Een SEA campagne opzetten, hoe doe je dat?

Wil jij starten met online adverteren, maar weet je niet waar je moet beginnen bij het opzetten van jouw SEA campagnes? In dit artikel doorloop ik de belangrijkste stappen die nodig zijn voor een goed presterende campagne in Google Ads.

In de basis bestaat het opzetten van een SEA-campagne uit de volgende stappen:

• Stap 1: Bepaal het doel van je SEA campagne
• Stap 2: Doe onderzoek
• Stap 3: De juiste content
• Stap 4: De ideale landingspagina
• Stap 5: Meten is weten!
• Stap 6: Maak de cirkel rond

Stap 1: Bepaal het doel van je SEA campagne

Ben je een webshop eigenaar en wil je meer verkopen genereren? Ben je een dienstverlener en wil je zorgen dat je leads binnenhaalt? Of organiseer je een nieuw festival en wil je meer bezoekers op je website hebben?

Drie verschillende doelen, die alle drie ingevuld kunnen worden door campagnes op te zetten in Google Ads met Google advertenties.

Campagne doel

Afhankelijk van je doel ga je later keuzes maken. Zorg er dus voor dat je scherp hebt wat het doel gaat zijn van je campagne.

Campagne types

Na het kiezen van je doel, zijn er meerdere campagne types die gebruikt kunnen worden om je doel te behalen. Zo kun je kiezen voor een zoekcampagne, waarbij je mensen bereikt die zelf al weten waarnaar ze op zoek zijn. Wil je je merkbekendheid vergroten, kies dan voor een display advertising campagne waarmee je door middel van afbeeldingen mensen bereikt met banners op relevante websites.

Performance Max campagnes combineren meerdere platforms van Google om zo de doelgroep op meerdere momenten te kunnen triggeren. Uit de praktijk blijkt dat een combinatie van meerdere campagne types vaak de beste uitkomsten oplevert voor jouw bedrijf.

Stap 2: Doe onderzoek!

Afhankelijk van je gekozen doel, ga je onderzoek doen. Je wilt zoveel mogelijk informatie hebben, zodat de campagnes die je gemaakt hebt, getoond worden aan de juiste mensen, met de juiste boodschap op het juiste moment.

Wie is je doelgroep?

Uiteindelijk is het doel van je SEA campagne, om jouw advertentie te tonen aan je doelgroep, maar daarvoor is het wel nodig om te weten wie deze doelgroep is. Signalen en gegevens van je doelgroep kun je meegeven in je campagnes om Google informatie te geven waarop gestuurd moet worden.

Hierbij kan je denken aan:

• Affiniteit. Target mensen die vallen binnen een groep met bepaalde voorkeuren en hobby’s. Google heeft een voorgedefinieerde lijst met Affiniteitsdoelgroepen
• In-Market. Target een groep die op zoek is naar een specifiek product of specifieke dienst. Op basis van het online gedrag weet Google wie binnen de doelgroep valt.
• Aangepaste segmenten. Target een groep waarbij je zelf zoekwoorden en concurrerende apps/websites kan opgeven. Google maakt op basis van deze informatie een eigen doelgroep.
• Eigen gegevens. Target een doelgroep van bezoekers die interactie hebben gehad met je website of een specifieke pagina van je site.
• Klantenmatchlijst. Target een doelgroep van personen die lijken op personen die eerder interactie hebben gehad met jouw bedrijf op basis van naam en e-mailadres.

Welke zoekwoorden?

Waar en wanneer advertenties getoond worden, is afhankelijk van meerdere factoren. Een van de belangrijkste hierin (en dan vooral bij een zoekcampagne) zijn de zoekwoorden waarop de advertentie wordt getriggerd. Door middel van de Zoekwoordplanner van Google is het mogelijk om te onderzoeken wat de zoekvolumes zijn op woorden, maar ook om te zien wat de gemiddelde prijs is die betaald wordt voor een klik.

Zo zie je in onderstaande SEA-campagne voorbeeld dat op het zoekwoord ‘bureaustoel’ een maandelijks zoekvolume zit van 60.500. Het zoekwoord ‘zwarte bureaustoel’ is al veel specifieker en heeft een zoekvolume van 1000 per maand. Hierbij zie je een duidelijk verschil tussen long tail zoekwoorden en short tail zoekwoorden. Ga je targeten op het zoekwoord ‘bureaustoel’ is de kans groot dat er veel ruis-verkeer op je advertentie klikt. Je weet immers de zoekintentie niet.

Het zoekwoord ‘zwarte bureaustoel’ ligt al veel dichter bij een potentiële koop, aangezien ze bewust zoeken naar een kleur. Heb je hulp nodig bij het laten doen van een compleet zoekwoordenonderzoek? Onze specialisten kunnen je hier goed bij helpen.

Stap 3: De juiste content

Als je advertentie getoond wordt, wil je natuurlijk dat je potentiële lead of klant op jouw advertentie klikt, in plaats van op de advertentie van de concurrent. Daarom is het ontzettend belangrijk dat de tekst die gebruikt wordt in de advertentie, aansluit op jouw product of dienst en de doelgroep weet te pakken. Neem dus echt de tijd om goede advertentie copy te schrijven.

Hierbij een aantal handvatten voor pakkende content in je advertenties:

• Gebruik zoekwoorden. Wanneer een zoekwoord voorkomt in de advertentie, heeft de potentie klant of lead het idee op de juiste plek uit te komen.
• Vermeld USP’s. Heeft jouw webshop geen verzendkosten of bied je gratis advies aan. Dit kan een potentiële klant of lead overhalen om voor jou te kiezen, en niet voor de concurrent.
• Gebruik een call-to-action. Door een pakkende call-to-action toe te voegen aan je ad copy vergroot je de kans tot het overhalen van je doelgroep. ‘Schrijf je nu in!”’, ‘Download onze whitepaper’ of ‘Koop nu!’ zijn voorbeelden van een call-to-action die je in je advertentie campagnes kunt gebruiken.

Door goed na te denken over de content die je gebruikt in je advertenties, zal het percentage dat ook daadwerkelijk klikt op je advertentie (CTR) hoger zijn. Hoe meer klikken op je advertentie, hoe meer verkeer er op je website komt en hoe groter de kans is op een conversie!

Afbeeldingen

Om er maar een cliché in te gooien: ‘Eén beeld zegt meer dan duizend woorden’.
Maar dit cliché is wel waar!

Door na te denken over afbeeldingen die getoond worden bij jouw SEA campagne, zorg je voor meer aantrekkingskracht naar jouw advertentie. Daarom zijn pakkende afbeeldingen net zo belangrijk als pakkende ad copy.

• Bij zoekcampagnes is het mogelijk een afbeelding toe te voegen die getoond wordt bij je advertentie in de zoekresultaten. Dit zorgt voor een hogere CTR op je zoekadvertentie.
• Bij een Performance Max campagne kunnen afbeeldingen en video’s worden toegevoegd die gebruikt worden om de advertentie te versterken.
• Displaycampagnes draaien volledig om de afbeeldingen die worden meegegeven in de campagne. De afbeeldingen worden getoond in banners op websites en apps.

Componenten toevoegen

Bedrijfslogo, Sitelinks en Highlights zijn drie voorbeelden van een heel scala aan items (Google Ads componenten of ads extensies) die je kunt toevoegen aan je advertenties. Houd hier dus vooral rekening mee bij het opzetten van een SEA campagne.

Deze items verrijken je advertentie met extra informatie of doorklikmogelijkheden naar gerelateerde pagina’s. Uiteindelijk hebben al deze items als doel om zo relevant mogelijk te zijn op het moment dat de advertentie getoond wordt. Daarmee wordt de CTR verhoogd en wordt de kans op een conversie uit je klik steeds groter.

Stap 4: De ideale landingspagina

Je kunt je SEA campagne nog zo goed hebben ingericht, maar de uiteindelijke conversie moet gebeuren op de website waar de advertentie naartoe leidt. Het is daarom van groot belang dat de landingspagina feilloos aansluit op je advertentie, om er voor te zorgen dat een potentiële klant of lead niet afhaakt.

Een aantal belangrijke onderdelen van een goede landingspagina zijn als volgt:

• Relevantie. Sluit de content op de website aan bij de informatie waarnaar de klant of lead op zoek is?
• Gebruiksvriendelijkheid. Kun je gemakkelijk door de website navigeren en eventuele aankopen of inschrijvingen makkelijk uitvoeren? Of valt hier nog veel aan te verbeteren?
• Mobiele weergave. Is de pagina geoptimaliseerd wanneer men via een mobiele telefoon op de pagina terechtkomt?

Door je landingspagina zo goed mogelijk in te richten is de kans op een conversie het grootst. Binnen het team van Dtch. Digitals hebben we een aantal collega’s die met behulp van website analyse, optimalisaties aan kunnen dragen voor het verbeteren van jouw website en landingspagina’s. Heb je hulp nodig bij het verbeteren van je landingspagina? Neem dan contact met ons op!

Stap 5: Meten is weten!

“Meten is weten, gissen is missen en gokken is dokken!”

Je campagnes zijn op de juiste manier ingericht en je landingspagina is geoptimaliseerd om zo goed mogelijk aan te sluiten aan je doelgroep, doelen en de conversie(s) die zij uitvoeren. Maar hoe weet je dan dat je succes hebt met je campagnes?

Meten, meten, meten!

Door aan de achterkant goed te meten wat de prestaties zijn van je campagnes, kun je bepalen wat het effect is. Heb je een formulier op je landingspagina staan waar een potentiële lead zijn gegevens achterlaat? Of heb je een webshop waar je producten verkoopt? Zorg er dan voor dat deze conversie-acties doorgemeten worden, zowel in Google Analytics als in een CRM-systeem om data terug te schieten naar Ads. De conversie data kan terug worden gegeven aan Google Ads en zo weet jij welke campagne gezorgd heeft voor een conversie en wat daar de kosten van zijn geweest. Kosten baten weten is immers een must om succesvol te zijn met zoekmachine adverteren of SEA. Op basis van deze informatie kun je vervolgens weer gaan optimaliseren of budgetten aan gaan passen.

Maak de cirkel rond

Een belangrijk punt om in je achterhoofd te houden is dat online marketing niet alleen draait om een goede SEA campagne. Uiteindelijk moeten alle contactmomenten die een potentiële klant of een lead met jouw bedrijf heeft kloppen. Of dit nu is via een advertentie, de organische weg of via een social media, alle kanalen dragen bij aan het behalen van jouw doelen.

Wil je weten wat wij als Dtch. Digitals kunnen betekenen voor jouw groei? Vraag een gratis Quickscan aan en ontdek al jouw online kansen. We geven je graag gratis advies over je huidige inzet.