De kracht van webinars
Nu en verder
Als marketeers, ondernemers en sales verantwoordelijken worden we nogal uitgedaagd. Uitgedaagd om op originele manier de doelgroep te benaderen en te binden (de marketeer). Om nieuwe klanten te vinden en te behouden (sales) en te groeien als onderneming (ondernemers).
We zetten alles op alles om ervoor te zorgen dat we in gedachten blijven en onze kennis kunnen delen. Een van dé manieren anno 2021 (en verder) is het geven van webinars. Ikzelf vind het een ontzettend groot voordeel dat ik de events van onze partner HubSpot op kantoor of thuis kan volgen, in plaats van dat ik mij naar Amsterdam moet begeven.
En nee… ik ben helemaal niet te beroerd om die kant op te gaan, maar als het niet hoeft? Ik bedoel hét Inbound event volg ik graag wel weer op locatie (Amerika is niet mis ;-)) maar toch, online scheelt wel wat!
Webinars dus. Noodgedwongen allemaal aan de online kennisdeling, maar laten we dit gewoon als onderdeel houden van marketing. Het is namelijk een ontzettend waardevol marketingmiddel. Je leest hier hoe je dit inzet voor leads, omzet en naamsbekendheid.
Wat zijn webinars?
Webinar is een samenvoeging van de woorden ‘web’ en ‘seminar’, een seminar dus die zich online afspeelt in plaats van offline. Jouw event speelt zich dus online af. Nu kun je bijvoorbeeld een zoom webinar doen, maar meestal worden er voor webinars andere tooling gebruikt.
Dat komt omdat je vanuit jouw webinar niet de interactie hebt die je bij normale meetings wel hebt. Voor een webinar is het daarom vaak voldoende om zelf te zenden en dan tussendoor via de chat vragen te ontvangen.
Binnen Dtch. Digitals gebruiken wij Demio als Webinar tool. Ontzettend gebruiksvriendelijk en een ‘ruimte’ waarin je veel vrijheid hebt om alles in te richten volgens jouw wensen en huisstijl.
Het voordeel van een webinar tool is dat jij als presentator aan de slag kunt gaan en jouw doelgroep meekijkt met jou. Zij komen zelf niet in beeld en kunnen met jou chatten als dat nodig is.
Afgelopen jaar ontdekten steeds meer bedrijven de kracht van webinars. Van de kracht van het delen van kennis, geheel online, veilig, maar wel passend bij de doelgroep. Geheel volgens de inbound methodologie die wij als inbound experts ook graag inzetten en gebruiken. Je bent immers aanwezig op momenten dat jouw doelgroep op zoek is naar extra informatie. Die informatie geef jij ze via het webinar dat jij gebruikt.
Ook binnen Dtch. Digitals zijn wij groot fan en hebben we al meerdere keren onze handen ineen geslagen met onze partners om een webinar vorm te geven. En met succes!
Redenen om nu nog te starten
Tijden zijn wat veranderd, ondanks dat we hopelijk gauw terug bij het normale zullen zijn. Seminars (de offline tegenhanger) ontstonden in een tijd vóór de wereldwijde connectiviteit en massacommunicatie. Toen het nog nodig was om mensen fysiek in dezelfde ruimte te verzamelen om ideeën te presenteren en verbinding te maken met branchegenoten.
Maar als technologieën (en tijden) zijn veranderd, zou de manier waarop we samenkomen en kennis delen dan ook niet moeten veranderen?
Wij zijn voor. Dat mag duidelijk zijn, maar graag geef ik je nog wat extra handvatten over het wel (of misschien niet) organiseren van webinars binnen jouw organisatie.
#1 Kostenbesparing
Muziek in je oren niet? Voor een webinar heb je niets meer en niets minder nodig dan een online tool, een computer en je internet verbinding. Geen ruimte die je moet huren, al kun je natuurlijk een event ruimte huren. Geen (heerlijk) bitterballetje met goed glas wijn na de tijd. Nee, het organiseren en geven van een webinar zorgt voor een intense kostenbesparing op jouw marketingbudget.
Webinars vereisen echter wel een extra investering in een betrouwbare videostreaming partner. Idealiter is het een partner die zorgt voor snelle streaming, hoogwaardige technische ondersteuning en een intuïtieve gebruikersinterface.
Bij Dtch. Digitals maken we gebruik van de tool Demio, omdat deze makkelijk te gebruiken en te personaliseren is.
#2 Voeg waarde toe en profileer je als expert
Dit is een van de belangrijkste redenen waarom bedrijven webinars gaan doen. Webinars zijn echt niet te vergelijken met iets anders. In een webinar kun je jouw kennis en kunde delen met jouw doelgroep, die ook echt op deze kennis zitten te wachten.
Dat kan je in een offline event ook, alleen nu zorg je ervoor dat de mensen die jouw webinar bijwonen, speciaal voor jou komen. Op deze manier kun je echt toespitsen op jouw waarde. Jij bepaalt immers de inhoud en kunt die specifiek aanpassen aan jouw deelnemers.
Dtch. Digitals Tip > vraag jouw webinars bezoekers vooraf waar ze graag hulp bij willen, op die manier kun jij jouw webinar NOG persoonlijker maken.
#3 Breid jouw doelgroep uit en vergroot naamsbekendheid
Veel ondernemers zetten vanuit marketing oogpunt vaak in op de Do-fase, namelijk de fase van de klantreis waarin de doelgroep al koopklaar is. Webinars zijn uitermate geschikt om eerder in de klantreis jouw bedrijf, diensten of producten al onder de aandacht te brengen. Puur informerend en niet ingezet op het verkopen. Het houden van een webinar vergroot dus jouw naamsbekendheid.
Veel webinars zijn gratis toegankelijk. Jij deelt jouw kennis en kunde en zorgt ervoor dat deelnemers geïnteresseerd worden voor jouw bedrijf en de diensten of producten die je aanbiedt. Dat betekent niet dat je hier niet wat tegenover kunt zetten. Helemaal als je webinar tooling gebruikt, kun je mensen zich actief laten inschrijven. In ruil voor een voornaam en e-mailadres krijgen zij toegang tot de webinar.
Op die manier kun je jouw email bestand uitbreiden en aan de slag met automation marketing om hen verder te informeren over jouw bedrijf en de mogelijkheden die jij hen biedt. Bovendien kun je jouw webinar actief vermarkten via verschillende kanalen, zoals via Facebook. Maak een evenement aan en promoot jouw bijdrage, op die manier benader je ook een groter deel van jouw doelgroep en zul je actief aan de slag zijn met jouw branding.
#4 Meer sales tegen minder ‘werk’
Het uitbreiden van jouw doelgroep en het benaderen van hen in eerdere fases van de klantreis betekent dat sales minder ‘moeite’ hoeft te doen om nieuwe klanten te ‘scoren’. Zij kennen jouw bedrijf al en melden zich vervolgens zelf bij je.
Zij hebben letterlijk de kracht van jouw bedrijf al ontdekt door een webinar te volgen.
Over het algemeen is het doel van een webinar namelijk informeren, zodat de deelnemers weten dat jouw bedrijf bestaat! Zodra zij dan tegen ‘een probleem’ aanlopen, denken zij aan jouw bedrijf en kun je hen vaak makkelijker overtuigen om zaken met je te gaan doen.
#5 Niet te missen
Een webinar is een live event. Sluit je te laat aan, dan mis je een deel. Kom je helemaal niet opdagen, dan zie je ook niets. Logisch toch? Maar toch heb je met een webinar ook een krachtige video marketing tool in handen. Helemaal als je dus die webinar tooling ervoor gebruikt kun je direct in de tooling de webinar opnemen.
Video is en blijft booming ook als we straks weer normaal kunnen doen, is jouw doelgroep gewend aan het gemak van video en geluid (podcasts).
Maak dus zeker een registratie van jouw event. Direct binnen de tool. Deze video kun je vervolgens daarna weer als download aanbieden op de website en daarmee jouw online databank verrijken. Uiteraard bied je deze registratie weer aan in ruil voor een email adres zodat jij jouw nieuwsbrief bestand en automation weer verder uitbreidt.
Ik zeg win win. Zij alsnog de registratie, jij de contactgegevens van hen die er niet bij waren!
#6 Grenzen vervagen
We staan allemaal met elkaar in connectie. En hoewel we graag voor events reizen, maakt een webinar het wel ontzettend makkelijk om grensoverschrijdend te werk te gaan! Hoe makkelijk is het immers binnen een webinar om een connectie te maken met honderden anderen. En die honderd anderen hoeven niet eens in hetzelfde land te zitten en zelfs niet in dezelfde tijdszone.
Je kunt met een webinar meer mensen van buitenaf interesseren, omdat zij geen hele reis hoeven te plannen. Met een webinar kun je dus meer mensen trekken en grensoverschrijdend ondernemen.
Zorg er wel voor dat je duidelijk maakt in welke tijdzone jij zit en welke je aanhoudt. Met een webinar tool kun je dit automatiseren en jouw tijdzone kiezen.
Direct aan de slag met webinars
Zoals je hebt kunnen lezen heeft elk bedrijf baat bij het geven van een webinar. Zorg ervoor dat je weet waar je het over hebt, dat je geen zaken probeert te verkopen, tenzij je het als een product of diensten demo aankondigt en dat je gebruik maakt van handige tooling.
Zorg ervoor dat je de ruimte pakt om je webinar te vermarkten via social media en marketing, Google en je nieuwsbrief. Op die manier zul je jouw huidige klanten en nieuwe leads en klanten kunnen informeren en inspireren. Wij kunnen niet wachten tot onze volgende ☺️
Nog geen reacties.