Konvertierungsaktionen pro Kampagne in Google Ads festlegen
Dank der Conversion-Aktionen pro Kampagne erhalten Sie mehr Ergebnisse von Google Ads.
Lange Zeit konnten Sie bei Google Ads nur Conversion-Aktionen auf Kontoebene hinzufügen. Dies hatte zur Folge, dass jedes von Ihren Ads-Kampagnen erreichte Ziel als Conversion gezählt wurde. Auf diese Weise war es nicht möglich, bestimmte Kampagnen auf bestimmte Ziele zu zählen. Anfang Juni gab Google schließlich bekannt, dass Conversion-Ziele auf Kampagnenebene ab sofort für Such- und Display-Kampagnen verfügbar sind. Lesen Sie schnell weiter und erfahren Sie, wie Sie in Google Ads mehr wertvolle Conversions einfahren können.
Was genau sind Conversion-Aktionen?
Conversion-Aktionen sind spezifische Aktionen von Leads oder Kunden, die für Ihr Unternehmen relevant sind. In jedem Unternehmen können diese Aktionen unterschiedlich sein. Haben Sie zum Beispiel einen Webshop? Dann könnte eine Conversion-Aktion ein Produktkauf oder ein Abonnement des wöchentlichen Newsletters sein. Für einen Softwareanbieter könnte eine relevante Konversionsmaßnahme dagegen eine Demo-Anfrage oder ein Telefongespräch mit dem (potenziellen) Kunden sein. In dem Moment, in dem der Website-Besucher eine relevante Aktion durchführt, kann Google Ads dies als Conversion-Aktion zählen.
Brauchen Sie Hilfe bei der Einrichtung von Google Ads-Kampagnen? Oder möchten Sie wissen, wie Ihre bestehenden Kampagnen abschneiden? Fordern Sie den kostenlosen Google Quickscan an und finden Sie heraus, wo es für Sie Möglichkeiten zur Suchmaschinenoptimierung gibt.
Konversionsmaßnahmen und das Modell “See, Think, Do, Care
Die obigen Beispiele zeigen schnell, warum es interessant ist, spezifische KPIs für Kampagnen in den verschiedenen Phasen der Customer Journey festzulegen. Denn in jeder Phase des See, Think, Do, Care-Modells werden Ihre spezifischen Google Ads-Kampagnen unterschiedliche Ziele verfolgen.
In der See- oder Think-Phase der Customer Journey liegt der Schwerpunkt beispielsweise eher auf der Sichtbarkeit und dem Markenbewusstsein Ihres Unternehmens. In der Do-Phase hingegen sind Kennzahlen wie die Konversionsrate, die Anzahl der Konversionen und der Gesamtumsatz von größerer Bedeutung. Schließlich gibt es noch die Care-Phase, in der eine relevante Konversionsmaßnahme z. B. die Öffnungsrate des Newsletters ist.
Via Google
“Bevor dieses Update live ging, war es nur möglich, Konversionsziele pro Konto festzulegen. Das war ziemlich unlogisch und bedeutete, dass Sie weniger Kontrolle über Ihre Gebotsstrategien bei Google Ads hatten.”
Mehr Kontrolle über Gebotsstrategien
Wie bereits erwähnt, müssen Sie sich in jeder Phase des See, Think, Do Care-Modells mit unterschiedlichen KPIs befassen. Dank der Aktualisierung ist es nun möglich, die Art der Konversion festzulegen, die für die jeweilige Kampagne relevant ist.
Wenn Sie z. B. eine Kampagne in der Think-Phase haben und Website-Besucher ansprechen möchten, die Ihre Website mindestens 4 Minuten lang besucht haben, kann dies als eine für diese Phase der Customer Journey spezifische Mikro-Conversion gelten. Sie möchten jedoch nicht, dass diese Mikrokonversion in Ihrer Kampagne in der Do-Phase gezählt wird und die automatische Gebotsstrategie verwirrt. Denn in dieser Phase soll die automatische Gebotsstrategie viel mehr auf harte Conversions setzen, die sofort Geld einbringen.
Mit dieser neuen Funktion von Google werden nicht mehr alle Conversions in einen Topf geworfen, so dass Sie Ihre Smart-Bidding-Strategien besser steuern können. Durch die Festlegung von Conversion-Aktionen pro Kampagne kann Ihre Smart Bidding-Strategie besser verstehen, welche Conversion-Ziele wichtig sind. Dadurch erhalten Sie als Google Ads-Nutzer immer mehr wertvolle Konversionen. Außerdem ist es möglich, Ihre Konversionsziele viel genauer zu messen.
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Beispiel für Conversion-Aktionen pro Kampagne
Es klingt natürlich toll, dass dies möglich ist, aber wie funktioniert es in der Praxis? Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen vermietet Gewerbeimmobilien. Eines Ihrer wichtigsten Konversionsziele in der Do-Phase ist dann eine Anfrage für eine Besichtigung. Außerdem haben Sie auf der Website ein Inspirationsmagazin, das die Besucher der Website herunterladen können. Diese Downloads führen nicht direkt zu Verkäufen und sind als Kampagnenziel in der Think-Phase besonders interessant.
Nehmen wir nun an, die Kosten pro Conversion betragen 100 €. Wenn die Konversionen auf Kontoebene festgelegt werden, könnte Google Ads alle Konversionen steuern. Logischerweise sind Downloads leichter zu generieren als Touranfragen. Infolgedessen könnte Google automatisch beschließen, die Anzahl der Zeitschriften-Downloads zu steigern, was für Sie als Unternehmen jedoch weit weniger interessant ist.
Dank der Aktualisierung können Sie nun selbst mehr Kontrolle über die Konversionsmaßnahmen pro Kampagne behalten. Dies erleichtert die korrekte Zuweisung Ihres Anzeigenbudgets und ermöglicht es Ihnen, auf relevante Conversions innerhalb einer bestimmten Ads-Kampagne zu setzen.
Weitere Vorteile dieses Google Ads-Updates
Dieses Update ist besonders für Nutzer interessant, die “Smart Bidding” in Google Ads verwenden. Beim Smart Bidding wird maschinelles Lernen eingesetzt, wodurch Google die Anzahl der Conversions oder den Conversion-Wert optimieren kann. Ein weiteres Plus für kleinere Unternehmen ist, dass Sie mehrere Conversions sammeln und das maschinelle Lernen besser nutzen können.
Angenommen, Sie haben 60 Kunden, die ihre Bestellung im Einkaufskorb abgeschlossen haben. Normalerweise würden Sie dann zu wenig relevante Daten für Google haben. Wenn Sie aber auch Warenkorbfüller als Conversions messen können, stehen viel mehr Daten zur Verfügung. Nehmen wir an, wir haben 600 Warenkorbfüller, von denen in diesem Beispiel 60 Personen eine Bestellung aufgeben. Das entspricht einer Konversionsrate von 10 %. Dann können wir die Attribution durch maschinelles Lernen in Google Ads anwenden. Auf der Grundlage dieser Daten entscheidet Google dann automatisch, welche Signale die besten Ergebnisse für Ihre spezifischen Kampagnen und Kampagnenziele liefern.
Einrichten von Conversion-Aktionen in Google Ads
Sie fragen sich, wie Sie selbst mit Conversion-Aktionen auf Kampagnenebene beginnen können? Um mit dieser neuen Funktion zu beginnen, wählen Sie zunächst eine Kampagne aus und wählen dann “Einstellungen”. Hier wählen Sie die Option “Conversion-Aktionen für diese Kampagne auswählen”. Hier ist es möglich, eine einzelne Conversion-Aktion oder eine Conversion-Aktionsserie auszuwählen. Mit Conversion-Aktionsserien können Sie Gruppen von Conversion-Aktionen erstellen. So können Sie schnell ein Set auswählen und müssen nicht jedes Mal die gesamte Liste der Conversion-Aktionen pro Kampagne durchgehen.
Erzielen Sie noch mehr Wachstum mit Google Ads
Derzeit ist die Festlegung von Konversionszielen auf Kampagnenebene nur für Such- und Display-Kampagnen möglich. Es wird erwartet, dass diese Funktion später in diesem Jahr auch für Videokampagnen genutzt werden kann.
Wir freuen uns über dieses interessante Update in Google Ads und setzen die Funktion bei zahlreichen Kunden ein. Möchten auch Sie mehr Wachstum, Umsatz oder Leads mit Ihren Google Ads Kampagnen erzielen? Dann fordern Sie doch einfach den kostenlosen Quickscan bei uns an. Wir gehen Ihre Kampagnen unverbindlich durch und besprechen gerne mit Ihnen, wie Sie Ihre Ads-Kampagnen optimieren können.
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