Ontdek in 5 stappen de juiste zoekwoorden voor Google Ads

Advertenties zijn in de basis onmisbaar voor bedrijven die willen groeien. Je komt ze overal tegen, als je bijvoorbeeld aan het scrollen bent op een nieuwspagina, maar ook in het zoeknetwerk van Google hebben we te maken met zoekadvertenties. Deze zoekadvertenties worden met behulp van Google Ads ingezet door middel van zoekwoorden.

Met het inzetten van Google advertenties kun je snel zichtbaar zijn in Google door te betalen voor je zoekwoorden. Hierbij is het natuurlijk belangrijk om alleen zichtbaar te zijn nadat mensen iets hebben gezocht dat overeenkomt met dat wat jij te bieden hebt. Dat klinkt logisch, maar dit zien we in de praktijk lang niet altijd gebeuren. Hoewel het aanmaken van een account niet moeilijk is, is het juist inrichten ervan nog niet zo eenvoudig.

Onze collega’s van SEO noemen ons werk gekscherend wel eens ‘gewoon de geldkraan opendraaien’, maar vergis je niet! Als je je advertenties niet inricht op basis van de juiste zoekwoorden, kun je er je geld zeker in kwijt, maar de kans dat het zich ook gaat terugverdienen is dan klein.

De basis begint met de juiste zoekwoorden. In dit artikel help ik je om de juiste google adwords zoekwoorden te bepalen voor jouw Google Ads Search campagnes. Want ja er zijn verschillende soorten zoekwoorden die je kunt vinden en gebruiken.

Stap 1: Met welke categorieën of onderwerpen wil je adverteren?

Voor je aan de slag kunt gaan met een zoekwoordonderzoek moet je eerst aan de slag met categorieën. Het is belangrijk dat je vooraf inzichtelijk hebt met welke categorieën of onderwerpen je wilt adverteren binnen Google Ads. Dit kunnen bepaalde producten of diensten van je website zijn, maar dit kunnen ook alle producten of diensten zijn.

Je kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om te starten met de producten met de hoogste marge of de producten die het best verkopen. Op die manier kun je klein beginnen en je Google Ads campagnes beheren en uitbreiden op basis van data.

Uiteraard kun je je ook direct op je complete productaanbod richten. Op die manier krijg je snel inzicht in welke productgroep beter presteert en welke minder. Kies de categorieën/ onderwerpen waar je mee wilt gaan adverteren en welke producten je aanbiedt binnen deze categorieën. Houd hierbij ook je budget in gedachten.

Stap 2: Het bedenken van zoekwoorden

Als je weet op welke categorieën je vindbaar wilt worden, is het tijd om hier Google Ads zoekwoorden bij te zoeken. De eerste stap is om zo veel mogelijk eigen zoekwoorden te bedenken die relevant zijn voor jouw aanbod. Ga er niet standaard vanuit dat een zoekterm uit één woord moet bestaan, maar bedenk ook zoektermen die bestaan uit meerdere woorden. De belangrijkste vraag hierin is: Welke woorden zouden jouw potentiële klanten kunnen intypen in Google om jouw aanbod te vinden?

Probeer wel een gerichte keuze te maken als het gaat om Google Ads zoekwoorden om te voorkomen dat er irrelevant verkeer naar de website geleid wordt en er dus onnodige kosten gemaakt kunnen worden. Als je bijvoorbeeld alleen complete keukens verkoopt, wil je niet gevonden worden door mensen die op zoek zijn naar een los aanrechtblad of keukenkastje. Zorg dus dat je die woorden weglaat en uitsluit, ondanks dat ze wel passen bij keukens.

Bedenk zoekwoorden als ‘keuken bestellen’, ‘keuken op maat’ of ‘keuken samenstellen’.

“De kracht van jouw online zichtbaarheid wordt bepaald door de keuze van het juiste zoekwoord.”

Een ander voorbeeld: als je een productcategorie hebt met mobiele telefoons voor ouderen, wil je niet gevonden worden door iedereen die zoekt naar mobiele telefoons. Natuurlijk verkoop je wel mobiele telefoons, maar door op ‘mobiele telefoons’ in het algemeen te adverteren, is de kans groter dat je budget sneller opgaat en is de kans klein dat je de juiste mensen hebt bereikt.

Weinig mensen die zoeken naar ‘mobiele telefoons’ in het algemeen, zullen specifiek op zoek zijn naar een mobiele telefoon voor ouderen. Je product is heel specifiek gericht op een bepaalde doelgroep, dus zorg dat je alleen zoekwoorden meeneemt die deze intentie laten zien: ‘mobieltje voor senioren’ bijvoorbeeld, een zoekwoord dat met een zoekvolume van 1900 per maand uitstekend geschikt is binnen jouw zoekwoorden ads.

Stap 3: Het uitbreiden van de zoekwoorden

Als je inzichtelijk hebt welke zoekwoorden relevant kunnen zijn voor jouw categorieën in combinatie met de doelgroep dan kan je de zoekwoorden uitbreiden door middel van eigen onderzoek of het gebruikmaken van betaalde of gratis tools zoals de Keyword Tool of de Google Ads zoekwoordplanner. Zorg ervoor dat je die door een zoekwoordtool haalt om het zoekvolume, de concurrentie en de CPC (kosten per klik) te bepalen.

Zelf onderzoek doen

Het is een optie om zelf nog meer onderzoek te doen in Google door bijvoorbeeld je verzamelde zoekwoorden één voor één in Google te typen om te zien welke suggesties er getoond worden die je vervolgens weer mee kan nemen in je zoekwoorden.

Bovenstaande afbeelding laat zien hoe je inspiratie op kan doen door middel van de zoekbalk van Google. Als je het zoekwoord intypt verschijnt er een drop-down onderaan de zoekresultaten met nog een aantal gerelateerde zoekwoorden die te maken (kunnen) hebben met het woord waarnaar je gezocht hebt.

Tegenwoordig kent het zoeknetwerk van Google geen webpagina’s meer en maken ze gebruik van de functie Infinite Scroll. Dit houdt in dat wanneer een gebruiker de onderkant van het zoekplatform van Google heeft bereikt, de pagina automatisch meer zoekopdrachten laadt. Er komt dus kort gezegd geen einde aan en er komen telkens nieuwe zoekopdrachten bij. Tussen deze zoekopdrachten bevinden zich ook zoek suggesties op basis van je zoekwoord waar je inspiratie op kan doen.

Google Zoekwoordplanner

Een andere manier om extra zoekwoorden te vinden, is door middel van de Google keyword planner. Binnen deze tool zijn er twee opties mogelijk, namelijk het ontdekken van nieuwe zoekwoorden of het bekijken van zoekvolumes en prognoses van bestaande zoekwoorden.

In dit geval kiezen we voor ‘Nieuwe zoekwoorden ontdekken’, omdat we natuurlijk op zoek zijn naar zoekwoorden voor AdWords advertenties.

Binnen de optie ‘Nieuwe zoekwoorden ontdekken’ zijn er twee mogelijkheden om onderzoek te doen naar nieuwe zoekwoorden. Zo kan je zelf zoekwoorden invoeren en op basis hiervan gaat Google nieuwe suggesties verzamelen. Daarnaast is er een mogelijkheid om alleen je website URL in te vullen en op basis hiervan gaat de Zoekwoordplanner relevante Google Ads zoekwoorden verzamelen.

Let op: de laatste variant werkt uit eigen ervaring minder, omdat deze breed gaat zoeken op de website en alleen uitgaat van de informatie die op de website staat.

Voorbeeld
Je beheert een sportschool in Borne en je geeft je website URL op. Vervolgens komt het zoekwoord ‘’Sportschool in Amsterdam’’ bovenaan te staan als beste suggestie aangezien hier het meeste zoekvolume op zit. Hier wil je natuurlijk niet op gevonden worden omdat deze reisafstand te lang is voor de meeste bezoekers.

Loop dus altijd goed de suggesties door en kies zelf welke relevant kan zijn.

Als je al een redelijke lijst met zoekwoorden hebt gevonden en deze wilt uitbreiden, werkt het beter om je eigen woorden als basis te gebruiken in de keywordplanner. Daarmee kan Google namelijk veel specifiekere suggesties geven. Kies dan voor ‘Beginnen met zoekwoorden’. Zorg er wel voor dat je de keywordplanner instelt op de juiste locatie en de juiste taal. Dit moet overeenkomen met de locatie en taal van de potentiële klanten die je met je advertenties wil gaan bereiken.

Vul per keer maximaal tien zoekwoorden in en laat Google daar nieuwe zoekwoorden bij zoeken die passen bij jouw product of dienst. Kies uit de suggesties de Google Ads zoekwoorden die je nog niet had.

Ook hier geldt dat je niet zomaar elke suggestie kunt gebruiken, bedenk goed of elk zoekwoord aansluit bij jouw aanbod.

Let daarnaast op het zoekvolume dat ook direct zichtbaar is. Je ziet het zoekvolume van de ingevulde zoekwoorden, maar ook dat van de suggesties. Dit is het gemiddelde zoekvolume per maand van elk woord, in de taal en binnen de locatie die je hebt ingesteld.

Laat zoekwoorden zonder zoekvolume weg. Deze zoekwoorden worden weergegeven met een streepje in de kolom met zoekvolume. Het kan ook voorkomen dat de door jou bedachte zoekwoorden geen maandelijks zoekvolume hebben. Laat deze dan ook weg. Je gaat straks alleen werken met de zoekwoorden met minimaal 10 zoekopdrachten per maand.

Stap 4: Op welke zoekwoorden wil je adverteren?

Als je geen nieuwe zoekwoorden meer kunt bedenken en Google geen nieuwe, nuttige suggesties meer aandraagt met een minimum zoekvolume van tien per maand, zijn je zoekwoorden (voor nu) compleet. De volgende stap is het checken van de zoekresultaten van sommige zoekwoorden, om te kunnen bepalen of je op elk zoekwoord wilt adverteren.

Ondanks dat je zoekwoorden namelijk precies overeen kunnen komen met iets dat jij aanbiedt, is het nog niet altijd verstandig om ook op elk zoekwoord te adverteren. Sommige woorden kunnen bijvoorbeeld verschillende betekenissen hebben. Een goed voorbeeld is een printer met typenaam SPX. Er zit zoekvolume op SPX, dus dit zoekwoord was je ongetwijfeld tegengekomen tijdens je zoektocht naar zoekwoorden voor je printer, als je dit type aanbiedt.

Als je echter zoekt op SPX in Google, zie je zoekresultaten over de S&P 500 Index. Mensen vinden dus andere dingen dan printers wanneer ze SPX intypen, ondanks dat het typenummer overeenkomt met jouw aanbod. Hier wil je dus liever niet op adverteren.

Het is dus zeer belangrijk om goed te checken of twijfelachtige woorden de zoekresultaten opleveren die overeenkomen met wat je wil gaan aanbieden. Zo niet, laat ze weg.

Zoekvolumes en zoekintentie

Nadat je je definitieve lijst met zoekwoorden hebt samengesteld, die bestaat uit zoekwoorden met de juiste zoekintentie én minimaal een zoekvolume van tien per maand binnen de gewenste locatie, dien je alleen nog op basis van de zoekvolumes te bepalen of je al je woorden wil toevoegen aan je Google Ads campagne.

De meeste algemene woorden hebben namelijk hele hoge zoekvolumes en geen duidelijke koopintentie. Dit gekozen zoekwoord zal dan ook niet helemaal het resultaat behalen wat jij voor ogen hebt.

Hieronder een aantal voorbeelden:

• Printer – maandelijks zoekvolume 27.100 in Nederland
• Mobiele telefoon – maandelijks zoekvolume 14.800 in Nederland
• Keuken – maandelijks zoekvolume 60.500 in Nederland

Deze hoge zoekvolumes klinken interessant, de woorden sluiten aan bij je aanbod én laten ook de juiste resultaten zien in Google. Houd echter rekening met het feit dat hoge zoekvolumes ook vaak hoge klikprijzen hebben. Deze hoge zoekvolumes kunnen er dus voor zorgen dat je budget snel opraakt. Bovendien laat zo’n algemeen woord nog helemaal niet zien waar de zoeker naar op zoek is. Willen ze een printer kopen, een keuken opknappen of renoveren? Jij weet het niet.

Kies liever voor specifieke woorden zoals ‘printer bestellen’ (zoekvolume 90), ‘mobiele telefoon online bestellen’ (zoekvolume 10) of ‘keuken bestellen (zoekvolume 140). Hierdoor zal je misschien minder vaak vertoond worden en minder klikken krijgen. Maar deze zoekwoorden laten wel duidelijk zien dat mensen al bereid zijn om een product aan te schaffen.

De kans op een aankoop op je website is procentueel gezien daarmee veel groter met deze woorden dan met de algemene woorden waarbij de kans groter is dat de bezoeker zonder koopintentie zoekt.

Het kan ook zijn dat je zulke specifieke producten of diensten aanbiedt die geen hoge zoekvolumes hebben op de algemene zoekwoorden. In dat geval kun je ervoor kiezen om wel de algemene zoekwoorden toe te voegen aan je account. Controleer ook of het algemene zoekwoord in combinatie met het woord ‘bestellen’ of ‘kopen’ dan wel zoekvolume van minimaal tien per maand heeft.

Voorbeeld
Stel je biedt reizen naar Antarctica aan. Op het zoekwoord ‘reis naar Antarctica’ zit maandelijks een zoekvolume van 210. Het zoekwoord ‘reis naar Antarctica boeken’ heeft geen maandelijks zoekvolume. Hier kun je dus prima kiezen voor het algemene woord ‘reis naar Antarctica’. Zorg wel altijd dat het zo specifiek mogelijk aansluit bij je aanbod. Het algemene zoekwoord ‘reizen’ zou in dit geval weer veel te breed zijn en heeft ook een veel te hoog zoekvolume.

Stap 5: Het kiezen van de zoekwoordtypen

Je hebt nu de keuze gemaakt welke Google Ads zoekwoorden je definitief wilt gaan gebruiken en waar je op gevonden wilt worden binnen het zoeknetwerk van Google. Bij het toevoegen van je zoekwoorden in Google Ads geeft Google nog vier opties voor match types, ook wel zoektypen genoemd in het Nederlands. Dit zijn verschillende zoekwoordtypen die je kan gebruiken om de advertenties te targeten naar relevante zoekopdrachten.

Hierbij is het belangrijk om te weten dat zoekwoorden, zoektermen en zoektypen niet hetzelfde zijn

• Zoekwoorden. De woorden die je zelf toevoegt en waar je op gevonden wil worden (waar je op adverteert)
• Zoektermen. Zoekopdracht die de gebruiker invoert in een zoekmachine en waar jouw zoekwoord mee overeenkomt
• Zoektype. Bepalen hoe het zoekwoord moet matchen met de zoekopdracht van de gebruiker

Binnen Google Ads zijn er verschillende zoekwoordtypen die je kan gebruiken om de advertenties te targeten naar relevante zoekopdrachten.

Breed zoeken (Broad Match)

Het woord zegt het al; je gaat breed adverteren. Wanneer je kiest voor zoektype breed zoeken, kan Google je advertentie laten zien bij mensen die zoeken naar sterk overeenkomende zoektermen, maar ook bij gerelateerde zoektermen en zelfs bij ‘andere relevante varianten’. Hierbij hoeft het zoekwoord dat je zelf hebt ingesteld niet eens voor te komen in de zoekopdracht van de zoeker om je advertentie te activeren.

Het algoritme van Google verbetert voortdurend. Tegenwoordig is het algoritme van Google zo verbeterd dat er steeds betere matches zijn tussen de zoekwoorden en de zoekopdrachten bij het zoekwoordtype Breed. Het is een slimme strategie als je een breed netwerk wil bereiken of nieuwe zoekwoorden wil ontdekken. Het werkt zeker beter, maar om direct te starten met breed adverteren is best tricky. Ook kunnen er nog steeds veel niet-relevante zoekopdrachten geactiveerd worden. Vergeet daarom vooral niet om binnen Google Ads zoektermen uit te sluiten die niet relevant zijn om onnodige kosten te voorkomen!

Bij Breed adverteren is het belangrijk om dagelijks speurwerk te doen naar de zoektermen en hierin specifieke zoekwoorden uit te sluiten waar je niet op gevonden wil worden.

Woordgroep

Bij dit zoekwoordtype worden je advertenties getoond als de zoekopdracht het zoekwoord bevat of een synoniem hiervan, ze kunnen er ook sterk op lijken. Vaak zeggen we ook ‘alles wat voor of achter het zoekwoord komt wordt opgepakt als woordgroep’.

Hier hoeft niet elk zoekwoord in de zoekopdracht van de zoeker te staan. Bij gebruik van dit match type zou het dus ook belangrijk zijn om ook zoektermen uit te blijven sluiten nadat je je campagnes live hebt gezet en deze vertoningen gehad heeft.

Exact zoekwoord

Zoektype exact zorgt ervoor dat advertenties alleen worden weergegeven op basis van zoekopdrachten die precies overeenkomen of heel sterk overeenkomen met je zoekwoorden. Het zoekwoord [keuken bestellen] kan ook een advertentie activeren als iemand zoekt op ‘keukens bestellen’ of ‘bestellen keuken’.

Kies het zoektype dat het beste past bij het budget dat je beschikbaar hebt en het aantal mensen dat je kunt bereiken op basis van de maandelijkse zoekvolumes. Met de eerste drie match types bereik je meer mensen. Met het exacte type bereik je veel minder mensen, maar heb je automatisch ook minder kosten en hoef je (vrijwel) geen zoektermen uit te sluiten. Dit type geeft de meeste controle, maar de kleinste aantallen in vertoningen. Meer informatie over zoektypes vind je in dit artikel van Google zelf.

Negatieve zoekwoorden

Negatieve zoekwoorden geef je mee als je wil dat je advertenties niet getoond worden op bepaalde zoektermen. Deze zoekwoorden kunnen handmatig of via een lijst toegevoegd worden aan de campagnes. Als je bijvoorbeeld printers verkoopt en het zoekwoord ’printer bestellen’ hebt toegevoegd als zoekwoord, wil je niet gevonden worden op ‘printer repareren’. Het woord ‘repareren’ zal je in dit geval kunnen uitsluiten.

Kunnen wij je helpen met het kiezen van de juiste zoekwoorden?

Het is een uitgebreide klus om je zoekwoorden onderzoek voor Google Ads zorgvuldig te bedenken en juist in te stellen. Hoe je deze zoekwoorden vervolgens verwerkt in een goede campagnestructuur, passende advertentieteksten schrijft en landingspagina’s kiest, zoekwoordbiedingen instelt en je campagnes optimaliseert na livegang, hebben we dan nog niet eens besproken.

Wij kunnen je hierbij helpen! Neem contact met ons op of vraag de gratis Quickscan aan. Dan analyseren we de inrichting van je eventuele huidige Ads account en bekijken we samen de mogelijkheden. Hier helpen we je graag bij!