Kosten für Werbung auf Instagram

Werbung auf Instagram ist eine super Möglichkeit, deine Zielgruppe in den sozialen Medien zu erreichen und deine Marke oder dein Unternehmen bekannter zu machen. Aber wie viel kostet Werbung auf Instagram eigentlich? Die Kosten variieren und hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie deiner Zielgruppe, der Art der Werbung und deiner Gebotsstrategie.

In diesem Artikel erfährst du alles über die Werbekosten und wie du das beste Budget für deine Instagram-Werbekampagnen festlegst.

Wie funktioniert die Kostenstruktur von Instagram-Anzeigen?

Instagram nutzt ein Auktionsmodell, bei dem du für Werbeflächen bietest. Das heißt, die Preise schwanken je nach Konkurrenz und Qualität deiner Anzeige. Die Werbekosten von Instagram können auf verschiedene Arten berechnet werden:

• Kosten pro Klick (CPC): Im Moment liegt der durchschnittliche CPC bei 1,05 €, aber dieser Preis für Instagram-Anzeigen kann zwischen 0,13 € und 19,50 € variieren.
• Kosten pro 1000 Impressionen (CPM): Derzeit liegt der durchschnittliche CPM bei 9,50 €, kann aber je nach deinem Kampagnenziel zwischen 0,18 € und 25,50 € (oder mehr) variieren.
• Kosten pro Conversion: unterschiedlich. Die Kosten pro Conversion hängen von zu vielen Faktoren ab, um einen Durchschnitt zu bestimmen. Einige Faktoren, die eine Rolle spielen, sind das Kampagnenziel, die Anzeige und die Zielgruppe.

Faktoren, die die Kosten von Instagram-Anzeigen bestimmen

Verschiedene Faktoren beeinflussen den Preis von Instagram-Anzeigen. Hier sind die wichtigsten:

Zielgruppe und Targeting

Je genauer du deine Zielgruppe (Personas) definierst, desto höher können die Kosten für Werbung auf Instagram sein. Damit meinen wir zum Beispiel, wenn du bestimmte Interessen auf Werbeebene ansprichst. Dabei spielt die Konkurrenz eine große Rolle, die auch auf die gleichen Interessen bieten kann. Wenn du zum Beispiel eine breite Zielgruppe ansprichst, können die Kosten für Werbung auf Instagram niedriger sein als wenn du eine bestimmte Zielgruppe erreichen willst.

Kampagnenziel

Instagram bietet verschiedene Kampagnenziele, wie zum Beispiel:

• Bekanntheit: Geringere Werbekosten auf Instagram pro Impression und Reichweite im Vergleich zu anderen Kampagnenzielen.
• Interaktion: Optimierung von Likes, Kommentaren und Shares. Geringere Kosten pro Interaktion im Vergleich zu anderen Kampagnenzielen.
• Verkauf und Leads: Höhere Kosten, aber ausgerichtet auf eine direkte Aktion wie einen Verkauf oder einen Lead.
• Traffic: Optimierung von Klicks und Seitenaufrufen. Geringere Kosten pro Klick im Vergleich zu anderen Kampagnenzielen.

 

Anzeigentypen beeinflussen die Kosten für Werbung auf Instagram

Wie teuer ist Werbung auf Instagram für jeden Anzeigentyp? Die Kosten hängen nämlich vom Anzeigentyp ab. Die am häufigsten verwendeten Formate sind:

• Fotoanzeigen: einfach und relativ günstig.
• Video-Anzeigen: höhere Interaktion, aber auch teurer.
• Karussellanzeigen: effektiv für Storytelling und Produktdarstellungen.
• Story-Anzeigen: Vollbild und preislich weniger wettbewerbsfähig.
• Collection-Anzeigen: auf direkte Conversions in einer Vollbildumgebung ausgerichtet und daher oft etwas teurer.
• Reels-Anzeigen: Mit Reels bekommst du oft auch viel organisches Engagement und sind daher pro erreichtem Nutzer günstiger.

Anzeigenplatzierung

Du kannst wählen, wo deine Anzeige angezeigt wird:

• Instagram-Übersicht (Feed): Das ist die beliebteste Platzierung, weil Anzeigen nahtlos zwischen organischen Beiträgen erscheinen. Wegen der hohen Nachfrage sind die Kosten oft höher, aber diese Anzeigen haben auch eine große Reichweite und eine hohe Interaktion.
• Instagram Stories: Im Allgemeinen günstiger als Anzeigen in der Übersicht, da mehr Werbefläche verfügbar ist. Außerdem bieten Stories ein interaktives Vollbild-Erlebnis, was zu einer höheren Klickrate führen kann.
• Instagram Reels: Reels-Anzeigen sind relativ neu und konzentrieren sich auf kurze, dynamische Videoinhalte. Da Reels von Instagram stark gepusht werden, können die Kosten niedriger sein als in der Übersicht, während die Reichweite hingegen hoch sein kann. Dies ist besonders interessant, wenn du jüngere Zielgruppen ansprechen möchtest.
• Instagram Discover: Diese Anzeigen werden in dem Tab angezeigt, in dem Nutzer neue Inhalte entdecken können, basierend auf ihren Interessen und früheren Interaktionen. Das ist ideal, um neue Zielgruppen zu erreichen. Die Kosten liegen oft zwischen denen der Übersicht und denen von Stories, abhängig von der Konkurrenz in deiner Branche.

Kaufart

Ich habe gerade erklärt, dass du an einer Auktion teilnimmst und dass auf Basis dieser Auktion ein Preis entsteht. Dies ist das am häufigsten verwendete Modell, bei dem Werbetreibende in einer Echtzeit-Auktion auf Werbeflächen bieten.

Instagram entscheidet anhand des Gebots, der erwarteten Relevanz für den Nutzer und der Nutzererfahrung, wer gewinnt. Schließlich will Instagram, dass die Nutzer auf der Plattform bleiben. Dieses Modell ist flexibel und für verschiedene Budgets geeignet.

Du kannst dich aber auch für den Kauf-Typ „Reservierung” entscheiden. Damit können Werbetreibende Werbeflächen im Voraus zu einem festen Preis buchen, mit vorhersehbaren Leistungszielen wie garantierter Reichweite und mehr Kontrolle über die Frequenzeinstellungen.

Budget und Gebotsstrategie

In Meta kannst du dein Instagram-Budget auf zwei Arten festlegen:

• Tagesbudget: Du legst fest, wie viel du pro Tag maximal für eine Kampagne ausgeben möchtest. Meta versucht, dieses Budget so effizient wie möglich zu verteilen und kann an manchen Tagen etwas mehr oder weniger ausgeben, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Laufzeitbudget: Das ist ein Gesamtbudget für die ganze Laufzeit der Kampagne. Meta verteilt das Instagram-Budget automatisch über den ausgewählten Zeitraum und nutzt dabei die besten Chancen, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Nachdem du dich entschieden hast, ob du ein Tagesbudget oder ein Laufzeitbudget für deine Kampagne verwenden möchtest, ist es Zeit, eine Gebotsstrategie festzulegen. Eine Gebotsstrategie legt fest, wie Meta dein Instagram-Budget einsetzt, um die besten Ergebnisse im Rahmen deiner Ziele zu erzielen. Die Wahl deiner Gebotsstrategie hat direkten Einfluss auf die Kosten und bestimmt, ob deine Anzeigen teurer oder günstiger werden.

Es gibt verschiedene Gebotsstrategien, die sich alle auf die Kosten deiner Anzeigen auswirken:

• Größtes Volumen: Instagram versucht, innerhalb deines Budgets so viele Ergebnisse wie möglich zu erzielen, ohne ein bestimmtes Limit pro Ergebnis festzulegen. Das ist oft die günstigste Option, da das System automatisch nach den niedrigsten Preisen in der Auktion sucht. Die Kosten können jedoch je nach Wettbewerb und Nachfrage schwanken.
• Ziel für Kosten pro Ergebnis: Hiermit konzentrierst du dich auf durchschnittliche Kosten pro Ergebnis, um einen stabilen Preis zu halten. Das kann teurer sein als die Option „Größtes Volumen”, weil Instagram manchmal höhere Gebote abgeben muss, um dein gewünschtes Kostenziel zu erreichen.
• Gebotslimit: Leg das höchste Gebot fest, das du in der Auktion abgeben möchtest. So hast du mehr Kontrolle über deine Ausgaben. Das kann helfen, die Kosten niedrig zu halten, aber wenn dein Gebot zu niedrig ist, kann es dazu führen, dass deine Anzeigen seltener geschaltet werden und du weniger Ergebnisse erzielst.
• ROAS-Ziel (Return on Ad Spend): Wenn du ein bestimmtes Gewinnziel hast, optimiert Instagram deine Gebote, um eine bestimmte Rendite für deine Werbeausgaben zu erzielen. Das kann zu höheren Kosten pro Conversion führen, sorgt aber auch dafür, dass deine Kampagnen profitabler bleiben. Um diese Gebotsstrategie nutzen zu können, musst du genügend Conversion-Daten gesammelt haben und mindestens 30 Käufe pro Woche mit deinen aktuellen Kampagnen erzielen.

Generell gilt, dass mehr Kontrolle über deine Gebote (z. B. durch ein Gebotslimit oder ein ROAS-Ziel) die Kosten erhöhen kann, da du möglicherweise konkurrierende Gebote überbieten musst. Auf der anderen Seite bietet die Strategie der niedrigsten Kosten die günstigsten Ergebnisse, jedoch mit weniger Vorhersehbarkeit bei den Ausgaben. Die beste Wahl hängt von deinem Budget, deinen Zielen und der gewünschten Flexibilität bei deinen Werbekosten ab.

Tipps für Werbung auf Instagram

Wie kannst du auf Instagram clever werben? Willst du Kosten sparen und deinen ROI steigern? Hier sind ein paar Tipps:

1. Teste und optimiere: Probiere verschiedene Anzeigenformate und Zielgruppen aus, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
2. Nutze Retargeting: Fragst du dich, wie viel Werbung auf Instagram für Retargeting kostet? Die Kosten für Remarketing hängen von deiner Zielgruppe und der Konkurrenz während der Kampagnen ab. Indem du Leute ansprichst, die schon mal mit deiner Marke oder deinem Unternehmen interagiert haben, kannst du gezieltere Anzeigen mit einer höheren Conversion-Rate erstellen.
3. Wähl den richtigen Zeitpunkt: Die Werbekosten steigen in Spitzenzeiten wie dem Black Friday. Plan deine Kampagnen strategisch.
4. In diesen geschäftigen Zeiten können die Kosten für Werbung auf Instagram aufgrund des starken Wettbewerbs erheblich steigen.
5. Frag dich in stressigen Zeiten rechtzeitig: Wie viel kostet Werbung auf Instagram während des Black Friday? Willst du trotzdem zu diesen Zeiten auf Instagram werben und sind die Kosten kein Problem? Dann sei auf jeden Fall auf höhere Preise vorbereitet und passe dein Budget entsprechend an.
6. Sorg für hochwertige Inhalte: Eine ansprechende Anzeige mit guten Bildern und Texten sorgt für bessere Performance und niedrigere Kosten.

Finde den besten Ansatz für dein Unternehmen

Werbung auf Instagram ist eine super Möglichkeit, deine Zielgruppe zu erreichen, aber die Kosten hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie deiner Zielgruppe, dem Ziel der Kampagne, der Art der Anzeige, der Gebotsstrategie und der Qualität deiner Anzeige. Mit einer gut durchdachten Social-Media-Strategie, die diese Einstellungen und Optimierungstechniken nutzt, kannst du die Leistung deiner Anzeigen verbessern, unnötige Kosten reduzieren und einen höheren Return on Investment erzielen.

Viele Unternehmer fragen sich: Wie viel kostet eine Anzeige auf Instagram? Wie oben beschrieben, hängen die Kosten von deiner Zielgruppe, dem Anzeigenformat und der Gebotsstrategie ab.

Wie teuer ist eine Instagram-Anzeige für dich? Wir helfen dir, die Kosten zu verstehen und die beste Strategie für dein Budget zu finden.

Möchtest du mit Werbung auf Instagram anfangen, weißt aber nicht, wo du anfangen sollst? Mach einen kostenlosen Quickscan und finde heraus, wie du Instagram-Anzeigen effektiv für dein Unternehmen einsetzen kannst.