Einrichten einer LinkedIn-Kampagne

14,3 Millionen Niederländer nutzen soziale Medien, und im Durchschnitt verbringen wir fast zwei Stunden pro Tag auf diesen Kanälen (Newcom). Von Meta über TikTok bis hin zu Snapchat und LinkedIn haben Sie als Verbraucher und Unternehmen viele Möglichkeiten, diese zu nutzen. LinkedIn ist das “geschäftliche” soziale Netzwerk, in dem Unternehmen und Einzelpersonen ihr Unternehmen präsentieren.

LinkedIn bietet als soziales Netzwerk, in dem (persönliche) Geschichten geteilt werden (Storytelling), Leads generiert oder Tipps und Tricks geteilt werden (vorzugsweise mit einem “antworte unten mit einem “will ich” für so viel Interaktion wie möglich), viele Möglichkeiten dafür. LinkedIn bietet viele Möglichkeiten, sowohl für B2B- als auch für B2C-Unternehmen.

In diesem Artikel erkläre ich, wie man eine LinkedIn-Marketingkampagne aufbaut. Der Start einer LinkedIn-Kampagne erfolgt in einigen Schritten, denn eine Kampagne ohne Ziel und Zielgruppe zu starten, bedeutet noch lange keine erfolgreiche LinkedIn-Kampagne:

• Definieren Sie Ihr Ziel
• Erstellen Sie Ihre Zielgruppe
• Legen Sie Ihr Budget und Ihre Gebotsstrategie fest
• Erstellen Sie Ihre Anzeige(n)
• Lancieren und Optimieren

Im Folgenden werde ich Schritt für Schritt erklären, wie Sie eine LinkedIn-Kampagne für Ihr Unternehmen erstellen.

Was ist LinkedIn (in Kurzform)

LinkedIn ist ein soziales Online-Netzwerk, das sich an Fachleute richtet. Es ist ein Ort, an dem Menschen ihr berufliches Profil erstellen, sich mit anderen vernetzen, Stellenangebote finden und sich über die neuesten Nachrichten und Entwicklungen in ihrem Bereich auf dem Laufenden halten können.

Mit mehr als 830 Millionen Mitgliedern in mehr als 200 Ländern und in 200 Sprachen ist LinkedIn für jedes Unternehmen das bevorzugte Netzwerk für soziale Medien und Marketing. Auch in den Niederlanden wächst die Plattform um eine halbe Million Nutzer und wird mittlerweile von 5,5 Millionen Menschen genutzt, von denen 1,2 Millionen täglich darauf zugreifen. LinkedIn wurde 2016 von Microsoft übernommen. Auf LinkedIn können Sie wie in anderen sozialen Netzwerken sowohl organische (kostenlose) als auch bezahlte (werbliche) Beiträge teilen. Sowohl von einer Einzelperson, mit Ihrem eigenen persönlichen Profil, als auch vom Unternehmen, mit einer Unternehmensseite. Mit einer LinkedIn-Kampagne können Sie als Unternehmen Ihre Zielgruppe gezielt erreichen, vorausgesetzt, sie wird gut genutzt (und natürlich gut eingerichtet?).

1. Bestimmen Sie Ihr Ziel

Was wollen Sie mit Ihrer Kampagne erreichen? Wollen Sie mehr Website-Besucher, Leads generieren, den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern oder Ihre offenen Stellen besetzen? Je nach Ziel können Sie bestimmen, welche LinkedIn-Kampagne Sie erstellen müssen und welche Art von Anzeige am besten geeignet ist.

Ihr Ziel ist dabei führend und stellt auch sicher, dass die Kosten für die LinkedIn-Kampagne tatsächlich ausgegeben werden können und zu dem beitragen, was Sie im Gegenzug erhalten möchten. Schließlich wollen Sie nicht in Marketing investieren, das sich nicht rentiert, oder? Welches Ziel für Ihre Kampagne am besten geeignet ist, hängt von Ihren spezifischen Zielen und Ihrem Budget ab.

2. Erstellen Sie Ihr Zielpublikum

Eigentlich ist dies Schritt 1B, denn Ihr Ziel ist eng mit Ihrer Zielgruppe verbunden. Wen wollen Sie erreichen und zu welchem Zweck – das sind eigentlich die Fragen, die Sie sich in diesen ersten beiden Schritten stellen müssen. Das Schöne an der LinkedIn-Werbung ist, dass Sie Ihre Zielgruppe sehr genau bestimmen können.

Erreichen Sie Ihre Ziele, indem Sie die richtige Zielgruppe ansprechen

Wählen Sie Ihre Zielgruppe auf der Grundlage von demografischen Merkmalen, Interessen, Positionen, Unternehmen und mehr aus. Dies geht sogar so weit, dass Sie Unternehmen als Ganzes oder z. B. bestimmte Funktionen anvisieren können. In unserem Fall würden wir zum Beispiel nach Personen mit der Berufsbezeichnung Online-Marketer oder SEA-Spezialist für die freie Stelle eines SEA-Spezialisten suchen oder nach Unternehmern bestimmter Unternehmen, die einen Quickscan anfordern können.

Sie können Ihr Zielpublikum mit dem LinkedIn Audience Manager verfeinern. So können Sie Ihre Anzeigen den Personen zeigen, die für Ihr Unternehmen am relevantesten sind, was zu besseren Ergebnissen und letztlich zu einer erfolgreichen LinkedIn-Kampagne führt.

Mit dem Audience Manager können Sie:

• Zielgruppen erstellen: Erstellen Sie Zielgruppen auf Basis von Demografie, Interessen, Jobs, Unternehmen, Ausbildung und mehr.
• Lookalike Audiences erstellen: Finden Sie neue Leads, die Ihren bestehenden Kunden oder Website-Besuchern ähnlich sind.
• Erstellen Sie Remarketing-Listen: Richten Sie sich an Personen, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, z. B. Website-Besucher oder Leads.
• Schließen Sie Zielgruppen aus: Verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen Personen angezeigt werden, die Sie nicht erreichen wollen.
• Kombinieren Sie Ihre Zielgruppen: Kombinieren Sie verschiedene Zielgruppen, um ein noch genaueres Targeting zu erreichen.

Das LinkedIn Audience Network ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen außerhalb des LinkedIn-Feeds für Mitglieder vertrauenswürdiger Apps und Websites von Drittanbietern anzuzeigen. So können Sie Ihre Reichweite noch weiter erhöhen.

Erstellen einer Zielgruppe

Wo befindet sich Ihr Zielpublikum? Hier geht es um den spezifischen Standort Ihrer Zielgruppe. In welchem Land befindet sie sich? Und wollen Sie den aktuellen oder den ständigen Standort ansprechen? Oder vielleicht beides? Möchten Sie bestimmte Orte ausschließen? Und welche Sprache spricht Ihr Zielpublikum? In diesem ersten Schritt treffen Sie die erste Auswahl für Ihre Zielgruppe.

Im zweiten Schritt verfeinern Sie Ihre Zielgruppe. Wenn Sie Enschede und Umgebung ins Visier nehmen, erhalten Sie über 190.000 Mitglieder. Sie müssen die Zielgruppe also noch etwas weiter eingrenzen, damit Sie ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe haben und die Kosten für Linked-In-Werbung nicht zu hoch sind.
In diesem zweiten Schritt können Sie die folgenden Punkte hinzufügen oder ausschließen:

• Merkmale der Zielgruppe
  • Berufsbezeichnung
  • Industriezweig
  • Qualifikationen
• Passende Zielgruppen
  • Besucher der Website
  • Bekannte Kontakte über eine von Ihnen hochgeladene Liste

LinkedIn bietet Ihnen immer die Möglichkeit, nach “aktueller Stelle”, “früherer Stelle” oder “aktueller oder früherer Stelle” zu suchen. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie immer die richtige Zielgruppe erreichen.

Bei der Ausrichtung von LinkedIn-Werbung ist es sehr wichtig zu beachten, dass, wenn Sie zusätzliche Optionen hinzufügen möchten, diese immer UND und auch ALLE der folgenden Optionen sein sollten. Nehmen wir an, Sie haben sich für die Ansprache von Geschäftsführern im Raum Enschede entschieden, möchten aber ein weiteres Attribut hinzufügen. Dann werden nur diejenigen in Ihre Zielgruppe aufgenommen , die alle Anforderungen erfüllen. Auf die Gefahr hin, dass Ihre Zielgruppe viel zu klein wird. Behalten Sie dies bei der Erstellung Ihrer Zielgruppen im Hinterkopf.

LinkedIn “verlangt” eine Zielgruppengröße, so dass Ihre Zielgruppe möglicherweise zu klein ist, um verwendet zu werden, wenn Sie zu viele Bedingungen zu Ihrer Zielgruppe hinzufügen. Sobald Sie Ihre Zielgruppe ausgewählt haben, können Sie sich an die Arbeit machen und Ihr Medienbudget einsetzen.

Und denken Sie daran: Alle Marketingmaßnahmen sind teuer, wenn sie nichts für Ihr Unternehmen bringen. Das gilt auch, wenn Sie auf LinkedIn-Marketing setzen.

3. Legen Sie Ihr Budget und Ihre Bietstrategie fest

Mit LinkedIn sprechen Sie ein hochwertiges Publikum in einem professionellen Kontext an. Zielen Sie auf Influencer, Entscheidungsträger und Führungskräfte. Die Kosten für Ihre LinkedIn-Werbung richten sich nach der Art der Aktivität, für die Sie zahlen, und nach der Anzeigenauktion.

• Sie starten Ihre Kampagne, indem Sie ein Gebot abgeben, wenn Sie Ihre Kampagne starten.
• LinkedIn-Anzeigen werden über die Anzeigenauktion verkauft, bei der Ihr Gebot mit anderen Werbetreibenden konkurriert, die dieselbe Zielgruppe erreichen möchten.
• Die Zielgruppe besteht aus den LinkedIn-Mitgliedern, die Sie mit Ihrer Anzeigenkampagne erreichen möchten. Die Kosten, die erforderlich sind, um die Auktion zu gewinnen, hängen vom Gebot und der Attraktivität Ihrer Zielgruppe ab.

LinkedIn verwendet eine zielgruppenbasierte Preisgestaltung. Was Sie bezahlen, hängt von dem von Ihnen gewählten Kampagnenziel ab. Wenn Sie zum Beispiel das Ziel “Website-Besuch” wählen, wird Ihnen nur dann etwas berechnet, wenn jemand auf den Link zu Ihrer Website klickt. Jedes Kampagnenziel hat ein anderes abrechenbares Ereignis, und es wird Ihnen nur dann in Rechnung gestellt, wenn dieses Ereignis eintritt. Mit anderen Worten: Die abrechenbaren Ereignisse sind es, für die Sie zahlen müssen.

Wählen Sie das richtige Budget und die passende Strategie

Als Werbetreibender entscheiden Sie, wie viel Sie pro Tag/Monat oder insgesamt für die Kampagne ausgeben möchten. LinkedIn zeigt Ihnen an dieser Stelle auf jeden Fall an, ob ein Betrag ausreichend ist oder ob Ihr Budget nicht ausreicht, um Ihre Ziele zu erreichen. Die Kosten für eine LinkedIn-Kampagne werden auf der Grundlage von CPC (Cost per Click), CPM (Cost per Mille) oder CPA (Cost per Acquisition) berechnet.

4. Erstellen Sie Ihre Anzeige

Auf LinkedIn stehen Ihnen verschiedene Anzeigenformen zur Verfügung, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Welche Werbeform Sie nutzen können, hängt von dem Ziel ab, das Sie auf LinkedIn verfolgen. Sie können zwischen Awareness, Consideration und Conversions wählen.

Insgesamt haben Sie die folgenden Optionen zur Auswahl:

• Einzelbildanzeige – erstellen Sie Anzeigen mit einem interessanten Bild
• Bildkarussell – erzählen Sie eine interaktive Geschichte mit mehreren Bildern
• Videoanzeige – verwenden Sie bewegte Bilder, um Ihre Geschichte zu erzählen
• Text – werben Sie neue Kunden mit einem Budget, das zu Ihnen passt
• Spotlight – stellen Sie Ihr(e) Produkt(e) ins Rampenlicht
• Message – Anzeigen im Posteingang der Mitglieder anzeigen (inMail)
• Konversation – Führen Sie hochwertige Konversationen mit LinkedIn-Mitgliedern in deren Posteingang (inMail-Anzeige)
• Follower – Bewerben Sie Ihre Seite, um mehr Follower zu bekommen
• Veranstaltung – Bewerben Sie Ihre Veranstaltung und teilen Sie sie mit den Mitgliedern
• Dokument – Verwenden Sie ein Dokument, eine Folie oder einen Leitfaden in Ihrer Anzeige
• Ein Stellenangebot – Ziehen Sie relevante Kandidaten für ein Stellenangebot an.
• Offene Stellen – Bewerben Sie zwei oder mehr offene Stellen, um relevante Kandidaten zu gewinnen

Werbung mit Textanzeigen wird bei LinkedIn auch als gesponserter Inhalt bezeichnet. Gesponserter Inhalt im Rahmen der LinkedIn-Werbung bedeutet, dass Sie Ihren Inhalten – zum Beispiel einem Update auf Ihrer Unternehmensseite – einen zusätzlichen Schub geben, indem Sie es bewerben. Natürlich können Sie auch selbst neue Inhalte erstellen und diese bewerben, aber die Aktualisierung wird standardmäßig im Newsfeed von LinkedIn angezeigt. Dies geschieht am oberen Rand der Seite und auf der rechten Seite des Newsfeeds innerhalb von LinkedIn.

Indem Sie gesponserte Beiträge auf LinkedIn veröffentlichen, steigern Sie Ihre Inhalte und werben für Ihr Unternehmen bei der von Ihnen gewählten Zielgruppe. Hier können Sie eine URL freigeben, die anklickbar wird, oder ein Bild (nur eines) auswählen, das Sie bewerben möchten. Wenn Sie mehr Bilder hinzufügen möchten, wählen Sie die Option “Karussellbild”.

Mit LinkedIn Carousel-Anzeigen ist es möglich, zehn verschiedene Anzeigen nebeneinander anzuzeigen. Für jedes Bild können Sie angeben, welche Überschrift, welchen Text und welche URL es enthalten soll. Mit Karussell-Anzeigen können Sie mehr Geld ausgeben, da Sie mehr Platz haben, um Ihre Botschaft an Ihr Zielpublikum zu vermitteln.

Es gibt jedoch einige Anforderungen, die Ihre LinkedIn-Karussell-Anzeige erfüllen muss:

• Mindestens zwei und höchstens zehn Karten.
• Der einleitende Text darf maximal 255 Zeichen lang sein. Bei 150 Zeichen kann der Text auf mobilen Geräten abgeschnitten werden.
• Die Bilder müssen 1080 x 1080 Pixel groß sein, mit einem Verhältnis von 1:1.
• Der CTA darf 45 Zeichen lang sein. Bei einem CTA, der auf ein Lead-Gen-Formular verweist, sind es 30 Zeichen.

LinkedIn sieht auch die Macht des Videomarketings und warum es im Rahmen einer guten Marketingstrategie unverzichtbar ist.

Gesponserte InMail

Innerhalb von LinkedIn können Sie sich auch gegenseitig Nachrichten schicken, was zum Beispiel bei Facebook-Werbung nicht möglich ist. Wenn Sie eine neue Verbindung herstellen möchten, können Sie auch eine so genannte InMail an einen Kontakt senden. In diesem Posteingang können Sie auch die gesponserte InMail-Option nutzen. In Ihrem Nachrichteneingang wird die gesponserte Nachricht dann ganz oben angezeigt. Dazu müssen Sie weder mit dem Unternehmen noch mit dem Absender verbunden sein.

Eine InMail kann eine personalisierte Anrede, von Ihnen in die Nachricht eingefügte URLS und einen CTA enthalten. Die Empfänger erhalten einen Opt-out-Link, wenn sie den Inhalt nicht relevant finden. In der Fußzeile können Sie auch Ihre Datenschutzerklärung und andere Bedingungen für den Versand von InMail-Werbung einfügen.

InMail-Anzeigen werden immer persönlich im Namen eines Mitarbeiters des Unternehmens verschickt. Wählen Sie dafür die am besten geeignete Partei aus, aber schalten Sie die Anzeige innerhalb des Unternehmensbereichs von LinkedIn Advertising.

Für jedes Anzeigenformular gibt LinkedIn genau an, was Sie dafür benötigen, wie viele Zeichen Sie verwenden können und wie Sie die Anzeigenelemente hochladen. Auf diese Weise sind Sie im Handumdrehen fertig, vorausgesetzt natürlich, dass Sie die Kreativität aufbringen können, um einen eingängigen Anzeigentext zu schreiben.

5. Starten und Optimieren

Sie haben Ihr Ziel ausgewählt, die passende Anzeigenform gewählt und Ihr Zielpublikum und Budget festgelegt. Dann ist es an der Zeit, Ihre Texte zu schreiben, Bilder oder Videos hochzuladen und Ihre LinkedIn-Marketingkampagne zu starten.

Überprüfen Sie noch einmal alle Einstellungen und verknüpfen Sie Ihr LinkedIn-Pixel für eine gute Messbarkeit. Der LinkedIn Insight Tag ist ein einfaches Code-Snippet, das Sie auf Ihrer Website einfügen. Dieser Code kann Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu optimieren, Ihre Website-Besucher erneut anzusprechen und mehr über Ihre Zielgruppen zu erfahren. Fügen Sie den Insight-Tag-Code von LinkedIn Campaign Manager in die globale Fußzeile Ihrer Website ein oder verwenden Sie Tag Manager, um ihn zu implementieren.

Starten Sie Ihre Kampagne und beobachten Sie die Ergebnisse. Erzielen Sie eine gute Reichweite, gibt es Klicks und wenn ja, was tun sie als Nächstes nach dem Klick auf Ihrer Website? Je nach Zielsetzung müssen Sie die Metriken im Auge behalten, damit Sie wissen, ob Ihre LinkedIn-Kampagne gut eingerichtet ist oder ob sie angepasst werden muss. Optimieren Sie Ihre Kampagne, wenn nötig. Tun Sie dies nicht innerhalb eines Tages, jede Online-Kampagne braucht Zeit, um Daten zu sammeln. Nutzen Sie A/B-Tests, um Dinge zu ändern, damit Sie sicher sein können, welche Auswirkungen die Änderungen haben.

Legen Sie los, erstellen Sie eine LinkedIn-Kampagne

Erreichen Sie Ihr spezifisches Zielpublikum, indem Sie auf LinkedIn Anzeigen für Ihr Unternehmen schalten. Mit LinkedIn-Kampagnen können Sie zeigen, wer Sie sind und Ihre Produkte oder Dienstleistungen hervorheben. Fragen Sie sich, was LinkedIn-Marketing für Ihr Unternehmen tun kann? Beginnen Sie mit der Erstellung einer LinkedIn-Kampagne und entdecken Sie, wie Sie potenzielle Kunden ansprechen können. Ich bin neugierig, welche Form der Werbung Sie für Ihre LinkedIn-Kampagne nutzen werden.