Entdecken Sie die richtigen Keywords für Google Ads in 5 Schritten

Anzeigen sind für Unternehmen, die wachsen wollen, im Grunde unverzichtbar. Man begegnet ihnen überall, wenn man zum Beispiel auf einer Nachrichtenseite blättert, aber wir beschäftigen uns auch mit Suchanzeigen im Suchnetzwerk von Google. Bei Google Ads werden diese Suchanzeigen anhand von Schlüsselwörtern geschaltet.

Mit Google Ads können Sie schnell in Google sichtbar werden, indem Sie für Ihre Keywords bezahlen. Dabei ist es natürlich wichtig, dass Sie erst dann sichtbar werden, wenn Menschen nach etwas gesucht haben, das zu Ihrem Angebot passt. Das klingt logisch, aber in der Praxis sehen wir, dass dies bei weitem nicht immer der Fall ist. Die Einrichtung eines Kontos ist zwar nicht schwierig, aber die korrekte Einrichtung ist nicht so einfach.

Unsere SEO-Kollegen bezeichnen unsere Arbeit manchmal scherzhaft als “einfach den Geldhahn aufdrehen”, aber täuschen Sie sich nicht! Wenn Sie Ihre Anzeigen nicht auf der Grundlage der richtigen Schlüsselwörter einrichten, können Sie zwar Ihr Geld einsetzen, aber die Chancen, dass es sich auszahlt, sind dann gering.

Die Grundlagen beginnen mit den richtigen Schlüsselwörtern. In diesem Artikel helfe ich Ihnen, die richtigen Google Adwords-Keywords für Ihre Google Ads-Suchkampagnen zu bestimmen. Denn ja, es gibt verschiedene Arten von Keywords, die Sie finden und verwenden können.

Schritt 1: Mit welchen Kategorien oder Themen wollen Sie werben?

Bevor Sie mit der Keyword-Recherche beginnen können, müssen Sie mit der Arbeit an Kategorien beginnen. Es ist wichtig, dass Sie sich vorher darüber im Klaren sind, mit welchen Kategorien oder Themen Sie in Google Ads werben möchten. Dabei kann es sich um bestimmte Produkte oder Dienstleistungen auf Ihrer Website handeln, aber auch um alle Produkte oder Dienstleistungen.

Sie können zum Beispiel mit den Produkten mit der höchsten Gewinnspanne oder den Produkten, die sich am besten verkaufen, beginnen. Auf diese Weise können Sie klein anfangen und Ihre Google Ads-Kampagnen anhand von Daten verwalten und erweitern.

Natürlich können Sie sich auch direkt auf Ihre gesamte Produktpalette konzentrieren. Auf diese Weise erhalten Sie schnell einen Einblick, welche Produktgruppe besser und welche weniger gut abschneidet. Wählen Sie die Kategorien/Themen, für die Sie werben möchten, und die Produkte, die Sie innerhalb dieser Kategorien anbieten. Behalten Sie auch Ihr Budget im Auge.

Schritt 2: Erarbeitung von Schlüsselwörtern

Sobald Sie wissen, in welchen Kategorien Sie auffindbar sein wollen, ist es an der Zeit, die passenden Google Ads Keywords zu finden. Der erste Schritt besteht darin, so viele eigene Keywords wie möglich zu finden, die für Ihr Angebot relevant sind. Gehen Sie nicht standardmäßig davon aus, dass ein Suchbegriff aus einem Wort bestehen muss, sondern denken Sie auch an Suchbegriffe, die aus mehreren Wörtern bestehen. Die wichtigste Frage dabei ist: Welche Wörter könnten Ihre potenziellen Kunden in Google eingeben, um Ihr Angebot zu finden?

Versuchen Sie, die Schlüsselwörter für Google Ads gezielt auszuwählen, um zu vermeiden, dass irrelevanter Traffic auf die Website geleitet wird und dadurch unnötige Kosten entstehen. Wenn Sie zum Beispiel nur komplette Küchen verkaufen, möchten Sie nicht von Leuten gefunden werden, die nach einer losen Arbeitsplatte oder einem Küchenschrank suchen. Achten Sie also darauf, dass Sie diese Begriffe ausschließen, auch wenn sie zu Küchen passen.

Denken Sie an Schlüsselwörter wie “Küche bestellen”, “Küche nach Maß” oder “Küche montieren”.

“Die Stärke Ihrer Online-Sichtbarkeit wird durch die Wahl des richtigen Schlüsselworts bestimmt”, sagt er.

Ein anderes Beispiel: Wenn Sie eine Produktkategorie mit Mobiltelefonen für ältere Menschen haben, möchten Sie nicht von allen gefunden werden, die nach Mobiltelefonen suchen. Natürlich verkaufen Sie Mobiltelefone, aber wenn Sie für “Mobiltelefone” im Allgemeinen werben, wird Ihr Budget wahrscheinlich schneller aufgebraucht und Sie haben weniger Chancen, die richtigen Leute zu erreichen.

Nur wenige Menschen, die nach “Mobiltelefonen” im Allgemeinen suchen, sind speziell auf der Suche nach einem Mobiltelefon für ältere Menschen. Ihr Produkt ist sehr spezifisch auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet. Stellen Sie also sicher, dass Sie nur Schlüsselwörter aufnehmen, die diese Absicht erkennen lassen: “Mobiltelefon für Senioren” ist beispielsweise ein Schlüsselwort, das sich mit einem Suchvolumen von 1.900 pro Monat hervorragend für Ihre Schlüsselwortanzeigen eignet.

Schritt 3: Ausweitung der Keywords

Sobald Sie wissen, welche Schlüsselwörter für Ihre Kategorien in Kombination mit der Zielgruppe relevant sein könnten, können Sie die Schlüsselwörter durch eigene Recherchen oder mithilfe von kostenpflichtigen oder kostenlosen Tools wie dem Keyword-Tool oder dem Google Ads Keyword-Planer erweitern. Stellen Sie sicher, dass Sie diese durch ein Keyword-Tool laufen lassen, um Suchvolumen, Wettbewerb und CPC (Kosten pro Klick) zu ermitteln.

Führen Sie Ihre eigene Recherche durch

Es besteht die Möglichkeit, in Google selbst noch mehr zu recherchieren, indem Sie zum Beispiel Ihre gesammelten Schlüsselwörter einzeln in Google eingeben, um zu sehen, welche Vorschläge angezeigt werden, die Sie dann in Ihre Schlüsselwörter übernehmen können.

Die obige Abbildung zeigt, wie man sich mit der Google-Suchleiste inspirieren lassen kann. Wenn Sie das Schlüsselwort eingeben, erscheint unten in den Suchergebnissen ein Dropdown-Menü mit mehreren verwandten Schlüsselwörtern, die mit dem gesuchten Wort verwandt sind (oder sein könnten).

Heutzutage kennt das Suchnetzwerk von Google keine Webseiten mehr und verwendet die Funktion des unendlichen Scrollens. Das heißt, wenn ein Nutzer das Ende der Google-Suchplattform erreicht hat, lädt die Seite automatisch weitere Suchanfragen. Kurz gesagt, es ist kein Ende in Sicht und es werden ständig neue Suchen hinzugefügt. Unter diesen Suchanfragen befinden sich auch Suchvorschläge, die auf Ihrem Schlüsselwort basieren und zu denen Sie sich inspirieren lassen können.

Google Schlüsselwort-Planer

Eine weitere Möglichkeit, zusätzliche Keywords zu finden, ist der Google Keyword-Planer. In diesem Tool stehen zwei Optionen zur Verfügung, nämlich die Entdeckung neuer Keywords oder die Anzeige des Suchvolumens und der Prognosen für bestehende Keywords.

In diesem Fall wählen wir “Neue Keywords entdecken”, weil wir natürlich nach Keywords für AdWords-Anzeigen suchen.

Bei der Option “Neue Keywords entdecken” gibt es zwei Möglichkeiten, neue Keywords zu recherchieren. Zum einen können Sie selbst Keywords eingeben, auf deren Grundlage Google dann neue Vorschläge sammelt. Es gibt auch die Möglichkeit, nur die URL Ihrer Website einzugeben, woraufhin der Keyword-Planer beginnt, relevante Google Ads-Keywords zu sammeln.

Hinweis: Meiner Erfahrung nach funktioniert die letztere Variante weniger gut, da die Suche auf der Website breit angelegt ist und sich nur auf die auf der Website enthaltenen Informationen stützt.

Beispiel
Sie betreiben ein Fitnessstudio in Borne und geben die URL Ihrer Website an. Dann erscheint das Schlüsselwort ”Fitnessstudio in Amsterdam” als bester Vorschlag ganz oben, da es das höchste Suchvolumen hat. Natürlich möchten Sie nicht unter diesem Stichwort gefunden werden, da diese Entfernung für die meisten Besucher zu weit ist.

Gehen Sie also immer sorgfältig die Vorschläge durch und wählen Sie aus, welche relevant sein könnten.

Wenn Sie bereits eine vernünftige Liste von Schlüsselwörtern gefunden haben und diese erweitern möchten, funktioniert es besser, Ihre eigenen Worte als Grundlage im Schlüsselwortplaner zu verwenden. Denn so kann Google viel spezifischere Vorschläge machen. Wählen Sie dann “Mit Keywords beginnen”. Stellen Sie sicher, dass Sie den Keyword-Planer auf den richtigen Ort und die richtige Sprache einstellen. Diese sollten mit dem Ort und der Sprache der potenziellen Kunden übereinstimmen, die Sie mit Ihren Anzeigen erreichen möchten.

Geben Sie bis zu zehn Keywords auf einmal ein und lassen Sie Google neue Keywords finden, die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. Wählen Sie aus den Vorschlägen die Google Ads-Keywords aus, die Sie noch nicht haben.

Auch hier gilt: Sie können nicht jeden Vorschlag verwenden, sondern müssen sorgfältig prüfen, ob jedes Keyword zu Ihrem Angebot passt.

Achten Sie außerdem auf das Suchvolumen, das ebenfalls direkt sichtbar ist. Sie können das Suchvolumen der eingegebenen Keywords, aber auch das der Vorschläge sehen. Dabei handelt es sich um das durchschnittliche Suchvolumen pro Monat für jedes Wort, in der Sprache und an dem Ort, den Sie festgelegt haben.

Schlüsselwörter ohne Suchvolumen können Sie auslassen. Diese Schlüsselwörter werden in der Spalte Suchvolumen mit einem Bindestrich angezeigt. Es kann auch vorkommen, dass die von Ihnen ermittelten Schlüsselwörter kein monatliches Suchvolumen haben. In diesem Fall lassen Sie diese ebenfalls weg. Sie werden später nur mit den Keywords arbeiten, die mindestens 10 Suchanfragen pro Monat aufweisen.

Schritt 4: Für welche Keywords wollen Sie werben?

Wenn Ihnen keine neuen Keywords mehr einfallen und Google keine neuen, nützlichen Vorschläge mit einem Suchvolumen von mindestens 10 pro Monat macht, sind Ihre Keywords (vorerst) vollständig. Der nächste Schritt besteht darin, die Suchergebnisse einiger Schlüsselwörter zu überprüfen, um festzustellen, ob Sie für jedes dieser Schlüsselwörter Werbung schalten möchten.

Denn auch wenn Ihre Keywords genau zu Ihrem Angebot passen, ist es nicht immer ratsam, auch für jedes Keyword zu werben. Einige Wörter können beispielsweise unterschiedliche Bedeutungen haben. Ein gutes Beispiel ist ein Drucker mit der Typenbezeichnung SPX. Für SPX gibt es ein hohes Suchvolumen, so dass Sie bei Ihrer Suche nach Schlüsselwörtern für Ihren Drucker zweifellos auf dieses Schlüsselwort gestoßen sind, wenn Sie diesen Typ anbieten.

Wenn Sie jedoch in Google nach SPX suchen, werden Sie Suchergebnisse zum S&P 500 Index sehen. Die Leute finden also andere Dinge als Drucker, wenn sie SPX eingeben, auch wenn die Typennummer zu Ihrem Angebot passt. Dies ist also etwas, für das Sie lieber nicht werben sollten.

Es ist also sehr wichtig, sorgfältig zu prüfen, ob fragwürdige Wörter Suchergebnisse liefern, die zu Ihrem Angebot passen. Wenn nicht, lassen Sie sie weg.

Suchvolumen und Suchabsicht

Nachdem Sie Ihre endgültige Liste von Schlüsselwörtern zusammengestellt haben, die aus Schlüsselwörtern mit der richtigen Suchabsicht und einem Suchvolumen von mindestens zehn pro Monat innerhalb des gewünschten Standorts besteht, müssen Sie nur noch entscheiden, ob Sie alle Ihre Wörter auf der Grundlage des Suchvolumens in Ihre Google Ads-Kampagne aufnehmen wollen.

Der Grund dafür ist, dass die meisten generischen Begriffe ein sehr hohes Suchvolumen und keine klare Kaufabsicht haben. Daher wird dieses ausgewählte Schlüsselwort nicht ganz die Ergebnisse erzielen, die Sie sich vorstellen.

Hier sind einige Beispiele:

• Drucker – monatliches Suchvolumen 27.100 in den Niederlanden
• Mobiltelefon – monatliches Suchvolumen 14.800 in den Niederlanden
• Küche – monatliches Suchvolumen 60.500 in den Niederlanden

Diese hohen Suchvolumina klingen interessant, die Begriffe passen zu Ihrem Angebot und zeigen auch die richtigen Ergebnisse in Google. Bedenken Sie jedoch, dass ein hohes Suchvolumen oft auch hohe Klickpreise mit sich bringt. Diese hohen Suchvolumina können daher dazu führen, dass Ihr Budget schnell erschöpft ist. Außerdem zeigt ein solch allgemeiner Begriff noch gar nicht, wonach der Suchende sucht. Möchte er einen Drucker kaufen, eine Küche renovieren oder neu einrichten? Sie wissen es nicht.

Wählen Sie lieber spezifische Begriffe wie “Drucker bestellen” (Suchvolumen 90), “Handy online bestellen” (Suchvolumen 10) oder “Küche bestellen” (Suchvolumen 140). Dadurch werden Sie vielleicht weniger oft angezeigt und erhalten weniger Klicks. Aber diese Schlüsselwörter zeigen deutlich, dass die Menschen bereits bereit sind, ein Produkt zu kaufen.

Die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs auf Ihrer Website ist daher bei diesen Begriffen prozentual viel höher als bei den allgemeinen Begriffen, bei denen der Besucher eher ohne Kaufabsicht sucht.

Möglicherweise bieten Sie auch spezifische Produkte oder Dienstleistungen an, die bei den allgemeinen Suchbegriffen kein hohes Suchvolumen aufweisen. In diesem Fall können Sie trotzdem die allgemeinen Schlüsselwörter zu Ihrem Konto hinzufügen. Prüfen Sie auch, ob das allgemeine Schlüsselwort in Kombination mit dem Wort “bestellen” oder “kaufen” ein Suchvolumen von mindestens zehn pro Monat aufweist.

Beispiel
Angenommen, Sie bieten Reisen in die Antarktis an. Das Keyword “Reisen in die Antarktis” hat ein monatliches Suchvolumen von 210. Das Keyword “Reise in die Antarktis buchen” hat kein monatliches Suchvolumen. Hier können Sie sich also für das allgemeine Wort “Reise in die Antarktis” entscheiden. Achten Sie aber immer darauf, dass es so spezifisch wie möglich zu Ihrem Angebot passt. Das allgemeine Keyword “Reisen” wäre in diesem Fall wiederum viel zu breit und hat auch ein viel zu hohes Suchvolumen.

Schritt 5: Auswahl der Keyword-Typen

Sie haben nun entschieden, welche Google Ads-Keywords Sie unbedingt verwenden und im Google-Suchnetzwerk gefunden werden möchten. Wenn Sie Ihre Keywords in Google Ads hinzufügen, bietet Google vier weitere Optionen für Übereinstimmungstypen, auf Niederländisch auch Suchtypen genannt. Dabei handelt es sich um verschiedene Arten von Suchantworten, die Sie verwenden können, um die Anzeigen auf relevante Suchanfragen auszurichten.

Hier ist es wichtig zu beachten, dass Keywords, Suchbegriffe und Suchtypen nicht dasselbe sind

• Schlüsselwörter. Die Wörter, die Sie selbst hinzufügen und zu denen Sie gefunden (beworben) werden möchten
• Suchbegriffe. Suchanfrage, die der Nutzer in eine Suchmaschine eingibt und zu der Ihr Schlüsselwort passt
• Suchart. Festlegen, wie das Keyword zur Suchanfrage des Nutzers passen soll

Bei Google Ads gibt es verschiedene Suchbegriffstypen, die Sie verwenden können, um Anzeigen auf relevante Suchanfragen auszurichten.

Breite Suche (Broad Match)

Das Wort sagt schon alles: Sie wollen breit werben. Wenn Sie den Suchtyp Broad Match wählen, kann Google Ihre Anzeige Personen zeigen, die nach sehr ähnlichen Suchbegriffen, aber auch nach verwandten Suchbegriffen und sogar nach “anderen relevanten Varianten” suchen. In diesem Fall muss das von Ihnen festgelegte Schlüsselwort nicht einmal in der Suchanfrage des Suchenden vorkommen, um Ihre Anzeige zu aktivieren.

Der Algorithmus von Google wird ständig verbessert. Heutzutage hat sich der Algorithmus von Google so stark verbessert, dass es immer bessere Übereinstimmungen zwischen Schlüsselwörtern und Suchanfragen für den Schlüsselworttyp Broad gibt. Das ist eine kluge Strategie, wenn Sie ein breites Netzwerk erreichen oder neue Keywords entdecken wollen. Es funktioniert sicherlich besser, aber es ist ziemlich schwierig, sofort mit breiter Werbung zu beginnen. Außerdem können immer noch viele nicht relevante Suchanfragen aktiviert werden. Vergessen Sie daher vor allem nicht, nicht relevante Suchbegriffe innerhalb von Google Ads auszuschließen, um unnötige Kosten zu vermeiden!

Bei Broad Advertising ist es wichtig, täglich die Suchbegriffe zu recherchieren und bestimmte Keywords auszuschließen, bei denen Sie nicht gefunden werden wollen.

Wortgruppe

Bei diesem Keyword-Typ werden Ihre Anzeigen angezeigt, wenn die Suchanfrage das Keyword oder ein Synonym davon enthält, sie können auch sehr ähnlich sein. Wir sagen auch oft, dass alles, was vor oder nach dem Schlüsselwort kommt, als Wortgruppe aufgefasst wird.

Hier muss nicht jedes Schlüsselwort in der Suchanfrage des Suchenden vorkommen. Bei der Verwendung dieses Übereinstimmungstyps wäre es also wichtig, auch weiterhin Suchbegriffe auszuschließen, nachdem Sie Ihre Kampagnen live geschaltet haben und diese Eindrücke erhalten haben.

Exaktes Suchwort

Der exakte Suchtyp stellt sicher, dass Anzeigen nur auf der Grundlage von Suchanfragen angezeigt werden , die genau oder sehr genau mit Ihren Keywords übereinstimmen. Das Schlüsselwort [Küche bestellen] kann auch eine Anzeige auslösen, wenn jemand nach “Küchen bestellen” oder “Küche bestellen” sucht.

Wählen Sie den Suchtyp, der am besten zu Ihrem verfügbaren Budget und der Anzahl der Personen passt, die Sie auf der Grundlage des monatlichen Suchvolumens erreichen können. Mit den ersten drei Suchbegriffen erreichen Sie mehr Personen. Mit der exakten Suche erreichen Sie weitaus weniger Personen, aber Sie haben auch automatisch niedrigere Kosten und müssen (fast) keine Suchbegriffe ausschließen. Dieser Typ bietet die meiste Kontrolle, aber die geringsten Zahlen an Impressionen. Weitere Informationen zu Sucharten finden Sie in diesem Artikel von Google selbst.

Negative Suchbegriffe

Negative Schlüsselwörter werden eingegeben, wenn Sie nicht möchten, dass Ihre Anzeigen für bestimmte Suchbegriffe angezeigt werden. Diese Keywords können manuell oder über eine Liste zu den Kampagnen hinzugefügt werden. Wenn Sie z. B. Drucker verkaufen und das Schlüsselwort “Drucker bestellen” als Schlüsselwort hinzugefügt haben, möchten Sie bei “Drucker reparieren” nicht gefunden werden. In diesem Fall können Sie das Wort “Reparatur” ausschließen.

Können wir Ihnen bei der Auswahl der richtigen Schlüsselwörter helfen?

Es ist eine umfangreiche Aufgabe, Ihre Keyword-Recherche für Google Ads sorgfältig auszuarbeiten und korrekt einzurichten. Wie Sie diese Keywords dann in eine gute Kampagnenstruktur einbinden, geeignete Anzeigentexte schreiben und Landing Pages auswählen, Keyword-Gebote festlegen und Ihre Kampagnen nach dem Start optimieren, darüber haben wir noch gar nicht gesprochen.

Wir können Ihnen dabei helfen! Kontaktieren Sie uns oder fordern Sie den kostenlosen Quickscan an. Dann analysieren wir das Setup Ihres aktuellen Ads-Kontos, falls vorhanden, und schauen uns gemeinsam die Möglichkeiten an. Wir helfen Ihnen gerne dabei!