Google Ads führt das Bieten auf Basis der Customer Journey ein
Google Ads macht einen großen Schritt in Richtung einer weiteren Automatisierung der Gebotsstrategien. Mit der Einführung von „Journey-aware Bidding“ und neuen Updates für das Budget-Pacing erhält der Algorithmus mehr Anhaltspunkte, um Anzeigen basierend auf deiner Customer Journey zu schalten. Das Update gilt für Search-, Shopping- und Performance Max-Kampagnen.
Fokus auf die gesamte Customer Journey
Bisher lag der Fokus von Smart Bidding oft auf der direkten, messbaren Conversion. Mit diesem neuen Update lernt das Google Ads-System auch aus nicht-bietbaren Conversions, um besser zu verstehen, wie der Weg vom Lead zum Verkauf aussieht bzw. verläuft. Das hilft Google dabei, für die endgültigen Ergebnisse zu optimieren, statt nur für die erste Interaktion.
Für uns als SEA-Spezialisten bietet dies eine Chance, die Qualität von Leads und Conversions zu steigern. Indem der Algorithmus mit Daten über die gesamte Customer Journey gefüttert wird, kann Google intelligenter auf Nutzer bieten, die eine höhere Wahrscheinlichkeit haben, tatsächlich zu einem wertvollen Kunden zu werden. Vor allem für Branchen mit einem längeren Verkaufszyklus (wie B2B) ist dies eine wertvolle Ergänzung.
Mehr Kontrolle über dein Budget und deine Reichweite
Neben dem Update zu den auf der Customer Journey basierenden Gebotsstrategien führt Google auch Änderungen im Budgetmanagement durch. Mit dem neuen „demand-led budget pacing“ wird das Budget automatisch in Zeiträume verlagert, in denen die Suchanfragen am höchsten sind. Obwohl die Monatsbudgets gleich bleiben, erhält das System mehr Freiheit, zu Spitzenzeiten höher zu bieten.
Gleichzeitig wird Smart Bidding Exploration auf Performance Max- und Shopping-Kampagnen ausgeweitet. Damit erhält der Algorithmus den Spielraum, mit neuen Suchanfragen zu experimentieren, die neue Chancen bieten und viel Potenzial haben. Für E-Commerce-Konten bedeutet dies, dass Google aktiver nach neuen Möglichkeiten sucht, die Reichweite zu vergrößern, solange der ROAS dies zulässt.
Wir sehen diese Updates als logische Fortsetzung der zunehmenden Rolle von KI innerhalb von Google Ads. Es wird immer wichtiger, sich nicht nur an „harten“ Conversions zu orientieren, sondern dem Algorithmus die richtigen Informationen und den richtigen Kontext zu liefern. Das Bieten auf Basis deiner Customer Journey ist ein perfektes Beispiel dafür. So werden Marketingdaten direkter mit kommerziellen Ergebnissen verknüpft.
Möchtest du wissen, wie wir diese Google Ads-Updates für deine Strategie nutzen? Unsere SEA-Experten schauen sich gerne gemeinsam mit dir die Möglichkeiten an.
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