CSS partners geven een boost aan je Google Shopping campagne.

Voor de meeste webshops blijft Google Shopping een belangrijk kanaal om omzet mee te behalen. Zeker in de hedendaagse tijd dat de consument steeds meer producten online gaat kopen. Het is niet gek dat de concurrentie steeds groter wordt. Als ondernemer van een webshop moet je daarom steeds op zoek naar nieuwe mogelijkheden om de Google Shopping campagnes goed te laten draaien. 

Een nieuwe mogelijkheid om resultaten te blijven boeken met de Google Shopping campagne is een samenwerking aan te gaan met een andere CSS partner dan de Google Shopping CSS. In dit artikel leg ik hierover alles uit zodat jij niet alleen resultaten blijft halen, maar deze ook verbetert.

Wat is een CSS partner?

Een CSS partner staat voor Comparison Shopping Services partner en is over het algemeen een vergelijkingswebsite. Voorbeelden van CSS partners zijn Producthero, Bigshopper en Shoparize. Op de website van Producthero kunnen consumenten producten vergelijken die worden aangeboden door de verschillende aangesloten webshops.

Een vergelijkingswebsite zoals Producthero, Bigshopper en Shopariza verzamelt gegevens van verschillende webshops die een bepaald product aanbieden. Deze webshops worden vergeleken op een vergelijkingswebsite op verschillende onderdelen, maar voornamelijk op de prijs.

Dit is voor een consument een zeer gemakkelijke manier om de juiste webshop te vinden. De vergelijkingswebsite heeft als doel om jou als consument door te sturen naar een aangesloten webshop.

Net zoals Producthero, Bigshopper en Shoparize is Google Shopping een CSS partner/vergelijkingswebsite (te vinden onder de ‘Shopping’ tab op de zoekresultatenpagina van Google). Google Shopping is hiermee eigenlijk de CSS van Google zelf.

Waarom heb je een andere CSS partner nodig dan Google Shopping CSS?

Een andere CSS partner dan Google Shopping CSS helpt een webshop adverteerder om te adverteren op Google Shopping met een extra voordeel. De CSS partner is een belangrijke pijler voor de shopping campagnes net zoals het bod voor de veiling voor de Google Shopping advertenties.

In het bod voor de veiling geeft een andere CSS partner dan de Google Shopping CSS een extra voordeel. Dit komt doordat een andere CSS partner dan Google Shopping CSS een bod van een adverteerder in de Shopping advertenties binnen Google met 20% versterkt.

De 20% versterking werkt als volgt.

Als je een bod van €1,00 instelt bij je Shopping campagnes dan gaat er €0,80 naar de veiling en de andere €0,20 gaat naar de Google Shopping CSS. Wanneer er met een andere CSS partner dan Google Shopping CSS wordt samengewerkt dan gaat er van €1,00 daadwerkelijk ook €1,00 naar de veiling.

Voor een webshop die samenwerkt met een andere CSS partner dan de Google Shopping CSS betekent dit dat voor dezelfde gemiddelde klikprijs 20% meer klikken kan genereren. Een andere optie is om de gemiddelde klikprijs met 20% te verlagen waardoor voor hetzelfde aantal klikken minder betaald hoeft te worden.

De reden waarom Google de andere CSS partners helpt aan dit voordeel

In 2017 is er een uitspraak geweest van de Europese Commissie na een langlopende procedure tegen Google. Volgens deze uitspraak toonde Google machtsmisbruik en was dit illegaal volgens de EU-Mededingingsregels. Het machtsmisbruik werd getoond doordat vóór 2017 de vergelijkingswebsites geen toegang hadden tot het adverteren binnen de shopping advertenties van Google.

Om aan de richtlijnen van de EU-Mededingingsregels te voldoen heeft Google het mogelijk gemaakt voor vergelijkingswebsites (andere CSS partners dan Google Shopping CSS) om ruimte in te kopen binnen de shopping advertenties. De ingekochte ruimte ziet er niet anders uit dan de andere shopping advertenties op één onderdeel na. De CSS naam onder de shopping advertentie is het onderdeel dat anders is. Degene die Google als CSS partner gebruiken hebben ‘van Google’ eronder staan en de anderen hebben de CSS partner waar ze mee samenwerken eronder staan.

Naast het vrijstellen van de ruimte bij de shopping advertenties voor de vergelijkingswebsites (andere CSS partners dan Google Shopping CSS) geeft Google dus ook de versterking van het bod aan de andere CSS partners. Dit zorgt ervoor dat de vergelijkingswebsites een eerlijkere kans krijgen om te gaan concurreren.

Het effect en het voordeel van een andere CSS partner dan Google Shopping CSS

Om het effect van een CSS partner op de Google Shopping advertenties uit te leggen is het belangrijk om te weten wat de belangrijkste pijlers zijn voor de prestaties van een Google Shopping campagne.

De belangrijkste pijlers zijn:

• De bieding voor de veiling voor het vertonen van de shopping advertenties. Google kijkt naast het bod ook naar de CSS partner en de gekozen biedstrategie
• De relevantie voor het vertonen van de shopping advertentie. Google kijkt al voor de zoeker welke advertenties relevant moeten zijn. De relevantie van de advertentie wordt ingeschaald door Google door te kijken naar de titel van het product, beschrijving van het product, de categorie van het product en de attributen van het product
• De markt waar de shopping advertentie in getoond wordt. Google kijkt naar de prijs van het product, de verzendkosten van het product, de aanbiedingen voor het product en de reviews van het bedrijf en het product.

Vanuit de drie belangrijkste pijlers valt te lezen dat het bod en dus ook de CSS partner een daadwerkelijk groot aandeel heeft om vertoond te worden in Google Shopping.

De webshop adverteerder die gebruik maakt van een andere CSS partner dan Google Shopping CSS richt zich dus op alle drie de pijlers voor de Google Shopping campagne met daarbij dat het ingestelde budget voor 100% naar de veiling gaat. Dit zorgt ervoor dat de pijler gericht op de bieding voor de veiling optimaal benut wordt.

De webshop adverteerder die gebruik maakt van Google Shopping CSS zal het ingestelde budget nooit optimaal kunnen gebruiken. Dit komt doordat het budget voor maar 80% naar de veiling gaat. Dit houdt in dat de webshop adverteerder met Google Shopping CSS voor de veiling altijd 20% hoger zal moeten bieden dan de concurrenten die wel gebruik maken van een andere CSS partner dan de Google Shopping CSS.

Hoe kies je de juiste CSS partner?

Voordat je gaat samenwerken met een CSS partner wil je weten wie de beste keuze is voor jouw webshop. Om tot een goede keuze te komen hebben wij een aantal vragen op de rij gezet waar je rekening mee kunt houden bij het kiezen:

• Kies je voor een Premium of niet Premium CSS partner? Een Premium CSS partner heeft al minimaal 500 adverteerders die aangesloten zijn én een Premium CSS partner krijgt extra ondersteuning vanuit Google. Een niet Premium CSS partner krijgt minder support vanuit Google.
• Past de CSS partner bij de webshop? Sommige CSS partners zijn zeer geschikt voor bepaalde branches. Kies een CSS partner die zowel bij het marketingplan past als bij het product waarvoor geadverteerd wordt.
• Welke financiële voorwaarden heeft de CSS partner? Sommige CSS partners werken met een vast bedrag waar andere CSS partners op basis van prestaties van de CPC of Affiliate marketing werken.
• Welke andere voorwaarden heeft de CSS partner? Hierbij kun je denken aan voorwaarden zoals annuleringsvoorwaarden of het verplicht afnemen van andere services.
• Is de CSS partner actief in het land waar de webshop adverteert? Er kan alleen geadverteert worden via een CSS partner in de landen waar de CSS partner actief is.
• Hoe goed is de website van de CSS partner zelf? Op de website van de CSS partner komen je producten terug. De websites van de CSS partners zijn verschillend en daardoor kan de ene website mooier zijn of beter werken.

Wanneer je een beeld hebt van wat voor soort CSS partner je zoekt kun je gaan vergelijken op de website van Google over de comparison shopping partners. Door het instellen van een paar filters kun je uitkomen bij jouw best passende CSS partner.

Aan de slag met de CSS partner?

Met de bovenstaande informatie kun je aan de slag met het uitkiezen van een CSS partner. Hiermee maak je jouw bod sterker en kun je meer resultaten behalen. Hopelijk biedt dit artikel je de waardevolle informatie om zelf aan de slag te gaan.

Heb je aan de hand van dit artikel nog vragen of wil je weten of jouw huidige Google advertenties wel het meeste rendement oplevert? Vraag de gratis Quickscan aan en ik of één van mijn collega’s helpt je graag!

Ben je nog niet gestart met Google Ads, maar wil je dit wel? We helpen je graag met het effectief opzetten van een nieuwe Google Ads campagne en het inrichten van je shopping feed. Ook jouw bedrijf kan groeien met Google Ads! Grijp direct jouw kans.