Een linkedin campagne opzetten

14,3 miljoen Nederlanders maken gebruik van social media en gemiddeld genomen besteden we bijna twee uur per dag aan deze kanalen (Newcom). Van Meta, tot TikTok, Snapchat en LinkedIn, je hebt als consument en bedrijf veel keuze voor het gebruik ervan. LinkedIn is het ‘zakelijke’ social media netwerk waarop bedrijven en personen hun bedrijf etaleren.

LinkedIn biedt hiervoor veel kansen als sociaal netwerk waarin (persoonlijke) verhalen gedeeld worden (storytelling), leads gegenereerd worden of tips en tricks gedeeld worden (liefste met een ‘reageer hieronder met een ‘wil ik’ voor zoveel mogelijk interactie). LinkedIn biedt veel kansen, zowel voor B2B als B2C bedrijven.

In dit artikel ga ik uitleggen hoe je een LinkedIn marketing campagne bouwt. Een LinkedIn campagne starten gebeurt in een paar stappen, want alleen een campagne starten zonder doel- en doelgroep betekent zeker weten geen succesvolle LinkedIn campagne:

• Bepaal je doelstelling
• Maak je doelgroep
• Stel je budget en bodstrategie in
• Maak je advertentie(s)
• Lanceer en optimaliseer

Hieronder zal ik per stap dieper ingaan op hoe je een LinkedIn campagne kunt maken voor jouw bedrijf.

Wat is LinkedIn (in een notendop)

LinkedIn is een online sociaal netwerk gericht op professionals. Het is een plek waar mensen hun professionele profiel kunnen aanmaken, kunnen netwerken met anderen, vacatures kunnen vindenen op de hoogte kunnen blijven van het laatste nieuws en ontwikkelingen in hun vakgebied.

Met meer dan 830 miljoen leden in meer dan 200 landen en beschikbaar in 200 talen is voor elk bedrijf LinkedIn het go to netwerk voor social media en marketing. Ook in Nederland groeit het platform en zijn er een half miljoen gebruikers bijgekomen en gebruiken nu 5,5 miljoen mensen het platform, waarvan 1,2 miljoen dagelijks. LinkedIn is in 2016 overgenomen door Microsoft. Je kunt op LinkedIn net als bij de andere social media netwerken, zowel organische- (gratis) als betaalde (adverteren) berichten delen. Zowel vanuit persoon, met een eigen persoonlijk profiel, als uit het bedrijf, met een bedrijfspagina. Met een LinkedIn campagne kun je als bedrijf jouw doelgroep gericht bereiken, mits goed ingezet (en goed opgezet natuurlijk ?).

1. Bepaal je doelstelling

Wat wil je bereiken met je campagne, dat is stap één. Wil je meer websitebezoekers, leads genereren, de merkbekendheid vergroten van jouw bedrijf of jouw openstaande vacatures invullen? Afhankelijk van jouw doel kun je bepalen welke LinkedIn campagne je moet maken en welke type advertentie hierbij het beste past.

Jouw doelstelling is hierbij leidend en zorgt er bovendien voor dat de LinkedIn campagne kosten ook daadwerkelijk uit kunnen en bijdragen aan wat jij er voor terug wilt krijgen. Je wilt immers niet inzetten op marketing wat geen rendement oplevert, toch? De beste doelstelling voor jouw campagne hangt af van je specifieke doelen en budget.

2. Maak je doelgroep

Eigenlijk is dit stap 1B, want je doelstelling hangt nauw samen met je doelgroep. Wie wil je bereiken en met welk doel, zijn eigenlijk de vragen die je bij deze eerste twee stappen moet stellen. Het mooie van LinkedIn adverteren is dat je heel specifiek aan de slag kunt met het targeten van je doelgroep.

Selecteer op basis van demografische gegevens, interesses, functies, bedrijven en meer jouw doelgroep. Dit gaat zelf zo ver dat je bedrijven in zijn geheel kunt targeten of bijvoorbeeld bepaalde functies. In ons geval zouden we dan bijvoorbeeld op zoek gaan naar mensen met online marketeer of SEA specialist als functie voor de vacature van SEA specialist of ondernemers van bepaalde bedrijven die een Quickscan kunnen aanvragen.

Je kunt je doelgroep verfijnen met behulp van de LinkedIn Audience Manager. Hiermee kun je je advertenties tonen aan de mensen die het meest relevant zijn voor jouw bedrijf, wat leidt tot betere resultaten en uiteindelijk een succesvolle LinkedIn campagne.

Met de Audience Manager kun je:

• Doelgroepen aanmaken: Maak doelgroepen op basis van demografische gegevens, interesses, functies, bedrijven, opleidingen en meer.
• Lookalike-doelgroepen creëren: Vind nieuwe leads die vergelijkbaar zijn met je bestaande klanten of websitebezoekers.
• Remarketinglijsten maken: Target mensen die al eerder met je bedrijf hebben gecommuniceerd, zoals websitebezoekers of leads.
• Doelgroepen uitsluiten: Voorkom dat je advertenties worden weergegeven aan mensen die je niet wilt bereiken.
• Je doelgroepen combineren: Combineer verschillende doelgroepen om een ​​nog nauwkeurigere targeting te creëren.

Met het LinkedIn Audience Network kun je jouw advertenties buiten de LinkedIn-feed weergeven aan leden van vertrouwde apps en sites van derden. Hiermee vergroot je jouw bereik nog meer.

Een doelgroep maken

Waar bevindt jouw doelgroep zich? Dit gaat om de specifieke locatie van jouw doelgroep. In welk land bevinden zij zich? En wil je je richten op de recente of permanente locatie? Of misschien wel beiden? Wil je bepaalde locaties uitsluiten? En welke taal spreekt jouw doelgroep? Binnen deze eerste stap maak je de eerste selectie voor jouw doelgroep.

In de tweede stap verfijn je jouw doelgroep. Targeten op Enschede en omgeving levert 190.000+ leden op. Deze dien je dus nog wat te verkleinen, zodat je jouw doelgroep goed in kaart hebt en de kosten van Linked In adverteren niet te hoog oplopen.
Binnen deze tweede stap kun je de volgende onderdelen toevoegen of uitsluiten:

• Kenmerken van de doelgroep
  • Functietitel
  • Bedrijfstak
  • Vaardigheden
• Gematchte doelgroepen
  • Websitebezoekers
  • Bekende contacten door middel van een lijst die je uploadt

LinkedIn geeft je altijd de optie om in te zetten op ‘huidige functie’, ‘vorige functie’ of ‘huidige of vorige functie’. Zo weet je zeker dat je altijd de juiste targeting te pakken hebt.

Binnen de targeting van LinkedIn adverteren is het heel belangrijk om rekening te houden met het feit dat je als je bijvoorbeeld extra opties wilt toevoegen deze altijd als AND en ook ALLE volgende kenmerken hebben. Stel je hebt gekozen voor targeting van de Managing Directors in de omgeving van Enschede, maar je wilt nog een kenmerk toevoegen. Dan komen alleen de personen die aan alle eisen voldoen in jouw doelgroep. Met als risico dat je doelgroep veel te klein wordt. Houd hier rekening mee als je jouw doelgroepen gaat bouwen.

LinkedIn ‘vereist’ een doelgroepgrootte, hierdoor kan het zijn dat jouw doelgroep te klein is om in te zetten als je te veel voorwaarden toevoegt aan jouw targeting. Als je jouw doelgroep gekozen hebt, dan kun je aan de slag met het inzetten van jouw mediabudget.

En onthoud: alle inzet van marketing is duur als het niets voor jouw bedrijf oplevert. Dat geldt ook als je inzet op LinkedIn marketing.

3. Stel je budget en biedstrategie in

Met LinkedIn richt je je op een kwaliteitsvol publiek in een professionele context. Richt je op influencers, besluitvormers en leidinggevenden. Je LinkedIn advertentiekosten zijn gebaseerd op het type activiteit waarvoor je betaalt en de advertentieveiling.

• Je start je campagne door een bod te plaatsen wanneer je je campagne start.
• LinkedIn advertenties worden verkocht via de advertentieveiling, waar jouw bod concurreert met andere adverteerders die hetzelfde doelpubliek willen bereiken.
• Het doelpubliek bestaat uit de LinkedIn leden die je probeert te bereiken met de advertentiecampagne. De kosten die nodig zijn om de veiling te winnen hangen af van het bod en de wenselijkheid van je doelgroep.

LinkedIn gebruikt op doelstellingen gebaseerde prijzen. Wat je betaalt, hangt af van de campagnedoelstelling die je kiest. Als je bijvoorbeeld de ‘website bezoek doelstelling’ kiest, zal je enkel gefactureerd worden als iemand op de link naar je website klikt. Elke campagnedoelstelling heeft een andere factureerbare gebeurtenis en er wordt alleen gefactureerd wanneer die gebeurtenis plaatsvindt. Met andere woorden, factureerbare gebeurtenissen zijn waar je voor moet betalen.

Je bepaalt als adverteerder zelf hoeveel je per dag/maand of totaal wilt uitgeven aan de campagne. LinkedIn zal hier wel degelijk aangeven of een bedrag voldoende is of dat je budget ontoereikend is om jouw doelstellingen te bereiken. De kosten van een LinkedIn campagne worden berekend op basis van CPC (cost per click), CPM (cost per mille) of CPA (cost per acquisition).

4. Maak je advertentie

Binnen LinkedIn heb je meerdere advertentievormen om jouw doelgroep te bereiken. Het is afhankelijk van de doelstelling die je gebruikt binnen LinkedIn welke vorm van adverteren je kunt gebruiken. Je hebt de keuze uit bekendheid, overweging en conversies.

In totaliteit heb je de keuze uit onderstaande opties:

• Eén afbeelding advertentie – maak advertenties met een interessante afbeelding
• Carrouselafbeelding – vertel een interactief verhaal met meerdere afbeeldingen
• Videoadvertentie – zet bewegend beeld in om jouw verhaal te vertellen
• Tekst – Trek nieuwe klanten aan met een budget dat bij je past
• Spotlight – Zet jouw product of producten in de spotlight
• Bericht – Toon advertenties in het postvak van leden (inMail)
• Gesprek – Voer hoogwaardige gesprekken met LinkedIn leden in hun postvak (inMail advertentie)
• Volger – Promoot je pagina om meer volgers te krijgen
• Evenement – Promoot je evenement en deel deze onder leden
• Document – Gebruik een document, dia of gids in je advertentie
• Eén vacature – Trek relevante kandidaten aan voor één vacature
• Vacatures – Promoot twee of meer vacatures om relevante kandidaten aan te trekken

Adverteren met tekstadvertenties wordt door LinkedIn ook wel gesponsorde content genoemd. Gesponsorde content binnen LinkedIn adverteren betekent dat je jouw content – bijvoorbeeld een update op je bedrijfspagina – een extra boost geeft door deze te promoten. Uiteraard kun je ook zelf nieuwe content maken en die promoten, maar de update wordt standaard getoond in de nieuwsfeed binnen LinkedIn. Dit gebeurt bovenaan de pagina en aan de rechterkant van de nieuwsfeed binnen LinkedIn.

Door gesponsorde berichten op LinkedIn te plaatsen, geef je jouw content een boost en promoot je jouw bedrijf onder de gekozen doelgroep. Je kunt er hier voor kiezen om een URL te delen die klikbaar wordt of om een afbeelding (slechts een) te kiezen die je promoot. Wil je meer afbeeldingen toevoegen dan kies je voor de optie ‘Carrouselafbeelding’.

Met LinkedIn Carrousel advertenties is het mogelijk om tien verschillende advertenties naast elkaar te tonen. Per afbeelding kun je aangeven wat de kop is, welke tekst en welke URL erin moet komen te staan. Met carrousel advertenties kun je meer kwijt, je hebt immers meer ruimte om jouw boodschap over te brengen aan jouw doelgroep.

Er zijn wel enkele vereisten waaraan je LinkedIn carrousel advertentie moet voldoen:

• Minimaal twee kaarten en maximaal tien.
• De inleidende tekst mag maximaal 255 tekens zijn. Bij 150 tekens kan de tekst worden afgekapt op mobiele apparaten.
• De afbeeldingen moeten 1080 x 1080 pixels zijn, met een 1:1 verhouding.
• De CTA mag 45 tekens lang zijn. Voor een CTA die verwijst naar een Lead Gen formulier is dit 30 tekens.

Ook LinkedIn ziet de kracht van video marketing en waarom dit onmisbaar is binnen een goede marketingstrategie.

Gesponsorde InMail

Binnen LinkedIn kun je ook gebruik maken van het sturen van berichten naar elkaar, iets dat jij bij bijvoorbeeld Facebook adverteren niet hebt. Ook als je een nieuwe connectie wilt maken, kun je een zogenoemde InMail versturen naar een contact. Binnen deze inbox kun je ook gebruikmaken van de optie voor gesponsorde InMail. Binnen je inbox van berichten staat dan bovenaan het gesponsorde bericht. Hiervoor hoef je geen connectie te zijn met het bedrijf of degene die het verstuurt.

Een InMail kun je voorzien van een gepersonaliseerde aanhef, URLS die je in het bericht zet en een CTA. Ontvangers worden voorzien van een opt-out link indien zij de content niet relevant vinden. In de footer kun je bovendien je privacyverklaring kwijt en andere termen en voorwaarden rondom het versturen van InMail advertenties.

InMail advertenties worden altijd persoonlijk verstuurd uit naam van iemand die binnen het bedrijf werkt. Hiervoor kies je de meest geschikte partij, maar maak je de advertentie wel binnen het bedrijfsgedeelte van LinkedIn adverteren.

Voor elke advertentievorm geeft LinkedIn precies aan wat je ervoor nodig hebt, hoeveel tekens je kunt gebruiken en hoe je de advertentie assets moet uploaden. Op die manier ben je binnen no time klaar, mits je natuurlijk de creativiteit kunt aanboren voor het schrijven van een pakkende advertentietekst..

5. Lanceer en optimaliseer

Je doelstelling is gekozen, de bijpassende advertentievorm is gekozen en je doelgroep targeting en budget zijn ingesteld. Dan is het tijd om je teksten te schrijven en je beelden of video te uploaden en je LinkedIn marketing campagne te starten.

Controleer alle instellingen nog eens goed en koppel je LinkedIn pixel voor een goede meetbaarheid. De LinkedIn Insight Tag is een eenvoudig codefragment dat aan je website wordt toegevoegd. Deze code kan je helpen je campagnes te optimaliseren, je websitebezoekers te retargeten en meer te weten te komen over je doelgroepen. Plak de Insight Tag-code van LinkedIn Campaign Manager in de globale footer van je website of maak gebruik van Tag Manager om dit te implementeren.

Lanceer je campagne en monitor de resultaten. Zie je een goed bereik, zie je klikken en zo ja wat doen zij vervolgens na die klik op jouw website? Afhankelijk van jouw doelstelling zul je metrics bij moeten houden, zodat je weet of jouw LinkedIn campagne opzet goed is of dat deze bijgestuurd moet worden. Optimaliseer je campagne indien nodig. Doe dit niet binnen een dag, elke online campagne heeft tijd nodig om data te verzamelen. Maak gebruik van A/B testen om zaken te veranderen, om zeker te weten wat de aanpassing voor gevolgen heeft.

Aan de slag, bouw een LinkedIn campagne

Bereik jouw specifieke doelgroep door advertenties op LinkedIn in te zetten voor jouw bedrijf. Met LinkedIn campagnes kun jij laten zien wie je bent en jouw producten of diensten onder de aandacht brengen. Ook benieuwd wat LinkedIn marketing kan betekenen voor jouw bedrijf? Ga aan de slag om een linkedin campagne te maken en ontdek hoe jij potentiële klanten aan kunt trekken. Ik ben benieuwd welke advertentievorm jij voor jouw LinkedIn campagne gaat inzetten.