preisgekrönten Google-Suchmaschine, gab heute die sofortige Verfügbarkeit von AdWords(TM) bekannt, einem neuen Programm, das es jedem Werbetreibenden ermöglicht, individualisierte und erschwingliche Keyword-Werbung zu kaufen, die sofort auf der Suchergebnisseite google.com erscheint”, so Google.

Davor war es zwar möglich, Werbung zu schalten, bereits im August 2000 war davon die Rede, aber man konnte es nicht selbst tun.

Was ist Google Ads?

Sie haben es gerade gelesen, Google Ads ist die Werbeplattform von Google. Bei Google werben Sie für Schlüsselwörter, die Sie, der Inserent, selbst auswählen. Wenn zum Beispiel jemand in Google nach “Laufschuhen” sucht, können Sie als Anbieter von Laufschuhen dafür sorgen, dass Ihre Anzeige eingeblendet wird. Für jeden Klick, den Sie erhalten (jemand, der tatsächlich auf Ihre Anzeige klickt), zahlen Sie einen bestimmten Betrag. Dieser Betrag hängt vom Schlüsselwort, dem Grad des Wettbewerbs, aber auch von der von Ihnen gewählten Gebotsstrategie ab. Dies kann auf der Grundlage von CPC (Kosten pro Klick) geschehen, aber die Kosten für Werbung bei Google und die verschiedenen Gebotsstrategien gehen darüber hinaus.

Aber das ist zu viel, um jetzt darauf einzugehen.

Ursprünglich konnte man in der Suchmaschine über Google Ads nur für Schlüsselwörter werben, so genannte Such- oder Textanzeigen. Diese gibt es nach wie vor – erkennbar an dem fettgedruckten “Sponsored” darüber – aber Sie können auch Werbung schalten:

• Über das Google Display-Netzwerk
• Mit Videos über YouTube
• Mit Produkten über Google Shopping oder Performance Max
• Über App-Stores, um Ihre App zu bewerben

Bis 2018 wurde die Werbeplattform daher auch Google AdWords genannt, aber das wurde zu Ads verkürzt. Diese Namensänderung fand statt, weil heutzutage mehr als nur bezahlte Wörter (Worte) innerhalb von Google beworben werden können, wie Sie an den verschiedenen Optionen oben zusätzlich zu Such-/Textanzeigen sehen können.

Suche – Textanzeigen innerhalb des Suchnetzwerks (Google selbst)

Werbung in den bezahlten Suchergebnissen, d. h. im Google-Suchnetzwerk, ist ideal, wenn Sie schnell an der Spitze der Google-Suchergebnisse erscheinen und so kurzfristig mehr Besucher auf Ihre Website bringen möchten. Die Werbung im Suchnetzwerk ist nämlich eine Form des Pull-Marketings, bei der der Kunde bereits eine offensichtliche Kaufabsicht hat.

Diese Art der Werbung erfolgt über Textanzeigen. Diese Textanzeigen werden auf der Grundlage der von Ihnen angegebenen Schlüsselwörter angezeigt und erscheinen oberhalb der organischen, unbezahlten Ergebnisse. Sie können auch festlegen, dass die Anzeige nur Besuchern aus einer bestimmten Region, einem bestimmten Ort oder einem ganzen Land angezeigt wird.

Unserer Erfahrung nach werden Suchkampagnen oft zu breit angelegt und falsch strukturiert, was dazu führt, dass Sie viele irrelevante Suchende auf Ihre Website bekommen. Die Chance, dass diese Besucher konvertieren, ist fast gleich Null, so dass Sie zu viel bezahlen und wenig oder gar nichts dafür bekommen.

Achten Sie also sehr genau auf Ihre Einstellungen, um zu verhindern, dass Ihre Kampagne unrentabel ist, oder lassen Sie sich von einer Agentur helfen, die Google Ads auslagert, damit Sie sicher sein können, dass Sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten.

Google Display-Netzwerk

Sie können auch im Display-Netzwerk von Google werben. Display-Anzeigen werden von Google auf Websites geschaltet, die dem Netzwerk angehören. Mit dieser Werbeplattform können Sie bis zu 95 % aller Internetnutzer erreichen. Ein Beispiel für eine bekannte Website aus dem Display-Netzwerk ist Nu.nl.

Dank der umfangreichen Targeting-Methoden, die das Display-Netzwerk bietet, können Sie genau die Zielgruppe erreichen, die Sie im Auge haben. Im Display-Netzwerk wird Ihre Text-, Bild- oder Videoanzeige mit den von Ihnen gewählten Keywords und Zielgruppen angezeigt. Darüber hinaus können Sie die Websites auswählen, auf denen Ihre Anzeige angezeigt werden kann, oder Websites ausschließen, auf denen Ihre Anzeige nicht sichtbar sein soll.

Bewerben Sie YouTube-Videos

Videomarketing wird für Unternehmen, die wachsen wollen, immer wichtiger, wobei YouTube die größte und wichtigste Plattform ist. Google erlaubt es Ihnen auch, auf YouTube zu werben, da es Teil seines Imperiums ist. Mit einem beliebigen Budget können Sie Ihr Zielpublikum auf YouTube erreichen und sowohl auf Konversionen/Käufe als auch auf Ihre Markenbekanntheit/Branding hinarbeiten.

Innerhalb von YouTube haben Sie drei verschiedene Werbeoptionen, nämlich:

• Videoanzeigen, die übersprungen werden können
• Videoanzeigen, die nicht übersprungen werden können
• Bumper-Anzeigen von bis zu sechs Sekunden Dauer

Google Shopping- oder Performance Max-Anzeigen

Shopping ist, wie das Wort schon sagt, die Möglichkeit, über die Suchmaschine einzukaufen. Mit Google Shopping können Sie Ihre Produkte über die Suchmaschine hervorheben. Und zwar nicht nur mit Text, wie bei Suchanzeigen, sondern auch mit Bildern Ihrer Produkte (fast wie ein Display). Um auf diese Weise bei Google zu werben, müssen Sie Ihre Produkte in das Google Merchant Center hochladen. Dann verknüpfen Sie es mit Ihrem Google Ads-Konto und können mit der Erstellung Ihrer Shopping-Kampagnen beginnen.

Inzwischen hat sich Shopping weiterentwickelt, und mit Perfomance Max haben wir die beste Möglichkeit, Ihre Produkte (und möglicherweise Dienstleistungen) auf kreative Weise zu bewerben.

Universelle App-Kampagnen zur Bewerbung Ihrer App

Wo kann man besser für seine App werben als im App Store selbst. Der App Store von Google (Google Play) funktioniert im Grunde wie eine eigene Suchmaschine. Es wird nach Schlüsselwörtern gesucht, woraufhin Sie eine App herunterladen. Wenn Sie mit den richtigen Schlüsselwörtern, ob organisch oder nicht, darin auffindbar sind, ist sichergestellt, dass Ihre App auch gefunden wird. Auch beim App-Marketing müssen Sie also für Ihre Zielgruppe relevant sein, indem Sie relevante Schlüsselwörter rund um Ihre App (und damit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung) verwenden.

Da Sie nun wissen, welche Möglichkeiten es gibt, kommen wir zu Frage Nummer zwei. Wie funktionieren Google Ads-Anzeigen… eine logische Folgefrage, da Sie nun wissen, was Google Ads ist.

Wie funktioniert Google Ads?

Google Ads funktioniert auf der Grundlage eines Auktionssystems und seiner Gebotsstrategie. Die Anzeigen bestehen aus mehreren Elementen. Es ist daher wichtig, dass Sie Ihr Google Ads-Konto richtig strukturieren. Eine Google Ads-Kampagne besteht aus einem Konto, Kampagne(n), Anzeigengruppe(n) und Keywords. Hinzu kommen natürlich der richtige Anzeigeninhalt, eine gute Überschrift und Beschreibung sowie Google Ads-Komponenten. Jedes Mal, wenn ein Suchender ein Schlüsselwort eingibt, das in Ihrer Kampagne vorkommt, erscheinen Ihre Anzeigen.

Es ist sinnvoll, für jede Ihrer Produktkategorien eine Kampagne einzurichten. Eine Kampagne besteht dann aus mehreren Anzeigengruppen. Diese Anzeigengruppen bestehen dann aus verschiedenen Arten des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie anbieten.

Ein kleines überschaubares Beispiel
Wenn Sie einen Blumenladen haben, könnten Sie beispielsweise eine Kampagne für Rosen einrichten. Anzeigengruppen in dieser Kampagne könnten dann z. B. rote Rosen und Kletterrosen sein. Diese Anzeigengruppen bestehen dann aus mehreren Anzeigen, die speziell auf das Produkt in der Anzeigengruppe ausgerichtet sind. Sie ordnen der Anzeigengruppe eine Reihe von Keywords zu. Das sind Wörter, nach denen Menschen suchen, um Ihr Produkt zu finden. Wenn jemand zum Beispiel nach “rote Rosen kaufen” sucht und Sie dieses Keyword angegeben haben, erscheinen Ihre Anzeigen in den bezahlten Suchergebnissen von Google. Indem Sie die Kampagnen in verschiedene relevante Gruppen aufteilen, können Sie diesem Suchenden relevante Anzeigentexte präsentieren, die auf “rote Rosen kaufen” abzielen.

Der Aufbau einer Kampagne sollte äußerst strukturiert erfolgen, damit Ihnen keine unnötigen Kosten entstehen. Außerdem geht es nicht nur um das Hinzufügen von Schlüsselwörtern, sondern vor allem um das Ausschließen und Optimieren. Die Klickpreise werden aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs leider immer höher, so dass Sie mit Online-Marketing und Ihren Anzeigen in einem schrumpfenden Markt anders arbeiten müssen.

Messbarkeit von Google Ads

Ein großer Vorteil: Mit Google Gds können Sie alles messen. Es ist vollständig messbar, d. h. Sie wissen genau, wie sehr sich Ihre Investitionen im Endeffekt ausgezahlt haben. Sie können dies nach Kampagnen und tiefergehend sehen. Das Tolle an der Online-Werbung ist, dass Sie nur für Besucher zahlen, die wirklich wertvoll für Ihr Unternehmen sind. Sie können präzise Targeting-Methoden einsetzen, um genau die Zielgruppe zu erreichen, die Ihnen vorschwebt. Sie zahlen nur, wenn Besucher tatsächlich auf Ihre Anzeige klicken. Richtig eingerichtet, versteht sich 😉 profitieren Sie von allen Vorteilen von Google Ads.

Die wertvollen Statistiken, die diese Werbeplattform bietet, sehen Sie im Google-Konto selbst, aber mit einer Verknüpfung zu Google Analytics wissen Sie ganz genau, wie hoch Ihre Kosten und vor allem Ihr Nutzen sind. Vor allem, wenn Sie dies den Zielen gegenüberstellen, die Sie im Voraus formulieren und mit dem Einsatz von Anzeigen erreichen wollen.

Was ist Google Ads und wie funktioniert es im Überblick

Google Ads ist die Werbeplattform von Google, die es Ihnen ermöglicht, in der Suchmaschine selbst (mit Search und Shopping), auf YouTube, Display und im Google Play App Store sichtbar zu sein. Google arbeitet auf der Grundlage eines Auktionssystems und der entsprechenden Gebotsstrategie. Dazu verwendet Google die von Ihnen eingegebenen Daten, wie Keywords, Anzeigentexte, Komponenten und Ihre Webseiten selbst.

Google Ads können für jedes Unternehmen zu Umsatz, Leads, Kunden und/oder Markenbekanntheit beitragen, also auch für Ihr Unternehmen. Entdecken Sie die vielen Vorteile selbst und legen Sie los oder holen Sie sich Hilfe, damit ein Spezialist dafür sorgt, dass alles dicht ist und Ihr Kosten-Nutzen-Verhältnis stimmt. Gemeinsam mit meinen Kollegen helfe ich Ihnen natürlich gerne!