Die Macht der Webinare
Jetzt und in Zukunft
Als Vermarkter, Unternehmer und Vertriebsleiter stehen wir vor großen Herausforderungen. Die Herausforderung besteht darin, unsere Zielgruppe auf originelle Weise anzusprechen und anzusprechen (der Vermarkter). Neue Kunden zu finden und zu binden (Vertrieb) und als Unternehmen zu wachsen (Unternehmer).
Wir ziehen alle Register, um sicherzustellen, dass wir im Gedächtnis bleiben und unser Wissen weitergeben. Einer der Wege, den anno 2021 (und darüber hinaus) beschreitet, ist die Durchführung von Webinaren. Ich selbst empfinde es als großen Vorteil, dass ich die Veranstaltungen unseres Partners HubSpot im Büro oder von zu Hause aus besuchen kann, anstatt mich auf den Weg nach Amsterdam machen zu müssen.
Und nein…. Ich bin überhaupt nicht abgeneigt, diesen Weg zu gehen, aber wenn ich es nicht muss? Ich meine, die Inbound-Veranstaltung verfolge ich auch gerne mal wieder vor Ort (Amerika ist ja nicht verkehrt ;-)), aber trotzdem, online macht schon was her!
Webinare also. Notgedrungen geht es um den Online-Wissensaustausch, aber lassen Sie uns das einfach als Teil des Marketings betrachten. Schließlich ist es ein unglaublich wertvolles Marketinginstrument. Wie Sie es für Leads, Verkäufe und Markenbekanntheit nutzen können, erfahren Sie hier.
Was sind Webinare?
Webinar ist eine Kombination aus den Wörtern “Web” und “Seminar”, d. h. ein Seminar, das online und nicht offline stattfindet. Ihre Veranstaltung findet also online statt. Sie können z. B. ein Zoom-Webinar veranstalten, aber normalerweise werden für Webinare andere Tools verwendet.
Das liegt daran, dass Sie bei einem Webinar nicht die Interaktion haben, die Sie bei normalen Sitzungen haben. Daher reicht es bei einem Webinar oft aus, sich selbst zu übertragen und zwischendurch per Chat Fragen zu stellen.
Innerhalb von Dtch. Digitals verwenden wir Demio als unser Webinar-Tool. Unglaublich benutzerfreundlich und ein ‘Raum’, in dem man viel Freiheit hat, alles nach seinen Wünschen und seinem Hausstil einzurichten.
Der Vorteil eines Webinar-Tools besteht darin, dass Sie sich als Moderator betätigen können und Ihr Publikum mit Ihnen zusammen zuschauen kann. Sie werden nicht selbst auf dem Bildschirm sein und können sich bei Bedarf mit Ihnen unterhalten.
Im vergangenen Jahr haben immer mehr Unternehmen die Vorteile von Webinaren entdeckt. Die Möglichkeit, Wissen zu vermitteln, vollständig online, sicher und dennoch zielgruppengerecht. Ganz im Sinne der Inbound-Methodik, die auch wir als Inbound-Experten gerne einsetzen und nutzen. Schließlich sind Sie immer dann präsent, wenn Ihre Zielgruppe nach zusätzlichen Informationen sucht. Sie geben ihnen diese Informationen über das von Ihnen eingesetzte Webinar.
Auch innerhalb von Dtch. Digitals sind wir große Fans und haben schon mehrfach gemeinsam mit unseren Partnern ein Webinar gestaltet. Und das mit Erfolg!
Gründe, jetzt anzufangen
Die Zeiten haben sich ein wenig geändert, auch wenn wir hoffentlich bald zur Normalität zurückkehren werden. Seminare (das Offline-Pendant) entstanden in einer Zeit vor der globalen Vernetzung und Massenkommunikation. Damals war es noch notwendig, Menschen physisch in einem Raum zu versammeln, um Ideen zu präsentieren und sich mit Branchenkollegen auszutauschen.
Aber wenn sich die Technologien (und die Zeiten) geändert haben, sollte sich dann nicht auch die Art und Weise ändern, wie wir zusammenkommen und Wissen austauschen?
Wir sind dafür. Das sollte klar sein, aber ich möchte Ihnen einige zusätzliche Hinweise geben, ob Sie in Ihrem Unternehmen Webinare veranstalten sollten (oder vielleicht auch nicht).
#1 Kosteneinsparungen
Das klingt wie Musik in Ihren Ohren, nicht wahr? Für ein Webinar brauchen Sie nicht mehr und nicht weniger als ein Online-Tool, einen Computer und eine Internetverbindung. Sie müssen keinen Raum mieten, obwohl Sie natürlich einen Veranstaltungsraum mieten können. Kein (leckeres) Bitterbrot und ein gutes Glas Wein nach der Veranstaltung. Nein, die Organisation und Durchführung eines Webinars spart Ihrem Marketingbudget viel Geld.
Allerdings erfordern Webinare eine zusätzliche Investition in einen zuverlässigen Video-Streaming-Partner. Idealerweise sollte es sich um einen Partner handeln, der schnelles Streaming, hochwertigen technischen Support und eine intuitive Benutzeroberfläche bietet.
Bei Dtch. Digitals verwenden wir das Tool Demio, weil es einfach zu bedienen und anpassbar ist.
#2 Mehrwert schaffen und sich als Experte profilieren
Dies ist einer der Hauptgründe, warum Unternehmen Webinare veranstalten. Webinare sind wirklich anders als alles andere. In einem Webinar können Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung mit Ihrer Zielgruppe teilen, die eigentlich auf dieses Wissen wartet.
Das können Sie auch bei einer Offline-Veranstaltung tun, nur stellen Sie jetzt sicher, dass die Teilnehmer an Ihrem Webinar speziell für Sie kommen. Auf diese Weise können Sie sich wirklich auf Ihren Wert konzentrieren. Schließlich bestimmen Sie den Inhalt und können ihn speziell auf Ihre Teilnehmerinnen und Teilnehmer zuschneiden.
Dtch. Digitals Tipp > fragen Sie Ihre Webinar-Besucher im Vorfeld, wozu sie Hilfe benötigen, so können Sie Ihr Webinar noch persönlicher gestalten.
#3 Erweitern Sie Ihr Zielpublikum und steigern Sie die Markenbekanntheit
Aus Marketingsicht konzentrieren sich viele Unternehmer häufig auf die Do-Phase, d. h. die Phase der Customer Journey, in der die Zielgruppe bereits kaufbereit ist. Webinare eignen sich perfekt, um die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu einem früheren Zeitpunkt in der Customer Journey zu lenken. Sie sind rein informativ und nicht auf den Verkauf ausgerichtet. Ein Webinar steigert also Ihre Markenbekanntheit.
Viele Webinare sind kostenlos. Sie geben Ihr Wissen und Ihre Erfahrung weiter und wecken das Interesse der Teilnehmer an Ihrem Unternehmen und den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkten. Das heißt aber nicht, dass Sie nicht auch eine Gegenleistung anbieten können. Besonders wenn Sie Webinar-Tools verwenden, können Sie die Teilnehmer dazu bringen, sich aktiv anzumelden. Im Austausch für einen Vornamen und eine E-Mail-Adresse erhalten sie Zugang zum Webinar.
Auf diese Weise können Sie Ihre E-Mail-Kartei erweitern und mit dem Automatisierungsmarketing beginnen, um sie weiter über Ihr Unternehmen und die Möglichkeiten, die Sie ihnen bieten, zu informieren. Darüber hinaus können Sie Ihr Webinar über verschiedene Kanäle, wie z. B. Facebook, aktiv vermarkten. Erstellen Sie eine Veranstaltung und werben Sie für Ihren Beitrag. Auf diese Weise sprechen Sie auch einen größeren Teil Ihrer Zielgruppe an und arbeiten aktiv an Ihrer Markenbildung.
#4 Mehr Umsatz für weniger ‘Arbeit’
Wenn Sie Ihre Zielgruppe erweitern und sie in einem früheren Stadium der Customer Journey ansprechen, muss der Vertrieb weniger “Aufwand” betreiben, um neue Kunden zu “gewinnen”. Sie kennen Ihr Unternehmen bereits und melden sich dann selbst bei Ihnen.
Sie haben Ihr Unternehmen buchstäblich schon entdeckt, indem sie an einem Webinar teilgenommen haben.
Im Allgemeinen ist der Zweck eines Webinars tatsächlich die Information, damit die Teilnehmer wissen, dass Ihr Unternehmen existiert! Sobald sie dann auf ein “Problem” stoßen, werden sie an Ihr Unternehmen denken, und Sie können sie oft leichter überzeugen, mit Ihnen ins Geschäft zu kommen.
#5 Nicht zu verpassen
Ein Webinar ist eine Live-Veranstaltung. Wenn Sie zu spät kommen, verpassen Sie einen Teil der Veranstaltung. Wenn Sie gar nicht erscheinen, werden Sie auch nichts sehen. Logisch, oder? Doch ein Webinar ist auch ein wirkungsvolles Video-Marketing-Tool . Vor allem, wenn Sie das Webinar-Tooling dafür verwenden, können Sie das Webinar direkt im Tooling aufzeichnen.
Video ist und bleibt im Aufwind, auch wenn wir bald wieder zur Normalität zurückkehren können, Ihre Zielgruppe ist an die Bequemlichkeit von Video und Ton (Podcasts) gewöhnt.
Ich sage: Win-Win. Sie bekommen die Anmeldung und Sie die Kontaktdaten derer, die nicht teilgenommen haben!
#6 Verschwimmende Grenzen
Wir sind alle miteinander verbunden. Und obwohl wir gerne zu Veranstaltungen reisen, macht es ein Webinar unglaublich einfach, über Grenzen hinweg zu arbeiten! Denn wie einfach ist es, sich innerhalb eines Webinars mit Hunderten von anderen zu verbinden. Und diese Hunderte von Teilnehmern müssen sich nicht einmal im gleichen Land oder in der gleichen Zeitzone befinden.
Mit einem Webinar können Sie mehr Menschen von außerhalb ansprechen, weil sie keine ganze Reise planen müssen. Mit einem Webinar können Sie also mehr Menschen ansprechen und grenzüberschreitende Geschäfte machen.
Stellen Sie nur sicher, dass Sie deutlich machen, in welcher Zeitzone Sie sich befinden und an welche Sie sich halten. Mit einem Webinar-Tool können Sie dies automatisieren und Ihre Zeitzone auswählen.
Mit Webinaren sofort loslegen
Wie Sie gelesen haben, ist es für jedes Unternehmen von Vorteil, ein Webinar zu geben. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, worüber Sie sprechen, dass Sie nicht versuchen, etwas zu verkaufen, es sei denn, Sie kündigen es als Produkt- oder Dienstleistungsdemonstration an, und dass Sie nützliche Tools verwenden.
Nutzen Sie den Raum, um Ihr Webinar über soziale Medien und Marketing, Google und Ihren Newsletter zu vermarkten. Auf diese Weise können Sie Ihre aktuellen Kunden sowie neue Interessenten und Kunden informieren und inspirieren. Wir können unser nächstes ☺️ kaum erwarten.
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