Demand Gen

Von: Kevin Muller

27 August 2024

Lesezeit: 4 Minuten

Möchten Sie die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihrer Marke, Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung im Internet für Ihr Unternehmen erhöhen? Dann könnte der Einsatz von Demand Gen Kampagnen in Google die Lösung sein. Dieser Kampagnentyp ermöglicht es Ihnen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, oft noch bevor der potenzielle Kunde aktiv nach den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und/oder Produkten sucht.

Sind Sie neugierig auf die Möglichkeiten von Demand Gen-Kampagnen in Google Ads und möchten Sie wissen, was dieser Kampagnentyp für Ihr Unternehmen tun kann? In diesem Artikel erfahren Sie alles Wissenswerte über Demand Gen.

Was genau ist eine Demand Gen-Kampagne?

Eine Demand Gen(erate)-Kampagne, wörtlich übersetzt: Nachfrage erzeugen, ist ein Kampagnentyp in Google Ads ist eine Art von Anzeigenkampagne, die sich darauf konzentriert, Nachfrage oder Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu erzeugen. Anstatt Anzeigen nur für Personen zu schalten, die bereits aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, wie es bei traditionellen Suchkampagnen der Fall ist, konzentriert sich Demand Gen darauf, das Bewusstsein für die Marke zu erhöhen und ein breiteres Publikum zum Handeln zu bewegen.

Demand Gen-Kampagnen konzentrieren sich auf das obere Ende des Marketingtrichters und gehen nahtlos in die Markenbekanntheit und das Kaufinteresse über. Der Kampagnentyp ist so konzipiert, dass er Verbraucher außerhalb von Textanzeigen erreicht. Dies geschieht durch den Einsatz von (hochwertigen) Bildern und Videos, die neuen Nutzern auf YouTube (auch bei Shorts), Discover und Gmail gezeigt werden können.

Die Vorteile von Demand Gen

Große Reichweite

Mit einer einzigen Kampagne lassen sich Millionen von Nutzern erreichen. Die tatsächliche Reichweite hängt von mehreren Faktoren ab, z. B. von der gewählten Zielgruppe, den Anzeigenformaten, den Plattformen und natürlich auch vom Budget.

Faktoren, die die Reichweite beeinflussen:

Zielgruppeneinstellungen:

• Demografische Daten: Alter, Geschlecht, Wohnort und Einkommensniveau.
• Interessen und Verhalten: Basierend auf Online-Aktivitäten und Vorlieben.
• Benutzerdefinierte Zielgruppen: Spezielle Zielgruppen, die Sie selbst auf der Grundlage früherer Interaktionen oder CRM-Daten erstellen.

Anzeigenformate:

• YouTube: Erreichen Sie Ihre Zielgruppen in den YouTube-Feeds Shorts, In-Stream, Home und After View.
• Entdecken: Sprechen Sie Hunderte von Millionen von Nutzern auf Discover an; ein personalisierter Feed innerhalb der Google-App und auf der mobilen Startseite von Google.
• Gmail: Verbinden Sie sich mit über einer Milliarde aktiver Nutzer, die jeden Monat Gmail (den E-Mail-Dienst von Google) verwenden.

Platzierungen:

• Anzeigen können auf einer Vielzahl von Websites und Apps innerhalb des Google-Netzwerks geschaltet werden, was die Reichweite erhöht. Durch die Verwendung von Excluded Placements vermeiden Sie die Schaltung von Anzeigen auf bestimmten Videos, Channels, Websites und Apps, die für Ihr Produkt oder Ihre Marke möglicherweise nicht geeignet sind.

Anzeigen-Timing:

• Die Schaltung von Anzeigen zu den richtigen Tages- oder Wochenzeiten kann die Reichweite maximieren.

Budget und Gebotsstrategie:

• Das auszugebende Budget und die gewählte Gebotsstrategie bestimmen weitgehend die Reichweite Ihrer Kampagnen, wie dies auch bei anderen Kampagnentypen innerhalb von Google Ads wie Search und P-Max der Fall ist. Grundsätzlich gilt: Je mehr Budget Sie zur Verfügung haben, desto größer ist die Reichweite.

Heißt das also, dass es mit einem kleinen Geldbeutel uninteressant ist, Demand-Gen-Kampagnen durchzuführen? Nein, ganz sicher nicht. Mit dem richtigen Targeting von Zielgruppen und Platzierungen ist es möglich, auch mit kleineren Budgets eine erfolgreiche Demand-Gen-Kampagne aufzusetzen.

Zielgruppenorientierte Werbung

Mit einer Demand Gen-Kampagne ist es möglich, gezielt zu werben. Google Ads bietet verschiedene Targeting-Optionen, mit denen Sie Ihre Kampagne auf bestimmte Nutzergruppen zuschneiden können, basierend auf deren Interessen, Verhalten oder demografischen Daten.

Ähnlich aussehende Zielgruppen

Eine nette Ergänzung ist die Möglichkeit, Lookalike-Zielgruppen zu verwenden. In der Kampagne “Generate Ask” kann unter “Lookalike”-Segment eine “Look-a-like”-Zielgruppe erstellt werden, die auf bestehenden Kunden basiert und First-Party-Daten verwendet. Dabei kann es sich zum Beispiel um eine bestehende Kundenliste von Personen handeln, die bereits mit Ihrer Website oder App interagiert oder anderweitig Kontaktdaten mit Ihrem Unternehmen geteilt haben. Lookalike-Segmente können also auf der Grundlage bestimmter Interaktionen, die Kunden in der Vergangenheit hatten, erstellt werden.

Hier ist es möglich, den Bereich des Segments festzulegen: Enge 2,5 %, Ausgewogene 5 % und Breite 10 %. Beispiel für Enge 2,5 %: Mit dem schmalen Segment wird versucht, 2,5 % der Personen am Zielort dieser Kampagne zu erreichen, die den Personen auf Ihrer Seed-Liste bzw. Ihren Seed-Listen ähnlich sind A/B-Experimente

A/B-Experimente mit Anzeigenmaterial

Die Einrichtung von A/B-Experimenten in Ihrer Demand-Gen-Kampagne kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche kreativen Elemente, Botschaften und Strategien am effektivsten sind.

• Testen Sie Variationen von Überschriften und Beschreibungen: Vergleichen Sie verschiedene Versionen von Überschriften (z. B. “Besuchen Sie unsere Website” vs. “Klicken Sie hier”), um herauszufinden, welche in Bezug auf Klicks und Konversionen am besten abschneidet.
• Testen Sie verschiedene Sprachstile und Tonlagen (z. B. formell und informell), um herauszufinden, was am besten zu Ihrer Zielgruppe passt.
• Testen Sie verschiedene Farben in Ihrer Video- oder Bildanzeige. Gibt es zum Beispiel Farben, die die CTR erhöhen oder senken?

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