Die 4 wichtigsten Ergebnisse der Google-Studie Think Global Athens 2024

Am 1. und 2. Oktober fand die Veranstaltung Think Global von Google statt. Eine wiederkehrende Veranstaltung, die ganz dem internationalen Wachstum von Unternehmen gewidmet ist. Da wir Teil des International Growth Program von Google sind, hatten wir die Möglichkeit, daran teilzunehmen.

Zusammen mit Luuk bin ich nach Athen geflogen, um mich über die neuesten Trends und Entwicklungen im internationalen Wachstum im digitalen Marketing zu informieren. In diesem Artikel teilen wir die vier wichtigsten Erkenntnisse mit Ihnen.

Hören Sie auf zu zögern und fangen Sie noch heute an, sonst sind Sie wahrscheinlich zu spät dran.

Video: 80 % aller Internetnutzer konsumieren jede Woche Online-Videos. Diese können alle möglichen Formate haben. Lange Rückblickvideos auf YouTube, stehende TIk Tok-Videos von wenigen Sekunden oder quadratische Videos in Ihrer Instagram-Timeline. Kurz gesagt, Video gibt es in allen Arten und Formaten, kurz und lang. Der Markt verlangt und nutzt sie. Allerdings wird Videomarketing nur von einem kleinen Teil der Unternehmen genutzt, die online aktiv sind, um ihr Geschäft auszubauen. Eine verpasste Chance also, denn auch Ihre Zielgruppe erwartet ein Video von Ihnen (egal ob B2B oder B2C).

Messbarkeit: 90 % der Vermarkter halten First-Party-Daten für sehr wichtig, wenn es um Online-Marketing geht. Nur ein Drittel der Online-Vermarkter nutzt sie tatsächlich.

Wettbewerb: Der Online-Wettbewerb ist größer als je zuvor. Nicht nur von Akteuren innerhalb der nationalen Grenzen, sondern auch die Zunahme des internationalen Wettbewerbs kann nicht mehr ignoriert werden. Denken Sie zum Beispiel an E-Commerce-Akteure wie Amazon und Temu.

Es gibt so viele Möglichkeiten, die es zu nutzen gilt, und so viele Bedrohungen, die es zu bekämpfen gilt. Und was hält die meisten Organisationen davon ab, darauf zu reagieren? Zeit! Der Mangel an Zeit oder die fehlende Priorität ist das größte Hindernis, das uns davon abhält, uns die Zeit zu nehmen oder zu nehmen, um auf diese Chancen und Bedrohungen zu reagieren.

Planen Sie also und nehmen Sie sich bewusst Zeit, um sich mit neuen Entwicklungen auseinanderzusetzen. Und wenn Sie nicht schon heute damit beginnen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Konkurrenz weiter hinterherhinkt.

“Ihre Führung wird den Unterschied ausmachen.”

Wohin gehen Sie? Wie wollen Sie dort ankommen? Und wie stellen Sie sicher, dass Sie erfolgreich sind?

Seit dem Jahr 2000 ist die Zahl der weltweit operierenden Unternehmen um 75 % gestiegen. Das Aufkommen der generativen KI hat die Zeit, die Ihr Unternehmen für den Eintritt in ein neues Land benötigt, erheblich verkürzt. Sie hilft Ihnen, Übersetzungen schneller zu erstellen und Ihre Marketingmaterialien an die kulturellen Präferenzen des Landes anzupassen.

In einer der Sitzungen zeigte Google einen klaren Rahmen für internationales Wachstum auf:

Welche Länder sind potenziell interessant für einen Markteintritt?

Zwei Faktoren sind zu berücksichtigen: Wie groß ist das Marktpotenzial? Und wie einfach ist es, in das Land einzutreten, wenn man sich die Konkurrenz ansieht?

Wenn man nur das Potenzial betrachtet, würde man sagen, dass wir uns immer für das Land mit der höchsten Marktnachfrage entscheiden. Aber wenn man den etablierten Wettbewerb, die kulturellen Unterschiede und die Gesetzgebung außer Acht lässt, können die Ergebnisse immer noch ziemlich enttäuschend sein.

 

Wie werden Sie diese Länder effektiv erschließen?

“Wir übersetzen unseren derzeitigen Webshop ins Deutsche und starten dann die Kampagnen”. Das ist einfach gedacht, aber in der Regel nicht sehr effektiv. Kulturelle Unterschiede spielen eine große Rolle für das Vertrauen, das Ihre potenziellen Kunden in Sie haben. Und Sie sind neu auf dem Markt, Ihre Zielgruppe kennt Sie nicht, warum sollte sie also direkt bei Ihnen kaufen?

“60 % der Verbraucher haben mindestens sechs Berührungen mit einer neuen Marke, ihren Produkten oder Dienstleistungen, bevor sie sich zum Kauf entschließen.

Wie können Sie sicherstellen, dass Sie die Ergebnisse maximieren?

Die rasante Entwicklung der generativen KI hat es sehr viel einfacher gemacht, Ihre bestehenden Inhalte für Ihren Heimatmarkt auf neue internationale Märkte zu übertragen. Nicht nur in der richtigen Sprache, sondern auch, um kulturelle Unterschiede mit Ihrem Zielpublikum in Einklang zu bringen. Die Einführung von generativer KI in Unternehmen schreitet sehr schnell voran. Während im Jahr 2023 55 % der Unternehmen KI in mindestens einer Geschäftseinheit einsetzen, wird dieser Prozentsatz im Jahr 2024 bereits 72 % betragen.

Das folgende Video zeigt das Originalvideo, das für den heimischen Markt eingesetzt wurde, gefolgt von einem KI-generierten Video für den internationalen Markt.

VIDEO

Wenn Sie immer mit dem Heute beschäftigt sind, wie wollen Sie dann sicherstellen, dass Sie im nächsten Jahr dort sind, wo Sie sein wollen?

Viele Leiter von Organisationen leiden unter“Kurzzeitmitis“. Mit anderen Worten: Wenn wir heute etwas anfangen, wollen wir lieber morgen Ergebnisse sehen. Vor allem bei der Markenbildung hat dies oft negative Folgen. Man kann nicht heute eine Branding-Kampagne starten und eine Woche später den Stecker ziehen, weil man noch keinen unmittelbaren Beitrag zu den Verkaufsergebnissen sieht.

Kurzfristig hat Branding nur geringe Auswirkungen. Langfristig jedoch hat es einen viel größeren Einfluss auf Ihre Verkaufsergebnisse als Leistungskampagnen.

“Wenn CEOs und CMOs sich nicht auf dieselben Kennzahlen konzentrieren, laufen sie auch nicht auf dieselbe Ziellinie zu”.

Stellen Sie also sicher, dass Sie klare KPIs und Ziele festlegen und dass sich jeder im Unternehmen an diese hält. Vergewissern Sie sich, dass Sie die kurzfristigen Auswirkungen des Branding anhand von KPIs wie der Zunahme des Suchvolumens für den Markennamen, der Impressionen und der Website-Besucher ermitteln, um zu prüfen, ob Sie langfristig auf dem richtigen Weg sind: Steigerung der Verkaufsergebnisse.

Das Gleiche gilt auch umgekehrt. Wenn Sie eine große Markenbekanntheit haben und aufhören, in die Markenbildung zu investieren, oder wenn Sie anfangen, viel weniger in die Markenbildung zu investieren, wird sich dies langfristig negativ auf Ihre Verkaufsergebnisse auswirken.

Die nachstehende Untersuchung zeigt, dass es eine starke Korrelation zwischen dem durchschnittlichen monatlichen Suchvolumen für den Markennamen in Google und dem Umsatz eines Unternehmens gibt.

Macht ihr eurem Date beim ersten Date einen Antrag?

Ich bin sehr neugierig, wie hoch die Erfolgsquote derjenigen ist, die das tun 😉 Ich vermute, dass ein zweites Date folgt. Ich gehe davon aus, dass ein zweites Date eher unwahrscheinlich ist. Wenn wir diese Vorgehensweise beim Dating seltsam finden, warum erwarten wir dann, dass sie beim Eintritt in einen neuen Markt erfolgreich ist?

Im Bereich des Online-Marketings ist einer der ersten Kanäle, die von Unternehmen genutzt werden, häufig die Werbung in der Google-Suche. Hier können Sie direkt auf die Suchabsichten von Nutzern reagieren, die nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Aber was ist, wenn dies der erste Kontakt mit Ihrer Marke ist? Sie können nicht erwarten, dass sie beim ersten Klick auf Ihre Website oder Ihren Webshop sofort einen Kauf tätigen oder eine Kontaktanfrage stellen. Wie oben beschrieben, brauchen die Verbraucher mindestens sechs Berührungen mit Ihrer Marke, um einen Kauf zu tätigen.

Stimmen Sie daher Ihre Online-Marketingstrategie in jedem Land auf Ihre Markenbekanntheit in diesem Land ab. Haben Sie in einem bestimmten Land eine geringe Markenbekanntheit und gibt es dort bereits mehrere starke Marken, mit denen Sie in Bezug auf bestimmte Kernwerte kaum konkurrieren können? Dann sollten Sie sich fragen, ob dies das richtige Land für den Markteintritt Ihrer Marke ist.

Aber haben Sie noch eine geringe Markenbekanntheit und auch stärkere Kernwerte oder einen starken Unterscheidungswert im Vergleich zu etablierten Marken? Dann haben Sie hier eine großartige Gelegenheit, sich zu behaupten.

 

Die letzten beiden Tage haben uns viele Erkenntnisse gebracht. Das Umfeld war großartig und eine Abwechslung zu Dublin. Wir freuen uns auf die weitere Expansion unserer Agentur und unserer Kunden auf den internationalen Märkten. Es gibt viele Möglichkeiten, man muss nur wissen, wie man sie nutzen kann. Ich bin neugierig: Sind Sie daran interessiert, sich auf internationalen Märkten zu bewegen? Lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen.