App-Marketing erfolgreich einsetzen
Was ist der einfachste und beste Weg, Ihre App zu bewerben?
Sie wollen mehr Aufmerksamkeit und neue Downloads für Ihre App? Als Google App Immersion Partner zeigen wir Ihnen alle Möglichkeiten des App-Marketings auf. Apps sind ein wichtiger Teil unseres Lebens. Wir nutzen Apps für Spiele, Filme, Urlaub, Transport, Freunde und Online-Shopping. Auf diese Weise bleiben wir rund um die Uhr online und in Kontakt mit anderen. Apps gibt es heute auf Handys, Tablets und Laptops.
Die Zahl der Apps, die in den verschiedenen Stores verfügbar sind, wächst täglich. Ende Oktober 2017 hatte der iOS App Store mehr als 2 Millionen Apps in seinem Angebot. Im Google Play Store waren zu diesem Zeitpunkt sogar mehr als 3,5 Millionen online. Wie können Sie also sicherstellen, dass Sie sich von all den anderen abheben? Indem Sie auf App-Marketing setzen.
Apps sind ein fester Bestandteil unseres Lebens
Im Durchschnitt verbringen wir zwei Stunden pro Tag mit der Nutzung von Apps. Infolgedessen werden durchschnittlich 100 Millionen Dollar für sie ausgegeben! Diese 100 Millionen sind im Allgemeinen auf die große Anzahl von In-App-Käufen zurückzuführen. Oft kann man eine App kostenlos herunterladen, aber dann innerhalb der App Käufe tätigen, um zum Beispiel Werbung zu entfernen oder ein weiteres Upgrade zu kaufen.
Bei Spielen sieht man oft, dass man die Möglichkeit hat, Extras zu kaufen, damit man die Level leichter schafft. Aber auch mit einer kostenlosen App können Sie eine Menge Geld verdienen. Indem Sie sie neben Ihrer Website als vollwertigen Teil Ihrer Marketingstrategie einsetzen. Werden Sie also wirklich aktiv mit Ihrer App-Promotion.
Es ist kein Zufall, dass immer mehr Unternehmen den Wert von Apps zusätzlich zu einer Website erkennen. Sie entdecken die Macht einer mobilen App, um mehr Leads, Umsatz und Markenbewusstsein zu generieren.
“Apps ermöglichen es einer Marke, mit ihren besten Kunden in Kontakt zu treten. Sie verbinden durch soziale Kontakte und Spiele. Ergänzen das Offline-Erlebnis. E-Commerce und Loyalität fördern”, so Google.
Apps bereichern das Leben der Menschen. Aber wie heben Sie sich von all diesen anderen ab? Wie können Sie als Unternehmen sicherstellen, dass Ihre App tatsächlich heruntergeladen wird? Indem Sie App-Marketing als ernstzunehmenden Teil Ihres Marketing-Mix betrachten. Und als erste und bisher einzige Google App Immersion-Agentur in den Niederlanden wissen wir alles über die Vermarktung Ihrer App über Google.
Warum eine App bewerben?
Unterhaltungs-Apps wie “Candy Crush” haben einen so guten Ruf, dass sie immer noch häufig heruntergeladen werden. Da braucht es vielleicht keine zusätzliche Werbung mehr. Aber bedenken Sie, dass auch Candy Crush einmal angefangen hat… Sie haben das App-Marketing als einen ernsthaften Teil ihrer Marketingstrategie betrachtet.
Man kann wetten, dass sie sich nicht einfach zurückgelehnt und gehofft haben, dass die App heruntergeladen wird.
Sie haben die App beworben. Auch im Fernsehen mit einer großen Werbekampagne.
Zum Glück für uns ist das jetzt viel einfacher. Natürlich ist es sinnvoll, im Fernsehen eine große Gruppe von Menschen auf einmal zu erreichen. Aber Ihr Ziel ist es, die Leute dazu zu bringen, eine App herunterzuladen. Und das ist einfacher, wenn Sie die App auf dem Handy bewerben.
Verschiedene Möglichkeiten des App-Marketings
Wie kann dies umgesetzt werden?
Die Antwort ist einfach: mit App-Marketing und zum Beispiel einer universellen App-Kampagne. Auch soziale Medien, Newsletter und andere Mittel sollten nicht fehlen. Alles, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Nutzer auf Ihre App zu lenken und dafür zu sorgen, dass neue Nutzer Ihre App herunterladen.
Soziale Medien und Influencer
Mundpropaganda funktioniert am besten für eine App. Sie können diese Werbung verstärken, indem Sie Ihre App über soziale Medien vermarkten. Sie können dies organisch, aber auch beworben tun. Mit einem Link direkt zum Appstore, wo sie Ihre App herunterladen können, können sie sich gegenseitig in Nachrichten markieren. Über soziale Medien können Sie auch Influencer-Marketing betreiben, bei dem einflussreiche Personen mit großer Reichweite Ihre Zielgruppe zusätzlich begeistern können.
Appstore-Promotion
Wo könnte man Ihre App besser bewerben als in den Appstores selbst. Der Appstore von Apple und Google Play fungieren im Grunde als eigene Suchmaschinen.
Sie suchen nach Schlüsselwörtern, woraufhin Sie eine App herunterladen. Wenn Sie in diesen Suchmaschinen mit den richtigen Schlüsselwörtern, ob organisch oder nicht, auffindbar sind, ist sichergestellt, dass Ihre App auch gefunden wird. Auch beim App-Marketing müssen Sie also für Ihre Zielgruppe relevant sein, indem Sie relevante Schlüsselwörter rund um Ihre App (und damit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung) verwenden.
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App-Promotion durch Google
Es ist relativ einfach, eine Universal-App-Kampagne zu starten. Es ist jedoch wichtig, dass Sie vorher wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wo und wie genau Sie sie erreichen können und ob sie an Ihrer App interessiert ist.
So können Sie sicher sein, dass Sie kein unnötiges Budget verbrauchen. Wie bei Ihrem Marketing müssen Sie wissen, wen Sie wie ansprechen wollen.
Wie bei allen Google-Diensten benötigen Sie auch für die Werbung für Ihre App ein Google-Konto. Wenn Sie noch kein Google-Konto haben, folgen Sie den Schritten, die auf Ihrem Bildschirm angezeigt werden. Mit einem Google-Konto können Sie alle Google-Dienste nutzen.
Über das Google-Konto und die Universal-App-Kampagne, die Sie starten möchten, stellen Sie den Link zu Ihrer App her. Dazu wählen Sie die Plattform (IOS oder Android) und Sie können nach der App suchen.
Es ist also wichtig, dass Sie zunächst sicherstellen, dass Ihre App im Store gelistet ist. Andernfalls können Sie den Link nicht erstellen und Ihre Kampagne nicht starten.
Wenn Sie Ihre Universal App-Kampagne für beide Plattformen – IOS und Android – starten möchten, müssen Sie zuerst eine Plattform und dann die andere auswählen. Hier können Sie die Kampagne duplizieren, wenn Sie möchten, so dass Sie Ihre App auf beiden Plattformen bewerben und messen können, welche Plattform die meisten Downloads für Ihr Unternehmen generiert.
Das Schöne an der universellen App-Kampagne ist, dass sie – wie Google es selbst beschreibt – kanalunabhängig ist. Das bedeutet, dass Google sich ansieht, wo Ihre App am besten platziert ist und sie dort bewirbt. Dabei schaut Google, was Sie eingegeben haben und wie hoch Ihr Ziel-CPA (Cost per Acquisition) ist, und wählt dann für Sie aus, wo Ihre App beworben werden soll.
Dies kann über die Google-Suche (das Suchnetzwerk), im Display-Netzwerk oder auf YouTube geschehen. Die verschiedenen App-Stores fallen unter das Display-Netzwerk von Google. Haben Sie zum Beispiel nur ein Foto und kein Video hinzugefügt? Dann wird Ihre App nicht auf YouTube beworben. Haben Sie mehrere Fotos – die Google selbst in eine Art Video umwandeln kann – oder haben Sie in Ihrem Konto ein Video hochgeladen? Dann wird Ihre App auf YouTube beworben. Natürlich nur, wenn sie zu Ihrer Ziel-CPA passt.
Dabei geben Sie, genau wie bei anderen Google Ads-Kampagnen, alle Informationen an, die Sie benötigen, um Ihre App erfolgreich zu bewerben. Denken Sie daran:
- Den Standort;
- die Sprache;
- Kampagnenoptimierung;
- das Budget;
- Gebotsstrategie.
Wie bei der normalen Werbung für Ihr Unternehmen müssen Sie auch Ihre Anzeigentexte gut formulieren. Es ist äußerst wichtig, dass Ihre App-Informationen – genau wie die Informationen auf Ihrer Website – erstklassig, d.h. extrem gut sind. Mit anderen Worten: Je besser Ihre App beschrieben und mit Bildern angereichert ist und den Nutzern ein klares Bild davon vermittelt, WAS Ihre App ist und WARUM sie unverzichtbar ist, desto besser wird Ihre Kampagne abschneiden!
Betrachten Sie daher die Werbung für eine App als Teil Ihrer Marketingbemühungen und nehmen Sie sie ernst.
Und vor allem: Analysieren und optimieren Sie Ihre Ergebnisse richtig und ganz gezielt. Gerade weil Google selbst die besten Kombinationen auswählt, kann es für den weniger versierten Digitalvermarkter schwierig sein, genau herauszufinden, wie er mit der Google Ads-Optimierung für seine App beginnen soll.
Extra-Tipp. Um eine gute App-Kampagne zu starten und viele Downloads zu erhalten, ist es wichtig, mehrere Metriken zu vergleichen. Die Optimierung erfolgt auf der Grundlage von Leistungsgruppen in Kombination mit Impressionen, CTR und Cost per Conversions.
Jedes Unternehmen kann eine App auf den Markt bringen und tut dies auch häufig. In den verschiedenen App-Stores werden Millionen von Apps gezählt. Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre App heraussticht? Sie können die Suchmaschinenoptimierung nutzen, um die Platzierung Ihrer Website in den organischen Suchmaschinen zu verbessern. Apps können so optimiert werden, dass sie leicht gefunden werden. Bei einer Website mit langen, relevanten Inhalten ist dies jedoch nicht möglich. Außerdem ist eine App nichts, wofür die Leute erst einmal ein paar tausend Wörter lesen wollen, wenn sie sie herunterladen wollen.
Betrachten Sie eine App als eine Erweiterung Ihres Unternehmens und Ihrer Website und beziehen Sie sie in die von Ihnen eingesetzten Marketinginstrumente ein. Mit einer App-Kampagne erreichen Sie die richtige Zielgruppe und holen das Beste aus Ihrer App heraus. Betrachten Sie das App-Marketing als Teil des gesamten Marketing-Mixes, den Sie einsetzen. Setzen Sie Budget, Zeit und Raum für eine gute App-Kampagne frei, um Ihre App bei Ihrer Zielgruppe bekannt zu machen.
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