Was ist Remarketing?
Erreichen Sie Ihr Zielpublikum mit einer guten Remarketing-Kampagne wieder
Erinnern Sie sich an das eine Mal, als Sie sich online ein Paar Schuhe angesehen haben, um sie dann plötzlich überall zu sehen? Diese Anzeige auf Instagram mit genau denselben Schuhen ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von Remarketing. Auf diese Weise können auch Sie Website-Besucher, die noch nicht die gewünschte Aktion durchgeführt haben, auf Ihre Website zurückbringen.
Aber wie funktioniert das Remarketing? Warum ist es eine schreckliche Verschwendung, wenn Sie kein dynamisches Remarketing einsetzen, wenn die Besucher den Kauf oder die Anfrage nicht getätigt haben? Das erkläre ich Ihnen hier, aber zuerst möchte ich Ihnen erklären, was Remarketing bedeutet.
Was ist Remarketing?
Die Nutzer besuchen Ihre Website, verlassen sie aber wieder, ohne die gewünschte Aktion durchzuführen. Denken Sie an den Abschluss eines Kaufs oder das Ausfüllen eines Angebotsformulars. Haben Sie diese Nutzer jetzt verloren? Nicht unbedingt. Remarketing ist eine Marketingstrategie, bei der Sie diese Nutzer durch Anzeigen erneut ansprechen können.
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Diese Anzeigen sind häufig auf anderen Websites des Werbenetzwerks des Werbetreibenden, wie z. B. dem Google Display-Netzwerk, oder auf Social-Media-Kanälen zu sehen.
Vorteile des Remarketing
Der Einsatz von Remarketing hat mehrere Vorteile. Der größte Vorteil besteht darin, dass Sie Ihre Werbemaßnahmen gezielt auf frühere Website-Besucher ausrichten können. Das liegt daran, dass diese Besucher bereits zuvor Interesse an Ihren Produkten/Dienstleistungen gezeigt haben. Damit ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass der Nutzer auch bei einer erneuten Ansprache konvertiert.
Egal, ob Sie Ihre Anzeige über Google Ads Remarketing einblenden oder Facebook-Anzeigen zu diesem Zweck nutzen, die Vorteile sind groß.
- Höhere Conversionsrate: Sie erhalten Besucher auf Ihre Website, die schneller konvertieren und so die Konversionsrate Ihrer Website erhöhen. Schließlich kennen sie Ihr Unternehmen bereits.
- Kostenersparnis: Da Sie ein spezifisches, warm(er)es Publikum ansprechen können, sind die Kosten oft geringer.
- Steigerung des Markenbewusstseins: Je öfter ein Nutzer auf Ihre Website stößt, desto größer wird sein Markenbewusstsein und desto eher wird er an Ihr Unternehmen denken, auch bei einem anderen Produkt oder einer anderen Dienstleistung.
Wie Remarketing funktioniert
Remarketing klingt bisher sehr interessant, aber wie funktioniert es? Wenn ein Nutzer Ihre Website besucht, werden Cookies in seinem Browser gespeichert. Dies ist ein Stück Code. Diese Daten ermöglichen es Werbetreibenden, gezielte Werbung zu schalten, zum Beispiel über das Google Display-Netzwerk und soziale Medienplattformen wie Facebook und Instagram. Durch diese Cookies kann das Online-Verhalten des Nutzers nachverfolgt werden und Sie können Remarketing-Listen erstellen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Anzeigen und bestimmte Seiten oder Produkte über Remarketing erneut anzuzeigen.
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Mit Remarketing können Sie Online-Marketing und Anzeigen auf unterschiedliche Weise in der Customer Journey Ihrer potenziellen Kunden einsetzen:
- Standard-Remarketing: Nutzer sehen (erneut) Anzeigen, während sie auf Websites und Apps im Display-Netzwerk oder in sozialen Medien surfen.
- Dynamisches Remarketing: Nutzer sehen Anzeigen mit bestimmten Produkten oder Dienstleistungen, die sie auf Ihrer Website angesehen haben.
- Video-Remarketing: Anzeigen werden Nutzern gezeigt, die Ihre Videos angesehen oder Ihren YouTube-Kanal besucht haben.
Standard-Remarketing bringt den Nutzer wieder mit Ihrem Unternehmen in Verbindung. Durch eine handlungsorientierte Anzeige kann dieser Nutzer immer noch konvertieren. Mit dynamischen Anzeigen wird der Nutzer nicht nur mit Ihrem Unternehmen in Verbindung gebracht, sondern auch mit dem spezifischen Produkt oder der Seite, die er besucht hat. Dies erhöht die Relevanz und Wirksamkeit der Kampagne.
Remarketing in Google Ads und Meta Ads
Es gibt verschiedene Kanäle, auf denen Remarketing eingesetzt werden kann. Zwei Optionen sind Google Ads und Meta Ads. Google Ads nutzt das Google Display-Netzwerk, das Millionen von Websites und Apps umfasst. So können Anzeigen gezielt für Nutzer geschaltet werden, die Ihre Website bereits besucht haben oder einer bestimmten Segmentierung angehören. Dies kann entweder über Standard- oder dynamisches Remarketing erfolgen.
Meta Ads bietet ähnliche Möglichkeiten über Facebook und Instagram. Durch die Platzierung eines Meta Pixels auf der Website kann das Online-Verhalten der Nutzer nachverfolgt werden. Mit diesen Daten können Sie spezifische Zielgruppen erstellen, die Sie mit personalisierter Werbung erreichen können.
Auswirkungen der Änderungen beim Datenschutz
Vorhin habe ich erklärt, dass Cookies die Grundlage für die Nutzung von Remarketing sind (Sie sammeln sie über ein Remarketing-Tag). Jüngste Änderungen der Datenschutzrichtlinien, wie die Allgemeine Datenschutzverordnung (GDPR) in Europa, haben große Auswirkungen. Es wurde bereits viel darüber geschrieben, aber kurz gesagt erfordern diese Änderungen, dass Unternehmen die ausdrückliche Zustimmung der Nutzer einholen, bevor sie Cookies u. a. für Remarketingzwecke setzen dürfen. Darüber hinaus müssen die Nutzer die Möglichkeit haben, diese Zustimmung jederzeit zu widerrufen.
Auswirkungen für Unternehmer
Für Unternehmer hat diese Marketingstrategie erhebliche Auswirkungen, da Sie letztendlich mehr Einnahmen aus Ihrem Marketingbudget erzielen können. Mit zielgerichteten Anzeigen erreichen Sie genau die richtige Zielgruppe, steigern die Konversionsrate und erhöhen Ihren ROI (Return On Investment) in die Höhe. Durch genaue Segmentierung und Personalisierung der Kunden sorgen Sie für relevantere und länger anhaltende Kampagnen.
Durch gezielte Werbung bleiben Sie bei potenziellen Kunden im Gedächtnis und binden bestehende Kunden. Personalisierte Anzeigen erhöhen die Relevanz und Effektivität Ihrer Kampagnen, maximieren Ihre Marketinganstrengungen und sorgen für stärkere Kundenbeziehungen und Markentreue.
Nutzen Sie Remarketing für Ihr Unternehmen
Remarketing bietet eine leistungsstarke Möglichkeit, mit potenziellen Kunden wieder in Kontakt zu treten und sie zur Konversion zu führen. Schalten Sie die richtigen handlungsrelevanten Anzeigen für die richtige warme Zielgruppe, um die Konversionen zu erreichen, die noch nicht abgeschlossen sind. Verbessern Sie nicht nur die Konversionsraten, sondern auch die Effizienz Ihres Werbebudgets.
Sie fragen sich, was Remarketing für Ihr Unternehmen tun kann? Wir würden uns freuen, dies mit Ihnen zu besprechen.
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