Erste Schritte mit Amazon Marktplätzen

Möchten Sie mit Ihrem E-Commerce-Geschäft den Umsatz steigern? Dann ist Amazon Marketplaces das Richtige für Sie. In der Welt des elektronischen Handels und der Marktplätze ist Amazon ein Name, den man nicht ignorieren kann. Amazon hat bis 2023 einen Umsatz von 900 Millionen Euro in den Niederlanden prognostiziert. Das zeigt das Potenzial der Plattform.

Immer mehr Webshops entdecken die Macht der Marktplätze und dann z.B. die Amazon-Werbung. Und wenn Sie die obigen Statistiken sehen, kann ich gut verstehen, warum Sie Ihre Zielgruppe dort ansprechen wollen.

In diesem Artikel werde ich darauf eingehen, was der Amazon NL Marketplace ist, welche Vorteile er hat und Ihnen Tipps geben, wie Sie ihn erfolgreich nutzen können.

Was ist Amazon Marketplace und wie funktioniert er?

Amazon Marketplace ist eine Online-Plattform, auf der Verkäufer (Webshops) ihre Produkte potenziellen Kunden anbieten können, die die Plattform von Amazon besuchen. Obwohl Amazon etwa ein Viertel des Umsatzes in den Niederlanden im Vergleich zu Bol. generiert, ist es die Nummer eins der Marktplätze weltweit, mit einer eigenen Form in jedem Land (denken Sie an Amazon Mexiko, Amazon Indien, Amazon Australien). Im Jahr 2023 hatte das Unternehmen einen weltweiten Umsatz von 575 Milliarden Dollar, was seine Größe zeigt.

Der Amazon NL-Marktplatz ist eine große Online-Plattform, auf der sowohl große Unternehmen als auch Kleinunternehmer ihre Produkte (sogenannte Amazon-Verkäufer) über organische (kostenlose) Methoden und bezahlte (Werbung) anbieten können.

Verkäufer erstellen ihre eigenen Produktseiten mit detaillierten Beschreibungen, attraktiven Bildern und wettbewerbsfähigen Preisen. Wenn ein Kunde ein Produkt kauft, wird die Bestellung direkt an den Verkäufer weitergeleitet, der dann für die Verpackung und den Versand des Produkts verantwortlich ist.

Ein digitales Einkaufszentrum, für das Sie eine Provision zahlen

Amazon selbst fungiert als digitales Einkaufszentrum, in dem all diese Transaktionen stattfinden. Das Unternehmen stellt die Plattform zur Verfügung, wickelt Zahlungen ab und bietet einen Kundendienst an. Darüber hinaus können Verkäufer die Logistikdienste von Amazon nutzen, z. B. Lagerhaltung und Versand über Amazon Fulfilment. Um Verkäufern zu helfen, mehr Produkte zu verkaufen, nutzt Amazon seine große Reichweite, um Produkte zu bewerben.

Für die Kunden bedeutet Amazon Marketplace eine riesige Auswahl an Millionen von Produkten von verschiedenen Verkäufern. Dank der komfortablen Suchfunktion können Kunden schnell und einfach finden, was sie suchen. Außerdem ist Amazon für seinen zuverlässigen Service und die schnelle Lieferung bekannt, so dass die Kunden beruhigt online einkaufen können.

Berücksichtigen Sie aber auch die Provisionen. Sie zahlen eine Provision für jedes verkaufte Produkt. Die Anforderungen und Provisionen sind von Produktkategorie zu Produktkategorie unterschiedlich, aber im Durchschnitt liegt die Provision zwischen 8 und 15 % des Gesamtumsatzes. Rechnen Sie sorgfältig aus, ob Ihnen eine ausreichende Marge für Ihr Amazon-Konto und Ihre Sichtbarkeit verbleibt; wie bei allen anderen Formen des Online-Marketings brauchen Sie einen Return on Investment.

Welche Vorteile bietet der Amazon NL Marketplace?

Die Nutzung von Amazon Marketplace bietet viele Vorteile. Im Folgenden nenne ich Ihnen fünf Vorteile, die Sie auf jeden Fall nutzen können, wenn Sie Ihren Webshop über diesen Online-Marktplatz bewerben möchten.

Internationale Verkäufe

Obwohl Amazon in den Niederlanden nur ein Viertel so groß ist wie bol. advertise, ist Amazon der größte Marktplatz weltweit. Wenn Sie mit Ihrem Webshop in den Niederlanden das höchste Wachstum erreicht haben, ist es interessant zu sehen, wie Sie international weiter wachsen können.

Amazon ist eine großartige Plattform, um zu testen, welche Märkte sich durchsetzen und welche nicht. Derzeit können Sie Amazon Marketplace in 17 Ländern einsetzen. Interessant ist, dass die Niederlande im Vergleich zu diesen Ländern das kleinste ist. Mit anderen Worten: In den Niederlanden gibt es noch viel Potenzial.

Verlässlichkeit

Amazon ist als Marktplatz sehr angesehen. Als Webshop können Sie von der Zuverlässigkeit und der schnellen Lieferung von Amazon profitieren. Schließlich hat der Verbraucher eine positive Assoziation mit Amazon.

Vollständige Betreuung

Amazon kann Ihrem Webshop einen kompletten Service bieten. So können sie beispielsweise das Fulfillment (den Versand Ihrer Produkte), den Kundenservice und das Marketing für Sie übernehmen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Sie bei einer vollständigen Auslagerung dieser Tätigkeiten eine viel höhere Marge zahlen müssen. Überlegen Sie sorgfältig, ob dies zu Ihrem Webshop passt oder ob es besser wäre, einige Dinge selbst zu erledigen.

Sichtbarkeit über mehrere Kanäle, die sich gegenseitig verstärken

Durch die Nutzung von Amazon Marketplace realisieren Sie einen ergänzenden Kanal zu Ihrem eigenen Webshop. In Deutschland wird Amazon zum Beispiel so genutzt, wie wir in den Niederlanden Google nutzen. In dem Moment, in dem Sie bereits eine gute Sichtbarkeit über Google haben, wird Amazon ein zusätzlicher Kanal sein, über den Sie zusätzlichen Umsatz generieren können.

Sie werden auch von der enormen Reichweite profitieren, die Amazon weltweit generiert. In vielen Ländern nutzen die Verbraucher Amazon als Suchmaschine, so dass die Nutzung von Amazon interessanter sein kann als die von Google. Das Beste ist übrigens die Kombination beider Kanäle, so dass Sie in beiden auffindbar sind und so die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe wirklich halten können.

Neue Produkte testen

Amazon ist ideal geeignet, um neue Produkte zu testen. Sie haben sofort eine riesige Reichweite und können mithilfe datengestützter Marketingerkenntnisse analysieren, wie neue Produkte international und national ankommen.

Bei Erfolg können Sie das Produkt dann über Ihren eigenen Shop vertreiben.

Länder, in denen Sie die internationalen Marktplätze von Amazon nutzen können

Derzeit ist es in den folgenden siebzehn Ländern möglich, mit Amazon Marketplace zu beginnen:

• Vereinigte Staaten
• Kanada
• Mexiko
• Vereinigtes Königreich
• Frankreich
• Deutschland
• Italien
• Spanien
• Indien
• Japan
• Amazon NL-Marktplatz
• Türkei
• Saudi-Arabien
• Australien
• Singapur
• Brasilien
• Vereinigte Arabische Emirate

Tipps für den erfolgreichen Einsatz von Amazon NL Marketplace

Es ist wichtig, Amazon Marketplace auf die richtige Weise einzurichten. Dies kann über Erfolg oder Misserfolg beim Verkauf entscheiden. Nutzen Sie die folgenden Tipps, um einen maximalen Erfolg zu erzielen:

• Sorgen Sie für ausführliche und korrekte Produktlistings: Berücksichtigen Sie das Suchverhalten der Zielgruppe. Dazu können Sie auch die Ergebnisse von SEO und Werbung in den Google-Ergebnissen nutzen. Sehen Sie, welche Schlüsselwörter optimal funktionieren und setzen Sie diese für die Produkte ein, die Sie auf Amazon verkaufen wollen. Erwähnen Sie dies sowohl im Titel als auch in der Beschreibung. Achten Sie außerdem darauf, dass Sie qualitativ hochwertige Bilder verwenden. Ein Käufer wird schnell aufgeben, wenn die Bilder beispielsweise unscharf sind und nicht vergrößert werden können. Geben Sie außerdem so viele Informationen wie möglich über das Produkt an. Denken Sie an: Gewicht, Abmessungen und Funktionen.

• Wettbewerbsanalyse: Schauen Sie sich genau an, welche Wettbewerber auf Amazon vertreten sind. Sehen Sie, welche Produkte sich dort gut verkaufen und welche Preispunkte es gibt. Ermitteln Sie hier die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten und machen Sie sich diese zunutze.
• Preisstrategie: Eine gut durchdachte Preisstrategie ist entscheidend für den Erfolg. Schauen Sie sich an, was die Wettbewerber für ein Produkt verlangen und wie sie die Versandkosten handhaben. Ein zu großer Preisunterschied wird den Erfolg Ihres Shops zunichte machen.
• Kundenrezensionen: Stellen Sie sicher, dass Sie so viele Rezensionen wie möglich sammeln. Dadurch können sich potenzielle Kunden ein besseres Bild von dem Produkt und Ihrem Geschäft machen. Je mehr positive Bewertungen, desto größer ist die soziale Beweiskraft. Das führt letztlich zu mehr Käufen.
• Lagerbestand: Es mag wie eine offene Tür klingen, aber stellen Sie sicher, dass Ihr Lagerbestand immer auf dem neuesten Stand ist. In dem Moment, in dem Sie Produkte verkaufen und nicht liefern können, kann Amazon Ihnen eine Vertragsstrafe auferlegen. Diese können Sie auch bekommen, wenn Sie die Lieferfrist nicht einhalten. Zu viele Strafen können dazu führen, dass Sie vom Verkauf auf Amazon ausgeschlossen werden.
• Kundenservice: Stellen Sie sicher, dass Ihr Kundenservice leicht erreichbar ist und schnell reagiert. Eine gute Kommunikation in Bezug auf Lieferzeiten usw. ist ohnehin unerlässlich.

Für viele Webshops bieten die Amazon-Marktplätze eine zusätzliche Möglichkeit, die aktuelle Zielgruppe zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen. Verschaffen Sie sich zusätzliche Sichtbarkeit, indem Sie den Amazon NL-Marktplatz in Ihrer Online-Marketing-Strategie nutzen. Besonders in Kombination mit anderen Kanälen und Amazon-Werbung haben Sie eine erfolgreiche Formel für Wachstum. Dieser Kanal kann den Verkaufserfolg Ihres Shops weiter vorantreiben. Werden Sie mit Amazon beginnen!