7 Tipps zur Optimierung von SEO und Konversion

Wenn Sie Suchmaschinenoptimierung (SEO) betreiben, ist das Ziel oft, mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen. Wenn die Verkäufe dann hinterherhinken, sind Ihre Bemühungen nur teilweise erfolgreich. SEO und Conversion-Optimierung können daher nicht getrennt voneinander betrachtet werden, sie brauchen einander und verstärken sich gegenseitig.

Mit diesen sieben Tipps plus Bonustipp können Sie mehr Besucher auf Ihre Website locken, den Umsatz steigern und letztlich mehr treue Kunden gewinnen. Also, lassen Sie uns gleich eintauchen! Beginnen wir mit dem ersten Tipp:

1. Optimieren Sie Ihre eigene Suchfunktion

Das wird immer noch manchmal übersehen. Aber die Suchfunktion auf Ihrer eigenen Website ist extrem wichtig und kann viel zur Steigerung der Konversion beitragen.

Untersuchungen haben ergeben, dass 30 % der Nutzer die Suchfunktion tatsächlich nutzen. Und, was vielleicht noch wichtiger ist, Nutzer, die dies tun, konvertieren auch fünf- bis sechsmal schneller als solche, die dies nicht tun.

Haben Sie zum Beispiel Produkte, die zu Rechtschreibfehlern neigen? Dann richten Sie Ihre Suchfunktion so ein, dass auch die Rechtschreibfehler eines Produkts zu den richtigen Suchergebnissen führen. Das Gleiche gilt für Synonyme: Wenn Kunden beispielsweise nach “Handy” oder “Mobiltelefon” suchen, wollen Sie natürlich vermeiden, dass sie für einen bestimmten Suchbegriff keine Ergebnisse erhalten.

Prüfen Sie, ob die Kategorien in der Suchfunktion auch richtig gefunden werden. Nur weil die Kategorien im Menü stehen oder nicht, heißt das nicht, dass nicht danach gesucht wird. Sie können auch wichtige Suchbegriffe an eine Kategorie weiterleiten, damit die Nutzer einen vollständigen Überblick erhalten.

Dies hängt jedoch von Ihrer Produktpalette ab. Angenommen, Sie haben ein teures Produkt mit hohem Suchvolumen, aber auch eine vergleichbare Alternative mit mehr Marge für Sie. Dann können Sie die Kunden auf die Übersicht schicken, damit sie selbst wählen können und so auch Ihre Alternativen kennenlernen.

Analysieren Sie auch die Suchanfragen der Besucher auf Ihrer eigenen Website. Dies wird Ihnen unglaublich wertvolle Informationen liefern.

2. Bauen Sie eine logische Navigationsstruktur auf

Es hört sich so einfach an und scheint auch so einfach zu sein, aber es wird trotzdem oft falsch gemacht oder es werden Chancen verpasst. Denn eine Navigationsstruktur wird oft aus der eigenen Perspektive oder sogar von der Geschäftsführung kategorisiert.

Zunächst ist es wichtig, die Navigation so logisch wie möglich zu gestalten. Was ist Ihre Botschaft oder was sind Ihre wichtigsten Produkte und wonach sucht Ihr Zielpublikum? Mit einer guten Keyword-Recherche werden Sie schnell herausfinden, ob Sie auf den richtigen Keywords sind.

Schauen Sie sich Ihre Besucher an!

Schließlich können sie Ihnen sehr gut sagen, was sie erwarten oder wonach sie suchen. Für den Anfang können Sie zu diesem Zweck natürlich Daten aus Google Analytics 4 abrufen. Schauen Sie sich zum Beispiel die Seiten an, die die meisten Besucher anziehen. Eine weitere wichtige Statistik, die manchmal übersehen wird, ist die Frage nach der Seite mit der höchsten Konversionsrate.

Haben Sie diese Seite in Ihrem Menü? Oder gibt es vielleicht andere Seiten, die gut konvertieren, die nicht im Menü stehen, aber von Ihren Besuchern als wichtig erachtet werden. Wenn ja, wäre es klug, diese an prominenter Stelle zu platzieren.

Falls erforderlich, können Sie Ihre Besucher sogar um Feedback bitten. Verwenden Sie dazu z. B. ein Tool wie Hotjar oder senden Sie Ihren Newsletter-Abonnenten eine E-Mail mit der Bitte um Feedback.

SEO-Wert

Eine optimale Navigationsstruktur sorgt nicht nur für mehr Übersichtlichkeit bei Ihren Besuchern, sondern bietet auch ein verbessertes Nutzererlebnis (und genau das ist es, was Google mit den Core Web Vitals anstrebt) und auch mehr Umsatz.

Die Elemente in Ihrer Menüleiste erhalten auch mehr Linkwert von Google und haben somit einen hohen SEO-Wert. Das liegt daran, dass Google (und natürlich auch die anderen Suchmaschinen) weiß, dass diese Seiten für Sie wichtig sind und ihnen daher einen zusätzlichen Wert beimisst. Diese Links erscheinen auch auf jeder Seite Ihrer Website.

3. Verwenden Sie umfangreiche Filteroptionen

Um dies richtig einzurichten, brauchen Sie einerseits Ihre technische Seite oder gute Programmierkenntnisse. Andererseits kann Ihnen das auch viel bringen.

Long-Tail-Suchergebnisse

Wenn Sie dies richtig einrichten, können Sie bei sehr relevanten längeren Schlüsselwortkombinationen großartige Ergebnisse erzielen. Longtail-Keywords, mit anderen Worten.

Beispiel: Sie verkaufen Herrenschuhe. Schauen Sie, was der Suchbegriff “Braune Herrenschuhe Größe 43” Ihnen bringen kann. Immerhin ist diese Suche viel umfangreicher und relevanter als nur “Herrenschuhe”.

Hier werden sogar zwei Filteroptionen verwendet, die für die Suchmaschinenoptimierung von großem Wert sein können. Es handelt sich um eine Long-Tail-Keyword-Kombination, die wahrscheinlich viel weniger Konkurrenz hat als nur “Herrenschuhe”.

Und so gibt es natürlich noch viele weitere Möglichkeiten. Versuchen Sie natürlich, hier nach Kombinationen zu suchen, die auch ein hohes Suchvolumen aufweisen.

4. Fügen Sie Ihre FAQ zu wichtigen Seiten hinzu

Dies ist eine Komponente, die in mehreren Bereichen einen großen Beitrag leisten kann, sowohl für SEO als auch für CRO/UX.

Indem Sie Ihre globalen FAQ (häufig gestellte Fragen) zum Beispiel zu den Produktseiten hinzufügen, müssen Ihre Kunden nicht woanders suchen. Dies können Fragen sein wie

• Wie hoch sind die Versandkosten?
• Wie kann ich bezahlen?
• Kann ich zurückgeben?

So wird sichergestellt, dass Ihre Kunden auf derselben Seite bleiben und nicht wegklicken müssen. Auf diese Weise schaffen Sie einen Tunnelblick für Ihre Kunden, so dass sie schneller konvertieren können. Darüber hinaus eignen sich FAQ-Blöcke hervorragend für die Anzeige in Suchmaschinen, die strukturierte Daten verwenden.

Es ist durchaus sinnvoll, zwei oder drei Fragen zu dem Produkt oder der Dienstleistung zu beantworten, die Sie anbieten. Hier können Sie dann relevante Informationen einfügen, die auch einen zusätzlichen Wert für SEO haben können.

Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, welche Fragen Ihre Kunden haben. Das können Sie herausfinden, indem Sie alle Fragen, die Ihre Kunden stellen, archivieren. Dies kann über Ihren eigenen Kundendienst, eine Chat-Funktion oder eine Umfrage geschehen.

Wenn Sie diese Fragen auf der Seite einfügen, ist es wichtig, sie übersichtlich zu halten und nicht zu viele Fragen anzuzeigen, sondern nur die wichtigsten. Schließlich wollen Sie Ihre Kunden nicht verwirren oder verunsichern.

5. Erstellen Sie eine Gast-Kasse

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden auch als Gäste zur Kasse gehen können. Eine sehr schnelle und einfache quickfix. Für manche Leute ist es eine ziemliche Hürde, ein Konto anzulegen. Heutzutage zögern die Leute eher, ihre Daten bei Ihnen zu speichern.

Untersuchungen haben gezeigt, dass das Fehlen einer Gast-Kasse Sie eine Menge Umsätze kosten kann. Wenn Sie das gleiche Produkt wie Ihr Konkurrent anbieten, könnten die Kunden auch zu dem Konkurrenten gehen, der es anbietet.

Natürlich können Sie jederzeit die Möglichkeit anbieten, ein Konto zu einem späteren Zeitpunkt einzurichten, z. B. wenn der Kunde bezahlt hat oder per E-Mail. Schließlich ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass die Kunden dies tun, wenn sie mit Ihrer Website gute Erfahrungen gemacht haben.

6. Unerschütterlicher Meta-Titel

Ist das ein Anhaltspunkt? Aber sicher! Wir wissen (fast) alle, dass er wichtig ist. Wir sehen auch oft genug, dass er falsch gesetzt wird. Und die Art und Weise, wie Sie Ihren Meta-Titel einfügen, ist wichtig.

Erstens ist der Meta-Titel für die Suchmaschinen offensichtlich von großem Wert. Zweitens hat er einen großen Einfluss auf die CTR (Click Through Rate) und letztendlich auf Ihre Konversionsrate. Wenn Sie einen Titel eingeben, der nicht mit den Erwartungen des Besuchers und dem, was er auf Ihrer Seite sieht, übereinstimmt, wird er wenig Wirkung haben.

Sie können die Besucher zwar leicht anlocken, aber wenn sie die Seite schnell wieder verlassen, ohne etwas gekauft zu haben, waren Ihre Bemühungen umsonst. Auf diese Weise geht Ihre Konversionsrate stark zurück. Hinzu kommt, dass Google und die anderen Suchmaschinen schnell genug merken, dass die Suchabsicht des Nutzers nicht mit dem Ergebnis übereinstimmt. Mit anderen Worten, sie werden Sie ziemlich schnell zurücksetzen und andere vor Ihnen platzieren. Es ist wie bei der Fußball-Europameisterschaft. Wer nicht mitspielt, der spielt nicht mit!

7. Volle Kategorien

Zu guter Letzt. Wenn Sie einen Webshop eingerichtet haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Kategorien vollständig sind. Denn wie Google wollen auch Ihre Nutzer keine leeren Kategorien sehen. Ohne Produkte in Ihren Kategorien werden Ihre Kunden nichts bei Ihnen bestellen können und Ihr Umsatz wird nicht steigen!

Das Gleiche gilt für den Inhalt der Seite. Wenn Besucher auf einer Seite landen, die leer zu sein scheint, entweder ohne Inhalt oder ohne Produkte, werden sie auf die Idee kommen, dass etwas nicht stimmt. Meiner Meinung nach stimmt auch etwas nicht, denn nichts ist so schädlich für die Suchmaschinenoptimierung und die Konversionsrate wie eine leere Seite. Das steigert die Frustration und die Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher die Seite verlässt, ohne sich weiter umzusehen oder einen Kauf zu tätigen. Wenn Sie das nicht selbst machen wollen, können Sie Ihre SEO-Texte auch von uns schreiben lassen.

Bonus-Tipp!

Er wurde bereits im obigen Text erwähnt. Aber bitten Sie Ihre Besucher oder Kunden um Feedback. Indem Sie das Feedback all Ihrer Kunden einholen, erhalten Sie eine klare Vorstellung davon, wo Chancen liegen, wo mögliche Reibungsverluste bei Ihren Kunden entstehen und was Sie zu Umsatzeinbußen führt.

Indem Sie dieses Feedback nutzen, verbessern Sie die Nutzererfahrung auf Ihrer Website und die Relevanz der Seite. Genau wie Sie mag Google zufriedene Kunden, und Kunden, die zufrieden sind, kommen eher wieder. Und vielleicht stoßen Sie auf neue Möglichkeiten, an die Sie ursprünglich nicht gedacht oder denen Sie nicht viel Bedeutung beigemessen haben.

Optimieren Sie weiter

Sowohl bei der SEO als auch bei der Conversion-Optimierung sind Sie nach ein paar Optimierungen noch nicht fertig. Schließlich werden sich Ihre Besucher und Konkurrenten ebenso wie die Möglichkeiten ständig weiterentwickeln. Bei der Optimierung Ihrer Seite sind Sie also nicht nach einem Durchgang fertig. Behalten Sie die Entwicklungen und Anpassungen, die Sie vorgenommen haben, genau im Auge. Denn wie bereits erwähnt, liefern Ihnen Ihre Besucher und damit die Statistiken den besten Input.

Disclaimer, Achtung, diese Tipps können zu einem besseren Erlebnis auf Ihrer Website und auch zu höheren Umsätzen führen ;-).