Performance Max Kampagnen in Google Ads

Willst du mit Google Ads mehr Conversions erzielen? Dann könnte Google Performance Max die Lösung für dich sein. Mit dieser Kampagnenform kannst du gezielte Anzeigen erstellen, die genau auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt sind.

In diesem Artikel erfährst du, was genau Google Performance Max ist und wie du es nutzen kannst, um deine Conversions zu steigern. Lies also schnell weiter.

Was ist Google Performance Max?

Performance Max (kurz PMax) ist die nächste Stufe der Automatisierung. Mit diesem Kampagnentyp wirbt man mit nur einer Kampagne auf allen Google-Anzeigenkanälen, einschließlich:

• Suchnetzwerk (Google-Suche)
• Google Einkaufen
• Display-Netzwerk
• Google Maps
• Google Mail
• Discorvery

Ein großer Vorteil für dich ist also eine größere Reichweite und mehr Möglichkeiten für neue Kunden. Sieh Performance Max also in erster Linie als die maximale Leistung in Google Ads.

Wie funktioniert Google Performance Max?

Google Performance Max wurde entwickelt, um mithilfe von machine learning die Conversionrate zu erhöhen. Es scannt Daten, um festzustellen, welche Produkte, Bilder und Titel am besten funktionieren. Außerdem wird die ideale Zielgruppe ermittelt, der diese Produkte und/oder Dienstleistungen gezeigt werden sollen. So kann eine Performance Max-Kampagne das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung der richtigen Person zur richtigen Zeit zeigen.

Umfassende Automatisierung in Performance Max

Wie sieht es nun mit der Automatisierung aus? PMax bietet eine umfassende Automatisierung für Gebote, Anzeigen und Targeting. Die manuelle Gebotsabgabe ist überflüssig; die Eingabe von Google Ads-Keywords ist nicht mehr notwendig, um deine Zielgruppe zu erreichen. Stattdessen verwendet Performance Max einen Algorithmus, der maschinelles Lernen einsetzt, um Anzeigen kanal- und geräteübergreifend zu optimieren. Die intelligenten, selbstlernenden Algorithmen von Google optimieren deine Kampagnen auf der Grundlage deiner Ziele.

Heißt das, du hast keinen Einfluss mehr auf deine Google Ads-Kampagnen? Ganz und gar nicht! Es gibt noch einige Erfolgsfaktoren, die du selbst steuern kannst. Mehr dazu erfährst du später in diesem Artikel.

PMax: Ein Muss für dein E-Commerce-Geschäft

Google Performance Max-Kampagnen nehmen jetzt einen wichtigen Platz bei Google Ads ein. Tatsächlich haben PMax-Kampagnen Vorrang vor anderen Kampagnentypen wie Display-Anzeigen und Google Shopping Ads-Kampagnen. In der Tat können seit der Einführung von PMax keine neuen Smart Shopping-Kampagnen mehr erstellt werden.

“Im Juli 2022 hat Google damit begonnen, bestehende Smart Shopping-Kampagnen auf Google Ads Performance Max zu migrieren.”

Ist PMax nur für E-Commerce geeignet?

Nein! Obwohl Performance Max der Nachfolger von Smart Shopping ist, bedeutet dies nicht, dass PMax ausschließlich für den E-Commerce gedacht ist. Da Performance Max auf allen verfügbaren Google-Kanälen wirbt, ist dieser Kampagnentyp auch für andere Werbetreibende von großer Bedeutung, einschließlich der Lead-Generierung.

Es ist sogar die Rede von der “Power Pair”-Strategie von Google, bei der Performance Max Suchkampagnen unterstützt, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Die Macht der “Power Pair”-Strategie von Google

Der Kaufprozess hat sich weiterentwickelt, da die Verbraucher heute mehr als fünf verschiedene Informationsquellen konsultieren, bevor sie eine Entscheidung treffen. Dazu gehören YouTube-Videos, thematische Websites und Suchmaschinen, so dass es für Unternehmen wichtig ist, auf verschiedenen Plattformen präsent zu sein.

Der “Power Pair”-Ansatz von Google kombiniert breit angelegte Suchanzeigen mit Performance Max-Kampagnen, die eine große Reichweite bieten und die Nutzung von Google Ads maximieren. Diese Strategie erhöht die Wirksamkeit von Anzeigenkampagnen, indem sie neue potenzielle Kunden anspricht und die Sichtbarkeit deiner Marke maximiert.

Die drei Vorteile einer Performance Max-Kampagne

Es gibt drei Hauptvorteile dieser automatisierten Kampagne:

Kanalübergreifende Optimierung

Mit Performance Max kann man Anzeigen über verschiedene Kanäle hinweg optimieren, z. B. Google Mail, das Suchnetzwerk, Google Shopping, Google Maps, das Display-Netzwerk und YouTube. Durch den Einsatz von maschinellem Lernen erreichst du dein Zielpublikum unabhängig davon, auf welchem Kanal es sich befindet.

Breites Targeting

Performance Max-Kampagnen zeichnen sich dadurch aus, dass die Anzeigen auf mehreren Kanälen gleichzeitig optimiert werden, was zu einem breiten Targeting führt. So wird sichergestellt, dass deine Anzeigen einem vielfältigen Publikum angezeigt werden.

Intelligentes Bieten mit künstlicher Intelligenz

Eine PMax-Kampagne nutzt machine learning und künstliche Intelligenz, um Algorithmen vorherzusagen und Gebote in Echtzeit zu optimieren. Dies hilft, die Conversions zu maximieren und relevantere Leads zu generieren.

Was sind also die Nachteile einer Performance-Max-Kampagne?

Die Messung der Wirksamkeit einer Performance-Max-Kampagne ist oft schwierig, da sie vollständig automatisiert ist, was zu ungenauen Ergebnissen führen kann. Man kann zwar sehen, wie viele Conversions eine Kampagne generiert, aber es fehlt der Einblick in die spezifischen Kanäle, die zu diesen Conversions beitragen.

Bei Dtch. Digitals lösen wir dieses Problem durch den Einsatz von Google Ads-Skripten in Performance Max. Mit diesen Skripten machen wir die Ergebnisse transparent, so dass wir eine detaillierte Analyse durchführen können. So erhalten wir einen klaren Einblick, welche Kanäle am meisten (oder am wenigsten) zu Conversions beitragen, was uns hilft, gezielter zu optimieren.

Darüber hinaus werden nach und nach immer mehr Einblicke in Google Ads verfügbar, so dass es einfacher wird, die Leistung von Performance Max-Kampagnen direkt auf der Plattform zu überwachen.

Struktur von Performance Max-Kampagnen

Wie stellt man also sicher, dass Du deine Performance Max-Kampagne effektiv strukturierst? Indem man die ideale Struktur verwendet und sie so einsetzt, dass die PMax-Kampagne optimal zur Erreichung deiner Ziele beiträgt. Aber wie? Im Folgenden gehe ich weiter ins Detail.

Bei der Strukturierung deiner Performance-Max-Kampagne ist es von entscheidender Bedeutung, die Unternehmensstrategie und die damit verbundenen Ziele zu berücksichtigen. Die ideale Struktur für PMax orientiert sich eng an deiner Strategie und deinen Zielen, ob sie nun auf Gewinnmaximierung, Umsatzsteigerung oder Erhöhung des Marktanteils ausgerichtet sind. Der Aufbau deiner Kampagne sollte auf diese Ziele abgestimmt sein.

Warum 30 Conversions pro Monat für PMax entscheidend sind

Es ist wichtig, dass eine PMax-Kampagne mindestens 30 Conversions pro Monat erzielt. Nach unserer Erfahrung benötigen die automatischen Gebotsalgorithmen von Google mindestens 30 Conversions pro Monat, um optimal zu funktionieren.

Welche Faktoren am relevantesten sind, hängt ganz von der Online-Marketing-Strategie und der Art deines Unternehmens ab. Für E-Commerce-Unternehmen spielt die Gewinnspanne oft eine wichtige Rolle, während sich eine Hotelkette in der Reisebranche eher auf die Maximierung der Zimmerkapazität innerhalb bestimmter Zeiträume als auf den Produktverkauf konzentriert. Es ist wichtig, diese spezifischen Überlegungen in die Struktur deiner Performance Max-Kampagnen zu integrieren.

Worauf solltest du bei einer Performance-Max-Kampagne achten?

Bei PMax-Kampagnen gibt man eine gewisse Kontrolle ab, wenn man diese beispielsweise mit einer Suchkampagne vergleicht, bei der man gezielte Schlüsselwörter festlegt. Google verfügt jedoch über eine Vielzahl von Daten, um die optimalen Kosten pro Klick in Echtzeit zu ermitteln, was manuell praktisch unmöglich ist.

Damit die Performance Max-Kampagne optimal läuft, sind die folgenden fünf Komponenten bei der Einrichtung einer Performance Max-Kampagne wichtig:

So viele Daten wie möglich bereitstellen

Damit der Algorithmus von Google seine Arbeit richtig machen kann, muss er wissen, was funktioniert und was nicht. Dazu gehört auch, dass der Kampagne relevante Zielgruppenlisten auf der Grundlage von Website-Besuchern oder Personen, die einen Kauf getätigt haben, zur Verfügung gestellt werden, damit Google ein Profil dieser Personen erstellen kann, auf dem die Gebote basieren.

Kampagnenstruktur

Es ist eine wichtige Überlegung, ob Du eine Kampagne für alle deiner Produkte einrichten oder deine Produkte auf mehrere Kampagnen aufteilen. Wenn Du noch mit geringen Verkaufszahlen und begrenzten Daten zu tun haben, kann es sinnvoll sein, alle Produkte in einer Kampagne zu bündeln.

Wenn Du jedoch verschiedene Kategorien, Marken oder Segmente mit unterschiedlichen Zielen hast, kann es effektiver sein, mehrere Performance Max-Kampagnen einzurichten.

Komplementäre Assets

Im Rahmen der Kampagne kann man Produkte nach verschiedenen Merkmalen in Assetsgruppen (Artikelgruppen) einteilen. Du kannst jede Assetsgruppe mit verschiedenen Arten von Anlagen ergänzen, z. B.:

• Werbetext
• Bilder
• Videos
• Aufruf zu Aktionen (CTA)

Du kannst Assets mit Bausteinen vergleichen: Google baut die Anzeigen dynamisch aus Assets auf. Auf diese Weise ist Google in der Lage, effektive Anzeigen auf den verschiedenen Kanälen zu erstellen, auf denen man mit PMax sichtbar sind.

Die cleveren Algorithmen von Google mischen dabei die Assets und testen kontinuierlich, welche Kombinationen auf den einzelnen Kanälen am effektivsten sind. Alles auf der Grundlage der Ziele, die du in der Kampagne festgelegt hast.

Produktdaten über das Merchant Center

Wenn Du deinen Webshop mit dem Google Merchant Center verknüpfen, kannst du Produktdaten an Google übermitteln. Denke an Titel, Bilder, Beschreibungen, Preise und mehr. Dies kann manuell, aber auch automatisch über einen Integrator wie Channable erfolgen.

Wenn Du deine Produktdaten im Google Merchant Center einreichen, kannst du auch direkt die kostenlosen Angebote von Google nutzen. Auch bekannt als Google Organic Shopping, die kostenlosen Inserate in Shopping.

Zielgruppensignale

Neben der Verwendung von Zielgruppen, die auf Website-Besuchern oder zahlenden Kunden basieren (Kundenliste), können wir Google zusätzliche Signale geben, um den Algorithmus in die richtige Richtung zu lenken. Einige Vorbilder: relevante Suchthemen, Website-URLs relevanter Websites, auf denen sich deine Zielgruppe befindet, Interessen und mehr einzugeben. Auf diese Weise helfen wir Google, gezielter zu arbeiten, und ermöglichen deine Kampagne, schneller wirksam zu werden.

Bewährte Verfahren für Performance Max

Um eine Performance Max PMax-Kampagne einzurichten, braucht es etwas Übung, aber mit diesen Best Practices kommst du weit. Und glücklicherweise kenne ich ein Team von erfahrenen SEA-Spezialisten, die dir bei der Einrichtung, Optimierung und Anpassung jederzeit behilflich sein können und wollen ;-).

Verwende so viele relevante Assets wie möglich

Je mehr relevante Assets Google zum Testen und Optimieren zur Verfügung stehen, desto besser ist das für deine Ergebnisse. Vermeide es, deine Inhalte auf die Mindestanforderungen von Google zu beschränken. Füge so viele unterschiedliche und relevante Inhalte wie möglich hinzu, um die Bedürfnisse und Ziele deiner Zielgruppe bestmöglich zu erfüllen.

Profitiere von Trends und Entwicklungen

Profitiere von aktuellen Trends und Entwicklungen wie z. B.:

• Beliebte Produkte
• Werbeaktionen
• Verkauf
• Feiertage und andere besondere Anlässe.

Durch die Einrichtung intelligenter Asset-Gruppen, die gezielt auf bestimmte Anlässe reagieren, kann ein Unternehmen die Relevanz für die Zielgruppe erhöhen und somit die Kaufbereitschaft der Kunden steigern. Bietet ein Unternehmen beispielsweise einen speziellen Feiertagsrabatt an, sollte eine Asset-Gruppe mit passenden Bildern, Texten und Videos erstellt werden, die diesen Rabatt effektiv bewerben. Dieser Prozess sollte regelmäßig wiederholt werden, um für die Zielgruppe kontinuierlich relevant zu bleiben.

Auf das richtige Timing achten

Unternehmen sollten darauf achten, dass die Asset-Gruppen an aktuelle Ereignisse und Trends angepasst sind. So kann beispielsweise ein Wintermantel in einem winterlichen Umfeld während der kälteren Monate präsentiert oder eine neue Kollektion beworben werden, sobald diese verfügbar ist.

Asset-Gruppen sollten sorgfältig geplant und gestaltet werden, basierend auf aktuellen Ereignissen und saisonalen Trends. Je besser die Assets auf die momentanen Gegebenheiten abgestimmt sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher schneller konvertieren.

Die Marke konsequent zurückbringen

Die Wiedererkennung der Marke ist entscheidend. Unternehmen sollten sicherstellen, dass dein Branding in sämtlichen Anzeigen konsistent dargestellt wird. Dazu gehört die einheitliche Verwendung von Logo, Typografie, Unternehmensfarben und anderen Branding-Elementen in Anzeigentexten, Bannern und Videos. Das fördert die Markenbekanntheit und steigert die Wirkung deiner Anzeigen.

Fehlen dir die Kenntnisse, um alles richtig einzurichten, oder hast du einfach keine Zeit? Wir helfen Dit gerne mit einer Einrichtung, die alles richtig macht.

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